“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍！
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”
朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在机遇面前，只有善于洞察者才能得到实惠。
4．积累、准备、素质，缺一不可
真正能赚大钱的男人对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。机会不来，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。
一个靠自己奋斗前进的男人，应该有“人定胜天”的豪气，应该有靠自己能力白手创业赚大钱的信心和毅力。
丹尼·侯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产已经接近百万，这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后，他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方面发展下去，30岁就成千万富豪了。
他的白手创业过程其实相当简单。丹尼·侯顿17岁考进大学，因而他要离开出生的城镇以及父母，住进大学生宿舍。
由于要努力适应新朋友与新环境，令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家，也想父母，更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。
一天，丹尼把他的感触告诉母亲，写信给家里说：“妈，这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”
丹尼在信寄出去一个礼拜之后，竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看，包裹内是一块小小的牛油蛋糕，且附上母亲的字条，上面写道：丹尼，请继续把你的思念、感想和需要，写在信中寄回来，深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都渴望得到他的讯息，了解他的需要。只有如此持续密切的沟通，我们才不会觉得寂寞，你也不会感到孤单。
母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕，令丹尼极度开心，因而在更勤快地做功课之余，丹尼更想到如果其他在校的学生，都能够像他一样得到安慰就好了。
他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。
首先令他大感意外的是，他发出去的信，竟然有90％的回音。拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母，人数相当多。
这件事，丹尼办起来并不困难，因为他的心情、想法、感慨、期望，甚而是气馁、欢乐、失望、如意等等，都是大学生们的缩影，他只需要如实写下自己的感受，而其他父母读到他的信，就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道，更觉得亲切实在。
于是，丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。
“客户”们也乐于让他赚这个钱，因为金额总数不多，而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。于是丹尼的这门生意便越做越大了。当他有一定的收入时，他就需要增加人手去帮助他发展业务。
丹尼的开支大了，有了固定人数的伙伴需要照顾之后，他就必须将业务额提高，才能产生效益。他想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。于是，他进军别的大学，果然不出所料。
如此一所接着一所大学去尝试，直至丹尼大学毕业那年，已经有20％的美国大学成为他的业务据点。
这还不是最厉害的武器，最精彩之处在于丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单，以他的信誉以及“客户”对他的亲切感和信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到手上的客户中去。最后成为美国直销市场上一个响当当的人物。
丹尼的致富经历说明，真正能赚大钱的男人对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。机会不来，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。
5．做机会的主人而不是机会主义者
中国历史中有句俗话，时势造英雄。机遇来时，英雄叱咤风云！今天，我们呼唤强者创时势。莎士比亚曾说：“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”我们认为，做一名创造机会者对于想成大事赚大钱的男人来说，更有意义。
但创造机会者和机会主义者有着实际上的差别。首先，我们来看看什么叫机会主义者：
骑墙派——坐在墙头，静看正反两边相斗，哪一边形势对自己有利，就投靠哪一边。无原则，纯从私利出发，为了成全自己，不惜牺牲全世界。
狙击手——避在暗角，伺机侵吞他人成果。别人辛勤灌溉，眼看树木茁长开花结果，狙击手从暗角出来，一声不响把果实夺去，据为己有。
公鸡型——只跑短线，像公鸡猛啄地上米粒一样，不考虑长远利益，只作短线投机，在众人中间左穿右插，这里啄一下，那里啄一把。
机会主义让人容易联想到无原则，只顾私利，不负责任，专门损人利己的行为，是要不得的。
创造机会不是机会主义，创造机会者不是机会主义者。
（1）创造机会者擅长观察形势的变化
创造机会并非等于抛弃一切原则。创造机会者懂得何时需要据理力争，何时需要妥协。
（2）创造机会者会利用他人成果
创造机会者最有自知之明，明白自己欠缺什么，深谙利用他人长处的道理。但创造机会者以公平的态度待人。创造机会者会以合理代价，购买他人成果。
（3）创造机会者不会只顾眼前小利
创造机会者愿意吃眼前亏，因为他看到付出眼前的小小代价，可换得将来更大的收获。
