仿佛一夜之间，我们身边许多人都成了“菜农”，在网上虚拟的农场里不分昼夜地种菜、偷菜，忙得不亦乐乎。我们为什么不拿出“偷菜”的精神来干点“正事”呢？如果以这种“偷菜精神”来学习，那么还有什么学不会的呢？如果以这种“偷菜精神”来工作，那么还有什么事情做不成呢？
全新升级攻略28：守好自己的“奶酪”
有人说，人生就像一座“迷宫”，每个人都在其中寻找自己的“奶酪”——健康的身心、稳定的工作、和谐的人际关系、甜蜜美满的爱情……那么，你是否正在享受你的“奶酪”呢？
也许你不想工作，但职业是你的“饭碗”！近几年，社会经常在讨论工作难找的问题。不错，工作的确难找，但这是因为工作机会太少吗？正确的答案是：不全是。目前人才市场上仍然有很多工作岗位无法找到合适的人胜任，其中最大的原因是，求职者目标和工作机会存有落差。
也许你没有察觉，其实我们每个人时刻都在发生变化。无论是学习、工作、财富、梦想，甚至是心情，都会随着内在或外在的因素而悄然改变。
变化是不得不承认的事实。随着科技的进步、经济环境的变化，工作内容也会发生改变，因此，你一定要密切观察哪些工作正在变化，哪些工作即将消失。如果发现自己的工作正在变化中，一定要积极转型或升级。你只能从改变对工作的期望，从增强本身的能力着手。
如果说职场是一片汪洋，那我们每个人就是在这片汪洋中奋进的泳者，如果没有出色的技巧、旺盛的精力，那么，你不但难以率先游到目的地，反而有可能很快就被淘汰出局。
市场无情，竞争激烈，每天都在上演各种资源抢夺大战。抢夺的手段也有所差异，有的明目张胆，有的暗度陈仓，有的借刀杀人……他们的目的都很明确，抢一个算一个。能否在激烈的竞争中守好自己的“奶酪”，成为每个人面临的严峻考验。
情景实战案例
最近两年，“实名制”一词超级火爆。火车票实名制、存款账户实名制，手机实名制，自行车实名制，博客实名制，论坛版主实名制，网吧实名制，网站实名制……甚至就差QQ、MSN聊天实名制了！
“搜搜我”网（sosome）就是一家实名制社交网站，并且组建了一个“搜搜我企业家俱乐部”。在这个网站上，只要输入会员的真实姓名，马上就能显示出对方真实可靠的资料。
广东井山体育用品公司总经理赵客来，坐在巨大的老板桌后面对着两份协议书发呆：一份是凯旋集团项目一部的张乐发来的；一份是“搜搜我”网站发来的“企业家俱乐部”邀请函。这两份协议对他经营的产品来说都是一个良好的发展契机。一家是“500强”企业；一家是拥有全球上亿用户的实名制网站。与哪家合作，都会有很好的效果。试想想，在“世界500强”工作那么忙碌，白领们下班后抽空锻炼一下身体，无论是在单位还是在家里，用的都是“井山”牌健身器械，“不用不知道，用了都说好”，那该是多么大的无形广告效应。但是，“搜搜我”网也不错，这个周末在京西宾馆还有一个“企业家俱乐部”联谊会。这个联谊会上，将邀请政府官员、企业家、技术专家、媒体记者等几百人参与，在这种场合结识的人一般都是“达官贵人”，真的是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。
如果这两份合同一起签就好了，这样既挂上了“500强”的风帆，又打入了“上流社会”。可是，有一点使他不能这么做，那就是协议上的十万块钱的合作费用！现在全球经济不好，生意冷淡，销售进账明显入不敷出，物价租金电费水费日益渐涨，而销售部的签单率则直线下跌。还有许多客户签了订单，交了可怜的一点订金，等收到货，却不给钱了。
想到这里，赵客来狠狠吸了一口烟，他闭上眼睛用左手揉了揉眉心。将烟头按在一个小小的像马桶形状的白色陶瓷烟灰缸里。伸手点开“搜搜我”（sosome）网，发现已经有312568412人注册！这使他的眼睛猛然一亮！就是这家了！他拿起电话，说了句：“小李，将‘搜搜我网’的表格填好盖章传真回去。”
“好的，赵总。”电话那头传来李秘书甜美的声音。
赵客来刚刚放下电话，手机突然响了，他拿起一看，是010开头的，他知道是北京的号码，“喂——”
“喂，是赵总吧，我是北京的张乐。”
“噢，你好，你好！”赵客来的声音热情洋溢。
“我给您寄的特快专递收到了么？里面有两份协议。”张乐问。
“收到了，收到了。马上给你传过去。”赵客来想都没想赶紧回答到。
“噢，太好了！哪天来北京，我去接您。”张乐说。
“去去去，我一定去，就是这周末。”赵客来说。
“您到了北京，打我手机就行了，号码是138118……协议上有的。”
“好的好的，好的好的。”
放下电话，张乐真的乐坏了！10万哪，这笔单子自己期盼已久。
“又搞定一家？”旁边的高松看到他手舞足蹈的样子问到。
“协议马上传过来。”张乐说。
“多少？”
“10万。”
“10万？”高松说，“不错！”
“小case，”张乐喝了一口水说，“最激动人心的是本周末，人家要亲自过来一趟！”
