一个有所成就的人，必然会先学会“低头”。低头的目的是为了把头拾得更高更有力。现实世界变幻莫测，充满着很多的未知，面对人生旅途中一个个低矮的“门框”和屋檐，暂时的低头并非卑躬屈膝，甘为人下，而是为了长久地抬头：一时的退让并非就是丧失做人的底线，而是为了更好地前进。只有采取这种积极而且明智的处世方法，才能随机应变，最终达成目的，实现超越。对这些厚重的“门框”视而不见，硬碰硬撞，结果只能是头破血流，弄得满身是伤。
我们都不会因为韩信受过胯下之辱而认为他是个懦夫。他之所以忍受这样大的屈辱，是因为当时需要低头。后来跟随刘邦逐鹿中原，功成名就，先后做过齐王和楚王。他在与部下谈起自己的胯下之辱经历时说：难道当时我真没有胆量和力量杀那个羞辱我的人吗？但是如果杀了他，我的一生就完蛋了，我忍住了，才有现在的我。
求人为你办事的过程，都会遇到这样那样的困难和挫折，致使你气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、灰心丧气、意志动摇等，而且困难程度与你的志向成正比，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，这是见山过山，遇水架桥的从容表现。
苦难以前兆考验形式出现，也是一种考验，它选择意志坚韧者，淘汰意志薄弱者。要达到奇伟瑰怪的人生境界，要成就任重道远的伟业，就要有进退的从容，就要有屈伸的韧性。
与人相处，懂得沉默，懂得该低头时就低头，这些无声的行为，会助你成就一个响当当的成功。
冲动永远是魔鬼
商家惯用短缺的假现象，来激起人们的购买欲望，作为买家，你要知道。冲动是永远的魔鬼。
有一个商人，他在一座城市的郊区开了一家服装厂，苦心经营了一段时间后，他发现根本没有达到他的预期目标。商人看着积压的商品，急得焦头烂额。经过多日的思考，他终于展露了笑容。
这位商人到城市的中心又开了一家商店，并在各大媒体做了广告：商品标出价格的头 12天按全价出售，从第 13天起到第 18天降价 25%；第 19至 24天降价50%；第 25至 30天降价 75%；第 31至 36天，如果仍然没人要，剩下的服装将无偿捐给慈善机构。
一瞬间，这条广告成为了人们议论的焦点。几乎每个人都想到这个商店去看一看，还有很多人预言：这个笨蛋将会倾家荡产。他们认为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，他就会吃大亏了。更糟糕的是，如果没人买的话，商店就要将服装无偿捐给慈善机构，那他还赚什么？
然而并未如人们所料，这家商店的服装十分畅销，不到半个月便销售一空。商家这种看似愚蠢的做法，却在最初就为他吸引了大批顾客关注。顾客都生怕东西被别人买后自己就买不到了，于是争相购买。于是，商人坐收渔利。
生活中，有着服装商人智慧的人比比皆是。其实，聪明的商家个个都是利用短缺原理的行家。为一些产品定制“限量版”与“珍藏版”，那是他们一向用得很好的招数。他们会告诉顾客某种商品供应紧张、数量有限；他们还会采用限期优惠的策略，在一定期限内实行优惠；激起顾客购买欲。
已经将近月末，可商店的销售计划还没有完成，商店的经理不由得心急如焚。可是店里又实在没有什么商品是畅销货。怎么办呢？盯着店里那堆积如山的牙膏，经理苦于无计可施。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：本店出售牙膏，每人限购一管！写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方，接着，又认真地吩咐营业员道：“没有我的同意，一个顾客只准买一管。”不一会儿，广告前就围了一群人，他们议论纷纷：“为什么一人只能买一管呢？”
“难道要涨价。”渐渐地，这家商店热闹起来了。为了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。而且，还有一些人通过关系找到经理，预购一箱又一箱的牙膏。到傍晚时，积压的牙膏已经被全部销售一空了。
人们都有越是得不到的东西越想得到的心理。越不让接触的东西，越想接触；越不让知道的事情，越想知道。于是就越是不好买的商品，越能激起人们的好奇心和争购欲望，这是人们普遍存在的逆反心理。
于是，别人告诉你那件事不能干，干了会吃亏，你就偏要干来看看。逆反心理是人的本性，但是它并不是不能控制的。冲动永远是魔鬼，不要因为你的逆反心理，而对一时一事做出错误的估价，最终损失的是你自己。
没事犯点小错
古话说“人无完人”，对自己求全责备，只是自寻烦恼，没事犯点小错也是智慧。
生活中，人们总是喜欢追求完美。其实，追求完美本身无可非议，但是，自责和自贬都是相当痛苦的，它意味着一个人每时每刻都要和自己为敌，都要否决自己。当处于这种内心冲突时，他就会把很多精力放在自我斗争上，最终导致自己没有信心。
