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第19章 策经:拓展要有方略(3)

参与一些娱乐项目。跳跳舞,唱唱卡拉0K,打打扑克,都能给你带来意想不到的收获。自己参与不进去,可以做一个忠实的观众,为别人鼓鼓掌、喝喝彩,让自己快乐起来就好。

也可以自己组织一些娱乐项目,大胆地向你周围的人提出建议,他们也闲着无聊呢。

服务、帮忙。主动帮主人搬搬东西,接待客人,端端茶、倒倒水、查查缺、补补漏等,都会让主人对你感激。即使主人看不见,别人也会认为你是个“实在”的人,能帮忙的人,以后乐于与你共事,愿意邀请你。

吃顿气氛热烈的饭。

各种庆典一般都有宴会,吃饭时是交际的好机会。餐桌上的人相互认识认识,大家谈一谈,笑一笑,少喝一点酒,相互礼貌性地敬几杯,都是很有必要。千万别一声不吭地坐在那儿,那样不会招人喜欢,“一人向隅,举座不欢”嘛,很可能由于你一个人不高兴,弄得大家都高兴不起来。而“狼吞虎咽”、“不吃白不吃”的样子也不会给人留下什么好印象。

快快乐乐地告别。告别也是一个极好的交际机会。如果有机会与主人告别,向他表达美好的祝愿并且表示你很满意,过得很快乐,那是再好不过了:如果一时找不到他,不妨在他的主要辅助角色中找一个人,请他代为转达。也别忘了与你新结识的朋友道个别,表达自己希望再见面,以后常联系的愿望既会给人留下完美的印象,又能使自己有一种“有头有尾”、“充充实实”的感觉。

那么被长时间冷落该怎样呢?

当您被人冷落的时候,更应大胆地表现自己。比如,举办卡拉0K比赛,您敢不敢直步登上台去,高歌一曲;周末舞会,您敢不敢跃入舞池,投入地一次跳个够;演讲会上您敢不敢面人,字正腔圆,慷慨激昂去陈词一番;运动场上,尽管您体育技能平平,但还是要去奋力拼搏一番,即使一时上不了场,当个观众也无妨。

无论是胜败输赢,您都会从中感到过剩能量得到释放的一种轻松和欢愉。谁都知道,人生有“冷”也有“热”,有黑也有自。通过自我表现,您不仅可以更多地去发现生活中的欢歌笑语,而且完全可以主动地捧“冷”取“热”,甚至化“冷”为“热”,变黑为白。

大智慧:人生际遇各有不同,以一颗平常心去迎接阳光的沐影子就会远离你的身边。

不拘小节才会有所突破

拘小节在礼节与风度方面来讲是非常有必要的,它能让你给周围的人留下一个好印象。

但成大事者不拘小节,是中国人在几千年里总结出的一条经验。囿于拘于小节,思维就会狭窄,又何谈创新呢?虽然它不是一条真理,但在有些时候,确实有一定的道理。

有这样一个故事,一个负责销售的普通职员突然接到一个十万火急的信息,必须马上通知生产部门,否则会给公司带来巨大损失。按公司规定,这类通知必须由经理以书面形式下发。可经理在哪里呢?外出有事,并不在公司。于是这个职员在通知书上签下了经理的名字,交给了生产部门。

按该公司规定,他的这种行为应被辞退。于是他在通知发出后,将辞呈放在了经理的桌上,并说明原委。

经理了解情况后,给他的答复是“不同意”,并告诉他,有两种职员是任何企业都不想雇用的,一种是从来不听从命令的人,另一种是只听从命令的人。他不属于这两种。

拘泥小节的人,人称之为“小职员型”的人。这种类型的人,只能反复从事自己熟知及经历过的事。一个人若真如此,虽生活舒适却不能从其中求取任何进步,也不能得到赏识的机会,三年如一日,过着虽安稳却枯燥无味的生活。

分析人类的能力,显在的部分微乎其微,潜在的部分却大得出人意料,长久隐藏于内层深处,如同一只睡狮,不鸣则已,一鸣惊人。因此,不妨以大处着眼的魄力与远大的胸襟、宽阔的视界,向琐碎陈腐的日子告别吧!