“亲自过来，那好啊，说明人家很重视这件事情，过来考察考察。”
“就是的。到时又得麻烦你老弟了。”张乐说。
“没问题，随叫随到，咱俩谁跟谁呀。”高松知道张乐指的是他的宝驾桑塔纳3000。
忙碌的日子总是过的很快，转眼就到了周五。周五例会上，张乐当然要夸夸其谈，大吹大擂“表功”一番，尽管协议还没有传过来，但是签单不能太着急，越着急反而会“黄了”，再说明天见着人了还愁“搞不定他”？让例会上的所有人听着都觉得他10万块马上要到手似的。散会后，张乐拉住高松的手：“哥们儿，等一下我给那个广东赵经理打个电话，问问他明天几点到北京。”
“OK.”高松说。
“喂——”在走廊上，张乐拨通了赵客来的手机号：“赵总，您明天几点到？什么？已经到了？京西宾馆？‘搜搜我’网？企业家俱乐部？哦，知道了，知道了。”
高松眼睁睁地看着张乐的脸色由喜悦到吃惊，由吃惊到失落，由失落到悲伤。
“哥们儿，怎么样，还去么？”高松小心翼翼地问。
“去，一定要去！明天，九点，京西宾馆！”张乐一个字一个字狠狠地说。
升级你的职业经
被淘汰的，永远都是那些没有绩效甚至是创造负面绩效的人。倘若你不能改变自己，不能守住自己的“奶酪”，那么你随时是可能被“裁”掉的那一个。
全新升级攻略29：生意不成情意在
大家常说：“做业务就像谈恋爱。”接近客户就要像追女孩子一样，得花点心思，让人感受到一点与众不同，才能成功。只有想办法接近客户，才有机会达成交易。
有人认为客户是吃吃喝喝出来的，其实不然，和客户合作，贵在真诚。任何长久的合作关系都离不开互相支持，互相尊重。
接近客户是做业务的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。在与客户接触中，你可以与客户交朋友，这样做不但能拉近与客户的心理距离，尽快促成交易，还能建立起自己的人脉关系网络。在生意场上交朋友需注意以下几点。
第一，要有一颗诚心和真心去接纳朋友。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个与他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。究其原因，是他真心接纳别人的缘故。用他的话说：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人。没有朋友，也就失去了事业上的合作者，最终只能落得失败的下场。
第二，要照顾到对方利益，这是生意场上交朋友的前提和保证。有中国素以精明著称的温州人一直将“有钱大家一起赚”作为信条，他们认为：不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。
做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。
第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。要交到真朋友，就要有患难与共的决心。在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，将你视为知己。
第四，要讲信用。在交朋友上，如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃；在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的朋友也会离你而去。
情景实战案例
明明马上要签单的客户，硬是给一家“实名制”网站——“搜搜我”网拉跑了！张乐晚上回到家里，心里这个堵呀，甭提有多窝火了。他跑到厨房打开冰箱，胡乱找了点东西，边吃边打开笔记本电脑。
“搜搜我”，就是sosome，打开网站一看，果然人气非凡！最新加入的成员有德国的、英国的、美国的、埃及的、巴西的、阿根廷的……他们的肤色发型五颜六色，名字也五花八门。张乐看见首页上人头闪烁，群星灿烂，煞是热闹！
看到这里，张乐头都大了。明天还要去京西宾馆，他草草洗刷一遍就睡了。第二天一早，他起床后又冲了一个热水澡，冲着镜子笑了笑，头发上喷了两下啫喱，梳得整整齐齐，穿上一件洁白的衬衣，打上领带，又换上一套西装，这样看上去精神多了。
张乐背起公文包，就下了楼。他听到身边一辆车“嘀嘀”响了两声，扭头一看，原来是高松，“上来吧，早点我已经给你买好了！”
张乐上车一看，酸奶豆浆茶蛋面包一大堆。
“哟，好丰富！”张乐感叹到。
“快吃吧，抓紧时间，八点多了。”高松说。
周六的早晨，一路畅通无阻。他们老远就看到马路两边的每个路灯杆上都挂着一面小旗，正面写着“搜搜我企业家俱乐部峰会”，背面写着“想我，就搜我——SoSoMe”。在京西宾馆大门口，又是一个大大的展架，LOGO上面几个英文字母“SoSoMe”映入眼帘。横着是一行红色的大字：搜搜我企业家俱乐部欢迎您！
