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第21章 太子奶的死亡夜 (1)

6月3日晚上,全国各地的经销商,在我的家乡临湘聚会,希望像支持宗庆后一样支持太子奶,抵制外资搞垮太子奶。”

2010年6月8日,已经一年多未曾公开露面的李途纯,终于忍无可忍,站了出来,他时而情绪激昂,时而潸然泪下,放言已经得到经销商的支持,希望重掌太子奶集团权杖:“最近我走访了20多个省份的债权人,经销商都强烈要求我回来挽救太子奶,我感动得热泪盈眶。”

李途纯,湖南太子奶集团总裁。2008年全球金融危机爆发后,在曾给太子奶集团无息贷款的花旗集团的逼债下,李途纯一夜间消失得无影无踪。

2010年6月8日,李途纯突然现身。太子奶经销商齐聚临湘,令李途纯激动不已。当年娃哈哈的老板宗庆后,在经销商们的支持下,从法国达能集团手中夺回娃哈哈,达能集团只能无奈地离开,宗庆后重新掌握了娃哈哈真正的权柄。现在看到大帮的经销商,李途纯夺权的豪气又回来了。

1. 子夜的长途电话

临湘是李途纯的老家,这是生他养他的地方。临湘地处湘北边陲,北临长江,西傍洞庭,东南蜿蜒着罗霄山的余脉,居武汉、长沙经济文化辐射的中心地带。早在周王朝时代,这里就是三苗氏族聚居的地方,剽悍的民风一直延续至今。在这里,范仲淹留下了流传千古的《岳阳楼记》。临湘还出了一大批人才,如南宋末年拱卫临安、死守崖山、同陆秀夫一道蹈海殉国的抗元名将方毅轩;清朝末年平叛新疆、整军备战、抗御外侮的台湾兵备道刘磝;民国初年辅助孙中山讨袁护法的军务部部长王天鹏等。

李途纯的童年、少年无疑是艰难的,他成长的路途十分坎坷。1978年,“文革”刚刚结束,李途纯萌发了考大学的理想,却不断受到阻挠。忍无可忍的李途纯跑到市里、省里找政府官员理论,最终圆了大学梦。也许李途纯的赌性从那时起被激发了,在“文革”刚刚结束的时代,李途纯的举动令很多人惊讶,可是他赌赢了。

1981年,李途纯大学毕业,他和女友被分配到大山深处教书。李途纯不甘心一生埋没在大山里,后来他带着300元钱闯深圳。在深圳,他做过特区书店、群书楼、红楼酒家、庆云农贸市场等生意。

1996年,李途纯攒够了第一桶金,率领一帮人在株洲成立了太子牛奶厂。

李途纯的胆子很大。1997年11月8日,李途纯悄然到北京中央电视台广告招标现场,举出了88 888 898元的竞标牌,夺得日用消费品类广告竞标第一名,买断中央电视台黄金段的广告,也就是《新闻联播》之后、《天气预报》之前中间5秒的广告时间。

当时的太子奶根本没什么名气,一时间引起了全国哗然。事实上,当时的太子奶的资产总额还没有竞标价格高,工人们已经有半年多没有发过工资,就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券钱也是借钱买的。不过李途纯的这一次豪赌,为太子奶拉回了8亿元的订单。此后,李途纯赌性日益膨胀。

2000年7月22日,新华社发表了一篇颇具煽动性的文章:《劝君更进一杯奶》。

文章是这样写的:

最近有关专家经过详尽的调研得出一个结论,我国青少年总体身高矮于日本,专家们分析造成这一状况的原因时,特别提出了牛奶在其中扮演的重要角色。喝牛奶是提高国民健康水平的重要措施,是关系到民族素质提高和发展的根本大计。他们呼吁,消费者、政府、企业都要行动起来,培养一个喝牛奶的民族习惯。

