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第36章 不断在失败中前进(5)

她加入了一个作家组织。在这个组织成员的鼓励下,努伦又一次燃起了信心,并决定转向写神秘小说。她将自己的第一部神秘小说寄给了33家代理商,然而收到的却是33封拒绝信。然后她将书稿寄给了3家出版社,这3家出版社同样寄来了3封拒绝信。他们赞扬了她的创意,但对她的写作风格却不敢恭维。她把这些拒绝当作是一次学习的机会,她知道自己在什么方面比较缺乏。她参加了一个犯罪调查和辩论术的学习班,开始从期刊上收集有关犯罪的文章,并与她感兴趣领域的专家会面,学习经验。有一天,当她听说了一个让她非常震惊的案例之后,努他非常冲动,她从中受到了启发,并开始坐下来构思这个故事。

努伦带着前100页书稿参加了一个文学代理商参加的作家会议。在会前,努伦做了充分的准备,调查了每位代理商的背景和成功的经历。在会上她将自己的书稿交给了著名的威廉姆·茉莉斯代理机构的代表。

这次她没有被拒绝。这位代理商只问了一个问题:“你想要多少预付款?”按照惯例,对于一位从来没有发表过任何作品的作家来说,只能拿到5000美元到7000美元的预付款。努伦不知道这些,所以她大胆地开出了能使她安心写作两年的价钱:“15万美元。”代理商表示要考虑一下。几天之后,他给努他打电话说,他们没法满足她15万美元预付款的要求,但可以提供12万美元的预付款,并且与她签定两本书的合同。这种交易对于一个新作者来说简直是不可想像。

当努伦出版第一本书时,她已经52岁了。她在1992年出版的第一本书《盐的色彩世界》面市后,反响非常强烈,这大大增强了努伦的自信心,从而促使她的第二本书《畜尸交易》于1994年出版了,最近她又刚刚完成了第三本书《胡安·多伊谋杀案》的写作。

虽然努伦经过30多年的写作才发表了自己的书,但她最终还是实现了自己的目标。没有人能预测努伦今后能写什么,但是我们可以相信,努伦今生绝不会感到遗憾了。

奋斗可以使你的人生充实丰富、多彩多姿;它使人产生激情、快乐,而这种激情与快乐并不是没有理由的,因为它使人走向成功;它使人永无遗憾,使人拥有永远向上的乐观心情。所以别叹息,不管你曾经失败过多少次,也别自责,不管你已17岁还是70岁,因为每个人都能从奋斗中获得快乐,从快乐中享受奋斗人生!就象爱迪生一样:

我始终不愿抛弃我的奋斗的生活,我极端重视由奋斗得来的经验,尤其是战胜困难后所得的愉快;一个人要先经过困难,然后踏进顺境,才觉得受用、舒服。

九、通向成功的路径

寄言后世艰难子,白日晴天奋臂行。(摘自《龚自珍全集》)这两句诗的大意是:我有句话赠给后世,尽管人生道路曲折艰辛,也要光明正大地努力奋斗,勇于前进!不奋斗者是享受不到成功的喜悦的!

《列子》中有一篇《愚公移山》的寓言说:

古代有个叫北山愚公的老人,因为家门口立了两座大山,远行极不方便,于是决定要铲平这两座大山。他们邻居智叟闻言,便嘲笑他太过于愚蠢了,认为是不可能铲平两座大山的。愚公回答道:“我死了还有儿子,儿子死了还有孙子,子子孙孙没有穷尽,但山是不会增高的,铲一点就低一点,怎不会铲不平呢?”智叟无以应答。愚公于是率领儿孙们动手铲山,他们用铲铲土,用箕簸挑土,把土运至渤海。愚公的精神感动了天帝,天帝命夸娥氏把两座山搬走了。于是,愚公门前平坦无遗。

寓言虽然有迷信色彩,但主要反映了愚公的奋斗精神。所以愚公智在行动,智叟愚在不行动。所以我们每个人在年轻时都应当少说多做!

毛泽东曾说过:“世上就怕‘认真’二字!”。认真去做了,多想想,找一个好的方法,还能不成功吗?

