人作为社会性的群居动物，有着错综复杂的社会关系。一个人的成功，除了个人努力的因素之外，更多的是来自于他所处的人群及所在的社会。只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑的人，才能开拓出宽广的道路，为事业的成功奠定基础。人脉即财脉，这是个在现代社会已经被印证的定律。
护身符人脉到底有多重要
每个人都不是一座孤岛，要想在这个社会里有所成就，你就不能一个人孤军奋斗。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”人们的成功都与别人的帮助是分不开的。而要想在你有困难的时候能够有别人伸出援助之手，就必须要有一个好的人脉。发达的人脉就如同一个灵验的护身符，保佑你在奋斗的时候能够激流勇进，披荆斩棘。
年轻人刚进入社会，大多数都会涉及到职业发展的问题，而这个问题的关键自然会涉及现实中的社会关系。常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁比人脉……在中国社会里，人脉作为一种独特的资源，正在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
现在绝大多数人都相信，人脉关系越来越重要，很多人都把拓展人脉当成一件重要的事情来做。高阳的小说《胡雪岩》是一部非常畅销的书，书中通篇讲的，无非就是四个字：“人脉关系”。其实，随着人脉的重要性被人们所认知，越来越多的书籍开始介绍关于人脉的知识。当然了，光靠看书学书本知识是不够的，拓展人脉需要你去亲身实践，用你自己的魅力去吸引别人。
目前在国内非常有影响力的外语学校当属新东方学校。其创始人俞敏洪是个非常有能力的人，不仅依靠自己的能力创办了风靡全国的新东方学校，而且成被誉为当下中国青年大学生和创业者的“心灵导师”、“精神领袖”。
俞敏洪成功后总结自己的成功经验时说了很多方面的因素，其中就有讲到人际关系对于成功的重要性。他说：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”
俞敏洪在奋斗过程中曾得到过很多人的帮助，这与他经常帮助别人，善于搭建人脉圈子是分不开的。在北大当学生的时候，他一直具备为同学服务的精神。他从小学一年级就一直打扫教室卫生，到了北大以后依然保持着良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。而且，他还每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，并把这当作一种体育锻炼。同学看他打水习惯了，最后还产生这样一种情况，有的时候他忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水。”
等到过了十多年，新东方学校已经做到了一定规模，俞敏洪希望找合作者，就到美国和加拿大去寻找他的那些同学。他为了说服他们回来还带了很多美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。后来他的同学们确实回来了，但是给了他一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”
就这样，俞敏洪凭借着良好的人脉，在需要帮助的时候就会有很多同学和朋友前来相助，帮助他顺利度过难关，达到新的成就。
在东方人的哲学里，关系就是生产力。在西方，关系同样是最稀缺的商业资源。良好的人际关系能为我们的成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。无论我们走到哪里，"人熟好办事"的潜规则都是适用的。要想获得事业上的成功，必须建立自己的关系网。如果你的关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀。这时候，你就会深刻体会到人脉的力量。反之，如果你没有良好的人际关系，作茧自缚，那就会遇到很多困难，倍感无助。
某著名高校开学不久，大二学生们在各部门开始了职位的竞选，礼仪队也不例外。一天晚上，学生会议厅热闹非凡，台下坐满了院学生会的重量级人物。
礼仪队开始了领队的选拔。为了心中那一点小小的愿望，小慧鼓起勇气第一个上台开始发言。她努力地战胜自己，表现的并不比别人差，可她落选了。
小慧没有多大的伤心，因为她觉得自己努力了，只是总结了自己落选的原因，她回寝室后写日记写到，这次落选的主要原因有二，一是：没有进入学生会，学生会的重量级人物一个都没有接触，而竞选成功的，都是与学生会有联系的。二是：交际能力不行，平常很少和礼仪队的姐妹交流、沟通，和她们比较生疏。一个星期过后，另一个成员在没有竞选的情况下，担任上了带队。听同学说，是一个大学姐跟礼仪队队长打好招呼了。
听到这个消息，小慧很伤心。不是因为没有竞选上礼仪队带队，而是看到了自己多么无能，人际交往上存在多大的缺陷。