唐太宗欲为国家储备栋梁，于是他命封德彝推荐有德行的人才，很长时间过去了，没有一人被举荐。唐太宗就责问封德彝，封德彝回答说：“不是我没有尽到责任，如今实在是很难发现特别有能力的人才呀！”
听到这样的回答，唐太宗面带愠色地说：“君子用人如同使用器物那样，是使用各自的长处。古代能治理国家繁荣富强的君主，岂是借用了上几代的人才吗？是我们没有发现人才的本领，怎么能推脱当今整整一代人没有贤能呢？”
从唐太宗的话中，我们知道：世界上不是没有人才，而是缺少发现人才的眼睛。正如《马说》一文所说：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”
人不可避免地会犯错，关键是要学会原谅自己，不要纠缠以往的过错，不要为之深深地自责，以至于不能自拔。承认错误并原谅自己是一个人难得的品质，人们乐于接受，最不可宽恕的是“明知错了，还要推卸责任”，这已经不是愿不原谅自己的事了。
每个人都有各自的长处和短处。争强好胜会失去一定限度，往往受身外之物所累，失去做人的乐趣。只有承认自己某方面的不足，才能扬长避短，才发挥自己最大的能动性。宽容地对待自己，就是心平气和地工作、生活。这种心境是充实自己的良好状态。自己有了过失不必灰心丧气，一蹶不振，要原谅自己，并努力从中吸取教训，引以为戒，取人之长，补己之短，以全新的面孔继续前行。
总结下来一个人的一生会犯很多错误。如果对每件事都深深地自责，你一辈子都会背着一大袋的罪恶感过活，怎么能奢望自己走很远？我们谁都不希望犯错。一个人遭受打击的时候，便会意志消沉。静下心来仔细想想，生活中的许多事情并不是因为我们的能力不强，是对自己信心不够。我们要相信自己具有做种种事情的才能。我们应时常肯定自己，尽力发挥我们能够发挥的东西。做到尽心尽力，积极地朝着目标迈进，我们的心中就会保存一分悠然自得，也不会对自己求全责备了。
我们经常会因为事情完美而高兴；事情不合心意，就痛苦万分。我们永远不可能事事都做到完美，何必跟自己过不去呢？不管经历了怎样沉重的打击，蒙受了怎样不该蒙受的委屈，遭遇了怎样不该遭遇的挫折，我我们都要以积极的心态应对。找个理由原谅自己，让自己的精神得到解脱，从容地走自己所选择的路，干自己喜欢的事。
人们犯错后，很容易愧疚。有的人因为愧疚，反而心生力量，振作起来，重新开始；有的人由愧疚而滑向自怨自艾的泥潭，导致自暴自弃，无心干任何事。人不应该一直愧疚，不站起来，就会一直趴下去。偶尔做错了一件事，学会放过自己，因为这都是生活在平常不过的小事。
人生是个不断追求的过程，也许求索的过程大同小异，但结果却各有不同：有人求索了如愿以偿，显示了成绩，达到了目的；而有些人一无所获。
人生充满各种境遇，失败和成功同在。成功的结果只有一种，失败的结果却有好多种。如果你觉得自己很失败，找个理由原谅自己吧，不要说这是逃避现实，不要说这是消极处世。给自己的失败找个理由，不要将压抑和自责堆积在心头，让自己过得轻松一点。不能总活在失败的阴影中，前面的道路还很长，你要斗志满满地起航。
你应该结合一下几个方面，来看待自己所犯的错。
1.寻找造成错误的真实原因
错误的发生责任不一定在你，你不要主观地把一切揽在身上，平心静气地找出真正的原因。
2.允许自己犯错误，允许自己把事情做得不那么完美
一个人不可能擅长所有的事，你要允许自己把事情做的不完美。把生命看做一个过程，和自己比较而不和别人比较。今每天进步一点点，这就是成功的。哪怕暂时还不够好，哪怕自己和别人比还差得很远，都没有关系，人在进步，成功需要时间。
3.学会把做错了的事情与自己的价值分开
如果是你做错了事情，你要学会安慰自己：“这件事情我做得不够好，但我的动机是好的，而且我也努力了，只是最后没有达到最好的效果，我是普通人，失败了我问心无愧就好。
会哭的孩子有糖吃
婴儿时期，小小的孩子通过眼泪与妈妈交流。饿了的时候，他会哇哇大哭，“妈妈我饿了，要吃东西。”接着即使妈妈再忙，也会丢下手里的活，来满足你的要求。在你长大后，
你同样还可以用你的眼泪为你开道办事。
人情世故虽说复杂，但“人非草木，孰能无情？”仁慈心、同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上的任何一个人都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种人性中善良的辉光可以照亮自己的世界。以自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪为自己开
道，可以使对方的感情之水为之荡漾，即便铁石心肠，也会网开一面，伸出热情之手，此时你的要求就会被实现。
求人办事的关键是要打动对方的恻隐和同情之心，这样可以赢得他人的帮忙，你的所求的目的就可以达到。在打动他人恻隐之心上，眼泪最为奏效。
在凶残的鳄鱼要吃掉到嘴的食物之前，总要流下一串串的“伤心”眼泪，装出一副慈悲的样子，鳄鱼的狡诈之处也便在此。鳄鱼要吃掉别的动物，却要挤出几滴眼泪，分明是想告诉人们，自己本性是善良的，并不想残害自己的同类，是不得已而为之。
