企业可以通过集中的实物展示和示范表演，配以多种传媒的复合传播形式，来宣传产品和组织形象。这就是展览会的目的。展览会的直观性和真实感，可以加深参观者的印象，增强可信度，从而提高企业的社会效益与经济效益。企业可以借助展览会进行广告宣传，让目标客户产生直观的感觉，在客户心中树立良好的品牌形象。
营销一定不可千篇一律公式化，有些时候与其漫天撒网，不如设置香饵把“鱼儿”引过来，开展览会就是一种最好的“鱼饵”。展览会是通过集中的实物展示和示范表演，配以多种传媒的复合传播形式，来宣传产品和组织形象的专门性公关活动。展览会可以将很多分散的客户集中起来，起到以点带面的作用，既便于客户与营销经理的交流也有利于行业客户之间的沟通，而且还可用来宣传企业形象。
展览会最大的特点是具有极强的直观性和真实感，可以加深参观者的印象，增强可信度，从而提高企业的社会效益与经济效益。虽然一般的展览会只召开几天，但行业内客户出现的比例是非常高的，而且很多时候客户企业的几位采购关键人物都会出现在展览会中，这对企业来说是千载难逢的好机会。据美国的专业机构调查，专业展览会上约有84%的参观者具有订货决定权或订货影响力，他们之中有很多是供销的关键人物和决策人物。而且对于企业来说，除了能在展览会上接触到行业领域内的客户、潜在客户，还能接触到很多行业内的相关企业和潜在竞争对手，这有利于企业了解对手，进行行业调研和信息收集，并根据实际情况对企业未来发展策略进行一定的调整。
企业可以借助展览会进行广告宣传，将视觉宣传、产品立体展示、宣传反馈、宣传效果等工作在同一时间和空间内体现出来，让目标客户产生直观的感觉，从而树立良好的品牌形象。华为在扩大品牌的知名度，提升华为品牌在国际上的竞争力时惯用的品牌策略就是参加国内、国际的大型通信展览会。可以说只要是国际通讯大展，华为都会一个不落地参加。华为每年几乎要参加20多个大型国际展览会，在参展上的年投入至少有一亿人民币。
以2000年北京通信展为例，华为总共邀请和接待了3000多名客户，该数字是当时参展的几大通信厂商所邀请客户的总和。展会当天，华为展台前众多的客户形成了一大景观。华为不仅仅让客户参观，还安排了大量的专业技术人员讲解。参观完展厅，客户又被请去参加华为在中国大饭店举行的技术讲座。之后客户还参观长话大楼，实地观摩华为设备的运行情况。华为这样猛烈的市场造势达到了强烈效果，在客户们的记忆中，北京通信展俨然成了华为国际通信展。
《IT时代周刊》记者所搜集到的关于华为参加国际展的资料显示：1999年华为参加了埃及电信展、巴西电信展、莫斯科电信展等通信展览会；2000年参加了南非电信展、突尼斯电信展等通信展览会；2001年参加了美国展、墨西哥展、印度展等通信展览会……华为每到一个新市场，都会在那里举办规模盛大的通信展。
华为国际市场宣传部的负责人李杰回忆说：“1996～2000年，我们每年都要参加几十个国际顶级的展览会，一有机会就到国际舞台上展示自己。1995年开始，我们到日内瓦去看国际电联ITU的展览会，1999年华为开始参加ITU的展览会，到2003年华为参加ITU展览会的时候，租下的是一个505平方米的展台，成为当时场面最大的厂商展厅之一，给了西方电信运营商一个颇具震撼力的印象。”
每次展览会上华为都会推出一些新产品，不仅是进行产品宣传，同时也是展示它的强大研发实力。通过展览会，华为营造了一个让世界了解的平台。
在很多国家级的通信展上，华为都是极受关注的。这是因为华为的展台一般都与国际巨头比邻，并且要比其他展台的规模更大、布置更细致、展出的技术和产品更先进。通过这些展览，原本不了解华为的人首先会在视觉上有一种震撼效应，然后就会关注华为的产品和技术。由此可见，参加展览会不仅是华为的一个产品宣传过程，也是华为的品牌塑造过程。
从华为的成功之处我们不难看出，展览会还是展现企业文化和提升企业品牌的大好时机。当然，企业参加展览会的主要目的还是促成营销。展览会中参展方为营销产品而参展，参观者为采购产品而参观，都是有备而来。参观者现场了解产品品种、性能、质量、价格，比较同类产品并做出选择，再坐下来与展出者洽谈价格、包装、付款等贸易条件，双方谈妥便签约成交。这种良好的沟通氛围，开放的沟通心理，再加上与同类产品的充分比较和企业关键人物的到场，都成为了展览会能够促成营销的重要原因。据美国权威调查机构的数据表明：54%的参观者会在展览期间签订合同，而有16%的客户需要在展览结束后再联系几次才签约。
当然，不是所有的展览会都能取得理想的效果，目前众多展览会频频召开，很多展会除了价格折扣等因素之外，并没有什么创意或突破，客户对这样乏味的展览会并不认同，所以展览会体现出的促销效果也就每况愈下。因此，企业在准备参展时必须有所选择，也要有所准备。
当前我国各大城市的每一次汽车展销活动都颇能聚拢人气，这除了公众对汽车性能、款式、技术水平等的关注之外，还与汽车厂家和经销商的助兴活动有关。除了美丽的车模，有些汽车厂商还特邀影视界、体育界的明星前来助阵；有的则请来歌舞团、乐队登台表演；有的则展出几十年、上百年的经典老车，让参观者回味经典。各参展厂家煞费苦心，各显其能，有力地聚集了车市的人气、财气，这些都不失为吸引人气并促进营销的妙计。