从上面的案例可以看出人际关系的重要性，在学校尚且如此，更不用说在社会了。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福感达85%以上;一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%。
按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性。
人际关系越广，路子越宽，事情就越好办。这已经被无数经验和教训所验证。一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。使自己与他们的关系更好。拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。
人际关系是改变人一生的命运的好书，人际关系是人之基本社会需求，是可助人自我了解，是可达到自我实践与肯定，是可用以自我检定社会心理是否健康.人际关系其实是一种十分微妙的东西，是无处不在、无时不在的。这种无形的东西已经完全渗透到社会的每一个角落之中，甚至已经渗透到了人的心灵深处，所以，它不但影响着个人的行为，而且也影响和决定着社会的存在，自然也就会影响和决定你的成败。
人脉在中国这个注重人际和关系的社会里尤其显得重要，真诚的交往、努力的付出，是我们成就事业和生命的宝贵基础，当我们自始至终都在为社会为他人奉献付出的时候，别人就会认可你的为人，自然这样结成的人际关系才是真实、可靠和长久的。要相信，只要我们拥有了完善的关系网，我们就是最后的赢家。
没有人脉，你的才华就没有用武之地
有句俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”这说的是一个人的内心有着非常强大的力量，只要敢想，敢做，敢真正为了理想去拼搏，那么整个世界都是展现才华的舞台。可是在今天这样一个办事越来越注重关系的社会里，我们改成“人脉有多大，你的舞台就有多大”或许会更恰当。
的确，你可能很有能力，甚至你的个人能力无可厚非。可是能力的支持，魅力的展现，就算有上天的本领也难以凭借你自己一个人的力量去好好地实现。因为在这个世界上你只有一小块属于自己的舞台。而如果你广植善缘，善于开拓丰富的人脉，那么，你的舞台就会吸引来大量的观众，你的表演才会有人欣赏，你的才华也才会得到展现。
在同龄人中，很多年轻的女孩子刚刚走出大学，准备进入职场，而王丽丽却已经是兰生大酒店的公关部经理了。
王丽丽可谓是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，但当时的她并不理解自己的真正职责，每天都是在平庸的忙碌中度过的，她要做的事情多而且杂，要把中国文化介绍给外国客人，要举办各种新闻发布会，圣诞节的时候还要举办餐会。她的工作跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系研究。
但是几年风风雨雨的历练使王丽丽对当初自己的角色、对今后的目标都不再懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得善于交际了，她拥有一张无所不包的关系网。
王丽丽拥有一大帮记者和编辑朋友，政治、经济、娱乐、体育面面俱到，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有流程。甚至政府部门上上下下的工作人员，王丽丽也都混了个脸熟。人生中的第一份工作，为王丽丽打开了一扇通向成功的门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。
不过王丽丽真正体会到人脉资源的价值，还是由于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者。”王丽丽说，这是她第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求，有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。
公司逐渐步入正轨之后，被王丽丽称为“转折点”的客户是美国的家用电器巨头惠而浦。“外国公司对公共关系是非常重视的，而且也有请公关公司服务的习惯。当时惠而浦进入中国市场没几年，几乎是一年换一家公关公司，但一直没有找到一家满意的公司。”1997年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，王丽丽的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她。
对这次早已期待的见面，王丽丽做了充分的准备。短短的十几分钟内，她妙语连珠般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。老板随即拍板，OK，就用你们吧!
