正面难入手就从侧面出击
作为一种战术,从侧面进攻是行之有效的攻击谋略,特别是在战争上,当自己的力量还不足以与对手抗衡的时候,运用此策略更为有效。历史上,哥特人和匈奴人曾用此法打败了强大的罗马帝国,蒙古用此法进攻亚欧国家。今天,现代社会的生活中仍可灵活运用,它可以打乱你的对手的阵脚,增加自己胜利的机会,迫使你的对手屈服,最终战胜对手。
印度的帕特尔振兴尼尔玛化学公司在与对手竞争的时候,用从侧面打击对手的方法,最终取得了胜利。20世纪60年代,帕特尔开始了他的创业生涯。创业之初,帕特尔利用自己的专长,在自己的厨房里利用简陋的设备,生产出一种成本极其低廉的洗衣粉,并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路,帕特尔开始四处奔波,试图为他的洗衣粉在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
但是根据印度传统的经营理论,城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数产品销售的唯一来源。在当时,这一巨大的财源几乎被印度制造业的跨国公司——印达斯坦勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司,实力极其雄厚,它的业务范围也相当广泛,而且它所生产的冲浪牌洗衣粉,在印度洗涤市场一直占据着统治地位。作为刚刚起步的帕特尔公司,可以说根本没有力量与勒维尔公司正面交锋。帕特尔看清了这一点,他决定寻找另一条出路。帕特尔针对勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋,而忽略了广大中下层人民的需要这一弱点,开始做文章。他绕开与勒维尔正面交战的战场,把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民身上,他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场,并制定了灵活的销售策略。
1.坚持薄利多销。
2.在产品上做文章。他不断推出新产品。20世纪80年代中期,帕特尔公司根据市场的需求,先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候,购买者趋之若鹜。为此,公司迅速增大了产量,显示出其广阔的发展前景。
随着时间的推移,产品牢牢地把握了市场地位,块状洗衣皂成为尼尔玛公司的主要经济来源之一,仅此一项销售额就达到了公司营业总额的1/4。另一方面,香皂生产也迅速扩大,并在这一领域对勒维尔公司造成了严重的威胁。
为了争取更多的客户,拓展业务,做大做强,尼尔玛公司打起了广告的策略。对于做广告,他们不像有的商家那样,先用大量广告刺激起消费者的购买欲望,紧接着就把产品送到,而是先将自己的产品运送到各个销售点,然后才登广告进行宣传。尼尔玛公司这样做也有它的优势,因为产品广告与充足的货源能够紧密地结合起来,这样可以进一步提高公司在消费者心目中的地位,给消费者一种信赖感。
在公司正确的战略指导下,到了1988年,公司生产的尼尔玛牌洗衣粉,销售达到50万吨。而这时,它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面,他们生产的冲浪牌洗衣粉,只售出了20万吨。
自此之后,尼尔玛公司以产品的良好信誉、优良质量和低廉价格深入人心,终使尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上,独领风骚。
帕特尔的胜利为我们提供了处世的经验:当与对方不得不交手的时候,在正面无法取得胜利的时候,就要灵活多变,迂回到对手的后方和侧面采取积极的行动。
主动脱离尴尬的处境
生活在世上,面对各种各样的处境,聪明人都懂得随机应变、审时度势,形势不妙就主动认错,使事态朝着有利于自己的方向发展。
有一家广告社的主任,专门喜欢在小处挑毛病,员工时常是不愉快地从他的办公室走出来,不是因为他的批评,而是他攻击的地方不当。一次,有一位员工赵某于百忙中替他赶完一幅画,没多久,这位主任就打电话找赵某,到那儿一看,果然不出所料,主任显得非常愤怒,已经准备好了要批评赵某一顿。此时赵某却用了责备自己的方法,说:“主任,你所说的话不假,一定是我错了,而且是不可原谅的。我替您画画多年,应该知道如何画才对,我觉得很惭愧。”
听到赵某这样说话,那位主任却反而替赵某分辩说:“是的,你说得对,不过这并非大错,仅仅是……”赵某马上插嘴说:“不论错的大小,都有很大的关系,会给别人看了不高兴。”