“福勒制刷公司”的创办人阿尔弗拉德·福勒,出身于贫苦的农场家庭,住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎很难保住他的工作。事实上,在头两年中,他虽努力维持生活,却失去了三件工作。

但是,接着在福勒的生活中,发生了根本性的变化。因为他试图销售刷子。就在那时,福勒受到了激励。他开始认识到他的最初的三件工作对他都是不适合的。

他不喜欢那些工作,并且不能投入百分之百的认真。

那些工作并非自然而然地来到他的身边,自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白了:他会把销售工作做得很出色,他喜爱这种工作。所以福勒把他的思想集中于从事世界上最好的销售工作。他是了不起的一员。

他终于成为一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时,又立下一个目标,那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖,这个目标就会十分适合他的个性。

阿尔弗拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子,第二天就出售。销售额开始上升时,他就在一所旧棚屋里租下一块空间,雇用一名助手,为他制造刷子,他本人则集中精力于销售。

那个当初失去了三件工作的孩子取得了什么样的最终结果呢?这就是:福勒制刷公司拥有几千名销售员和数千万美元的年利润!

你看,如果你能认真去做自己该做的工作,你就更易于成功。当然,我们每个人都不会轻易满足的。你有1千元,你就会想方设法用这互千元去赚1万元;你有1千万元,你还会想方设法用这1千万元去给你赚1个亿回来。这不是贪婪,贪婪是对于本不应当属于自己的东西采取不正当手段去取得,而这是追求卓越!

水不流动,必至污浊。同样,对一切事物来说,假如当事者不常改进创新,不努力日新改革,最终准会落伍、失败的。比如你今天是个有1百万元的富翁,你不去用它去赚1千万、1个亿、十年之后你也许是个只有1百万元的穷光蛋。

上进心强的人有一个显著的特征:他在任何地方和任何时候,都求取进步和发展;惟恐自己的事业不进则退,一败涂地。

没有人在事业达到某一点时就表示满足,他时常超越自己,奋斗不息。假如他自满自足、不求进取,事业将从此开始衰落。

每天早晨上班时,你下决心力求在每一件事上比昨日有所进步。你应当把事情做得比昨天更好些,然后在傍晚离开你的车间、办公室或其他工作场所。每天你应前进几步,走上几级,这样一段时间之后,你就会发现,你的事业会取得惊人的进步。

精益求精、常求进步的习惯是会“传染”的。假如有这种精神,便会继续“传染”这种精神,而努力于要求工作进步。

一个要求事业进步的人,必须常同外界接触。他必须常去参观、拜访同行的各商店展览会,了解和掌握其他种种可以使他有机会得到的新方法、新观念,在他事业的的血管中注入新鲜血液。

一位著名的商人说,花一星期的时间去拜访国内的各同行商店,可以完全更换他对于自己的经营的看法。他每年总要外出旅行一次,去考察各家著名商店的管理法与经营法。他觉得,要使自己能够站在广阔的、不偏的视野上观察自己的素养,要保持自己的事业不衰败,这种旅行是绝对必需的。

在获得种种办事和营业的新方法、新观念、新暗示以外,他说,每次旅行回来,总使他觉得自己的商店与旅行以前的时候不一样了。日常办事以及营业方面的小缺点、店员的小疏忽,以前不会注意到,或者虽然注意到却总以为是无关紧要的细微的弱点,现在都被他发觉并引起了注意。在他开阔的眼界中,以前“细小”的事,现在成为重要的事。于是他要实行店务革新,改进管理营业的方法,精减无能的店员,给他的事业以一种全新的气象。

一个不出自己的店门一步,不同别人和别的商店交流的商人,对于自己商店的经营及店员的缺点,一定是盲目的和不易觉察的。要明察这一切的惟一办法,就在于接受新观念,在于善于学习和实践。

人体中的血液必须时常更新,才能维持身体的健康、精干。同样,要保持业务的正常发展,必须常有新方法的改进和新观念的摄取。

很少有人能够懂得“善观于人”,用客观和实事求是的眼光,观察自己业务的效益与价值。

经常呆在一个环境中的人,在事业上总要落伍,对于各种小缺点、小疏漏,常常“熟视无睹”。这种小缺点的存在只有在不同的环境的反映下才能发现。

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