虚张声势也可以
“树上开花”计，讲的是张飞以寡敌众时采取的智谋策略。他命令自己的士兵，砍砍下树枝绑在马后，在树林中奔跑；自己有镇定自若站在长坂桥上的虚张声势，阻止了追击的逃兵对刘备及荆州军民的威胁。因此，如果可以增加自信，吓退敌人甚至击退敌人，虚张声势又何妨。
世界著名的希尔顿饭店的创始人希尔顿先生曾是一名军人，并且参加过第一次世界大战。大战结束后，退伍回家的希尔顿在得克萨斯州寻求发财的机会，最终他买下了莫希利旅店，开启了希尔顿王国的辉煌。
在创业之初，希尔顿遇到了很多的阻挠。特别是在修建达拉斯希尔顿饭店时，建筑费竟然需要100万美元，资金的匮乏让希尔顿一筹莫展，如热锅上的蚂蚁般着急，最后他灵机一动找到了卖地皮给他的房地产商人杜德，告诉他说：“如果饭店被迫停工了，假如我告诉别人饭店停工是因为位置不好而将另选新址，那你的地皮就会大跌，卖不了好价钱了。”
仔细地思索利害关系后，杜德不能让自己陷入这般困境，于是同意帮助希尔顿将他的饭店盖好，然后再分期向他收取买下建好的饭店的钱款。
在举步维艰的境况下，希尔顿巧妙地运用威慑战术，最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求，帮他建好了饭店。希尔顿只是稍稍地费了些口舌，就做到了“不战而屈人之兵”，这便是虚张声势的威力。
虚张声势有着不同的表现形式，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，也能够达到威慑对方的效果。
卡斯被美国堪萨斯州一家银行评为——最难缠的客户。他在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司出现了资金周转不灵。
一直以来，卡斯控股的一家顾问公司和一家银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业公司。但是，出于各种各样的因素，银行给予他的贷款少得可怜。而卡斯希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，如此他们间经常发生冲突。
在一段时间的缜密计划后，卡斯终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他的会计很快地接受了他的授命，为他整理出了好几条抗议事项。
对于卡斯的抗议，银行方显然有些措手不及。银行课长便立刻打了道歉的电话。但是，卡斯又以银行办事能力太差、手续太慢，致使他的公司向外国购买一项产品的计划被拖延，最终导致了重大损失，展开了投诉。
另外，由于银行职员的一时疏忽，一笔原来应该存入卡斯帐户的款项，却被阴差阳错地存入了另一家公司的账户。借着这件事，卡斯又借题发挥地大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部列举出来，来对银行施压。
在卡斯要求银行解释和解决办法的半个月内。此时，面对众多犯过的错误，那位银行经理心中已作了最坏的打算，准备接受一切严厉的批评和惩罚。这时，卡斯又打电话来。出人意料地对过去所发生的事竟然绝口不提，卡他反而和气地向经理询问道：“对于两年以上的贷款你们是怎样的算法？”
在已经做了最坏的打算后，听到卡斯的口气并不严重，银行经理便松了一口气，细心地回答了卡斯的提问。
“这样贷款是不是一般市面上最有利的方式？”
“当然！那是当然！”
经理强调道：“据我所知道的，这是目前最有利的一种贷款方式。”那是十分惶恐的语气，生怕再得罪这位难缠的客户。卡斯很希望和银行恢复往来，并要求银行的经理让他获得一笔贷款。最终，卡斯的要求得到了满足。
一个人的情绪很容易感染他周边的人，恰当地使用并掌握自己的情绪，最终你的要求就会得到满足。
在面对西班牙叛军步步紧追的情况下，拿破仑实施了具有历史意义的虚张声势——他以过人的胆识否定了塔罗同意了的要求。最终为自己的人民赢得了普鲁士的增加赔款。前人既然已经证实了的有效经验，就值得我们学习。
慧眼识人少上当
春秋末期。晋国中行文子流亡异乡。有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是你的老友，咱们可以在这里休息一下，等候后面的车子。摇摇头后，中行文子说：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，由他的做法，我担心他要出卖我去讨好敌人了。因此我们得尽快地离去。”果不其然，不久，中行文子后面的两辆车就被这个官吏扣押了下来，献给了晋王。
日常生活中，像中行文子这般洞明世事的人并不多见。而像下面《伊索寓言》中的鹿一样的人却随处可见：
一直口渴的鹿，来到泉边饮水。它喝水时，望着自己在水里的影子。看见自己的角长得很美，扬扬得意，然而看到自己细而无力的腿时，闷闷不乐起来。鹿正自思量着，出来一头狮子追它。它转身逃跑，把狮子落下好远，因为鹿的力量在腿上，而狮子的力量在心里。空旷的平原上.鹿和狮子进行着长跑较量，鹿一直领先着。到了丛林地带，它的角被树枝绊住.再也跑不动，于是被狮子捉住。临死前，鹿对自己说道：“我真倒霉。我原以为会败坏我的救了我，我十分信赖的，却让我丢了命。”
