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第35章 发扬丈夫的优点

你对丈夫的态度往往会成为他人对你丈夫印象的参考。事实上,在宣传丈夫方面,没有一个宣传员会胜过一个聪明的妻子。朵洛西·狄克斯说:“我们时常觉得,我们之所以会认为琼斯先生是位大人物,认为史密斯医生是个伟大的医生,都是因为他们的妻子这样告诉我们的。”

前不久,我打电话给本地一位家庭用品经销商,询问有关家电冷却系统的问题。经销商的妻子接了我的电话,并回答了我的诸个问题。接着她说:“当然,卡耐基太太,对于冷却系统,我丈夫是个真正的专家,如果你愿意的话,让他到府上看看,他可以向你推荐一种你所需要的送风机型。我对你的问题只能猜猜看,但他却能帮你解决根本问题。”

当这位男士到我家里来勘察的时候,我早就因为她妻子对他的信任而信服他了,而他所需要做的只是跟着看看,交易就完成了。

大多数人都有一种倾向:会依照我们给他们的性格去生活。如果你夸耀小孩子聪明,那么他就会比从前更加聪明。赞美他的礼貌,他的态度将会更加改进。和人相处时,假设他已经受到成功人士般的对待,那么,在无意间,他就会开始表现出能够成功的素质。专业人员的妻子,似乎特别精于替她们的丈夫创造出能干的印象。“我不能出席宴会真的很遗憾,”她们会伤心地告诉你,“但是毕尔现在忙得不可开交,他正要处理有名的琼斯公司的诉讼事件。”她们也会有意无意地这样骄傲地说:“下星期鲍伯必须在本区的医学讨论上讲演。他太忙了,连我都很少看到他呢。”

这些女士随口说出的几句话,就给别人制造出一种心理印象:仿佛她们那些年轻有为的丈夫必须使用球棒击走一个个诉讼委托人(或病人)才有喘一口气的机会。真正有涵养的男人不喜欢夸耀自己,但是,如果让他的妻子为他吹嘘一番,只要她保持良好的风度,那么就会起到很好的效果。

有一次在宴会上,我很高兴碰到一位我很喜欢的演员和他的妻子——安东尼·甘伯·库帕夫妇。我很喜欢看库柏先生的电影。他的妻子觉察出我的兴趣,便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情,都是我从来没有听说过的,他在伦敦老维克多剧院的事,他和许多明星排演莎士比亚戏剧的事。对于这些意外的收获,我真的很高兴。回家的时候,我对他的艺术修养有了更深的钦佩,这真要感谢库柏夫人。

芭蕾舞演员摩斯西琳·拉金嫁给了利西亚·亚辛斯基。她是始源芭蕾舞团的明星,而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山杜拉·丹尼罗法这种伟大艺人的跳舞搭档。

亚辛斯基先生和他的妻子组织了一个他们自己的舞团,在全国巡回表演。当摩斯西琳还是个小芭蕾舞演员的时候,我们俩个就认识了。我问她这个计划进行得如何。

“真的很好!”她说,“你知道,亚斯加(她先生的昵称)一直想要组织一个舞团,现在他实现了自己的愿望。他不只跳舞,而且还要充当导演与舞团的经理,他现在做得好极了。”

由于许多杰出的演艺人员没有管理能力,现在他的妻子说他拥有经营才干,这就给亚辛斯基先生的名气又增加了不少光彩。

专业人员和商业经理人都知道妻子的重要性。而他们的妻子又是他们打向世界的宣传员。在芝加哥商会的集会上,芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们,不可以低估妻子们在帮助自己的成功上所具有的能力。

“好好地恭维你的太太,”毕塞尔先生劝告这些前途无量的、年轻的商业界和工业界领导人物,“你的妻子可能是你最好的推销员,只要她把握一个度。她能够很得体地夸奖你,但是你却不能学到她那种良好的风度。”

她不仅能够使别人注意到她丈夫的长处外,还可以将丈夫的缺点减到最低限度。

每个人都有自己的缺点。贝多芬是聋子,拜伦是跛子,拿破仑怕在大众面前讲演,甚至连勇猛无比的亚契尔斯也有他的弱点——他的脚跟。而关键在于,男人的错误有时候会阻碍他的前程,但是女人的错误往往只会影响到她在家庭和社交上的成功。

例如,每一位商业界人士都将会告诉你,记住别人的姓名和容貌有多么的重要,然而他们之中大部分人都会接着说,其实做到这一点是很难的。与其为丈夫差劲的记忆力而遗憾,倒不如训练自己去记住那些名字。当妻子发觉丈夫正在犹豫不决时,赶快帮个忙。比如每当我们要去会见一群人的时候,我就事先设法查出其中一些人的姓名,然后才能更好地帮助我的丈夫。我也尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字,使他能够听见,“戴尔,你记得鲁宾逊夫人吧。她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事。你最近到过那儿吗,鲁滨逊太太?”虽然这个小技巧并不算什么,但他却能把我丈夫从许多困窘和焦急里解救出来。当然,为了要帮助他,我必须训练自己去听和记许多名字,但是,我比他有时间去做这件事。有了训练和想要这样做的欲望,任何一位妻子都可以使她自己成为丈夫有价值的记忆帮手。

如果一个女人愿意为丈夫付出,那么通过她的努力,她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的不足。许多自学成功的大人物,都是由于他那富有学识和教养的妻子相帮,才获得成功的。

现代人的忙碌及专业学识的局限,都促使他们没有机会或时间去学习其他东西了。这种人如果有个妻子,能够在一群人谈及音乐、文学及相似话题的时候应答如流,他是多么幸运。

有些男人太谦虚了,这对他自己不见得是件好事。如果你的丈夫就是那种习惯于看轻自己成就的人,那就会有一种危险,别人也真的会严肃而决定性地认为,他确实不是一个有才干的人了。

那么有什么办法可以帮助他吗?以下有几点建议,能够帮助一枝干枯的紫罗兰重新绽放花朵:

1、在他耳边经常提起他曾经做过的、成功的事情。

2、利用机会尽量向他发问,鼓励他发表自己的意见。3、多和能够欣赏与激励他的朋友交往。

也许你的丈夫给他人的印象并不能正确代表他的内在价值。但是,这个印象的确也影响着某些人对他的看法。所以,你何不帮助他留给别人一个好的印象呢?

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