公司的经营计划应该以公司的前景及战略为基础，换句话说公司经营计划制定的关键问题就是如何能够达成近期目标和长远目标，在制定其年度经营计划时，首先要明确经营目标是什么？如果你是一名创业者，你的公司计划又是怎样的呢？
选择适合自己的行业
处处都是机会，主要是看你有没有这个魄力在自己认为对的地方坚持干下去。当然，前提是你要想清楚你涉足什么行业会成功。
现在，你是不是在苦恼目前的工作不但没有使你名利双收，还让你对未来的前途感到更加的渺茫？
其实，工作没有贵贱之分，“三十六行，行行出状元”，因此选择一个适合自己的工作是你取得成功的第一步。
1.涉足当今中介业。
如果诺曼·斯沃科将军在海湾战争以后去当国防工业的中间商，肯定身价不菲。但是对于其他人来说，事情就不像他们想像的那么简单了。
许多人都想改行成为中间商，他们认为利用自己在某一领域里10年、15年或20年的工作知识和经验签到一些中介合同是件非常容易的事情，用不了多久就可以发家致富。
其实，一名成功的中间商通常需要具备以下四个条件：
关系网、懂得高度专业化或生僻领域的专门知识、有成功推销自己的能力以及用于发展购买者的时间。
事实上，做中间商终日忙忙碌碌，工作非常辛苦，特别是在最初几年，还需要一笔“起步费”，以供自己生活和办公室的开支。
因此，你千万不要草率做出决定，除非你已做过一些调研，并且肯定自己的服务会有市场，可以保证在开业的头一两年有固定的购买者作为你的“保本事业”，否则，你最好不要轻易涉足这一产业。
对于自己是否适合做中间商，你最好再去请教一下同行们的意见。为了让事业稳定下来，你需要有一些可靠的购买者作为保证。
因为在事业刚开始的时候，你难免会出一些差错，丢掉一些事业，或是因为收费过低无法盈利，同时你也许还会学到中介业的其他一些关键性的教训。
譬如：你会因为工作中的某些“投机性”的举动而遭到购买者的拒绝。
这里还建议你花些时间同其他购买者聊聊，感受一下他们的工作节奏和生活方式。有些人靠中介获得了成功；有些人则对它恨之入骨。
有位中间商曾说，在他进入中介业的最初三年里，感觉自己就像马戏团里表演耍盘子的杂技演员，每时每刻都得让那些盘子保持在空中，稍有疏忽，那些盘子就会砸在自己的头上。干这行最大的问题就是怎样分配时间和精力。
乔治是个成功的中间商，为了保证休息，最终他不得不把办公室从家搬到城里，否则的话，他24小时都会去工作。他回忆道：
我其实很早就意识到，工作简直夺走了我所有的时间。后来我决定从家里搬出去办公。因为如果在家里办公，我会经常在半夜3点从床上爬起来，走到隔壁的办公室去工作，直到清晨。而如果办公室在城里，我怎么也不至于在那个时间开车去城里上班。
如果你可以适应艰苦的工作，善于统筹安排又具备服务精神，那么，你会是成为中间商的合格人选。
一般说来，提供专业服务的人通常都是通过介绍人发展长期业务的，而且如果你的首次服务可以令购买者满意的话，就会有越来越多的回头客，事业也会逐渐发展壮大。
2.经营连锁店。
你有没有想过辞去公司的工作，自己经营连锁店呢？
如今，越来越多的公司受疲软经济的影响，纷纷缩减规模，与此同时，也有越来越多的人从经营连锁店起步，开始了下海经商的生涯。
也许你立刻就可以说出很多家喻户晓的连锁店的名字，如麦当劳、肯德基等。
对于有些人来说，这样的诱惑实在太大了，因为拥有一家连锁店就意味着自己经营的公司遐迩闻名。
连锁店之所以受欢迎，还有个原因就在于它比干其他小公司的风险小。
如果你开的是连锁店，就意味着你并不是孤军奋战，因为你可以从母公司那里得到一定的支持。
连锁店的经营方式实际上是这样的：
交纳创办费用之后，连锁店，比如麦当劳，会帮助你在某一社区开设店铺，他们会协助你选择地址，计划以及装修店面，还会对你和你的员工进行营业培训，并会为你提供培训资料。
当然，这些都是要收费的。
一切都按程序进行。
然而，这其中也存在着一些缺点，即不管你愿不愿意，有时母公司会对你进行很大程度的限制。他们通常规定你只能购买他们的产品和设备，还要遵守他们的规章制度。
而且，购买连锁店的开支是非常大的。当然，有些公司价格会低些。
除了开办费外，连锁店主每月还得缴纳取得经营许可权的费用，一般为销售额的5%~15%。
为了成为连锁店的老板，你本人还必须接受母公司的审查。
通常情况下，母公司会考查你的净资产、管理经验和性格能力等方面，以决定你是否符合公司经营方式的要求。
3.开办家庭小公司的税务问题。
怎样才能有效地减少你办公的开支呢？
第一，必须要保证你的“办公室”的确像个办公的地方，不仅要适合你的工作，还要能接待购买者。
要想充分利用税收的优惠政策，最好的办法就是使你的家成为你最主要的办公地点。
