但是,谁曾想到一场无情的大火把他的餐馆烧了。他曾经一度几乎放弃再次经营餐馆的设想,最终还是振奋起精神,建立了一个比以前规模更大的餐馆。餐馆生意再次兴隆起来。可是,厄运又找上门来。因为附近另外一条新的交通要道建成通车,卡耐尔加油站前的那条道路因而变成背街背巷的道路,顾客也因此剧减。65岁时卡耐尔放弃了餐馆。万事休矣?然而,卡耐尔并未死心。他不再注视和缅怀那些已经失去的东西,而是珍重仍旧存在的东西。他想到手边还保留着极为珍贵的一份专利———制作炸鸡的秘方。现在,他决定卖掉它。为了卖掉这份秘方,他开始走访美国国内的西餐馆。他教授给各家餐馆制作炸鸡的秘诀———调味酱。每售出一份炸鸡他将获得5美分的回扣。5年之后,出售这种炸鸡的餐馆遍及美国及加拿大,共计400家。
当时,卡耐尔已经70多岁。1992年肯德鸡炸鸡的连锁店在全美达5000家,海外达4000家,共计扩展到9000家。我们从卡耐尔先生的生存方式中能够学到许许多多的东西。因为商店前的繁华街道突然间变为背道,迫使他不得不卖掉自己苦心经营的餐馆。如果不曾有这样的事情发生,卡耐尔能够达到今天如此辉煌的程度吗?那么,我们怎样来认识发生在卡耐尔先生身上的事情呢?
这就是我们一直在讨论的“危机正是机遇”。因而,只要时时刻刻不忘记逆境思维,那么,即使陷入深渊,你也不会惊慌失措。
让我们敬佩之处的,还有卡耐尔先生毫不在意自己年事已高,以65岁高龄开始挑战新的商业领域。那些年纪轻轻而逃避挑战的人是一个精神上的老年人;相反,即使年纪很大,只要敢于向着梦想,向着理想不断挑战并相信能成功,那么他仍旧是一个精神上的年轻人。
人在遭遇危机时,为摆脱危机会绞尽脑汁,前文我们论述过,一般情况下,人们只使用着全部能力的3%,而绞尽脑汁地思谋对策,会调动出平时未使用的97%的潜能。因此,越是在大危机的情况下,越会产生出奇不意、克敌制胜的高超。如果你能改变你的思考方式,就会发现将自己逼入死胡同的危机或挫折,正是发挥一个人潜能的绝佳时期。拥有逆境思维的人会把危机变为机遇,并且获得比以前任何时期都巨大的成功。
逆境思维具有魔法一般的威力,所以,一旦谙熟的话,当然就会在任何一个方面快速向良好的方向发展。
人生尽管有很多的痛苦和困难,但是只要我们思考、工作、研究,相信我们就可以主宰人生。
你听过海耶士·钟士的事迹吗?
他是1960年高栏比赛的风云人物,他赢得一场又一场的比赛,打破了许多纪录,真是轰动一时。他顺理成章地被选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米栏赛,全世界都认为他能赢得金牌。
但是,出乎意料,他并没有得到金牌,只跑了个第三名。这当然是个极大的挫折。他的第一个想法是:“怎么办呢?我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会,而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军,何必再受4年更艰苦的训练?看来惟一合理的路是退出比赛,开始在事业上寻求发展。这当然非常合乎逻辑,但是海耶士·钟士却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西,”他说,“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练,1天3小时,1个星期7天。在尔后几年里,他又在60码和70码高栏项目创造了一些新纪录。
1964年2月22日,在纽约夏逊广场花园,钟士参加60码高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张,每个人的眼睛都看着他。他赢了,平了自己所创的最高纪录。
钟士跑完,走回跑道上,低头站了一会儿,答谢观众的欢呼。然后17000名观众都起立致敬,钟士感动得泪下,很多观众也流下眼泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃,而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会,在110米栏赛中跑出136秒的成绩,得了第一名———他终于赢得了金牌。
后来他在一家航空公司工作,担任业务代表。
他自愿协助推展所在城市的体能训练计划。他的活动得到了极为了不起的成果。
▲只有输得起,才能赢得起
在生意场上,我们常常听到这样的抱怨:“可惜这笔生意没做成,不然的话,我就可以尽赚多少多少。”“这笔生意让我血本无归,我完了。”这些抱怨说明了他们输不起。
