希望获得某样事物，和准备接受某样事物，这两者之间是有差别的。一个人除非相信他能得到某样东西，否则他就无法得到它。他的意识状态必须是“相信”，而不只是“希望”而已。开放的心是信仰的基础。封闭的心态是不能鼓舞信心、勇气或信仰的。
记住：定下崇高的生活目标、追求富裕与繁荣，反而比接受衷伤与贫穷更为容易得多。
一位伟大的诗人以下面的诗句正确表达了这项全球性的真理：
我要求生活给我一分钱，生活如数付出，但到晚上清点我那冷清的店铺时，我却身无分文，沦为乞丐。
因为，生活是个公正的老板，他对你的要求一概接受，但是，既然你接受了工资，你就必须承担工作。
我为了微薄的薪资工作，但却惊奇地发现，不管我要求多少工资，生活都会乐意付出。
十二、用想象统治世界
有些人积极发挥他们的想象力，在别人认为没有希望的地方看到了大好的机会。有个并未受过高深教育的人，在25或30年前，在距纽约市中央公园大约半里远的一个尚未开发的地区，买下了一些用褐石建造的小房子。他不是富翁，但他存了钱买下这些房子。
人人嘲笑他是傻子。但他其实很聪明，很有远见。因为他已经预见总有一天，这个地区（距中央公园不远）一定会被开发的。今天他已是一个百万富翁了，人们称他为商业天才。事实上，这人对他的想象力极具信心。
“我呢？”你也许会这样问：“我怎么办呢？”
你有很多办法。你可以把想象力当做朋友，以改进你的自我心像，并给你新的生命。为何说“新的生命”，因为我们之中有很多人已经放弃了生命，我们的想象力已经遗弃了我们。
拿破仑曾经写过：“人类用想象统治世界。”
但是很多人的想象并不是一个很好的管理中心。它是死亡与失败的温床。“想象是一个不可毁灭的领域”，英国大诗人华兹华斯这样写道。
你的想象究竟是引导你走向成功或失败，是走向幸福或悲哀？你要运用更多的想象力做为你求取幸福的力量，它也将是指导你获得健全自我心像的辅导者。
我们的行为是从我们的意念与信仰中发展出来的，这使我们获得了改变个性的一项新而具有潜力的武器，为我们打开了通往美好生活的一扇门。因为你的行为与感觉系根据你的意识对事情的看法而产生，而你的心像看法可能和事实大为不同；还有，如果我们使自己的心像受到歪曲，那么，我们对四周的反应将更加不合实际。
如果我们想象自己在特殊的情况中发挥功效，其情况几乎就和我们的实际表现相同。心理练习可协助一个人在真实生活中获得更佳的表现。
有位心理学家利用经过控制的实验性情况，结果发现，心理练习可以协助人们准确地投掷飞镖。他的实验对象每天坐在飞镖的靶子前面，想象他们把飞镖投向它，结果这使得他们在实际投掷时大为进步。
高尔夫球选手也利用这种方法。下一次当你观看电视上的高尔夫球赛时，请你注意那些选手都是先做练习，想象这个球击出之后会飞向何处，然后才真正挥杆把球击出。
拳击手在练习时常假想与敌人对打，这正是拳击手利用他们的想象力，企图在真正的拳赛中得胜的最佳例子。
这对你可以产生何种帮助呢？你可以在对你具有意义的范围内进行“假想练习”。前面举出的一个如何向老板提议加薪的例子中，可能获得加薪的那个人把自己想象成为微笑且工作效率极高，并且想象老板也很欣赏他的完整的自我心像。
这也可以应用在你的身上：你可以成为一个更积极的人。
你可以想象你希望成为哪一种人，并且想象出你演的新角色。
你可以改变你的个性，只要你建立起一个更为坚强的自我心像，你将变得比你以前更为完整。
不过有件事情我们必须说清楚。“自我心像”心理学并不是要创造一个虚构而全能的自我。这样的心像和个人认为自己低人一等的心像同样不正确。因为我们的目标是要找出我们最好的部分，并把它展现出来。既然如此，你又何必继续欺骗你自己？
你的想象力十分重要，因为它可以引发你的成功潜能，这是你体内伟大的创造性潜能，可以使你获得生活上的成功。
所谓的“潜意识”并不是一种“意识”，而是一种向着目标奋斗的自我控制潜能，它由大脑和神经系统所组成；由意识加以指挥。我们并没有两个“意识”，而是只有一个意识或知觉，并由它操作着一个自动向目标前进的机器。基本上，此一机器的作用就像一部电子自动控制器，但比任何由人类制造的电脑更具威力：如果把“成功目标”输入给它，它将如一部“成功机器”般地发挥功用；把消极的目标输入给它，它将如一部“失败机器”发挥功用。
要想加强你的决心，在生活中获得更多的收益，你必须学习利用想象力来增加你的心像，提升你的进取速度，以及增加你灵魂的欢乐。并带着这种成功的自我心像向前迈进，步入构成美好生活的成就之中。
十三、不寻找借口
借口是为自己无能寻找辩解。
约瑟夫每天早晨6点钟要到达弗兰克林街的办公室，在7点钟办事员们到来之前把全部办公室打扫好。白天一整天，还得为一位患病的董事，来回不断地送热水。
周薪升到5美元的时候，约瑟夫断然地申请到外面去推销毛纺织品。他既年轻，身体又弱小，然而却得到准许，做起了推销员。不久，他便能取得订货了。
有名的1888年大风雪袭击了全纽约。就在这次大灾难之后不久，一般推销员都在将近中午时分就赶到弗兰克林街的办公室，争先恐后地集拢到火炉旁，尽兴地聊着天。
那天下午相当晚了，大门开处，一股寒冷刺骨的北风直冲进来。同时，几乎冻僵了的约瑟夫，像醉汉似的摇晃着蹒跚地走了进来。
“是不是董事先生来上班了。”老资格的推销员讽刺地说。
