大器何必晚成
◆文/罗欣
我就读的商学院是一所名校，不少成功人士以到这里发表演讲为荣耀。作为学生的我们，便常常被迫反复聆听富翁们大同小异的发家史。然而，就是在这些走马灯般往来于讲台上的人当中，有一位老人的演讲让我终身难忘。老人并没有从青年立志奋斗之类的内容开始自己的话题。
“我给你们讲一个故事，”他一上来就这么说道，“有一个富翁，他很有钱，但是都放在银行里，从不肯花。他的父母没钱养老，他不肯拿出钱来帮助；他的妻子重病在床，他不肯拿出钱来治病。最后他的家人都离他而去，他才幡然悔悟，花了很多钱为他们建造墓园，大办丧事，以求获得心灵的安慰。大家说，这个人是不是很愚蠢?”
“是啊。”我们纷纷答道。
“而那个人就是我，”他说，“所以我不配站在这里为你们演讲。以前站在这里的，都是你们的榜样，可我不是。”
大家沉默了许久之后，一位同学站起来说：“我在杂志上读过您的传记，您的父母和妻子因为贫困去世，那都是在很久以前的事情了。那时候您还没有成功，也没有钱，这不是您的过错。”“是呀，正是因为这些挫折，您才立志创业，才有了今天的成就，所以您是我们学习的榜样啊!”另一位同学说。
老人微微地笑了：“正是这成功让我陷入了深深的懊悔之中。年轻的时候，总觉得岁月漫长，有大把的青春可以挥霍，随心所欲，不求进取。一般像我这样的人，大都会以穷困潦倒的结局收场吧。如果真是那样，我可能还不会像现在这样懊悔，因为我知道自己没有能力帮助我的亲人们。可我后来发现，我有才能，可我没有拿出来用，我最爱的人们没能享受到我的才能带给他们的幸福就去了。虽然我为父母和妻子修建了奢华的墓园，可我知道，我的父母在阴暗的蜗居里去世，我的爱人再也不能与我一起在阳光下奔跑，这些是永远无法改变的了。”老人抬起一直垂下的眼睛，望着我们说：“如果你们觉得自己有才能，就在你们还年轻的时候，努力让自己的才能创造最大的价值。一个人，如有大器，就不要让它晚成，否则就会像我一样，虽然成功，但却是抱憾终生。”
大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
第二百零一次叩门
◆文/阿健
那年我没考上大学，将那张谁都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱底，便和那些陆陆续续的下岗者，一道加入了满大街找工作的大军。
年纪轻轻，又无一技之长的我，在一次次求职碰壁后，心情黯淡地找遍所有能搭上边儿的亲属网，也没有找到一个可以助我一臂之力的人。看来，我注定要承受太多的冷落和失败了。屡次碰壁之后，一家保险公司的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管它有多苦多难，我别无选择，我太需要一份工作了，太需要证明我已经长大了。
于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了苦辣酸甜皆有的“扫楼”的日子。上岗第一天，我跑了整整一个上午，一共跑了62家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了，我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着漂亮的时装、从眼前走过的同龄人，我更有一种说不出的伤感。
我忍住了泪水，轻轻地告诉自己——再去试试，估计叩到第一百个门的时候，总会得到一份欣喜吧？
下午，我选择了一个自认为很有希望的居民小区，开始从一楼往七楼“扫”，一说来意，却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击，我的嘴唇都被自己咬破了。当叩开第一百家居民的房门时，迎接我的是一屋搓麻将的人一连串十分不满的“快走，别来打扰我们”的呵斥、
歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划——再走五十家，若还是揽不到一位投保人，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，开始耐心地去叩门，热情地去推介，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又叩了四十二个门，最后依然是满怀失望地朝家走去。
第二天，我显然没有最初那份热切的期望了。叩完八个门之后，我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边，把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里，想着怎么回去跟那位答应让我试试的经理交差。
这时，不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩儿一次次地弹击前面的弹子，但总是偏差那么一点点。祖父在一旁耐心鼓励道：“差一点儿了，再试一次。”小男孩儿满头大汗地坚持着，一次次充满自信地弹击着……那情景让我怦然心动，我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候，身后便响起小男孩儿畅快的欢呼声：“击中了，击中了，击中了!”
