(4)仔细推敲商品名称。商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在30个字以内,那么你就要把这30个字用足,或者在自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,让买家在众多商品中能够多次浏览到你的店名,即使不进去看看,至少也可以留下一点印象,先混个脸熟;或者加上一些吸引眼球的字眼,如最低价、特惠活动之类的。商品的颜色及尺寸能描述则描述。
(5)给予老客户折扣。第二次上门的顾客,商品可以打9折,第三次打8折,第四次打7折,以后的购物均可打7折等等。或者是购物满多少元有礼物赠送,或有折扣,或免邮费等。如此一来,你赚的钱可能会少一些 ,但从长远考虑,能留住许多老客户,还是好处多多的。
(6)定期搞促销活动。在店里选一两样产品作促销,主要是通过这个活动吸引别人来你店里。配合活动,你要换上新的签名档介绍活动,还可以到其他地方发布这个"好消息"。不论你搞什么活动,你在淘宝有什么动态,都要及时地把这个消息发布给周围的朋友及网上的朋友,充分利用每一个机会宣传自己。
(7)一元起拍。这一招非常灵,能在短时间内聚集人气,但你要做好这件东西一元卖出的准备,所以不建议拿大贵重的东西来做一元拍。总之你要三思,选择一元就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的时,最好能配合做一些广告,让大家知道你的"优惠"政策。一元拍的目的,是为了吸引买家顺便看看你的其他产品。因此,做好最坏的打算,如果最后真的一元成交了,你也得卖,否则你的信誉就会出问题。
(8)使用支付宝。你最好拥有一张工行的银行卡,这样收款最快。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快,但是你给了买家更大的信心。尤其是信誉不高的卖家,想让买家放心地购买你店铺里的东西,还是使用支付宝吧!使用支付宝付款,汇款的手续费是由淘宝出的,还能给买家节省费用呢。
(9)赠送小礼品。这个事前可以不让买家知道,当他收到你寄出的货品和礼物时,一定会很开心。礼物不需要很贵重,这是一份心意。不论买家以后还会不会继续在你店里购物,把他当做朋友,真心地对待,一定会有好的回报。
(10)以平常心对待拍下不买。在网上卖东西,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。第一次出现的时候,你可能会很难过,以后就不要太在意了。因为淘宝很大,买家来自全国各地,甚至有许多国外的买家,很多原因导致买家拍下不买,比如改变主意了、忘记密码了、开始就是拍着玩的、突然有事短时间内上不网了等。你一定要保持平和的心态,才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。
(11)理性对待差评。评价是你的脸面,大部分买家都是很友好的,遇到一点点小插曲,买家通常都能体谅。如果买家给你好评,通常会在内容中说明。如果是不合理的评价,你又认为不对,尽可能解释清楚自己的观点立场,千万不要冷嘲热讽,要知道你对评价的解释不仅仅是给这个已经评价的买家看,更多的是给你潜在的买家看,倘若因此失去了信誉,会让你失掉很多潜在的买家。如果收到差评,切忌在解释中写些不友好的言词,甚至坏话,别为了逞一时之嘴快,干出损害自己形象的事情。假如是合理的评价,既要虚心接收,又要向对方解释清楚,更要提出解决方案。解决了问题,明事理的买家自然会给你撤销差评。
(12)做好售后服务。每次成交之后,一定要做好记录,把收款发货的日期、发货的运单号,都一一记录在案,这样便于买家询问的时候及时回复,同时也方便了老客户下次直接按照地址发货。回复留言也应及时礼貌,大凡成功的交易一半以上是沟通促成的。成交后最好主动发成交信给买家。准备好成交信,积极回复买家的邮件提问,这是卖家的义务。交易的完成不仅仅是发出了货物,发货后还应主动告诉买家货物什么时候发出,运单号是多少,大概几天能到达,把细节做好,让买家感觉到你是一个非常细心、非常专业又很负责任的卖家,给买家增加许多购物安全感。最后,一个真正诚实守信的卖家,还应主动向买家承诺,自己出售的商品不仅价真货实,而且实行"三包"(包修、包换、包退)。
6.开店的风险
一般来说,网络创业的风险,不是来自孓@上卖东西的实际操作问题,而是来自于诚信。因为网络是个虚拟社会,生意不得不建立在双方高度信任的基础上,有些买家下了单,送了东西过去又不要,不讲信誉。没有诚信,买卖双方同样面临着一定的风险。
如何面对创业失败
创业失败在所难免,当失败降临在你头上的时候,你只能面对,无非是如何面对,其实也不是如何面对,可能是不得不面对。
这里说的失败是专指投资创建一个企业,结果事与愿违,无论因为什么原因,经营中赔了钱,可能把老本也赔光了。这时该如何面对呢?
