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第34章 直销名企大观(4)

如新公司拥有庞大的固定资产,耗资1800万美元兴建的公司总部大楼,造价800万美元的仓储货运中心,占地20万平方英尺,可容纳83驾货运飞机或476驾直升飞机。投资达亿元的计算机中心可以在8分钟之内将一个经销商在34个国家的业绩汇总一次。电话订货系统可以提供8种语言服务。目前NuSkin在全球有超过50万的经销商。

如新公司的企业文化——ForceforGood“善的力量”,以凝聚大众善良之力,共创美好明天为宗旨,倡导正派经营,致力于改善人类的生活和生态环境,NuSkin成立真心拥抱地球基金会,投资于热带雨林的保护工作,已协助保护了3万平方米热带雨林不受砍伐,如西萨摩亚雨林的露天步道、大佛来雨林保护区等;捐助的儿童先天性水铴EB基金会的研究工作,总裁及夫人的个人捐款即高达300万美元;在美国加州兴建了EB皮肤病研究所,投资225万美元与斯坦福大学合作建成NuSkin皮肤研究中心;投资于中国台湾的环保事业,及中国的教育事业,第一所NuSkin希望小学已经在浙江省纯安县建成招生。

1999年12月,如新公司在中国上海设立的第一家专卖店开业,开始了有限范围的在华业务。2003年1月8日,如新公司陆续在上海、江苏、浙江、福建和广东省开设了105家零售专卖店。

截至到2003年,如新集团在大陆投资已超过8000万美元。其中包括在北京和上海设立大规模科研开发中心和实验室。公司在上海郊外建立了一个现代化生产基地,年生产能力为650万瓶,目前该厂生产的如新高档品牌和丝昂品牌的产品在零售专卖店出售。

如新公司在华共聘用1000多位当地职工,计划将新增3000多位专职业务代表,他们将在公司设立的100多家零售专卖店销售产品。公司还将继续扩大其在华零售业务,计划到2004年共设立200家零售店,2006年,零售店总数将增至500家,年销售额预计达到25亿元人民币。

作为世界直销业后起之秀、高速成长直销巨头,如新发展势头直逼安利。

如新产品系列

洁肤及爽肤系列:清爽洁面睹喱、柔润洁面乳、PH柔润爽肤水(控油爽肤水)等;

滋养及保护系列:肌肤修护精华露、水润平衡防护乳(清爽型、保湿型)、修护晚霜等;

美白系列:美白润肤乳、美白爽肤水、美白面霜、美白精华素等;

丝昂系列:丝昂撕拉式保湿面膜、丝昂洁面凝露、丝昂柔肤水、丝昂润肤精华霜等;

丝昂美发:丝昂二合一洗护香波、丝昂清纯洗发香波、丝昂清纯护发素、丝昂定型凝胶等;

千彩集产品系列:千彩集唇膏、千彩集眼影、千彩集胭脂、千彩集干湿两用粉底等。

8.美商永久(永恒)公司

全球最大的芦荟、蜂蜜产品公司,曾名列全球第二大直销公司。以其运作健康、理念纯正与安利齐名。

永久(永恒)公司的成立,起源于总裁雷士蒙的一个简单意念:“帮助人们白手起家。”由这个意念演化为一个理想,那就是提供人们一种快捷方式,使他们获得财物上的丰收。为了实践这个理想,逐渐孕育出一套完美的市场计划,继而寻找一项独一无二、有益人类健康的产品。

为了充分供应公司和直销商的需求,永久(永恒)公司从美国、墨西哥到多米励口共和国,大量精心培育芦荟田(超过5000多英亩),并严格管制芦荟从栽种到成品的品质。1981年5月5日,永久(永恒)公司买下美国芦荟公司的资产和两项芦荟稳定技术的专利,以避免在包装芦荟产品的过程中造成功能的破坏,并为日后的发展奠定了深厚的基础。

1983年4月期间,永久(永恒)公司公司行政总部迁入面积约1840平方米的凤凰城现址。这次迁移的重大意义在于空间面积增大,所有行政部门都能合并作业,提升永久(永恒)公司的行政效率。

其间,公司先后获INC.500评鉴为第6大成长快速公司、冒险家杂志评定为第28大成长快速公司、亚历桑那州100大私人企业第2名、连续6年蝉联亚历桑那州100大私人企业第1名、犹太教K字级卷标保证产品纯正清洁等荣誉。其芦荟汁(AloeVeraJuice)、芦荟凝胶汁(AloeVeraGel)和小红莓芦荟汁(AloeBerryNectar)在1986年获得国际芦荟科学协会(IASC)认可,产品之优良甚至超过该协会之公认标准,除被授予印有芦荟科学协会认可图章之证书,并被允许展示该协会之认可图章,代表着产品优良,备受推崇之荣誉。