但我没有那个小男孩儿那么幸运，迎接我的还是失望。191、192、193……越往下数，我的脚步越沉重。大概我命中注定不该吃这碗饭吧，我开始怀疑自己的选择和能力。
来到最后一个门洞的五楼，当我第二百次叩门时，我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯，我大口地喘息着，心想就此回头，去他的“保险业务员”，我这辈子再也不干这苦差事了。
然而，顺着楼梯，我看到六楼微启的门，脚竟不由自主地往上挪去。而这一次叩门，我不仅叩到了打工以来的第一次成功，也叩出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子加投一份人身保险时(她的儿子已在学校办理了一份人身保险)，我欣喜得竟然泪眼模糊了。
虽说接下这笔小小的业务，我只能拿到十五元钱的提成，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在第二百次那一瞬间，我放弃了继续努力，那所有的失败都将一钱不值；而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。
此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔可观的业务，得到了很高的报酬，成了本地保险界的“知名人士”。
一天，当我坐在一家保险公司的部门经理的位置上，为几个初遇挫折便想打退堂鼓的年轻人打气时，我由衷地鼓励他们：“记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门的时候，微笑着迎接你的。”
记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门时，微笑着迎接你的。
两千五百个“请”
◆文/袁文良
3年前，米·乔伊遭遇公司裁员，失去了工作，从此一家六口的生活全靠他一人外出打零工挣钱维持，经常是吃了上顿没下顿，有时一天连一顿饱饭也吃不上。
遇到困难时不要放弃，要记住，坚持到底就是胜利。为了找到工作，米·乔伊一边外出打工，一边到处求职，但所到之处都以其年龄大或者单位没有空缺为借口将其拒之门外。然而，米·乔伊并不因此而灰心，他看中离家不远的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求职信。信中他并没有将自己吹嘘得如何能干，如何有才，只简单地写了这样一句话：“请给我一份工作。”
这家名为底特建筑公司的老板麦·约翰收到这封求职信后，让手下人回信告诉米·乔伊“公司没有空缺”，但米·乔伊仍不死心，又给公司老板写了第二封求职信。这次他还是没有吹嘘自己，只是在第一封信的基础上多加了一个“请”字：“请请给我一份工作。”
此后，米·乔伊一天给公司写两封求职信，每封信都不谈自己的个人情况，只是在信的开头比前一封信多加一个“请”字。
3年间，米·乔伊一共写了两千五百封信，即在两千五百个“请”字后是“给我一份工作”。见到第两千五百封求职信时，公司老板麦·约翰再也沉不住气了，亲笔给他回信：“请即刻来公司面试。”面试时，麦·约翰告诉米·乔伊，公司里最适合他的工作是处理邮件，因为他“最有写信的耐心”。
当地电视台的一位记者获知此事后，专程登门对米·乔伊进行采访，问他为什么每封信都只比上一封信多增加一个“请”字时，米·乔伊平静地回答：“这很正常，因为我没有打字机，只能用手写，而每次多加一个字，是让他们知道这些信没有一封是复制的。”
父亲的教导
◆文/佚名
大约在玛丽亚12岁时，有个女孩儿总是跟她过不去，她老是挑玛丽亚的缺点，什么她讲话声音太大，她是皮包骨，她不是好学生，她是捣蛋鬼，她骄傲自大……
有一回，听完玛丽亚的“控诉”后，她的父亲平静地问道：“玛丽亚，知道自己的真实情况难道不好吗?你可以把那个女孩儿的看法一一写在纸上，在正确的地方标上记号，其他的则不必理会。”
遵照父亲的话，玛丽亚把那个女孩儿的意见罗列下来。她惊讶地发现，这个女孩儿所讲的差不多有一半是正确的。有一些缺点是玛丽亚无法改变的，例如她特别瘦的身材；但是大多数她都能改，并愿意立即改掉它们。有生以来，玛丽亚第一次对自己有了一个较为全面而清晰的认识。
升入中学后，有一天，同学们说好到附近的湖边去野炊。那天很阴冷，玛丽亚的母亲千叮万嘱，要她千万别下湖。可是，当别人下水时，不甘落后的玛丽亚也穿上游泳衣，跳上划艇。当她最后划向岸边时，几个顽皮的男同学开始摇晃她的船；在要靠岸时，她的船翻了。为了不掉进水里，玛丽亚一个大步想迈上岸去，却不料踩到了一个破瓶子，玻璃碎片一直插到她脚跟的骨头上。
玛丽亚被送进了医院。父亲来看她，她辩解说：“我所有的同学都认为下湖不会有什么问题。如果我老实地在船里待着，就不会出事了。”
“但他们都错了!”父亲语重心长地说，“你会发现世界上有不少人，他们自认为在对你负责。不要忽视他们的意见，但你只能吸收正确的，并努力去做你认为是正确的事情。”
在人生许多关键的时候，父亲的这个教导总是萦绕在玛丽亚的耳边。由于一个偶然的机会，玛丽亚来到好莱坞闯荡。在电影城，她试遍了每一家制片厂。岁月流逝，转眼两年一晃而过，玛丽亚还没有找到正式工作，只能当一名候补演员。
有一位导演讨厌她的外表，他说：“你的脖子太长、鼻子太大，你这副样子永远演不了电影。”玛丽亚想：“倘若这位导演说的是正确的，我对此也没有办法。对我的脖子和鼻子，我又能怎样呢?可是，也许这意见并不对呢。
后来，一位名叫杰罗姆·科恩的人给了她所需要的正确意见，他对玛丽亚说：“你应该学会用你自己的方法去演唱。”
她认真地思索着科恩先生的话，觉得很对。这些话开始鼓舞着玛丽亚，正像父亲常对她讲的那样。不久，好莱坞夜总会宣布候补演员演出节目。同以往一样，“候补玛丽亚”又一次登台了。
但这次，玛丽亚不再试图模仿别人，她决心做真正的自己。她不想施展所谓的魅力，而只是穿上一件普通的镶有黑边的白罩衫，用她在德克萨斯学到的唱法放开喉咙歌唱。玛丽亚终于成功了，终于找到了梦寐以求的工作。
展现自我的风采，用加倍的努力来赢取成功。
你必有一样拿得出手
◆文/佚名
我的一位商界朋友，45岁的时候，移民去了美国。
大凡去美国的人，都想早一点拿到绿卡。他到美国后3个月，就去移民局申请绿卡。一位比他早来美国的朋友好心地提醒他：“你要有耐心等。我申请快一年了，还没有批下来。”
他笑笑说：“不需要那么久，3个月就可以了。”朋友用疑惑的目光看着他，以为他在开玩笑。3个月后，他去移民局，果然获得批准，填表盖章。很快，邮差给他送来绿卡。朋友知道后，十分不解：“你的年龄比我大，钱没有我多，申请比我晚，凭什么比我先拿到绿卡?”
他微微一笑，说：“因为钱。”
“你来美国带了多少钱？”
“10万美元。”
“我带了100万美元，为什么不给我批，反而给你批呢?”
“我的10万美元，在我到美国的3个月内，一部分用于消费，一部分用于投资，一直在使用和流动。这已经在我交给移民局的税单上显不出来了。而你的钱一直存放在银行里，所以他们不批准你的申请。”
原来如此。
