心理实验
在美国加州斯坦福大学附近的一个超市里，心理学家做了一个关于“选择”的实验。
工作人员在超市里摆两个吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味。结果，24种口味的摊位吸引的顾客较多——242位经过的客人中60%停下试吃；而6种口味的吃摊前260个经过的客人中只有40%的人停下试吃。
但是，购买的结果却出人意料：在有6种口味的摊位前停下的顾客，30%都至少买了一瓶果酱；而有24种口味的摊位前，试吃者中只有3%的人买了果酱。
心理规律
选择方案过多，会搅得人们心神不宁，使人无所适从，最后具有讽刺意味的是，“多方案”变成了“无方案”，什么方案也确定不下来，也就是俗话所说的“挑花眼了”。这当然不利于做出好的选择。因此，心理学家告诫我们：面临选择的时候，选项既不太多也不太少，才最容易做出理想的选择。
生活启示
人们在面对一个问题的时候，如果只有一个方案就无法对比，也难以辨其优劣。选项太少，无疑不利于做出合理的决定。因此，我们买物品时总要货比三家，在做多种选择的时候，也要多比较再做决定。
但是反过来，如果选项太多，同样不利于做出好的选择。因为太多的选择容易让人游移不定，拿不准主意。
从心理学和经济学的角度来看，选择过多隐含着一些风险，比如机会成本会提高，用户会忧虑错误选择带来的后果。选择过多会直接带来服务满意度的下降。
就拿我们最常见的用品——手机来说。现在，手机的种类日趋繁多，五花八门，但是研究发现，商家如果为每款手机提供过多的选择，不仅不能增加低端手机用户的快乐，还降低了他们购买价格较高款式的满意度。事实上，当消费者面对一个复杂昂贵的产品时，他对于能否做出正确决定变得越发紧张。
最终，研究结果表明，每种型号的产品提供3种选择已完全足够了，而任何产品提供7种以上的选择，都会产生反效果。
面对商务决策，人们也存在着类似的心理。美国一项关于投资理财方面的研究表明：只提供5种基金的计划有72%的员工参加，而提供10种以上选择的计划只有61%的员工参加。
还比如，有时我们渴望别人给我们提出意见和建议。但并不是越多的人给出越多的意见就是好事，因为每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同。过多的意见中可能会有互相矛盾的，这会混淆你的视听，把你的思维搅乱。因此过于注重听取别人的意见，很可能使自己无所适从。
在求偶问题上也是如此。当代社会人们的交际比过去更广泛、更方便了，在互联网上你可以认识无穷多的异性。但是范围太广，数量太多，也容易使人挑花了眼，反而无从下手。
心理智慧一点通
在众多选项中进行挑选时，不要比较起来没完没了，差不多了，就该定下来。
