1965年，蔡氏在田湾租了一个4000多平方英尺的加工场，把贝壳类的海产急冻，再售给贸易商运销日本。两年后，为了扩大经营，蔡氏购入“华记冻房”，建立起海产急冻业的“桥头堡”。
为了避免中间商从中渔利，蔡继有决定自己直接和日本人做生意。但蔡继有没和日本人打过交道，能否成功也没有底。他是那种敢想敢干的人，打定主意后他拿了一袋冻虾样品，径直来到日本一家株式会社驻香港办事处，拜会办事处负责人。日本这家公司知道蔡继有的来意后，并没有立即表态。
蔡继有耐心地解释为何要不经过中介商而直接与日本人做生意，日本人也知道其中的道理，因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道：“你能给我们什么优惠条件？”
“如果贵公司有意合作的话，我们可以先收八折货价，等你们收到我们发出的货，验收满意后，再缴余款。”
在当时，只付80％的货款是很优惠了，而且剩下20％余款蔡继有让对方感到满意后再付，更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说：“你的条件确实比一般人优惠，看得出来，你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处，我们决定和你做生意！”
在生意上，蔡继有常常考虑对方的利益，日本这家株式会社的人对蔡继有非常信任，日本人觉得蔡继有讲信誉、重友情，是个难得的生意伙伴，他们之间的生意越做越大。这样，蔡继有成功地打开了直接运销海产品到日本的渠道，生意越做越红火。蔡氏家族的生意上了正轨，此后才真正发达起来。
用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的肯定和合作，这种信任是用钱买不来的。一个男人如果想把生意做大，做长久，只有老老实实地靠着点滴建立起来的信任才能成功。
做人要诚实，男人做生意更要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等于欺骗。很多人认为说谎、吹牛等“非常”手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，可当他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人，迟早有一天会原形毕露。
5．经商的道德底线
生意场好比一张网，你和顾客也就是网上的结，完全是一种共存共荣的关系。若是贪图近利，或者欺骗老客户，或者趁某种有利的机会，从老客户身上狠捞一把，或拖欠老客户的贷款长期不还，甚至准备赖账，如此等等，你的生意就算做到头了。
男人做生意要讲职业道德，对社会当然有好处，即使对于生意人自己呢，也是好处多多的。
现任旅港福建商会理事长王为谦，祖籍是福建晋江。1950年获准出国，本来想去菲律宾谋生。因入境手续受阻，滞留香港，在一家侨民公司打工，后因公司倒闭，面临失业。
1953年，王为谦用自己的积蓄加上亲朋好友的支持，创办了香港新元贸易公司。王为谦不懂英文，唯有通过散居东南亚的福建乡亲，做一些进出口贸易。最初，公司资金不足，幸获朋友支持。当时，公司的进出口贸易采用赊账形式，分期付款，双方唯一凭借的就是一个“信”字，“一个人没有信用，他就难以立足”是王为谦的口头禅。
一次，公司一批货物运到菲律宾，交了货，却收不回钱。资金周转失灵，公司面临倒闭。由于在商界有着良好的声名，王为谦得友人援助渡过了难关。
王为谦以贸易起家，从不贪暴利、乱加价宰人，而是薄利多销。来价多少，自己应得利润多少，一一告诉贸易伙伴，待人以诚，建立了一批长期客户。当时有两家日本电器厂商，看中王为谦诚实可靠，进取心强，愿意将电器产品交给新元开拓海外市场。其后王为谦成为TDK的总代理，生意向多元化发展。
经40多年的创业、发展，王为谦创办的新元贸易公司在香港、祖国大陆、印尼、美国、加拿大等都有子公司或分公司。谈起这一商业王国的建立，王为谦总是自谦地说：“还差得远，我谈不上成功。我的经历，只能说是一部充满艰辛的创业史。创业之初我手头无钱，但我坚持对人处事，以信、诚、勤三字相待，这三个字是我取得一点成绩的出发点与根本。”