据2002年3月26日东方网《跨国公司争抢跑道美永恒国际跻身上海》报道:

“随着中国市场的进一步开放,许多跨国公司对在华投资表现出了浓厚兴趣。继美国花旗银行在沪着落后,日前,全美成长最快的公司之一永恒生活产品国际机构(FLP)正式跻身上海。”

专程来沪的永恒国际雷士蒙总裁表示:上海正成为各国投资家看好的富有广阔前景的城市。虽然目前中国内地人士在消费品上的平均花费仍低于发达国家,但上海等主要城市的消费力却在高速增长,我们在中国投资对未来充满了信心。

附:永久产品系列

1.保健食品系列:芦荟汁、冲泡粉、蜂皇浆、蜂蜜等。

2.美容保健用品系列:洁肤霜、面膜、养颜露等。

3.清洁日常用品系列:日光油、沐浴精、牙膏、洗发精等。

9.美商康宝莱(贺宝芙)

康宝莱(又译贺宝芙)国际股份有限公司是世界性减肥、营养和个人保养产业的领导厂商,已有20多年的减肥成功经验。康宝莱Herbalife名列美国十大健品企业之一,是全球瘦身营养食品的权威。中国大陆由其经销商开辟的传统式专卖店业绩颇佳,更多的体现了其作为一家大公司不温不火,等待时机的一面。

1986年公司股票在美国纳斯达克证券交易所公开上市,证券代码:HERBA、<http://www.yacou.net/phb/index.htm>HERBB。

目前康宝莱的业务已正式进入54个国家,有超过100万的从业人员和3000多万的忠实使用者。

1980年,康宝莱公司投资1700万美元在中国设立了生产工厂。荷康莱(苏州)保健品有限公司位于距上海80公里的苏州工业园区,工厂目前生产各类保健品、体重控制产品及个人护理产品。

2000年,康宝莱3600平方米的现代化工厂已经建设完毕,工厂引进先进生产线和试验室,生产条件已经达到美国GMP标准。

2001年11月12日康宝莱正式进入中国市场。

2002年底,康宝莱在中国的销售与服务中心设在上海,正式在中国销售其产品。首批销售的是公司的9个主打产品,包括全球着名的体重控制系列,一种高蛋白的营养饮料,还配有各类维生素、矿物质及草本的营养补充剂以及改善健康的钙片和大蒜素片。另外康宝莱还为儿童准备了专用营养品。所有这些产品都已通过了有关部门的测试,并获得卫生部的批准。

康宝莱美国公司首席执行官特拉里先生5月份在上海向媒体透露,他们将挖掘公司的巨大潜力,扩大在华投资,增加其产品在中国的市场份额。

现在康宝莱还在全球市场中蓬勃发展,还将以每年增加数个国家的速度进一步扩大规模。

附:康宝莱产品系列

1.营养产品系列:营养蛋白素,消脂片、美体磨砂乳液、抗脂片、燃脂美邑壑、N充乎、燃脂美即即溶草本饮品、基本、进阶、女士之选、香蒜片、深海鱼油、浓缩芦荟汁、露思抗氧化精华、深海鱼油;

2.个人保养产品系列:水分配方、平衡配方、不含油脂配方、特别护理产品、护肤套装、快速开步套装、进阶套装、完美套装、Dermadetics防晒系列保护您的肌肤、芦荟系列、温和洁净及保湿、日日美发系列、清新脱俗。

10.美商立新世纪

立新世纪(UnicityNetwork)全球最大的直销集团公司之一,成立于2001年4月。然而,它并非一个新生企业,其母体的血统可追溯到19世纪。立新的母公司就是赫赫有名的RoyalNumico,总部设在荷兰的Zoetermeer,是世界最大的特殊营养品公司,设立于1896年,至今已有百年历史。

由于对人类健康改善的优异贡献,荷兰女皇也特御赐Numico公司得以冠上荷兰皇室专用之Royal名号,以彰显其深值信赖之企业形象。

2000年初,直销历史上有了最大的合并案,RoyalNumicoN.V.公司于2000年第二季中,以短短3个月的时间,连续以超高天价的金额买下在全球正在高速成长的美商EnrichIntemational及美商RexaHShowcaseInternational,以一年的准备时间,于2001年4月整合出了立新世纪直销集团公司。