专家们的影响力加上新华社的影响力,一下子就让很多中国人热血沸腾,一定要赶超日本人。这对于做奶品生意的人来说简直是天大的好消息。从那以后,中国的牛奶产业飞速发展起来。当时比太子奶起步还晚的蒙牛,就跑出了“火箭”的速度。蒙牛1999年才创办,可是牛根生在2001年就想引入资本上市。不过,也不是想上市就能上的,蒙牛的资历还浅着呢。2004年6月10日,蒙牛成功在香港上市,摩根斯坦利、鼎晖、英联投资三大资本家赚取了5倍利润。看着牛根生短短五年跑步进入富豪行列,伊利集团的老板郑俊怀坐不住了,胆大妄为,最后锒铛入狱。

跟郑俊怀一样大受刺激的还有李途纯。

起步比牛根生早,出名比牛根生早,可是太子奶的规模远远小于蒙牛,李途纯搞不懂,牛根生跟摩根斯坦利这一帮人合作之后,到底是什么原因,让蒙牛这头蒙古草原牛坐上火箭了呢?

对赌。

这个可有学问了,牛根生一开始也不懂这个,但是跟摩根斯坦利、鼎晖以及英联投资的人接触后,牛根生彻底懂了。对赌协议是这样签署的:如蒙牛在上市后3年的年盈利复合增长不能达到50%,蒙牛管理层就必须将所持有的7.8%公司股权,即7 830万股转让给摩根斯坦利等策略股东;反之,若达到50%的增长幅度,摩根斯坦利等股东就将把同等数量的股权转让给公司管理层。

太刺激人了。

看到没,牛根生拿到摩根斯坦利这样企业的钱,不是那么容易的。7 830万股,那可是上亿元的财富。一个企业三年的复合盈利就要增长50%,即使摩根斯坦利三家将7 830万股转给了牛根生,就靠盈利,他们也发财了。牛根生可不敢开玩笑,一定要拼命让蒙牛盈利。

赌局一开,全国人民都在看着牛根生,李途纯当然更关心。

2006年年底,牛根生跟摩根斯坦利他们的赌局赢了,资本圈顿时沸腾了。

一直旁观牛根生赌局的李途纯,这个时候的电话被人打爆了,一批又一批的资本家提着支票来了,要跟李途纯开赌局。

为啥呢?

李途纯这个人赌性十足,当年拿下央视标王后几个月,太子奶就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络。李途纯将太子奶定位为乳酸菌饮料行业老大。他甚至给太子奶制订了一个五年计划跟一个十年计划。

“一五”计划期间,李途纯的目标是太子奶5年内总资产达到20亿元,总销售额达到100亿元。10年之后,1 000亿元的年销售额是太子奶集团一定要实现的目标。这个目标也忒大了一点儿,堪称大跃进,不过这个想法符合大跃进时代出生的李途纯,也符合临湘出生的李途纯。

资本家这么热捧李途纯还有一个原因。环视一圈儿中国乳品企业,不是上市了就是太小没前途,可是太子奶不一样,这个企业的老板是李途纯,他持有该集团43.21%的股权,为实际控制人,私人老板容易谈合作。还有就是太子奶确实也在坐火箭,跟牛根生的蒙牛相比,太子奶看上去更有前途,因为李途纯拿下央视标王之后,他拿到了8亿元的长久订单,当年实际完成了500万元销售额,到新华社发文章鼓动全民喝牛奶的时候,太子奶当时已经达到5 000万元的销售额。

在太子奶的销售报表上,简直可以用华丽来形容“业绩”:2002年1亿、2003年2亿、2004年4亿、2005年8亿、2006年15.3亿,从当初的500万元销售收入到15.3亿元,太子奶连续10年的复合增长率超过100%,2005年至2007年的三年,更是达到了销售增长1 189.66%的惊人速度。

马克思说,如果有100%的利润,资本就敢于冒绞首的危险;如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切的法律。现在投资企业,不就是玩儿命吗?蒙牛在前,面对太子奶增长速度这么快的企业不投,还投什么呢?

没钱的时候想钱,现在好啦,钱太多了,选谁?