我们都有过和鹿相似的体悟，在危难时，曾被怀疑的朋友往往成为救星，被十分信赖的朋友却往往成为叛逆。最终我们明白，世上之人有很多心口不一，表里不同，真实的情况很难辨识。
一个处于顺境中的人，他的四周会围着一群朋友。大家礼尚往来，杯盏应酬，互相关照。但如果风浪骤起，祸从天降，你因蒙冤被困，事业失意，病魔缠身……你出于落魄境地。这时，你倒霉自不消说.就连昔日那些笑脸相对、交往甚密的朋友也将受到严峻考验。他们对你的处境，必将看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的：担心自己仕途受挫的人，也会划清界限；那些平日里饭桌上的酒肉朋友另投他局；甚至还有人会乘人之危落井下石，踩着别人的肩膀向上爬。同时也会有一些人始终如一地站在你身边，把一颗金子般的心捧给你。与你祸福相依，患难与共。古语有话：“居心叵测，甚于知天，腹之所藏，何从而显？”说的是，对人心的判断猜测，比通晓上天还难。腹中所隐藏的东西，怎样才能显现出来？回答说，在遇到困难的时候。
一个人他是否真心对你，这可以用权利官位、金钱利益来试一试。有的人在当普通兵时，自觉人微言轻，尚能与伙伴们亲同手足，同喜共忧。一旦他的地位上升了，脾气也便涨了，交朋会友的观念也就变了，对过去的“穷朋友”“俗朋友”便羞于与之为伍，便离他们远远的。比如，有两位战友在战争年代他们同甘共苦。后来一位因犯一般错误离开部队。文革期间，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误地批斗。为了澄清自己.他去找当年的战友为自己的问题作个证明，可是这位当了领导的战友却怕连累自己，让他吃了闭门羹。说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位昔日战友在关键时刻太不够朋友了。他竟然落井下石，视同甘共苦的朋友不见。
检查一个人灵魂是否高尚的办法是把它摆在利益面前。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就完全变了个人，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。日常生活中我们常见到，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。但到了晋级时，面对“僧多粥少”的切身利益，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，扬己之长，扬他之短，在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把昔日同事拉下去，自己占据那个名额。事过之后，谁他们还会有真心朋友吗？
许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。因此，此时的慧眼识人就尤为重要了。除却朋友与你交往的任何他人，又要用慧眼去辨别他人，因为懂得慧眼识人便能少上当。
让对方心悦诚服地接受
与人交往中，我们通常会固执己见地认为自己的想法就该被对方接受，但是这样做，只会激发矛盾，甚至引起仇恨。那么我们该如何避免沟通问题呢？让对方心悦诚服地接受你的意见，当你的意见被对方认为是正确的，他就会接受你这个人。
有一位妇人，虽然已经五十多岁了，但她仍旧花大把时间来打扮自己。
在一次与一位著名的社会学家交谈中，谈及年龄时，社会活动家对她说：“看你皓洁的牙齿只像18岁；看你蓬松的头发不超过19岁；看你苗条的腰身和涂满胭脂的脸蛋顶多也就20岁！”
听到这样的赞美妇人很高兴，于是又问道：“尊敬的先生，您的眼光真是太准了，可是你能否准确地说一下，我处于哪个年龄段呢？”
活动家笑笑说道：“这太容易做到了，只要把刚才我说的三个年龄加起来就是你的年龄了！”
这个例子向妇人委婉地表达了她反感接受的事实。贵妇人的文过饰非足以说明她是一个极好面子的人。如果有人直来直去地告诉她真话，她不但会气个半死，还会羞愧难当，下不了台。活动家巧妙地迎合了这种心理，采取可简话繁说的方式，既不违心阿谀，又能让对方容易接受。可见，要想让对方接受你的观点，你就要采取措施让他心悦诚服地接受。
春秋后期，齐国宰相晏婴死后就一直没有人敢当面指出齐景公的过失，齐景公因此感到很苦闷。有一天，齐景公宴请文武百官，酒宴过后，他们一起到训练场上射箭取乐。齐景公每射一支箭，即便没有射中靶心，百官也会高声喝彩：“真是箭法如神，举世无双。”
后来有一天，景公把心中的苦闷对臣子弦章说了一番。弦章回应景公道：“是那些大臣的不好，他们本身对自己没有要求，所以看不到国君哪些地方不好；他们不够勇气，所以不敢冒犯国君的尊严。听说国君喜欢什么颜色的衣服，大臣就穿什么颜色的衣服；国君喜欢的食物，大臣也就喜欢吃。像‘尺蠖’这种虫子，吃了黄颜色的东西，它的身体就要变黄，吃了绿颜色的东西，它的身体就要变绿，作为国君就总会有人奉承吧！”