主任打算插嘴说话,但赵某却不容他打断话头。赵某继续说道:“我实在应该小心,您给我的时间很多,您理应得到满意的东西,所以我想把这幅画重新画一张。”
“不!不!”主任坚决地说,“我不打算太麻烦你。”
他夸奖赵某所作的画,说只需稍加修改就可以了,而且这一点小错,也不会使公司受损失,仅是一点小节,不必太过虑了。
赵某急于批评自己,使主任的怒气全消。最后,他邀赵某一起吃茶点,在告别之前,他开给赵某一张支票,并又委托赵某画另一幅新的广告图。
赵某承认自己错了,以显示主任的正确,肯定了他的权威,主任在这种情况下也就不好意思再指责他了。
由此可见,巧妙地运用自责其实是保护自己的有效手段,很多情况下都会起到很好的效果。因此,做人要懂得变通,不可一条路走到黑。
这是主动运用认错来脱离尴尬处境的一个鲜明例子:这个道理在我们平时为人处世时也是大有作用的。这是为了等待时机,创造条件,不得为了躲避困难,寻求安逸。
主动脱离尴尬的处境,方法有很多种。而主动承认错误也就是常说“走”的策略,避开是非,不和对方硬拼,而是争取另开新路。
关键时刻要敢于毛遂自荐
人要生存,就要交流,而正是在交流中彼此展示出自身存在的价值。关键时刻敢于毛遂自荐,主动推销自己,才有可能在你人生的舞台上崭露锋芒,改变人生。
李琼是一个出版社的编辑。有一天,编辑部来了一个女孩子,要见社长。这是一位“毛遂自荐”的女孩子,英文很好,想到出版社来当编辑。因为社里当时没有英文书的出版计划,没有用她,社长却把她推荐给一位同行,结果这位女孩子很快就有了工作。
后来社长提及这件事时说:“这位女孩子的英文能力并不像她自己所描述的那么好,但她敢毛遂自荐,至少表现了她主动积极和勇于向陌生的人、陌生的事挑战的一面,当领导的当然喜欢用这样的人。”
之所以要把“毛遂自荐”作为推销自己的一个方法,是因为现代的社会竞争太激烈了,“待价而沽”或等人来“三顾茅庐”的时代已经过去,你如果不主动出击,让别人看得到你,知道你的存在,知道你的能力,那么就有可能“坐以待毙”。
推销自己是一种才华,一种艺术。推销并不仅限于我们对商品的推销,在生活中,我们也应该学会推销自己。当你学会了推销自己,你几乎也就可以推销其他任何值得拥有的东西。
在工作中,我们需要向领导推销自己的能力,展示自己的才华,只有成功地把自己展示给领导,让领导发现你的能力,才会有机会被提拔、重用。不要总是以为:是金子就总是会发光的,要知道,深埋泥沙中的一块黄金尽管价值连城,也会因“永远”沉默而失去它存在的意义。
我们的人生并不长,而能够做点事情的时间也就更为短暂。因此,懂得推销自己,善于推销自己是我们必须掌握的一种生活技能。
当然,要注意的是,推销自己不是无原则地吹捧自己,也不是故意阿谀奉承,拍领导马屁,而是展示真实的自我,给自己的才能找到一个适当的表现机会。当你能够成功地推销自己的时候,你会发现,你一直在追求、在渴望的东西就会不期而至。
古人云:“是金子总会发光的。”金子是稀有金属,是财富的象征,是人人都想得到的东西。为了拥有它,一些人寻遍大江南北,长城内外,有的不惜铤而走险,受尽苦难和折磨,为的是得到这金灿灿的东西。有的金子虽然埋藏在很深很深的地方,但仍然被寻找金子的人发现。
一个能人也像金子一样,成为一些有先见之明的人趋之若鹜的对象。流传千古的刘备三顾茅庐的故事就是其中的代表。现在的一些企业的创始人,随着企业的发展壮大,自感力不从心,便四处寻找职业经理人,将生产经营大权交与他人管理,而自己身居幕后,这也是一个很有说服力的例证,是社会进步的标志。
话又说回来,是金子应该是都会发光的,但被人们发现的时间有早有晚,至今没有被人们发现的金子也有的是。早一天被发现,早发光;晚一天被发现,就晚一天发光;不被发现,就永远发不了光。这个道理用在寻找能人上也非常合适。能人好比是金子,那些寻找金子的人好比是现在的成功人士,如果早一天被发现,就会人尽其才,才尽其用,发挥应有的效能。若推迟一天被发现,就晚一天发挥作用,造成不应有的浪费。若长时间不被发现,就永远发挥不了作用,能人也就不能称其为能人。况且,一个人的生命历程也就几十年的时间,好时候更是没有几天,等上了年纪,就是被发现了,也没有几天干头了。
从古到今,有本事的人没有能够在舞台上充分施展才华的有很多;默默无闻的,更是数不胜数。据有关资料介绍:人类埋没的人才是发现的人才的100倍;人类扼杀的人才是培养的人才的100倍。不知你看了上述说法有何感想。
发挥现有优势,培植自身优势,挖掘潜在优势,形成独特优势,勇于展示你的优势,关键时刻毛遂自荐,向人们推销你自己,让人们认识你、了解你,从而让你的才能在人生的舞台上尽情绽放。