比起硬刀硬枪的单刀直入，眼泪是一把软刀子，大多数人对这类“软刀子”往往掉以轻心，总以为它不如“硬刀子”那样可怕。然而，让你们却总会被不起眼的“软刀子”致命。
任何一个人面对眼泪，对不会无动于衷。因此用眼泪作为“武器”来打动人心不失为一种妙法，只是这种方法需要自己放下面子，找准合宜的时机和恰到好处的分寸，如此，便能战无不胜
宋太宗执政期间，曹翰犯了罪被发配到汝州。他苦思返京之计。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰见机会已到，他来到使者面前，流着泪对他说：“我自知罪恶深重，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩，现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。我之身在这里赎罪，家里人口太多，缺少食物生计难以维持，我这里有几件衣服，请你帮我抵押一万文钱。交给我家里换点粮食，使得一家老小能够维持度日。”
这番话，在使者回宫后被如实地汇报了。太宗打开包袱一看，里面原来是一幅画，画的是曹翰当年奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。此图，让太宗想起曹翰当年功勋，懊疚、怜悯之情油然而生。于是，不久曹翰就被召回了宫。
曹翰的眼泪开道之法揍了效。当一位猛将声泪俱下、声情并茂地把自己的困难说出来时，这样的场景能不打动人吗？
眼泪能够打动他人恻隐之心。
汽车巨头亨利？福特公司的贸易业务很是忙碌，因此常常积压很多业务不能及时处理。他们的桌子上总是堆满了各种催账单，福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“先付哪家的你们看着办吧！”
但是有一次，他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”
原来，在这张传真来的账单上，除了列明货物标的、价格、金额外，在大面积空白处还画着一个头像，正流着眼泪。
“看看，人家都流泪了，”福特说，“以最快的方式付给他吧！”
这张催账的发明者是在聪明。他之所以急着催账，可能另有苦衷或急需资金，他的几滴眼泪能迅速引起对方的重视，并最快地得到了回款。可见，眼泪是打动他人恻隐之心的最好武器。
同情弱者是每个人都具有的心理，当一个人涕泗涟涟、泪流满面时，人们就会产生怜悯之心。出于同情和关怀之心，这样他们的所求，人们都不会拒绝。所以在求人办事的关键时刻。学会不失时机、可怜兮兮地滴下几滴眼泪，会很容易激起起对方的同情心，这样你就击破了他的心理防线，引起了他的共鸣，这就为问题的解决打下了基础。这种“遍洒泪弹”的求人办事之术。为古今中外成就大业的，尤其是政治家们所用，而且都屡试不爽。
求人办事前，不妨先哭一鼻子，即使你现在求他的事不成，以后若有他能帮忙的事，他也会自告奋勇的伸出援助之手的。
充实自己的人情账户
成功者们都有一个共同的特征，就是有着广泛有好的人际关系。人之所以不是单独的个体，是因为要共同互补协作，多一个朋友，也便多了一条路，路多了，成功的可能就大了。
人类以群居的方式生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性中，生存在这里你要建立一个好人缘。只有人缘好，才能有一个好的形象，办起事来才能如鱼得水，否则，便会处处碰壁。
人有讲究情义的本性，中国人尤其如此。“生当陨首，死当结草”“女为悦己者容，士为知己者死”，这些都是“感情效应”的结果。不失时机地付出感情投资，求人办事时便多了一些成功的机遇和桥梁。
充实自己的人情账户。一个人没落失势时，陷入众人漠视的状态，原来交往密切的人都离他而去，如果你此时伸出援助之手，帮他一把，他就会心存感激，铭记一辈子。人类的习惯之一，乃是朝优秀出色的人身边靠拢，和那些成功人士建立联系，便可以巧妙地利用对方那股气势，这是理所当然的一种心理。然而在这种情况下交朋友，一般都不会得到可靠的人际关系。由于万事顺利、春风得意的人，人人都想与其结识，都想与其交上朋友，此外，他也不会和一位奉承他的人交心。
与此相反的，去结实那些暂时不得势的人，并成为好朋友，那就完全不同了，就像买股票一样，这是最有价值的原始股。
仔细地审视你的朋友，看是否有怀才不遇，暂时不得势的人，如果有的话，不要疏远和冷落他，应该伸出热情之手，帮助和关心他。一旦他日后否极泰来、时运亨通，他第一个记起来的就是你，他第一个要还人情的当然是你，为了求得心理平衡，你求他的事他都会全力以赴。
对不得势和失事的人给予帮助和关心，就像对一个将倒的人轻轻扶一把，可以让他得到宽慰和支持。对一个身陷困境的穷人，你小小的资金支持有可能成为他人成就大事业的资本。
