【原文】
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也；故圣人所独用者众人皆有之，然无成功者。其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，摩然后能之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时，相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。
故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡，此物类相应。于势，譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰：摩之以其类焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道，夫 者不晚，成而不抱，久而化成。
【译释】
在运用揣摩之术时，对不同对象采用不同方法，有的用平和，有的用正直，有用使人高兴的，有用愤怒激将的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑对待的。平和就是安静，正直就是刚正直率，讨好就是喜悦，愤怒就是恫吓，名声就是全誉，行为就是成功，廉洁就是清高，信义就是光明正大，利益就是追求，谦卑就是谄媚。所以说，圣人所独自运用的“触摩之术”，众人都运用，然而众人都不能成功，那是由于他们运用得不正确。
运用谋略最难做到的是周密详细，游说最难做到的是使对方全部听从自己的意见，做事最难达到的是一定成功。这三件事，只有掌握了触摩术的圣人才能做到。谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，所以说结交亲密就没有嫌隙。做事想成功，一定要符合揣摩之术。所以说道理、权术与时机三者必须相合，才能成事。游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，所以说感情相合他人才会言听计从。
所以世上万物都各归其类，比如把柴草抛向火中，干燥的必定先燃烧，往平地倒水，湿的地方水先被引过去。这就是物类互相应和的原理，在形势上也必然是这样。这就是说在外部触摩试探，必定会得到内心的应和。
因此说用同类的想法去触摩试探，哪有对方不相互呼应的呢？顺着他的欲望去触摩试探，哪有不听从的呢？所以说触摩试探术是谋士的秘术，是唯一能行得通的办法。因而，见到事物的细微迹象便不失良机地采取行动，并不算晚。事情成功了而不自恃自喜，不被功名所束缚，久而久之定能达到教化天下的效果。
【悟语点拨】
人有七情六欲，而七情六欲总会以一定形式反应出来。以喜怒哀乐，名利廉信去触探他人的内心世界而看其如何反应，就可以了解这个人，进而采取相应的策略影响或控制他。
