121、曲线贸易
周东整整休息了一个月。今天，他上班了，上班第一天就召开公司中层干部会议。市国资局一位处长宣布了新的人事任命：任命陈晨为粤商公司副总经理。
袁春平宣布任命刘大强为粤商公司总经理助理；任命罗玉秀为办公室主任；任命李佳为贸管部经理；
接着，周东听取了各部门的工作汇报。中层干部会议结束后，又召开领导班子会议，研究领导班子成员分工调整。
周东有一个多月没来公司了，但是，一切如常运作，这令周东心里十分欣慰。陈晨在日常管理和协调方面的确是一把好手。
这几天，周东开始逐步进入工作状态。邓清华来到周东办公室，汇报目前正在进行的几单贸易的情况。其中有一单贸易金额达1430万人民币，有一定的支付风险，周东曾叮嘱邓清华随时汇报进展。这单生意已进行一个多月了。
还是在周东他们刚从鹿城回来后不久，一天，邓清华来到周东办公室，随他进来的还有一位年轻人，一进门，他就热情地伸出手，说：“周总，你好。鹿钢香港公司郭正，还认识吧？”
郭正随邓清华进入周东办公室，潇洒大方地与周东打招呼，完全是一副大公司的派头。
“你好，欢迎你。感谢你在鹿城的热情款待”。周东连忙起身和郭正握手。
鹿钢香港公司虽号称公司，也就3、4个人，不过，他们的后台硬，背景大，资源多，因此，生意也做得比较大，外出办事也是得风得水，牛哄哄的。
“郭总这次来是要关照我们，合作做一单大买卖。”邓清华介绍说。
“不敢，大家一起合作，互惠共赢。”郭正客气道
大家坐定后，邓清华仔细说明了与郭正合作的方案：粤商公司与鹿钢香港公司签订贸易合同，鹿钢香港公司销售5000吨钢材给粤商公司，天河市交货，港元付款给鹿钢香港公司。按国家规定汇率折算成人民币，该货物的价格比鹿钢最优惠出厂价还要低6%。
周东心里有些疑问。邓清华的岳父是鹿钢销售公司总经理，他拿到的价格一般是鹿钢最低出厂价，郭正怎么能拿到比这更低的价格呢？这些问题不得不搞清楚，几年来的商场经验告诉周东，越是利润高的地方，风险越大。周东不是不敢承担风险，而是首先要搞清楚风险在哪里？是否可控？
“粤商公司与鹿钢香港公司签订合同，付款到香港，货物没有进出关手续，如何冲汇？”周东问道。
“周总是个明白人，一眼就看出关键之处。”郭正很佩服周东的机敏，他也是一个喜欢和聪明人打交道的角色。
“你们货物没出关又如何退税？”周东接着问。
周东明白：郭正之所以能够以如此低的价格销售，极有可能是与出口退税等政策性的因素有关。国家为了鼓励企业出口创汇，经常采取出口退税、财政补贴等政策来刺激企业的积极性。因此，很多外销商品的价格比国内低多了。
“周总太英明了，这是我们的事，我们会做好的。您的事情，是付款到鹿钢香港公司，我的事情，是在天河交货，就一切OK。”郭正很爽快，再次明确了双方的责任和风险。
周东知道，粤商公司从粤海汇款到香港几乎没什么难处。既可以通过正规渠道支付外汇，再通过别的贸易冲回外汇；或者干脆走地下钱庄汇出款，两个办法都很容易。虽然违规，但在粤海特经济特区的很多公司都这么干。
“那么，为什么天河交货？”
“我们的客户在北方。”邓清华抢着回答，又朝周东眨了眨眼睛。他不想让郭正知道粤商的下游客户。
“要付定金吗？”周东问。
“肯定要付，如果不付定金。货到天河你们不要，怎么办？”郭正说。
“付多少定金？”
“付300万定金。”郭正很干脆。
“好吧！邓经理先起草合同，容我先想一想，明天上午开个碰头会，中午签合同。今天晚上，我请郭总吃饭，6点半，在长城大酒店粤商厅。”接着，周东送郭正出门。
“郭总，我先带你到我们陈主任与李经理办公室坐一会吧！”邓清华知道郭正喜欢靓女，就先安排他消遣一会。
“好吧。我正想拜访陈主任和李经理呢？”郭正一听，正中下怀，喜笑颜开地走开了。
陈晨的办公室就在周东办公室对面，邓清华刚把郭正引进来，陈晨就叫了起来：“哟！我们的草原王子来了。”
“拜见陈大主任。”郭正双手一拱，也跟着调侃起来。
上次在鹿城，刚开始认识郭正时，陈晨都是闹着玩，开开心而已。当周东对她认真地提到郭正是个“不错的小伙子”，要她抓住机会，认真对待，她细细一想，还真动过心。这几天，她还有时候想到他，想不到今天就送上门来了，心里不禁暗自高兴。
陈晨的办公室还不是独立单间，只不过在一个大的办公室内用玻璃与甲板间隔出一个小间。郭正坐下后，邓清华就出去了。陈晨给郭正递了一杯水，说：“此次有何贵干啊？”
“与你们公司谈一单生意，另外，也是来看望两位靓女。”
说着无心，听者有意。陈晨的心里微微不乐。看来，他不是专门拜访她的，只是泛泛地溜达溜达。
“有没有见到李佳？”陈晨顺口问道。
“还没有呢。刚从周总办公室出来。”
“那我们去会客室坐，我把她叫出来。”
于是，3个年轻人在会客室天南地北、海阔天空地聊了起来。