在商言利，天经地义。但是，经商的主体毕竟是人，是人就不能违背起码的道义良心。古人说：“君子爱财，取之有道。”讲的就是赚钱要守住道德的底线。
与王为谦做生意不同的是，现在一些商人却求财心切，总幻想发一笔横财，一举成为大富豪。只可惜无横财可发，于是乎，就在日常生意中搞一些见不得阳光的勾当。譬如对外地来的顾客，或者不懂行市的顾客，总要想法“宰他一刀”，有些人甚至不择手段，以假乱真、以次充好、坑害顾客。这些人大概都有一个自欺欺人的想法：世界那么大，来往顾客那么多，“宰”了你一个，还有后来人。这样的想法既可笑又可耻。世界的确是大的，但世界有时又很小。按照“80／20”法则，你的大部分销售额是来自于一小部分常客。你“宰”了顾客，你的回头客就会减少，“宰”人越多，回头客就越少。世界上恐怕少有上了当还不自知的人，上当后迟早是要醒悟的。明白自己上了当的人，还会再上你的门吗？若再上门就肯定是找麻烦来了。因此，贪图近利，坑害顾客，不仅为国法所不容，还会自断财路。
“宰”顾客易做死自己；“宰”自己的生意伙伴，那就更易做死自己。每一个经商者都或多或少有自己的生意伙伴，要么他从你这里进货，要么你从他那里进货，或者互相之间有某种服务关系。
对待生意伙伴必须始终抱着互惠互利的原则，自己要赚钱，也要让人家有钱赚，生意才能长久做下去，这是一个最基本的道理。千万不能利令智昏，连立足的东西都不要了。
6．骗人之心不可有，防人之心不可无
在商场中被人骗的故事可以说是不胜枚举，商海中摸爬滚打的商人几乎每个人都能道出几段“辛酸血泪”史，骗子轻则让你破点小财，重则让你血本无归，一蹶不振。因此纵横商海的男人在与人打交道时要留个心眼儿，别因为过分相信别人而入了骗局。
大名鼎鼎的美国作家马克·吐温，竟然也让人忽悠了一回。
马克·吐温45岁那年，靠爬格子发了一点儿小财，并有了一定的名声。一天，一个叫佩吉的老朋友来敲他的门。佩吉告诉马克·吐温：“我在从事一项打字机的研究工作，眼看就要成功了。一旦产品投放市场，金钱就会像河水一样流来，现在我只缺最后一笔实验费，谁敢投资，将来他得到的好处肯定是难以数计。”
马克·吐温本来就想入非非，经对方一说，脑子里幻想的火苗一下子被煽得很旺，他爽快地拿出2000美元，投资研制打字机，有关研制的细节问题他从不过问。2000美元对于现在来说几乎不值一提，但在那时却是一笔不小的数目。这样一年过去了。佩吉又找到马克·吐温，亲热地对他说：“打字机快研制成功了，只需要最后一笔钱。”两年过去了，佩吉又来拜访，仍是非常亲热地说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”三年、四年、五年……时间一晃就是七个年头了，这个“快成功了”的打字机还是没有研制成功。马克·吐温屈指一算，先后2万多美元在佩吉的百般殷勤和甜言蜜语中消失，他再也无法容忍了，责问前来要款的老朋友，到底什么时候才能真正成功？
佩吉又拍着马克·吐温的肩膀，摇动三寸不烂之舌，赌咒发誓，说什么这回可是“真正地”接近成功了，只要马克·吐温投入“最后的”3000美元，打字机保准能拿出来。原来一肚子气的马克·吐温想了想，反正2万多美元都赌出去了，再花3000美元也算不了什么。只要打字机研制成功，几万美元就会成几倍几十倍地捞回来。
马克·吐温哪里想到，这“真正的成功”却被遥遥无期地拖了下去。他45岁开始投资研制打字机，到了60岁已是满头白发的老人了，打字机还是没有研制成功，而被这个无底洞吞掉的金钱，已达15万美元之巨，这些钱如果堆起来，恐怕能淹没一个人。他决定不再当傻瓜了。但当佩吉出现在他眼前，用花言巧语向他劝说时，他大发横财的欲望又被煽动起来，决心又动摇起来。佩吉最后一次对马克·吐温说：“打字机已研究成功，机器没有问题，只要再调整一下就可以投放市场，如果你愿意再拿出最后一笔钱，当然要多点，那就……”“要多少？”“4万。”“4万就4万。”佩吉高兴得跳起来，他心花怒放地对马克·吐温说：“我的好船长，好望角就在眼前，再坚持一下，就能看到它。”
