此处的“敌”并非真正的敌人，而是指求助对象。当你预知对方可能会拒绝自己的要求时，不妨耍点小“花招”……
如果你要求别人为你做的事非常重要或者难度很大，别人的第一反应肯定会拒绝。为了实现目的，你最好对自己的主要目的避而不谈，先从简单易行的小事入手，让对方不知不觉中走入你预先设定的轨道。美国某报的总编辑雷特就是采用这一方法为自己成功地招募了得力干将。
雷特担任某报的总编辑的时候，身边缺少一位精明干练的助理。他通过寻找和比较，盯上了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸任外交官，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师职业。
雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为青年抛弃自己的计划来报社就职呢？雷特想了一个好计划。
一天，雷特请约翰到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议约翰到报社去玩玩。带领约翰随便参观报社的过程中，雷特“突然发现”了一条重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”约翰没有拒绝，提笔就写。
社论写得很棒，深受读者欢迎，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，后来干脆让他担任这一职务。
就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭借这一策略，猎获了他物色好的人选；而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，不知不觉地扭转了人生航船的方向。事前，雷特一点都没有泄露自己的本意，他只是劝约翰帮他赶写一篇小社论，但最后却圆满地实现了延揽人才的目的。
先要求别人做点容易的事情，给他一点成就感，他就会非常乐意去满足你接下来的要求，等他一步步接近你的目标，才会发现你的要求对他来说并不难、并不过分。
另外，激发兴趣也是“引诱”别人帮你实现目的的好办法。
贝尔是电话机的发明人，他一直在寻求能提供资金的合作者。大资本家许拜特非常有钱，如果能够获得他的资助，贝尔就能够接着进行实验。但是，贝尔知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。于是，贝尔决定先想办法调动许拜特的兴趣。
贝尔来到了许拜特的家中后，并没有直截了当地向对方说明预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。
他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停下来对许拜特说：“您可知道，如果我把这只板踏下去，向这个钢琴唱歌，这钢琴便会跟我学。譬如，我唱一个Do，这钢琴便会应一声Do，这事你看有趣吗？”
许拜特放下手中的书本，好奇地问：“这是怎么回事？”
这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。
这里必须指出的一点是，你对别人的求助或要求必须是合法的、正当的，如果你以正当的事情来掩盖自己的非法目的，即使侥幸得手，最终的结果也会害人害己、自食其果！
