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第23章 太子奶的死亡夜 (3)

李途纯那个时候一个劲儿地美,他应该好好去查查花旗银行的底细,看看他到底跟高盛是什么关系,人家自身难保的时候还要追着你贷款,你也不想想,上天真的眷顾你?还是人家就盯上你这最后一块儿蛋糕呢?

罗伯特·鲁宾(Robert E.Rubin),这位曾经的美国财政部部长,在克林顿下台之后,也就卷着铺盖卷儿离开了财政部。

从财政部滚蛋的鲁宾成了华尔街的香饽饽。1999年10月,花旗银行的CEO桑迪·威尔(Sandy Weill)立即向鲁宾发出邀请,邀请鲁宾担任花旗银行董事和执委会主席。执委会负责在花旗银行委员会董事会休会期间召集会议,讨论公司管理大计。不过,桑迪·威尔的真正目的,是让鲁宾来协调花旗银行当时两位CEO之间的紧张关系。

花旗银行中,鲁宾的位置非常玄妙,是公司中的润滑剂。为了很好地利用这位曾经的财政部部长的才能,桑迪·威尔甚至宣布,在公司中,鲁宾可以跟自己一样参与所有的重大决策。

曾经的高盛掌门人、高级合伙人,现在是花旗银行中最有权势的隐形人,他不仅仅是花旗银行隐权力的掌握者,还是高盛老朋友福特公司的董事。现在高盛跟太子奶开赌局,无论是场面上还是道义上,高盛需要花旗银行这样的哥们儿来实现自己的计划。

对不起了,李途纯同志,在利益面前,谁都不会松手的。可悲的是,这个时候,李途纯还在一个劲儿地千恩万谢。

中国的资本市场起步较晚,有太多的人掉入了高盛们的陷阱,还在跟人家讲生意上的道义、讲生意的游戏规则。殊不知,在资本市场,赚钱才是真规则,其他的都见鬼去吧。

3. 死亡游戏从现在开始

“砰”的一声巨响,接着就是玻璃碴子哗啦啦掉到地上的刺耳声。

整个办公室异常拥挤,七八十人突然涌了进来,每个人脸上都是愤怒的表情,他们有的坐在桌子上,有的双手抱在胸前,脸上乌云密布,黑得都能拧出水来。有人拍打着办公桌,厉声问道:“你们到底啥时候能给我退钱?”

办公桌边上三个人神色慌张,从来没有这么多人进这个办公室,看来今天真是来者不善。三人面面相觑,而愤怒的人群湮灭了理性。

钱?

没钱,现在哪里找钱?钱全部被李途纯调到太子奶总部去了。

三人不能将真相说出来,一旦说出来,这些人就真的不走了,到时候他们三人就出不了这间办公室。

这一天是2008年10月24日。

地点是四川温江太子奶办事处。

四川人的剽悍超出了李途纯的想象,事实上这些围攻的四川人是太子奶的经销商们,他们围攻的人也不是李途纯,只是太子奶四川办事处的员工而已,他们现在已经忍无可忍了。骚动的人群中,传出一个激愤的声音:“没有明确说法,所有的都要砸烂。”

“我7月份开始借贷加盟太子奶集团,可到现在却一直没有收到厂家供货,我抵押贷款的房子要被收掉!”一位四川宜宾的经销商欲哭无泪,太子奶没有收到,钱也没有退还,现在自己倒落得个无家可归,这位爷异常激动地吼道:“没货、没钱,这简直是骗子奶!”