敢于与众不同就要敢于打破规矩
没有规矩,不成方圆,生活离不开各种各样的规矩,有些我们应当遵守,但是完全照旧规矩办事的人同机器人又有何区别?随着时代的发展,一些规矩必然要打破,而能够做出这些改变的人往往能够做出一番事业。
三国时期的诸葛亮是有名的政治家、军事家。诸葛亮年轻时与庞统、徐庶等10人一起师从水镜先生。水镜先生要求极为严格,一日出了道考题给他的几名弟子,那就是允许他们出庄。徐庶常常凄苦一笑,双手一摊,没辙了。庞统比较滑头,嬉笑着说:“让先生允许我离庄,实在拿不出办法,但如果弟子在庄外,则一定有办法让先生允许我进庄。”水镜先生一听,板起脸:“这点小聪明也想诓我,一旁站着去吧!”众人都忙着考试,唯诸葛亮伏在桌上睡大觉,待师兄弟将他推醒,午时三刻就要到了。师兄弟带着几分幸灾乐祸的神情望着他,那眼神似乎在说:看来,你也没啥能耐。只见诸葛亮揉揉双眼,一脸怒气,突然一个箭步冲上前去,一把抓住水镜先生的衣襟,高声呵斥道:“哪见你这样的先生,净用无理的歪题整弟子,我不学了,还我三年学费!”众人见诸葛亮耍蛮发横,慌了手脚;水镜先生遭受羞辱,也气得发抖。先生急命徐庶、庞统:“把这小畜生给我逐出去!”诸葛亮站着不走,非要退回三年学费不可,徐、庞二人费尽气力,才把诸葛亮拖出庄去。
一出水镜山庄,诸葛亮哈哈大笑起来,随即折身回到水镜先生跟前跪下,谢罪道:“适才为了考试,无奈中冒犯先生,万望恕罪!”水镜先生听罢,转怒为喜。就这样,诸葛亮通过考试了。
与此同时,徐庶、庞统借光出了庄门,考试也算合格了。诸葛亮之所以获得成功,最根本的区别在于他知道如何打破常规。
古人除天伦应尽的孝道外,特别重视“师道”,因此有所谓“一日为师,终身为父”的感言和“尊师重道”的理念。正因为如此,弟子从不敢对师不敬。细考诸弟子的答案,都有一个明显缺陷——冲着考题内容而来,目标指向都很明确——我要出庄(传统考试习惯束缚了他们)。这一切自然都在水镜先生意料之中,当然也就无法得逞。
懂得变通,打破常规的束缚,使诸葛亮轻松通过了考试。在生活中,我们也要运用变通的思想,开辟人生的新局面。
及时调整才能抢得先机
人如果善于变化,首先要具备机动灵活的素质,擦亮眼睛瞅准时机,不能刻板迟钝,否则机会来了也把握不住。同样,为人处世对形势也要擦亮眼睛,机动灵活找转机,及时调整把握形势,才能占尽先机。香港著名企业家李嘉诚就是能够这样灵活变通的人。
李嘉诚以前瞻的目光运筹全局,运用其投资进退战略,在各个领域之间切入切出,游刃有余。在各个经营领域之间平滑转移,使李氏不仅避免了风险,而且获得了丰厚的利润。
他征战商场半个世纪,其中两次经营战略转移,都使其事业发生重大转折,出现了跨越式的发展。
第一次战略转移,踏入房地产业。
李嘉诚的企业王国,是从塑料花生产起步的。正当香港塑料花行业蒸蒸日上,成为世界上最大的生产出口基地时,李嘉诚却看到这个行业前途有限。于是做出了经营领域战略转移的重大决策,转向房地产业。许多富豪世家纷纷移民,此后香港房地产情形好转而高涨,李嘉诚发了大财,跻身香港的富豪行列。
1981年,香港前途问题使港人的信心再度受到考验,移民风又起,股价、楼价再次大跌。李嘉诚审时度势,大举投资房地产。在1984年中英联合声明草签之前,他宣布投资40亿元,兴建大屋村,获得了丰厚的收益。房地产市场上的巨大成功,使李嘉诚成为香港房地产大王。
20世纪90年代,当香港房地产业处于巅峰时,他又看到了这个行业的隐忧。1977年,在公布长江实业、和记黄埔的业绩时,李嘉诚把资金投向电讯基建和服务等领域。这次战略转移,使两大集团受益。
战略转移是一项风险大、难度高的战略行动,一步进不好,三步退不止。李嘉诚的战略转移,只是战略重心的转移,无论是新经济,还是旧经济,李嘉诚都没有完全放弃,同时,李嘉诚也从不对任何一项业务情有独钟。
总之,世上没有一成不变的东西,适当时候灵活变通,及时调整,才能占尽先机。
没有一成不变的生意,只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱,要想把生意做大,需要在不同的时期把握不同的商机,而不应死守自己一人创业。做人也一样,要善于变通,要明察秋毫,及时调整,才能占有先机。
不固执己见
以正直克己持身,贵在处世有灵活变通不固执己见的权变。处世缺乏变通灵活的心眼,就像木头人一般,无论走到哪里,都会被人认为是碍手碍脚。
虢国的国君就是这样一个糊涂虫。平日里他只爱听好话,听不得反面的意见,在他的身边围满了只会阿谀奉承而不会治国的小人,直至有一天虢国终于亡国。那一群误国之臣也一个个作鸟兽散,没有一个人愿意顾及国君的安危,虢国的国君总算侥幸地跟着一个车夫逃了出来。