同时你还需要做好书面记录。
对于有些自由创业者，比如在家工作的公司顾问，自由撰稿人等，这可能不成问题，但是对于那些需要花大量时间和精力出门拜访购买者的老板来说，要做到这一点就非常不容易了。
第二，你要想方设法加强作为独立订约人的地位。
现在，独立订约人（个人公司）的优惠已包括那些只有一个人，但有营业执照的人，因为他们其实属于在家上班的老板。
你需要尽可能多地开发购买者，尽量避免只为某一个购买者工作。
这主要是因为你的购买者越多，你就越符合独立订约人（在家里从事某项事业）的条件。
第三，你的办公室要有特定的地点，同你的私人生活空间隔开，而且你还要适当进行一些投资，比如购置计算机、传真机和接电话的机器等。
第四，你要对每笔业务订立书面合同，并核查合同的各个细节，以确保合同符合标准。
比如：你可以将合同中的付款方式用以下方式进行：“首期付一半，完工后付另一半。”这样就可以避免让人误以为你是按日或按星期付款。
第五，你最好准备一本税务方面的最新出版物，确保自己可以依照规定获得最大优惠。
一般说来，你的工作性质、时间和自主权越是独立，你享受的减免税就越多。
详细描述你的构想
中国有古话说“男人三十，成家立业”，这个“业”是什么？它是一份稳定的事业，可以让你和你的家人过上比较舒适的生活，让你有足够的能力赡养你的父母、抚养你的孩子，而且还可以让你有足够的经济实力带全家人去旅游、去娱乐……
经营公司不是一件容易的事情，如果你想把自己的公司经营得的有声有色，首先你需要对你公司的发展做个计划。
1.整体规划。
（1）需求的期限和时间。
（2）证券的形式和价格。
（3）需求资金的总数。
2.深层规划。
（1）融资需求的概况。
（2）赢利计划和投资者的潜在收益。
（3）对公司情况的介绍。
·名称
·产品
·管理水平
·地点和公司简介
·市场和竞争状况
（4）公司目标。
3.产品制造的过程。
（1）供应。
（2）生产方法。
（3）原材料。
4.产品和服务。
（1）财产状况：专利、版权、法律。
（2）同竞争者产品的对比及技术。
（3）产品生产线的描述。
5.市场的有效分析。
（1）目标市场。
（2）竞争状况。
（3）产业发展的趋势。
（4）整个市场的描述。
6.财务的相关数据。
（1）新资金的作用及使用。
（2）关键比率。
（3）财务计划。
（4）投资者得到的回报数额以及该产业的平均投资回报率。
（5）公司未来五年的财务计划。
包括：
·资产负债表
·资本开支计划
·现金流量表
·损益表
（6）过去五年的财务报表。
7.公司的管理计划。
（1）责任设施计划和资本的改良计划。
（2）董事会的构成。
（3）管理者的组成和责任。
（4）营业计划和后二至三年的工作计划。
（5）员工的数量合计划。
（6）公司关键的人物的职责。
（7）公司组织形式。
8.公司的营销战略。
（1）销售、批发和产品服务。
（2）产品的价格政策。
（3）产品营销总战略。
计划像一座桥，连结你现在所处的位置和你想要去的地方。同样的，计划是连结目标与目标的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有计划，实现目标常常会成为一句空话。计划对于公司的运营非常重要。如果你在计划上失败了，就注定你在执行上也会失败。
繁忙的工作，沉重的压力和责任让你的工作变得杂乱无章，没有头绪，周而复始，会让你觉得工作单调枯燥。这样的工作永远不可能精彩，公司的运营也不会顺利。
你想改变吗？如果你稍微留出点时间为自己公司的运营作一个计划，你的工作状态会大为改观。
1.量化的内容。
对购买者来讲，经济价值；
盈利与利润目标；
公司运营成本：价值链；
竞争对手的销售情况；
目标市场的容量。
2.你的计划潜力有多大？
产品的使用说明。
事业的潜力是大还是小？这属于一种产品还是一种事业？
以下对其进行举例说明。
比如：
税前利润高达20%以上；
每个员工的收益达到15万至30万元左右；
3至5年之内的收益达4000万至1亿元；
客户在半年之内就可收回产品投资；
收益和员工的年增长率要达到100%~200%；
市场年增长率要实现20%以上；
推出的战略就是实现五年内上市发行股票；
五年内偿还投资额的50%~100%。
3.你的竞争对手如何？
当前的角逐者及解决方案；
可替代的产品和解决的方案有哪些？
扫除产品和服务进入市场的所有障碍；
判断出可竞争的空间；
弄清竞争的对手和替代的产品；
运作要求；
当前最直接的竞争对手是谁？
其他角度的解决方案是什么？
目前所拥有的竞争力；
同购买者进行交谈；
找到可以合作的伙伴；