李途纯当初看到蒙牛坐火箭,心里也是怪痒痒的。2006年年初,太子奶集团宣布,集团在全国30多个省份设立了100个销售分公司,分公司在销售地区发展经销商,3 000多个一级经销商、10万多个二级批发商、400多万个终端零售商,直接参与太子奶多级营销的人员达400万人,已经建立起一支庞大的经销队伍。

太子奶集团的高调,缘于2005年的业绩,整个销售额达到15亿元。2007年,高盛进入太子奶集团后,李途纯更是号称整个集团创出30亿元的历史新高。太子奶集团同时宣称,李途纯控制的日出江南控股集团旗下拥有12家非奶业子公司,在太子奶集团的企业战略规划中,日出江南控股集团旗下各非奶业产业的未来5年计划清晰了然:从2007年2.2亿元的销售目标起,到2012年增量至17.3亿元。

高盛们的鼓动下,一个庞大的计划在李途纯心中膨胀:“未来5年到10年,奶业、食品等发展30个分公司,预计控股11家上市公司。”尽管当时已经年过半百,李途纯的心中依然燃烧着激情之火,他甚至异常高调地宣称、实现企业1 000亿元销售目标,打造世界500强,是个终极目标,10年不行,20年!一代不行,两代!

高调,总是有原因的。

政客们高调,那一定是在升迁之前,或者是要出事了,他们需要宣扬或者掩盖自己。商人们高调,那一定是他们有新的利益诉求,或者企业本身可能出现问题,他们更多的时候需要的是掩盖。高调可以让市场出现视觉混乱,甚至误导监管层。当然,也有不少国有企业掌门人,为了政治前途,他们也会高调示人。

李途纯的高调,就是为了资金,为了傍大款,为了将太子奶集团推向资本市场,让自己的商业帝国更加庞大。有一句话叫做“大而不死”,很多商人都喜欢将企业打造成一个庞大的王国,然后绑架政府。这样的企业一旦垮掉,就会有太多人失业,这对社会的影响是十分巨大的。

大炮是放了,要实现目标难度还是很大的。

赌场无父子,既然开赌了,就要拿出真东西。尽管太子奶集团高调得很,事实上李途纯已经陷入了困境,因为太子奶集团的销售业绩就没有超过17亿元,更别说30亿元了。人家高盛可不管你那么多,到时候大家按照合同来办吧。

李途纯不愧是要考博士的人,脑子还是好使。为了从经销商手中弄更多的资金,加快太子奶的布局生产,李途纯想出了一个两全其美的所谓妙招:货款准备金在账上超过三个月,就有30%的市场费用奖励;打款5万元,则可以得到抽奖机会,最高获奖金额可达到100万元。

人无横财不富,马无夜草不肥。

一夜暴富那是多少人梦寐以求的事情,李途纯这个方案简直就是向经销商们头上砸馅饼,自然也就出现了抵押房子、向亲戚朋友高息借款也要跟李途纯做生意的人。金钱的刺激往往总是那样令人血脉贲张,一笔笔经销商资金流向了太子奶集团,疯狂的程度跟传销差不多。

不过,经销商们很快就听到一个不好的消息,花旗集团跟李途纯翻脸了。

翻脸的原因很简单:2008年1月,太子奶集团2007年销售数据统计完毕,财务报告已经来了,业绩出乎高盛们的想象:太子奶的盈利根本就没有达到30%,按照当初的赌局约定,李途纯交出控股权。

胡祖六曾经深夜给李途纯许诺,一定会帮助太子奶,将其做成一家国际型的大公司。 但在业绩出来之后,高盛们就翻脸了,他们可没有开玩笑的意思,他们将李途纯的控制权给收走了,然后找到了雀巢集团。高盛之所以找到雀巢集团,是因为2006年的时候,雀巢集团曾经希望控股太子奶。当时李途纯持有太子奶68%的股权,但是雀巢集团希望掌握51%的股权,这个让李途纯难以接受。经过雀巢这么一刺激,再加上胡祖六的一番蓝图描绘,李途纯抛弃了雀巢集团,很自然就跟高盛们开始了一轮豪赌。

高盛们是要将太子奶集团卖给雀巢集团,因为高盛、摩根斯坦利跟英联投资都是资本家,他们根本就不懂太子奶的经营,而雀巢集团是一家瑞士企业,是世界上最大的食品公司,雀巢咖啡更是声名远播,奶粉也是全球知名,让这样的老大接手太子奶,高盛们一定会稳赚不赔。