李途纯很是困惑,来的都是客,都是大腕儿。当然,李途纯非常清楚,这些提着钱的人,他们来太子奶就是跟自己豪赌的,他们的唯一目的就是赚钱,等太子奶上市了,他们可以狠狠地赚一大笔,不过太子奶要真的如同蒙牛一样,迅速成长为国际牛,那就要跟这些赌客们豪赌一把。

来的人太多了,三十多位大老板天天找李途纯。2007年年初,李途纯突然想,如果真的拿到这些钱,自己的管理能力能不能跟上呢?这是一个很重要的问题,一旦赌局拉开,自己的管理能力遭遇瓶颈,那可就麻烦了,到时候真的是赔了夫人又折兵。

络绎不绝的来客让太子奶门庭若市,这个时候的李途纯突然飞抵西安。这下全乱套了,客人们都搞不懂李途纯到底要干啥,怎么能丢下客人就走了呢?李途纯那个时候已经在为赌局做准备了,他去西安可不是去缅怀秦始皇,也不是去游山玩水,他是去考博士的。

2007年1月8日晚上,李途纯躺在宾馆的床上看书,要为考试准备准备,毕竟多年没有摸书本了,尽管现在的博士糊弄人的很多,不过自己这一次来可是要学习真东西的,不能马虎。

书没翻几页,一个长途电话进来了。

对方自报家门:“我叫胡祖六,高盛中国的董事总经理。”

这个人还真是执著,李途纯对胡祖六颇有印象。胡祖六出生在汨罗县,汨罗县跟临湘在行政区域上都隶属于岳阳,也就是说,胡祖六跟李途纯还算是老乡。

胡祖六十分喜欢汨罗县的郭嵩焘。身为广东巡抚,头顶三品顶戴的郭嵩焘,辞职后留洋英法,并断言日本将成为中国的大敌。胡祖六后来留学海外,在金融危机爆发之际,进入高盛,为了能在高盛混下去,甚至站在贪婪的高盛一边,发表了一系列让中国人看不懂的言论,不过他说自己是身在曹营心在汉。

人活到看不清自己的时候,那是什么呢?

胡祖六说话声音不大,语速非常慢,一句话甚至中间要停顿下来思考。虽然他说自己身在曹营心在汉,可是到底他的心在没有在汉呢?有点常识的中国人都能分辨出来。

“中国把绝大部分的外汇储备放在美元上是非常符合逻辑的。”这是美国次债危机爆发后,大量欧美金融机构快完蛋,欧美政府不得不拿出巨额资金救市的情况下,胡祖六提出的论调。看来心在欧美倒是很贴切。

中国国有商业银行一直问题一大堆,政府想包装包装进行上市,当然包装的过程之中首先就是打扫屋子,将银行的不良资产清理干净。一大批华尔街机构蜂拥北京,很多中国人认为,既然屋子都打扫干净了,没必要让外国人在上市前低价买走原始股。

低价买走原始股还是小事,这些外国金融机构以战略投资者的名义进来,通过所谓尽职调查的手段,将中国金融结构摸得一清二楚,中国金融领域再无秘密,金融安全已经不堪一击。胡祖六却很轻蔑地抛出一句话:“担忧国际金融资本通过战略投资的方式来实现其操纵或控制中国金融体系的不良企图,实在是杞人忧天。”

老乡胡祖六先生给李途纯打电话,目的只有一个,那就是高盛错过了蒙牛这样的发财机会,再不能错过太子奶了。

胡祖六说话时总是慢吞吞的,很多听过他讲座的人都很纳闷,高盛难道喜欢用这样的人?是的,这就是高盛用人的风格。这个世道有时很怪,就算你伶牙俐齿,也未必符合高盛的用人标准。

本来李途纯第二天就要考博士了,他接到胡祖六的电话,只不过是想客气几句,然后就挂断了继续看书复习,不过胡祖六的一番话却让他大为心动,这通电话一打就是两个小时。到底胡祖六用了什么法宝?

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