这时，你还需要考虑下面的两个问题：
如果你能做到上述的各个方面，购买者就一定会买你的产品吗？
如果上述这些并不是他们真正想要的，那么他们真正想要的又是什么呢？
4.同竞争对手相比，你的优势是什么？
注意目前存在的一些缺陷，并说明你会怎样弥补这些缺陷；
通过其他角度考虑解决问题的方案是什么？
替代产品及解决方案有哪些？
目前的运营者和解决方案；
目前最直接的竞争者是谁？
你的竞争力是什么？
同购买者交谈；
确立你的竞争优势；
运作要求。
5.怎样实现你的承诺？
采取类比和举例的方法；
获得外部权力单位的支持；
展示定货需求；
描述销售渠道。
6.如何建立社会关系网络？
寻找信用好的顾问；
同有关方面的朋友结交；
同权威人士建立联系。
7.怎样保护你的优势？
行动，行动，再行动，快速占据市场；
申请专利，得到国际专利的保护；
认真考虑风险；
树立品牌形象。
8.如何卖出你的产品和服务？
公司模型，也就是怎样才能获得高额利润；销售方式，也就是怎样把产品送到购买者的手中；
销售方式的供选方案；
（1）分销商：你与购买者的桥梁是谁？
（2）为你的产品和服务定价；
（3）购买者：销售渠道有哪些？
（4）公司用户：决策者是谁？
本产品的市场竞争价格；
预算：成本+利润＝价格；
购买者的经济价值；
决策者；
从购买者角度出发，他们可以接收的价格下限是多少？
给理想和梦想加上一个期限
理想和梦想加上一个期限就称作目标。美国潜能大师伯恩崔西说：“成功就等于目标，其他一切都是这句话的注解！”成功钦慕那些有准备的人，一个人要想获得成功，充分的准备计划是必不可少的。
也许你会认为即使没有准备一份正式的经营计划，照样可以开业，也照样可以经营好一家新创办的公司。
我们先不说你的这种看法到底是对还是错，我们先来看一个简单的例子：
一位工作多年的脑科大夫即使不给你的头部照X光，也不计划如何为你进行手术，照样可以通过他熟练的技术替你做手术，摘除你头部的恶性肿瘤，现实生活中这样的事不是没有发生的可能性。
但是，你愿意并放心让这样的大夫为你动手术吗？
如果你的回答是不愿意，那么又怎么会有人愿意让你在没有做过任何准备的情况下经营公司呢？
经营计划并不是一种备以查看，用来证实你是否已按某个方案或路线经营的资料，它实际上是一种可以让你全面了解目前公司业务进展情况和经营状况的方法，你可以借此防范在经营过程中出现的一些问题。
当你在查找自己的经营是否走弯路了，或者是否忽略了某个重要方面时，就会发现参考计划书此时具有非常重要的意义。
对于这些问题你想得越多，计算得越精确，研究得越深入，你开办公司的成功机遇也就会越大。
到目前为止，你一定已经考虑过了一些与你的个人生活及事业有关的目标。那么从现在开始，你需要改变一下自己的思路。
从现在起，你要把自己想像成一个创业者，一个董事会的主席，一个老练而又成熟的合伙人，一个独立的法人（这并不是超前，尽管你现在还没有自己开办公司，但你也应该开始着手考虑经营方面的一些问题，就像你已创办了这家公司一样对其进行考虑）。
作为一家新公司的老板，你的责任就是将公司经营的航船驶向一个安全的港湾。你必须把自己所有的精力都集中在公司的需求上。这些需求也许有大有小，但是同你的个人目标是不完全一样的。
比如说：你创业的初衷是想获得经济上的独立，而公司经营目标的确立多半都不是要为你个人带来财富。
公司的经营目标很可能会是怎样才能销售更多的公司产品，而你只是在此基础上平衡支出管理费用，从而获得一定的利润收入。
你的个人目标或许是在45岁时退休。而你经营公司的目标却是为了展示出你所具备的才能。
那么，以下的一系列问题可以帮你作出某种目标的选择，使你从中获得你平时没有注意或是不俱备的益处。
1.你想承担哪个特殊责任？
这是创业者需要考虑的一个最重要的问题。
2.你想成为哪级分销商？
从产品的生产到产品销售再到售后服务这一系列的锁链中，你想做哪个层次的工作？是当一名制造者、一名销售代表商、一名批发商、一名零售商、一名多层次的分销商，还是其他的什么？
3.描述一下你的经营环境？
简要说明你的经营区域，并指出是购买者上门来挑选其产品还是与购买者签订合同开展业务。
比如一个零售商的业务范围大致在方圆5平方公里之内的区域，一个批发商的业务范围可达3至4个市区，而一个生产商很可能会把整个世界都视为他的业务范围。这时，你要注意，某些生产商的许可证也许只允许销售代表商在某些区域内销售。
4.描述自己的产品质量和报价方法。
下面为你提出了几个简单易懂的例子：
（1）高品质产品的质量要尽量和价格相符。
（2）在市场中站稳脚跟之前，利用抹脖子式竞争价格。然后再逐渐跟产业标准价格拉平。