好望角没能在马克·吐温眼前出现，相反的是传来了晴天霹雳般的坏消息：其他竞争者已将打字机发明出来，并投入了工业生产。而马克·吐温投资的那个还在“调整”的打字机，即使能投放市场，也赚不了钱，他用心血换来的19万美元付诸东流了。此时马克·吐温才清醒过来，他痛心疾首地说：“我全明白了，现在我承认自己是个大傻瓜。对佩吉，我若是用一个钢夹子把他夹住，我就不许任何人放他，他就只好戴着那只夹子直到死了为止。”
以幽默著称的大作家马克·吐温竟然恨恨地说出了这样不大幽默的话来，可见他已经是气极了，但气归气，他的投资可算是血本无归了，对于爬格子的他来说，接近20万美元的投资可不是什么小数目。马克·吐温过于相信朋友，一次次地将钱投入虎狼之口，这种惨痛的经历对我们后人应该起着很强的警示作用。
生意场中的男人不可不讲诚信，但社会是复杂多变的，你在讲诚信的时候，还得提防一下别人，因为这个世界是骗子满街跑，稍不留神便会被别人“套住”，有心在商界发展的男人应该记住：骗人之心不可有，防人之心不可无。
7．别“一锤子”砸断了自己的后路
有好的口碑，得到别人的信任是男人经商成功的关键所在，要想得到别人的信任，诚信应该永远放在第一位，这是取信于人的基本要求。
世界上最会做生意的犹太人，便将别人对自己的信任看得比什么都重要。犹太人始终认为：取得别人的信任是交易顺利完成的基础。犹太人非常遵守约定，但他们并不是千篇一律地签订书面的合同，他们往往只是口头上的承诺，非正式，非书面的协议，只要他们承认了约定，他们就会不折不扣地按照约定去行动。犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。
犹太商人从不做“一锤子买卖”，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法，在他们看来无疑是自取灭亡。
按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来逐去，很容易在生意场中玩“打一枪，换一个地方”的短期策略和流寇战术，而实际上，犹太人极少有这种劣迹，他们总是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘，从不以次充好。犹太人在漫长的经历中悟出了什么是真正的经商之道。
在英国，最有名的百货公司是“马克斯-斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由一对姻亲兄弟，西蒙·马克斯和巴刘·西夫创立的。
西蒙的父亲米歇尔于1882年从俄国移居英国，最初是个小贩，后来在利兹市场上开了个铺子，以后发展为连锁廉价商店。米歇尔于1964年去世后，西蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成资金更加雄厚、货物更加齐全，具有类似超级市场功能的连锁廉价购物商场。
马克斯-斯宾赛百货公司，虽以廉价为特色，但非常注重质量，真正做到了“价廉物美”。用一些报纸上的话来说，这家百货公司等于引起了一场社会革命。因为原先从人们的衣服穿着上可以区分不同社会阶层，但由于马克斯-斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可以穿得像个绅士或淑女一样，以“貌”取人的价值观念也随之发生了根本动摇。现在在英国，该公司的商标“圣米歇尔”成了一种质优价廉的标志。
马克斯-斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品，还提供最好的服务。该公司的售货员礼貌服务之周到，即使在素以彬彬有礼闻名于世的英国也是一个典范。西蒙和西夫在挑选职员时，就像挑选所经营的商品一样，一丝不苟，真正使公司成了“购物者的天堂”。
西蒙和西夫在让顾客满意的同时，还做到了让职工也满意。他们对职工要求极高，但为职工提供的工作条件，在全行业中属于最好者之列，职工的工资也最高，还为职工设立保健和牙病防治所，由于所有这些优越条件，马克斯-斯宾塞百货公司被人称为“一个私立的福利国家”。
与马克斯-斯宾塞百货公司同为百货零售企业的美国“希尔斯·罗巴克百货公司”采取的也是同样的经营宗旨，甚至在对待顾客和职工的优惠方面更有过之，并将这种恩泽施向整个社会，做到了与整个社会的和谐共存。