面对激烈的竞争,想成大事的人必须寻找新的突破口,独辟蹊径,才能在诸多竞争对手中脱颖而出,找到真正属于自己的世界。

人们的头脑里往往有这样的思维定势:只有科学家创立新理论,发明家制造先进机械,专家学者著书立说,文学家吟诗作赋,音乐家谱写新的乐章,美术家绘画雕刻,这些为人类增添巨大物质财富和精神财富的劳动才算创造,似乎创造只是伟人的专利。

诚然,科学家、发明家、文学家、艺术家的创造和创新是伟大的,令人敬仰的。然而,他们毕竟是人,创新并不是他们与生俱来的专利,当你走进创造心理学这个自由王国的时候,你就会发现,创新是人才的标志。一个神智健全的人都毫无例外地存在着创新能力。成大事的人善于运用大脑,去开创新的世界。

其实,任何人只要稍稍审视一下自己就会发现,你在某一方面“独出心裁”,或者同别人的观点、看法不一致,有着自己的独到见解;或者你工作出色,出类拔萃。有些人可能在读书方面不行,但动手能力强,设计、编程顺畅自如,这些也是创造才能的表现。

创新并不神秘,人人具备创新潜能,如果你懂得创造的奥秘,善于掌握科学的方法,你那潜在的创新才能就会迸发出来,直至成就大事。

一位《纽约时报》记者在追踪了比尔·盖茨和网景公司电脑神童马克·安德林等人的“暴发”历程后发现,盖茨之类的人物正是依仗他们的创造力,从而攀上世界富豪的群山之巅。

富有创造性的人在表面上与普通人没有什么两样。不过,他能在开创自己的“王国”时在公司内部循序渐进地开拓一个适合创新生存的环境。

创新和创意的区别在于:创意是想出新点子,创新要将这些点子运用到现实中,创意富有想像力,令人兴奋,并充满乐趣,创新则是一项艰辛的实践。

每一个成功的创新都开始于一个好的点子,而好点子的诞生需要在许许多多的点子中“择优”。这种过程近乎于一个摄影家拍一张好照片的经过,他照得愈多,愈有得到一张传世之作的可能。

其实每个人都具有创新思维,每个人都具备创意。尽管有些人的创意比别人更多一些。每一个人都可以有意识地应用下列技巧以想出更多的点子。

(1)第一次亲密接触——你开始想改进某些东西,或是,你开始想解决你的问题。第一项步骤就是这些意念第一次到你脑子的时候。

(2)准备期——作一些研究,尽你可能地了解有关这一项目的资讯。阅读,与他人交谈,并尽可能地收集相关资料。

(3)孵化期——暂时忘掉问题,或者让它进入潜意识。把这个问题延后处理,忘记所有跟这件事有关的事,去想别的问题,给你的潜意识时间,让它来发挥作用。

(4)灵光闪动——欢乐的、令人兴奋的时刻来临了!伟大的新视野从你的潜意识中释放出来,这个阶段也许发生在开车时、沐浴时,或者午夜梦回时。

(5)修正期——灵光闪动是很重要的一部分,但是可靠性极低。你必须在头脑清醒时,客观地审视这个新点子,判断它是否值得投注心力。征求别人的意见,找一个尽可能客观的人。试着向一位顾客推销你的点子,只有少数的点子能经得起这些判定,好的判断力来自于经验,经验来自于不断的判断,尽量向别人学习他们的经验。

同时应该学会弄清自己的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和人格的特点,只要讲究方法,合理地发挥所长,发挥潜伏的创新思维和创造能力,争取从优发展,就可以在某个领域有所作为,开创自己的世界。

在日常生活中,我们会不断产生一种对自己来说是新颖的、前所未有的认识和体验,它使我们感到喜悦、自信和满足,使我们从事的工作进展顺利而迅速。这种认识体验有人形容为“类创造”,如儿童做数学习题时,他们通常会用一些与书本不同的方法去解答,显示他们的创造能力。继而发展成“真创造”,即能为社会提供新颖的、具有社会价值的创造成果的能力。

它在人类活动中,是最有力量、最有希望、最有价值的思维活动。选用创造性的人才,无疑是当今有识之士的重要目标,当然也是致富者的必修之课。

大智慧:创新是人的能力之所在,也是人们成功的永恒动力,日新月异的科学技术是创造的结果,创造是人类心理发展的最高成就,是精神的最高标志。

代表人物:曹操

曹操事业之成功,其酷虐、机变的个性及表现,在扫荡政敌,诛除异己,树威乘势,以猛药治乱世上,固然发挥了特殊作用,然而,单凭树威乘势还不足以成大业,还需具备审时度势、多谋善断、知人敢任、施恩尽能的特殊才能、智谋和魄力才行。在这方面,曹操显露出政治家、军事家非凡的雄才大略。