即使把失败缩小到这样一个范围里,还是会有各种各样的情况,不得不再加以区分:
第一种失败,亲戚朋友、父母兄弟姐妹给凑了一点钱,就说是10万元吧,让你给赔光了。也许是长途贩卖水果蔬菜,一路烂掉了;或者是进了一批服装,款式不对路或过了季节,只能贱卖了,等付完摊位租金后兜里也就没钱了;或者开发软件,都琢磨成了却没人买,发了工资只剩下两台早已降得不能再降价的电脑,还有一张存满了"语言"的光盘;或者买了鸡种鸽种猪种兔子种花种草种,一场不知名的瘟疫却结束了这样那样的生命。
这是一种失败,投入有限的资金,赔了有限的金钱,何谓有限?就是一般人还不至于为此要死要活的数量,大家再不满意也只能接受,而且可以接受,不至于影响到全家老少的生存。
第二种失败,创业初期已安全通过,第一桶金也已到手,急于发展,或选择项目失误,或用人失误,或得意忘形失误,或吃喝嫖赌误事。除了投入全部的第一桶金外,又已向银行贷款50%-500%,风险从50%-1000%,抗风险能力从l00%-20%,稍有失误即达风险边缘界限,届时职工工资发不出,企业无钱做广告,无钱进原料,无钱推销产品,无钱维持正常的运转,只能等着消耗,时间吞啮着创业成本,直至失败。
这种失败可以叫倾家荡产。如果是项目选择失误或用人失误,虽说是创业者的个人原因造成,周边的人还可以理解;如果是得意忘形、吃喝嫖赌所致,外边看热闹的就要站满街了,人言可畏,唾沫星子都可以把你淹死。
第三种失败,创业中期对国家经济发展的形势或专业发展趋势估计错误,或受大潮流的影响,跟风上马项目,碰到银根松动时,贷款容易,便大量举债,到账就是利润,吃喝倒也花不了多少钱,但是在项目上的投入却如潮水一般,想止步都难,碰到银根紧缩之时措手不及,眼看着利息这个大坑越挖越深,把自己埋进去也无济于事,呜呼!搭进身家性命是也。
这种失败在房地产开发业、互联网企业多有发生。昨日还是亿万富翁,今日便已一贫如洗。巨人不正是如此?所以说,什么叫创业的失败?这才叫创业的失败!
对于第一种失败,创业者如果有一点胆量的话,尽可以不用怕。无非亲朋好友白眼相见,甚至还达不到这么严重的程度。如果是父母兄弟的借款,恐怕他们还要替你着想,生怕你一时想不开生出一场大病来,还反过来劝你想开些,只当上街让小偷偷去了。
第二、三种类型的创业失败,可不是你想不怕就不怕,想潇洒就潇洒的。其中只有银行的贷款你不用怕,或者说你不怕他怕,因为银行最多是到法院起诉查封你抵押的固定资产,有时还会在无奈之余再支援你一些小钱,盼望你度过难关。怕就怕你从其他渠道筹措来的资金,这些债主会让你永无宁日,每天在你的办公室里陪你聊天,还陪你吃饭、洗桑拿,晚上陪你睡觉,反正你必须在他们面前全天候出现和100%的透明。届时你还有+L、情不怕吗?更有甚者,他的资金也是拆借得来,他被逼无奈,使出黑道手段对付你的家人,虽然他这样做是犯法,但是你事后找不到他的在场证据,你也不知道是谁干的,能奈他何?
遇到这种处境,不想面对也得面对,由不得你了,正应了一句俗话:上贼船易,下贼船难;五尺高的汉子──扛着"雷"吧。
当然,不得不面对的事也就会有不是办法的办法:
1.最诚恳、最真挚地对待帮助过你或被你的创业失败伤害了的人
对于在你创业初期或创业过程中帮助过你的人,一定要最诚恳、最真挚地对待他们,尤其是那些给你提供了创业资金的人。失败的时候,千万不要躲避他们,也不要隐瞒他们,更不要欺骗他们。如实地把你的境况告诉他们,求得他们对你的理解,他们即便不能原谅你也是正常的。承认你对他们的负债,并且承诺他们的债权永远有效,在你有能力时一定会分期偿还。
2.请清醒明白的朋友帮助你分析你的处境
请清醒明白的朋友帮助你分析目前的处境并提供对策,因为再冷静的创业者,在这种时候往往也不能清醒地面对自己的处境,正所谓"不识庐山真面目,只缘身在此山中",这种失败的结果正是由于你的操作造成的,在这个时候,你没有必要仍然只相信你自己。
3.整理还存在的资源
你还有些什么?这是你必须面对的严酷现实。固定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、公共关系、客户,这些都是创业者的资源。这些资源中有价值的东西正是你东山再起的前提条件。你必须非常清楚,资源的重新组合就是你再创业的前期投入。