立新世纪在一流的产品哲学的指导下,不断更新原有产品和开发新的产品,在配合优秀的营销方案,全球销售业绩飞快增长,特别是新产品的上市造成各个分公司掀起抢购热潮。

2001年12月在日本上市10天销售额为105万美金;2002年1月,在美国一个月销售,50万美金:2002年4月韩国预购1天,销售额为22.5万美金。

在Numico的旗帜下,立新世纪公司优秀的领导队伍,通过对以上两家优秀公司全方位的整合,创造出了全球最受瞩目、倍受推崇的直销公司。自诞生以来,该公司凭借着极高性价比的产品,及69.84%超高奖金拨出率和第三代十分人性化的全球连线奖励计划,吸引了很多不同职业的专业人士投入,医生、律师、建筑师、会计师等前来参与的大有人在,其中的奥秘值得竞争对手学习和借鉴。

现在立新世纪版图中,其中亚洲占据了7个国家和地区,分别日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国以及中国台湾、香港地区,立新世纪把战略重点放在亚洲市场,并且十分看重中国大陆,据立新中国台湾分公司资料显示,该公司已经把2004年初进入中国大陆列入公司大事表中,还决定把2006年第三界全球年会定在上海举行。对于立新世纪进入中国大陆,中国大陆直销界严阵以待!

附:立新产品系列

1.一般营养

2.净体

3.纤体美颜

4.Dr.Berman个人护理产品

5.提升免疫

6.专效配方

7.雅诗面部护理系列

8.雅诗J系美发系列

9.E-International个人护理产品

10.口腔护理

11.美商慕立达

美国知名生化学家罗夫·海尼克博士,在研究菠萝酶中意外地发现了一个从未见过且极具活性的生物碱,于是取名为“赛珞宁”并申请世界专利,研究中更发现NONI果正是赛珞宁最丰富的来源。

于是两位知名的食品科学家史蒂芬·史多瑞和约翰·华士渥花了近3年的时间将NONI果研究完成,并全力将其调制成具有浓厚风味的果汁。之后,他们将NONI引荐给企业家凯瑞·艾塞,在确认了该产品的各种价值后,凯瑞·艾塞立即筹组公司,并结合一群在直销业正直诚实且经验丰富的人士,一起组成慕立达坚强的经营团队。

1996年7月1日,MORINA于美国犹他州正式成立,公司的命名源自于NON植物的学名“MorindaCitrifolia”。

慕立达是第一个将NONI果汁介绍给全世界的公司。公司最初采用了这样优美的语句:“TAHITIANNONIJuice:EveryoneEverywhere”——“属于每个人的大溪地诺丽果汁”,将大溪地诺丽果汁的好处带给全世界的每个角落每一个人。目前大溪地诺丽果汁拥有全球95%的市场销售率。大溪地诺丽果汁的单位销售量已名列全球健康饮品类的十大品牌之一。

慕立达于2000年美国INC杂志评选为成长最快速500家私人企业的第26名,增长率高达6137%。

<http://www2.inc.com/inc500/>INC杂志每年评选出美国500家发展最快的私人企业(见附录)。慕立达在她刚过5岁生日的这一年就登上了第26名!

慕立达每月营业额高达人民币4亿元以上,5年来支付直销商奖金高达近2000~3000万元人民币,销售总额超过6亿元人民币,目前名列全球前5家直销公司。目前于全球25个以上的国家设有分公司,40多个地区设有据点,而且全部是独资,没有向银行借贷,证明慕立达是一家财力雄厚的公司。

全美现有11947569家私人企业,试想在近1200万家企业中,慕立达的增长速度能够跻身第26位,其中必有惊人之处。美商慕立达已成为全球直销产业中具领导地位的公司之一。

慕立达Morinda作为一个高速成长的直销企业,2001年11月向中国大陆开发邮购销售,结合电子商务、邮购、直销及品牌推广四大通路,为经销商开发更广大的消费群,转型为复合式行销公司,开拓新的里程碑。

附:慕立达产品系列

1.大溪地诺丽果汁;

2.大溪地诺丽品莹肌肤系列;

3.大溪地诺丽护发及个人护理系列;

4.大溪地诺丽营养系列;

5.大溪地诺丽精灵精华液;

6.大溪地诺丽特别礼品;

7.大溪地诺丽黑珍珠。

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