我们无需把创造机会者美化，说他是道德家，是做人的典范。创造机会者的首要目标是创造价值，制造利益。这是以一分资源，创造十分成果，因而为自己带来巨大利益。创造机会者为自己，为自己的企业谋取利润，但也同时为社会带来利益。他所创造的价值，是社会民生所乐意接受的。对社会大众提供方便，提高人们生活质量，改善生活环境。例如，发明电话、汽车、电脑，并把它们商业化，大量生产，都是创造机会者策划和推动的。创造机会者未必怀有造福民生的伟大理想，但他在创造价值，制造利益的时候，必定同时也令社会得益。
男人在赚钱的过程中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个赚钱的机会，哪怕那种机会只有万分之一。
20世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
不知怎么搞的，世界上各国人都喜爱在胸前别一枚徽章，这种癖好为27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。
原来对于小玩艺生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的。现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。
在起步之际，马克手里只有一张王牌：他是个从不泄气的人。他回顾道：“1991年2月，我正式失业，四处寻找工作，在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表。向他们提出愿意当他们的地区代理。得到的回答是一阵嘲笑。”
马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错，中国大使馆给他回了信，然而，给他提供的竟是一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份文传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出的招揽生意的建议书说：“企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。”“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门口前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体航寄或文化航寄或文传给台湾的厂家，厂家就代为设计生产了。一枚徽章的成本寥寥，便宜的0.8法郎，贵的也不过3法郎。”
现在马克的公司搬进了里尔市市中心宽敞舒适的办公楼。马克心里明白：徽章热已近尾声，转行势在必行。他的公司今后将从事设计和生产广告性工艺品。马克说：“我的台湾合作者给我寄来了成堆的极有趣的小玩物，我向顾客推荐，可以说一拍即合。”
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己1万法郎（一般水平）的工资。根据法国的规章制度，新成立的公司在最初几年内所赢得的利润是不上税的。马克的公司赚了多少钱呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”可见，当你认为一个机会确确实实可以致富成功的时候，牢牢抓住它是至关重要的，绝不可因别人的嘲笑而轻易放弃一个大好时机。
把握机会并能运用历史经验的男人能赚大钱的前提是：做一个创造机会者，而不是机会主义者。
6．执行力，有想法更要去做
“晚上梦想千条路，早上起来走原路。”有想法是好的，但更要去做，否则就只能是个空想家。想赚钱致富的男人，还要具备“执行力”这一必不可少的要素。
很多著名的品牌的产生和跨国公司的崛起，最初往往都是源于一个微不足道的想法以及敢想之人的敢为之举。
世界名牌“吉利”剃须用具的发明者金·吉利，自1901年创办吉利保险剃刀公司推出他们的产品以来，一直是保险剃刀的“百年霸主”，它为吉利公司带来了滚滚财源。1997年底，吉利剃刀公司的销售额达到10062亿美元，利润达到1427亿美元。同年被从事商标研究的商标界公司评为“世界最有价值的十大商标”之一（名列第六）。
用一把小小的剃须刀玩转世界，这是吉利创下的奇迹。那么当初他又是如何得到启迪，选择在剃刀上突破呢？说来既有趣也简单，他是在别人公司打工时得到贵人指点而悟出来的。
金·吉利1855年1月出生于美国芝加哥的一个小商人家庭。在他16岁那年，芝加哥发生大火灾，烧掉了他父亲的财产。生意做不成了，父亲破产。吉利不得不中断学业，中学未毕业就出去干起了推销员的工作。
推销员工作又累又苦，但吉利却很敬业，一干就是20多年，其中服务时间较长的是在王冠瓶塞公司。该公司的老板威廉·佩因特见吉利干事踏实，鞍前马后非常勤快，对他很偏爱。久而久之，两人虽为上下级关系，却变成了无话不说的好友。
佩因特在一次与吉利的交谈中，了解到吉利有自己创业当老板的打算后，很坦诚地向他传授了一些经验，他“忠告”吉利说：“只要你能开发出‘用完即扔’的产品，顾客将不断地购买，企业就能生存。只有先生存下来，才能发财致富。”吉利反复回味老板的话，觉得这是“金玉良言”。
因为有了佩因特的“忠告”，吉利平时对于“用完即扔”的产品思考得很多。1895年盛夏的一天，吉利在外地推销产品，早晨在旅馆里剃胡须，因为要急着出门去会见客户，匆忙之中把下巴刮破了，弄得血肉模糊。吉利气得把剃须刀扔在地上：为什么没有更方便、更安全的剃须刀呢？
出差回家后，吉利立即投入到新剃刀的研究之中。他花了很多时间，开始都没得到要领。有一天他坐在屋外树阴下乘凉，看见远处的田野里一个农夫正赶着牛耙地，他大受启发：我为何不把剃刀设计成耙子状？于是他将剃刀改成了“T”字形，一头是柄一头装刀片。刀片与刀架几乎是一个平面，因而不会划破脸。他还把刀片设计成可以拆下来的，这样刀片不锋利了就可以替换。
经过几次改进后，1903年48岁的吉利终于研制出了安全、方便的“用完即扔”的剃须刀。他筹集了一笔小小资金，创办了“吉利安全剃刀公司”。但出师不利，开始只卖出53把剃刀和170枚刀片，还有两把剃刀被退了回来。
在妻子的鼓励下，吉利继续改进产品，同时在市场的推广上做文章。他没有到报纸上做广告，而是请画家按照他的创意绘制了广告画。画面上一对情侣相拥在一起，女的指着男子满脸胡须面带怨色，男的眼睛盯着不远处的吉利安全剃刀。在芝加哥的闹市区竖起几块这样的广告牌后，产品渐渐有了知名度。