世界上没有永远的如意算盘。

华尔街大腕儿稀里哗啦地倒下,全球金融陷入恐慌之中,瑞士一样无可避免地卷入了金融危机之中,雀巢集团这个时候已经紧闭扩张的大门,采取了保守的收缩战线策略。雀巢集团拒绝了高盛们的推荐,不肯在这个时候购买太子奶股权。

看来是卖不出去了,李途纯给高盛们说好话,你们还是把控股权给我吧,太子奶是我一手创办的,要想达到赌局约定利润,也只有我李途纯能够做到。

没办法了,人家雀巢集团都不要,如果高盛们硬要拿住控股权,将李途纯赶出去,那可真就会出现鸡飞蛋打的局面。高盛们同意了李途纯的要求,不过他们还有一个条件:李途纯要拿出3 000万元投入到企业之中,并进行第二轮融资,尽快将太子奶上市。

为了这3 000万元,李途纯想出了透支经销商的法子,于是也就出现了前面这个一夜暴富的诱人计划。然而,当经销商们的大笔资金流入太子奶的时候,奶却没有送到经销商手上,相反,一个曾经笑脸相迎的朋友恶狠狠地来了。

2008年3月,花旗银行逼债来了。

次债危机让拥有196年历史的花旗银行陷入了困境,在2007年的次债危机之中,花旗银行出现了高达180亿美元的次债相关损失,尤其是第四季度亏损98.3亿美元,每股净亏损1.99美元,这是自1998年以来花旗银行首次出现季度亏损,也是其196年历史上最高亏损额。

花旗银行的CEO查尔斯·普林斯(Charles Prince)面对巨额的亏损,被股东们愤怒地指责为愚蠢。临危之中,高盛集团的老掌柜鲁宾接过了花旗银行的权杖,担任董事长兼首席执行官,成为继桑迪·威尔之后,花旗银行最具有权势的掌门人。

鲁宾在官场上混了几年,更是爬到了高盛集团权力巅峰,所以面对花旗银行的烂摊子,这位爷尽管拥有至高无上的权力,他可不想这个时候真正接手花旗银行这个烂摊子,一定要找一个CEO。

于是花旗银行走马灯一般更换CEO。维克拉姆·潘迪特(Vikram Pandit)接过了花旗银行CEO的权柄,鲁宾担任花旗银行董事长。维克拉姆·潘迪特看着花旗银行2007年的财务报告就傻眼了:“花旗银行的财务结果显然让人无法接受,我们的表现异常糟糕……”

收账。

鲁宾跟维克拉姆·潘迪特作出了这样一个决定。很自然,太子奶集团的贷款要提前归还了。

花旗银行的第一步不是直接让李途纯还钱,而是要提高利息。因为高盛他们刚刚跟自己谈判好了,要李途纯掏出3 000万元补贴到太子奶集团,谁叫你李途纯没有达到赌局要求呢?现在花旗银行这一招加息,简直就是要李途纯的命。

很快李途纯就收到了花旗银行提出的加息条件:在原利息基础上上调30%。

这个幅度太高了,李途纯没想到花旗银行这么快、这么狠。李途纯立即跟花旗银行的人谈判,希望能够将利息提高比例调低一点儿。鲁宾专门从总部派了一个鬼子到中国跟太子奶集团谈,口水费尽,花旗集团同意让步,最后的上调幅度为20%。

上调利息了,总该消停一阵儿吧?太子奶集团的经销商们却发现,一夜暴富的梦想有点儿不对头,因为太子奶集团迟迟不能配送奶品,即便有经销商拿到奶品,也少得可怜,跟当初缴纳的款项差距太远了。

太子奶的经销商们怎么看都没有希望,有点神话破灭的感觉。于是经销商们纷纷找到太子奶的分公司以及办事处。太子奶集团统一了口径:6月10日,太子奶集团将在银行贷款3亿元,届时会全额归还经销商货款。

空头支票开始了。

经销商们还没有安抚好,花旗银行又来了。

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