商场犹如战场。我们都知道,战场上的胜利不在于一城一地的得失,而在于谁是最后的胜利者,商场也是如此,成功的商人不应只着眼于一两笔生意的成败,而是应该不断地朝着成功的目标迈进。当然,一两笔生意的失败确实可能使你血本无归,甚至负债累累。最要紧的是,你不应该泄气,而是应该从中吸取教训,用美国股票大王贺希哈的话讲“不要问我能赢多少,而是问我能输得起多少。”只有输得起的人,才能不怕失败。
贺希哈17岁的时候,开始自己创造事业,他第一次赚大钱,也第一次得到教训。那时候,他一共只有255块钱。在股票的场外市场做一名掮客,不到一年,他发了第一次财:168000元。他替自己买了第一套像样的衣服,在长岛买了一幢房子。但是,第一次世界大战的休战来到了,贺希哈聪明得过了头。他以随着和平而来的大减价的价格,顽固地买下隆雷卡瓦那钢铁公司。结果呢,“他们把我剥光了,只留下4000元给我。”贺希哈最喜欢说这种话,“我犯了很多错,一个人如果说不会犯错,他就是在说谎话。但是,我如果不犯错,也就没有办法学到乖。”这一次,他学到了教训,“除非你了解内情,否则,绝对不要买大减价的东西。”
贺希哈到20岁的时候,越来越有钱。1923年,他娶了布鲁克林区的珍妮·葆曼为妻子,她为他生了4个孩子。1924年,他放弃证券的场外交易,去做未列入证券交易所买卖的股票生意。起先,他和别人合资经营,一年以后,他开设了自己的贺希哈证券公司。到了1928年,贺希哈做了股票掮客的经纪人,每个月可以赚到20万元的利润。
但是,比他这种赚钱的本事更值得称道的。就是他能够悬崖勒马,遇到不对劲的情况,能悄悄回顾从前的教训。在1929年灿烂的春天,正当他想付50万块钱,在纽约的证券交易所买一席位子,不知道什么原因,把他从悬崖边缘拉回来。贺希哈回忆这件事情时说:“当你知道医生和牙医都停止看病而去做股票投机生意的时候,一切都要乱了。我能看得出来。大户买进公用事业的股票,又把它们抬高。我害怕了,我在8月份全部抛出。”他脱手以后,净得40万美元。
商业上突然全面崩溃以后,他在1929年12月里又开始补进,然后,在第二年的3月及4月里把持有的股票全部卖出,以一连串迅速的短线交易,抢到了帽子。贺希哈回忆说:“我那个时候,还是个小孩子,没有什么经验。不然的话,我一直这样下去,一定会发大财。”
他发现了一条不同的发大财的路线,那就是去加拿大。他曾经到那里去过一两次,对加拿大的黄金印象很深。1933年初,贺希哈公司在多伦多少数几家证券公司中开业。事实上,那时候的美国银行界正在纷纷关闭,而海湾街上贺希哈的财运正在开始。
这一次,他和赖宾兄弟公司合作开设戈纳黄金公司。这两个人,一个叫查利,一个叫盖赛德,都是加拿大闻名的矿产开发者。开始的时候,贺希哈用可以转让的财产折为黄金,取得598000股。算起来,每股还不到两毛钱。1934年7月,也就是戈纳黄金公司在多伦多的证券交易所出现以后的3个月,他的股票飞涨到每股25美元。这时,贺希哈开始慢慢地抽出资金,快到10月底的时候,贺希哈决定撤回对市场的支持。10月31日早晨的最高价,不到两小时,就从143美元开盘,跌到094美元收盘。
证券管理会报告说:“操纵股票的方式,就是用买进和卖出的手段,在群众心理上造成巨幅涨落的印象。这一点,贺希哈做得很高明。操纵的人,只要坐在几部电话机的中间,就可以买卖股票,不让掮客知道有人在操纵。”虽然操纵股票的行为,是为安大略法律所禁止的,但证券管理会并没有认为他犯了罪。贺希哈否认他在操纵戈纳黄金公司。“我在欧洲”,他诡辩道,“当我回来发觉价钱正在跌落的时候,我不愿意看到这种情形,所以我开始卖出。”
1936年是贺希哈最冒险,也是最赚钱的一年。安大略北方,早在人们淘金发财的那个年代,就成立了一家普莱史顿金矿开采公司。这家公司在一次大火灾中焚毁了全部设备,造成了资金短缺,股票跌到不值5分钱。有一个叫陶格拉斯·雷德的地质学家,知道贺希哈是个思维敏捷的人,就把这件事告诉了他。贺希哈听了以后,拿出25000元做试采计划。不到几个月,黄金掘到了———仅离原来的矿坑25英尺。
普莱史顿股票开始往上爬的时候,海湾街上的大户以为这种股票一定会跌落下来,所以纷纷抛出。贺希哈却不断买进,等到他买进普莱史顿大部分股票的时候,这种股票的价格已超过了两马克。
这座金矿,每年毛利达250万元、贺希哈在他的股票继续上升的时候,把普莱史顿的股票大量卖出,自己留了50万股,这50万股等于他一个钱都没花白捡来的。