齐景公听完弦章的话，认为很有道理，明白了奉承者不过是投自己所好，如果自己对奉承话深恶痛绝的话，就会很少有人来自讨苦吃了。
这里，弦章并没有直指是景公“喜欢听奉承话”才造成如此的局面，但是他却让景公认识到了今天的局面是自己的过失。
用“简化繁说”的技巧委婉地把自己的思想、意见，暗示给对方，这种方式既可达到批评的目的，又可避免难堪的场面，不失为一个行之有效的说服手段。
战国时期，公输盘为楚国制造了专门用来攻城的云梯，并且准备用来攻打宋国。主张兼爱与非攻的墨子听说此事之后，昼夜兼程，赶到楚国的都城郢都去劝阻这场战争。来到楚国后，墨子见了公输般。
见到墨子，公输般问：“先生有何指教？”
墨子说道：“现在北方有人想侮辱我，我想借您的力量杀了他。事成之后，我送您黄金千两。”
听到这样的话，公输盘断然拒绝道：“我是讲‘仁义’的，不能随便杀人。”他非常生气。
公输般的“仁义”回答，正中了墨子的圈套。墨子立即借题发挥，慷慨激昂地说：“我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么错，值得你大动干戈？楚国本来就地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，争夺再多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而您却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；杀一个人尚且认为是不义，却去杀多数人，这是没有道理的事。”
听了墨子的话，公输般自惭形秽，最终放弃了为楚国造云梯的决定，楚国也中止了攻打宋国的计划。
只有对方心悦诚服地接受你的话，你的话才有实践的可能。因此，当你要证实某件事，而面对的人又不好得罪时，那你要先委婉含蓄地化解开他的戒心，让他在不知不觉的情况下，按你引导的方向行事。
人际交往中，你必须牢记：人的欲望是多种多样的，你不可能全部掌握规律，从而巧妙控制。但是在他对你心悦诚服地接受后，他会按你的意愿行事，这是毋庸置疑的。
不做坏人也不当老好人
人际关系不是求尔虞我诈、相互利用地做坏人，但是也不能一味地屈从附和，没有原则地推崇做老好人。良好的人际关系需要你：不做坏人，也不做老好人。
这是一个经常发生在我们生活中的故事。
“让那贱人给我出来！”
“她没来。”
“少来这套，让她出来。”吴刚几乎是吼出来的。
“我骗你干什么，不信，你进去搜。”乐彤靠向墙边，给吴刚让路。
“好，我就搜。”吴刚居然大步冲进去，每个房间跑了一圈，差点把乐彤的女儿甜甜撞倒。
“对不起！对不起！叔叔吓到你了。”说着那声音开始哽咽。
递上面巾纸，乐彤关切地问：“怎么啦？不要这么激动嘛！又吵架了？”
“我不是激动！”吴刚怒冲火中烧地抬起头，“你不要说我激动！我今天非常冷静，我非跟她离婚不可，不离我不是人，我都已经打电话找离婚公司了，她居然跑掉了。”他突然仰着脸大喊，“你这贱人，有胆你出来啊！你不是都敢拿我的钱去外面养人吗？”
“说什么话，她拿钱给谁啊？”
“天知道给谁，她那么多男人。”
“什么男人？”
“别以为我不知道！”吴刚歪着头，对着乐彤，“你跟她认识这么久，你会不知道她有多少男人？”
“我？”乐彤的眼神闪躲起来。
“不告诉我是吧？我知道他经常跟男人眉来眼去，招蜂引蝶的，她本来就很放荡！”
吴刚一脸鄙夷的表情，“有一回我去木庄跑业务，几天后，才到她家，她居然等不及我洗完澡，就说‘我好需要哦！我好需要哦！’还急得在浴室外面敲门！”
“她爱你嘛！”
“少来！那时候谁不知道她跟你们老板好？你瞒我？”
“我当然知道，但那都过去很久了。”
“谁保证他们现在不来往了？”吴刚把脸一板，“好！我问你，她现在是不是还跟那个王八蛋往来？你敢确定没有？”
“我不知道，那是你们的事。”
“那我们的事你就别管。她八成会到你这儿来，我非把她逮到不可。”说完气冲冲地走了。
看着冲出门得吴刚，乐彤扶着门发愣，小芳居然就呼的一声，将乐彤推进门，关上门后。扑在乐彤身上哭诉起来：
“他说我拿了他的钱，我根本没拿，我连看都没看过，谁知道他藏了那么多钱……”
“唉！男人嘛，常偷偷存钱，在外面搞鬼。你还不懂他们。”
“但我真没拿他的钱！”
两个人谈着，电话“零零”“零零”响了。
“八成是他打来的。”小芳挥挥手，“说我不在。”
乐彤走向电话，电话铃停了。跟着甜甜笑嘻嘻地走出来：“我接了，是吴刚叔叔，我就挂了。”
正说着，电话又响了。
甜甜又跑过去，把话筒拿起再放下，咯咯咯地笑了起来。
不久后，门铃响。乐彤先把小芳推进卧室，接着去应门。
果然是吴刚。但是态度与之前却发生了很大的变化，他满脸泪痕朝屋里喊道：“小芳！小芳！是我错了，钱我找到了……”
十分钟后，两个原来已经非离婚不可的人，搂着、抱着，走出乐彤的家。