“不过，我把今天应做的工作做完了。”约瑟夫回答道，“像这样的大雪。我更加奋发。而且在这样的天气里，不会有竞争的对手，所以给客人们看了更多的样本。我今天得到了43件订货。”
约瑟夫立刻晋升为正式的推销员，薪水也加倍了。他后来成了世界最大的不动产商人。他知道，“今天不成”和“永远不成”两者意思相同。
怠惰者常能找到无穷的借口。比如做某件事情，天太热了，或者说，太冷了，下雨不便，风刮得太大，天气变坏了，等等。他们在说这些话的时候，错过了良好的机会，终至不可救药。
“要有更好的工作地方，设备更加齐全的地方……”这也是常见的辩解之地。
“周围的人真可恶，叫我无法工作。”这也是怠惰者常找的借口。
借口总是在人们的耳旁窃窃私语，告诉自己因为某原因而不能做某事，久而久之我们的潜意识会认为这是“理智的声音”。
假如你也有这种习惯，那么请你做一个实验，每当你使用一个“理由”时，请用“借口”来替代它，也许你会发现自己再也无法心安理得了。
那些认为自己缺乏机会的人，往往是为自己的失败寻找借口。而成功者大都不善于也不需要编制任何借口，因为他们能为自己的行为和目标负责，也能享受自己努力的成果。
那些实现了自己的目标取得成功的人，并非有超凡的能力，而是有超凡的心态。他们能积极抓住机遇，创造机遇，而不是一遭遇困境就退避三舍，寻找借口。
习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。如果你存心拖延、逃避，你就能找出成千上万个理由来辩解为什么事情无法完成，而对为什么事情应该完成的理由却想得少之又少。
事实上把事情“太困难、太无头绪、太花时间”等种种理由合理化，的确要比相信“只要我们努力、勤奋就能完成任何事”的念头容易得多。
如果你发现自己经常为没做某些事而制造借口，或想出千百个理由为事情未能按计划实施而辩解，那么，劝你最好还是自我反省一番吧！
十四、记住别人的名字
记住对方的名字。并把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了或写错了，有时你就可能处于非常不利的境地。
钢铁大王卡耐基对钢铁冶炼技术懂得很少。他手下有好几百个人，都比他更了解钢铁冶炼技术。
卡耐基10岁的时候，他发现人们对自己的姓名看得很重要，而他正是利用这个发现，去赢得了后来的别人的合作。
有一次，他抓到一只兔子。那是一只母兔，他很快又发现了一整窝的小兔子，但没有东西喂它们，可是他却有了一个很妙的办法。他对附近的那些孩子们说，如果他们谁能够找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子，他就以他们的名字来给那些兔子命名。
这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了这件事。
后来。他在商业界利用这一同样的人性的弱点，赚了好几百万美元。
当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生意而互相竞争的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。
卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普尔门所控制的那家公司争生意。双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺，大杀其价，以致毫无利润可言。卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事长。有一天晚上，两人在圣尼可斯饭店碰头了，卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们岂不是在出自己的洋相吗？”
“你这句话怎么讲？”普尔门想知道。
于是卡耐基把他心中的话说出来——把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他并没有完全接受。最后他问：“这个新公司要叫什么呢？”“以你的名字命名怎么样？”结果，他们达成了协议。
卡耐基这种记住并重视自己朋友和商业人士名字的方法，是他领导才能的秘密之一。他以能够叫出公司许多员工的名字为骄傲。他很得意地说，他自己任主管的时候，他的钢铁厂未曾发生过罢工事件。
如果你要别人喜欢你，就记住他的名字。记住一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。在现代社交中，很多人不善于记住他人的名字。其实，这是增进人际关系的一个很好的机会。
能够叫出别人的名字，一下子就拉近了人与人之间距离，这时双方可以很快进行深入的交谈，亲切感就是从你的言语中流露出来的。这样做还能给人这样一种印象，你的心中装着他，他在你的心中占有一定的地位，他是有价值的，是引起别人注意的人。被叫出名字的人有一种心灵的慰藉，有一种满足，他愿意和你交谈，对你有好的印象。
如果你能记住一个人的姓名并能轻易叫出，你实际上已拉近了与他之间的距离。