曹操在知人敢任,用才尽能方面,确实表现非凡,同袁绍“矜愎自高,短于从善”形成鲜明对比。连诸葛亮都说:“曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非推天时。抑亦人谋也。”

曹操“能断大事”,占得先机,夺取政治、军事上的主动权,被人称为“谋胜”。仅举一事加以论述:

建安元年春,汉献帝流落安邑,献帝虽是个名存实亡的傀儡,但在汉末天下分崩的形势下,依然是最高权力的象征。当时,从中央到地方的臣僚,拥护汉室的正统观念还很强。所以,有头脑、有远见的政治家都想把汉献帝抓到手。从当时的力量来看,袁绍是最具有此条件的。《三国志·袁绍传》斐注引《献帝传》,载有袁绍谋士沮授的一段论述:

沮授说绍曰:“将军累叶台辅,世济忠义。今朝廷播越,宗庙残毁,观诸州郡,虽外托义兵,内实相图,未有忧存社稷恤人之意。且今州城粗定,兵强士附,西迎大驾,即宫邺都,挟天子而令诸侯,畜士马以讨不庭,谁能御之?”

绍将从其计。

颍川郭图、淳于琼曰:“汉室陵迟,为日久矣,今欲兴之,不亦难乎?且英雄并起,各据州郡,动有万计,所谓秦失其鹿,先得者王。今迎天子,动辄表闻,从之则权轻,违之则拒命,非计之善者也。”授曰:“今迎朝廷,于义为得,于时为宜。若不早图,必有先人者焉。夫权不失几,功不涓速,愿其图之!”绍弗能用。

在决定是否迎纳献帝这一至关重大的问题上,袁绍的确像荀或说的那样“迟重少决,失在后机”,暴露了“志大而智小,色厉而胆薄”,多谋少决、优柔寡断的致命弱点,拒绝了沮授的建议,而丧失了先机迎纳汉献帝的主动权。沮授的警告和预言算说准了:“若不早图,必有先人者也”,这个“先人者”恰恰就是袁绍的对头和克星曹操。

当时在是否迎纳汉献帝的问题上,曹操内部也发生了一场争议。曹操召集会议,商议奉迎汉献帝都许一事时,大多数都持反对意见,荀或不以为然,独排众议,主张奉迎汉献帝。苟或的“奉主上以从民望,秉至公以服雄杰”的战略思考和“若不时定,四方生心”的劝告,同沮授所讲“挟天子而令诸侯”、“若不早图,必有先人者”完全是不谋而合。这足以说明,时势如此,英雄所见略同。曹操在这稍懈即逝的机遇面前,果断地采纳了荀或的建议,奉迎汉献帝。恰逢董承不满韩暹矜功专恣,难以共事,暗地派人请曹操带兵去洛阳觐王。这样,曹操便名正言顺地带兵赴洛阳朝见汉献帝。随即在朝廷任议郎的董昭建议曹操,以“京都无粮,欲车驾暂幸鲁阳,鲁阳近许,转运稍易,可无县乏之忧”为理由,不使杨奉等人生疑。曹操欣然采纳,顺利地将献帝奉迎到许。自此,董昭便成为曹操的心腹谋士。

这件事处置得实在果决、漂亮,充分显示出曹操“能断大事,应变无方”、“谋胜”于人的卓越才能。在当时引起强烈的社会反响,尤其是袁绍得知汉献帝被曹操奉迎到许,后悔不迭,于是穷思竭虑,又想出了补救办法:以他盟主身分,借口“许下埤湿,洛阳残破,宜徙都鄄城”,以就全实令曹操把汉献帝迁到鄄城以自密近,便于得机将其控制在自己手上。

曹操根本不买账,转请献帝发下一道诏书责备袁绍:“地广兵多,而专自树党,不闻勤王之师,但擅相讨伐”,迫使袁绍上书陈诉一番。

这正是曹操“奉天子以令天下”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌,处处便受制于曹操而曹操则由此掌握了天下大权,在群雄中脱颖而出。

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