这之后就一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成为王丽丽的客户。而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。
卡耐基训练大中华负责人黑幼龙时曾经说:“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的艺术外，更重要的还是内涵。如果王丽丽不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会。在这个信息社会中，无论你做什么都是向别人传递信息的机会，一个懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。
小王和小刘是老邻居，小刘正是因为人脉中有了小王这一宝贵的资源，才能够把自己的能力展现出来。
小刘来自西南地区一个偏僻的小乡村，大学毕业后他们在一起工作，小刘比小王早来3年。由于同在一间办公室上班，更加熟络起来。小刘是个非常敬业的人，几乎每天都要加班，尽管他们的工作并不忙，但每个周末小刘都会来办公室看看。大家都认为他是个“工作狂”。
生活上，小刘非常爽快，也非常喜欢结交朋友，跟大家一块打牌、玩球。周末，小刘经常会把小王他们这帮单身汉招呼到他家吃饭。最多的一次，居然一下子去了30多个人，60平方米的房子瞬间变得拥挤不堪，一顿饭吃了他们家半袋米。年轻人在一起当然总是闹得很，他的妻子也为此忙得不亦乐乎。
正因为常来常往，大家对小刘了解得越来越多。后来，单位调来一个领导，居然是小王哥哥的姐夫，这实在是太凑巧了。一次小王去看望新领导，说话间谈到了小刘，小王只是按照自己的观点表达了对一个人的看法，完全是拉家常，没有任何目的或者意图。没想到这成了一次机缘，领导对小刘十分感兴趣，并深入了解了小刘的情况。了解了之后，领导觉得小刘非常有能力，可以委以重用。
后来，单位里有一个很重要的项目，领导安排小刘担任这个项目的设计师。他本来就是一个天分极高的人，又非常勤奋，项目得到了上上下下的赞赏和钦佩。现在小刘已经成了总设计师了。小刘总认为是小王帮了他不少忙。其实，这是纯粹偶然。但正由于这些，小王和小刘两家比以前交往更多、更深了。
小刘的能力我们不否认，可是如果没有小王不经意的介绍，就算小刘有登天的本事，恐怕也不会让领导了解。可以说是小王这个人脉延伸了他的能力，给他的能力找到了一个合适的发挥舞台。
建立起丰富的人脉网络，不仅能够带来多种多样的机遇，而且能够提供让你展现才华的舞台。“人脉有多广，你的舞台就有多大”，要想让你的能力正确地展现，甚至增进你的能力，千万别忘了你身边的人脉。
不懂人脉关系，发展必定艰难
刚刚步入社会的年轻人，往往都有“个人英雄主义”的倾向。他们迷信自己的力量和智慧，夸大或不适当地强调个人的作用，否认人脉关系的力量和智慧。所以许多年轻人在发展事业的过程中，总是习惯于“独行侠”式地一个人在成功之路上行走，但是结果却总是处处碰壁、屡屡受挫。特别是那些才学比较出众的年轻人，仗着确有几分所谓的资本，总是目空一切，视身边的同事，甚至是领导为低智商的代名词，对他们的一些行为常常嗤之以鼻。由于不晓得人脉关系的重要性，在工作中便不能很好的与人合作，他们也因此失去了许多难得的机遇，得不到晋级或升职的机会，甚至还有可能被无情地逐出了门外。这时再苦笑说是自己“怀才不遇，那就是更悲哀的事了。
要知道一个人的潜力能否转化为现实的能力，才是衡量他能力价值的标尺，也就是说你说自己再伟大也没有用，得有更多的人认同你才行。有的人为了突出自己，经常无端地批评、贬低别人，俨然一副高人的模样，对周围人指手画脚，瞧谁都不顺眼。这样的人很难获得与别人继续合作的机会，也不会得到下一次的好机遇。著名成功学家戴尔?卡耐基说过：“一个人事业上的成功，只有20%是基于他的专业技术，另外的80%要靠他的人际关系以及与人合作的品行。”每一个社会人，都与他人有着或多或少的联系，任何一项事业的成功都需要其他人的帮衬。人们常常说争取机会，但机会往往并不是争来的，而是愿意给你的，别人为什么愿意给你，而不是给别人，这就是人脉关系的力量。不要小瞧了人脉关系的力量，在世上与你同等条件的人才多得是，总是自以为聪明的人实际上最愚蠢，所以必须要树立“怎样才能让大家帮助我成功”的理念。
美国有位铁路大亨说：“铁路的成败，95%的因素出在人的身上。”这句话反映了多数成功者的一种共识，即无论你从事什么职业，只要解决了人的问题，你就占有95%的先机，剩下的发展之路自然也就好走了。