这些股票使贺希哈回想过去在布鲁克林那种艰苦的生活,真好像一个在天堂,一个在地狱一样。现在,他拥有两幢公寓,3个家庭———公寓在多伦多和纽约;家庭在葛兰特奈克、长岛、朴库诺斯。为了调剂工作的情绪,他替自己买了7架钢琴。在朴库诺斯,他在占地470英亩的山坡地上造了一座漂亮的法国风格的房子,有手球场、游泳池、根西乳牛,足以供24个人住的房间。
这位手摸到东西便会变成黄金的人,也有他的麻烦。1945年,贺希哈由于疏忽,未经许可而携带15000元出境,被加拿大政府罚了8500元。同一年里,他跟第一任太太离婚,他承认这种不幸,是由于过分专心于工作。后来,他和现代画家李莉·哈蒙结婚,婚姻持续了9年,到1956年他们也离婚了。几个月以后,他再和纽约的布伦达·海蒂结婚。
在40年代,他最愉快的事业里加进了美国的梅沙毕钢铁公司。“当我买下梅沙毕股票的时候”,他说,“还没有一个人懂得含有氧化铁微粒的打火岩是什么东西。他们以为那是一种清洁皮肤的新产品。但是我懂。我知道这种东西可以发大财。”他把这种股票买进抛出,不到几年的光景净赚了1550万元。贺希哈不需要到公司里去,就可以赚到钱。
但是,在同一个时期里,他的菲律宾金矿却赔了300万元,他发觉自己给民族主义原则和币制的限制搞砸了,这也使他学到了另一次教训:“你到别的国家去闯事业,一定要把一切情况弄清楚。”
40年代后期,他对铀发生了兴趣,结果证明比他从前的任何一种事业更吸引他。他研究过加拿大寒武纪以前的岩石情况,铀裂变痕迹,也懂得测量放射作用的盖氏计算器。1949年到1954年,他在加拿大萨克其万河西北方的亚大巴斯卡湖地区,买下470平方英里蕴藏铀的土地。亚大巴斯公司在贺希哈的支持下,成为第一家私人资金开采铀矿的公司。不久,他聘请法兰克·朱宾负责他的矿务技术顾问公司。
这位学者模样的朱宾,努力想办法解答一个谜:安大略灌木丛生的艾戈玛盆地底下,到底有什么神秘的东西?这是一个许多人探测过的地区。探勘矿藏的人和地质学家都到这块充满猎物的土地上来踩过。大家都注意着盖氏计算器的结果。大家都把矿苗带回去分析。但是,分析的结果,他们认为只有很少的铀。
朱宾对于这种理论大部分都同意。但是,他注意到了一些看来是无关重要的“细节”。有一天,他把一块旧的艾戈玛矿苗加以试验,看看有没有铀元素。结果,发现稀少得几乎没有。这样,他知道自己已经找到了原因。原因就是,土地表面的雨水、雪和硫磺,把这盆地中放射出来的东西不是掩盖住就是冲洗殆尽了。而且,盖氏计算器也曾经测量出,这块地底下确实藏有大量的铀。他向十几家矿业公司游说,劝他们做一次钻探。但是,大家都认为这是徒劳的。朱宾就去找贺希哈。1953年4月6日开始钻探。贺希哈投资30000美元。结果,在5月间一个星期六的早晨,得到报告说,56块矿样里,有50块含有铀。朱宾忍不住对一位朋友大叫:“贺希哈这狗娘养的真是财运高照!”
贺希哈给人的印象很深刻。他嘴上经常叼着一支没有点燃的雪茄烟,手里紧紧地捏着一块小毛巾,随时准备擦汗的样子,尤其是在接电话的时候。对任何股票经纪人来说,电话是生意上不可缺少的工具,对贺希哈来说,电话好像他生理上一个重要器官。这可以用一件事情来说明:在1947年的一个晚上,贺希哈把他的女儿召唤到纽约一家医院的病床边。贺希哈因患了严重的腹膜炎,两只手固定在诊疗器上输血。当他的孩子们悄悄地走进病房的时候,听到他在喊:“把我手上的鬼东西拿开,我要打电话!”
电话就是贺希哈工作的机器。
他按电话的号码键,好像在弹钢琴。他鼻子里有节奏的应诺声,就是他办公室的脉搏,可以听出他的情绪。
一个人怎么样才会成功,这是很难分析的。但是,在贺希哈身上,我们可以分析出一点因素,那就是他自己定的一个简单公式:输得起才能赢得起。
著名时装设计王新元出生在一个军人家庭,从小喜欢画画,没上几年学,就赶上了“文革”,机遇不好。1974年16岁,下乡插队。好在他有一手比别人强的本领,会画毛主席像,会画宣传画,结果机会向他走来。
1976年的一天,几个军人来到农场,一眼看到一面大墙上画的“苹果树下不吃苹果”的宣传画。军人眼睛一亮,问这是谁画的?王新元从田里跑来了。军人问他“愿意去当兵吗?”他喜出望外。
就这样,他穿上了军装,他感到自己很幸运。此后他积极工作,画了很多配合中心任务的画。他当了四年兵,表现突出,他希望自己能提干。可是,一次次提干机会鬼使神差般地从他身边溜走了。当领导决定要提拔他时,上级又下达了“提干冻结”的军令,使他再次失去机会。领导很同情他,叫他再等一两年。
他一算再过一两年,自己二十三四岁了,不能再等了,现在考大学在年龄上还有最后机会。于是,他脱下了军装,抓住了上大学的机会,考上了苏州丝绸工学院。