高松停好车，与张乐一起走进宾馆，门口两位礼仪小姐齐声说到：“欢迎光临！”大厅里人头攒动，他们有的坐着，有的站着，大家小声攀谈着，相互交换着名片。
张乐的眼睛在来来往往的人身上扫视，他凭着自己从网站上赵客来的照片记忆，努力搜寻着目标。但是人太多了，根本没法找。
“找主办方问一下吧。”高松提议。
“等等，我看到一个熟人。”张乐说。
“谁？”高松问。
“西州市驻京办事处主任张通能！咱们在七省驻京办的招商引资会议上见过一次，但由于时间短暂没有深入交谈，没想到又在这里碰上了。”
“张主任，你好！”张乐走上前打招呼。
张通能正站在窗户下面，刚挂了手机，见到面前站着一个人，却怎么也想不起来是谁了。但职业习惯使他很快展开笑容：“哟，小兄弟，又见面了。”
“张主任又在忙什么呢？”张乐问。
“还不是那些东跑西跑的事。”张通能说。
“上次在七省驻京办，咱们没时间多聊。”张乐说。
听到这里，张通能才想起来了，他是“凯旋的人”！“噢，是啊，你们白领更忙啊。哪天咱们一起吃顿饭，我请客。”
“不不不，还是我来请吧。”张乐说。
这时，张通能的手机又响了，他对张乐挥了挥手，又跑到窗子下面接电话了。
张乐拨通赵客来的手机：“赵总，您在哪里呀，我们到了。”
“我坐在靠角落的沙发上，旁边有一个报刊阅览架。”话筒里传来了一个沉闷的男中音。
“好的，你别动，我马上去找您。”张乐说。
正当高松、张乐要迈开步向前走的时候，一位主持人模样的男孩儿大声说：“请大家到三层的会议室，首届‘搜搜我’企业家峰会主题论坛马上开始。”
大家纷纷站起来，走向电梯。张乐的手机响了，是赵客来。“咱们楼上见。”他说了一声便挂了。
大伙儿一起走到三层，发现会场门口设有一张桌子，是签到处，两位女孩儿在那儿负责接待入场。签到后，高松与张乐一起走到会议厅，发现里面是一个可以坐上千人的大礼堂。一排排的桌子椅子整整齐齐。他们找了一张靠后的位置坐了下来，因为这样可以“纵观全局”。每个人面前的桌子上放着一个盖杯、几张稿纸和一枝铅笔。盖杯上印有“京西宾馆”字样，稿纸上印有“想我，就搜我——SoSoMe”，铅笔上也印着“搜搜我”网址。还有一个小礼品包，包里放着一张就餐券。
张乐的眼睛全场上下扫视了三遍，没有错过任何一个入场的人，结果还是没有发现赵客来的影子。进入会场后手机要关机的，所以，不能打任何电话了，发短信也一时看不到啊。会场里的人越来越多了，整个大厅眼看要坐满了。
张乐正在着急，突然发现五六位西装革履的人走了进来，他们一行入场后直奔主席台。其中有一个白白胖胖的，个头矮矮的，精神焕发的中年男人，那不就是赵客来！张乐的脑海里闪了一下井山体育用品公司网站上总经理的照片。原来他是主席台上的发言嘉宾啊。一位瘦瘦高高的男子坐在主席台正中间，赵客来坐在他旁边。等五六个人全部在主席台上坐定之后，其中有一个坐在边上的小伙子，手拿麦克风说：“大家好！欢迎大家在百忙之中从全国各地赶来，参加‘搜搜我’网主办的SoSoMe企业家峰会。现在我宣布，会议正式开始！”
会议厅里暴发出一阵热烈的掌声。
主持人继续说，“现在我为大家介绍一下出席嘉宾。今天，我们荣幸地邀请到全球世界企业商业联合会会长孟子善同志来到现场，大家欢迎。”坐在主席台正中间的瘦高男子站起身向大家点了点头。大家鼓掌欢迎。
“这位是民展发银行副行长刑秀清女士。”大家再次鼓掌欢迎。
“旁边这位是广东井山集团董事长赵客来先生。”赵客来站起来向大家挥了挥胖胖的小手。大家又一次鼓掌欢迎。
“还有珠三江风险投资公司董事长蔡飞云先生。”
鼓掌完毕后，主席台上的人轮流发言。令张乐奇怪的是西州市驻京办主任张通能没有上台演讲。“没发现么，台上都是有钱或有权人，或者是出了钱的。”高松小声说。张乐这才恍然大悟。
孟子善会长海阔天空、天南海北地讲了一通国际国内经济形势，发展趋势；刑秀清副行长分析了金融行业现状及对股市的影响，并结合世界级投资大师华伦·巴菲特、安得烈·科斯托兰尼等介绍了成功的投资理财理念及投资策略；蔡飞云董事长向大家详细介绍了风险投资的行业范围及投资方式。
最后发言的赵客来，他提出了“家居生活体育化，健身进入百姓家”的口号。因为，在中国，大多数家庭还没有购进健身器械，想想中国13亿人口，几亿个家庭，如果每个家庭都用上“井山”牌健身器械，那该是多么大的工程！所以，如果有人投资来“做”这个全国“亿万家”项目，那么就真正响应了国家“全民健身”的号召了。尽管许多城市的小区里都专门开辟了一个健身广场，但是，每逢下了班或周六日，都挤满了老人和孩子，而有些成年人宁愿去健身房也不愿买一个哪怕不太占空间的跑步机！
听了赵客来的发言，高松张乐彻底明白了，他来北京也是找“投资”的。
