中国是个盛产“廉价劳动力”的国度，因为人太多。对于一些技术含量不高的工作，你不干，总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势，那就必须向老板证明你别别人能干，而且，你是别人替代不了的。只有做到这一点，才有资格跟老板讨价还价。
到任远的公司上班，我算是“走后门”托关系，但是，我去做什么呢。任远也是这样问我的：“钱图，我对你的人品毫不怀疑，所以我可以雇佣你。但是，你到我的公司做什么呢，你为我的公司带来什么收益呢？总不能真的让你看大门吧？”
“你让我干什么，我就干什么。”我回答的非常诚恳，却让任远大笑起来，他说：“那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场，你是拿着简历准备找工作的人，你也对招聘方这么说？你总得有点儿特长，然后向别人推销自己吧。”
“我的特长是……”说实在的，我没想过。这些年，我除了读书考试似乎没做过别的。小时候，曾经帮着爹妈种地，后来被老师喊去读书，凭着脑子好，一路上到中学，又考大学，学的跟别人一样的数学英语语文历史政治题，我有什么特长呢？想了半天，我说：“我聪明，记忆力很好，我能吃苦。高三复习的时候，晚自习我总是班上最后一个走。”
“这跟广告公司有什么关系？”任远摆出了一副考官的态度，好像非得让我感受一下真正的面试。
“关系……”我抓耳挠腮，完全不顾形象，“我很能熬夜，而且，越到晚上越有精神，如果公司加班的话，我的体力不成问题。”
任远正端着杯子喝水，听到我的话，上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来：“老兄，你想气死我呀，和着你读个大学就想跟人拼体力是么？你要是再不开窍，我真的让你当保安守大门了。”
“任远，我真的是一点儿也不懂广告，也没想那么多。我就是想到你这里找份工作，不会的我可以学，我的学习能力强，新东西一学就会，过目不忘。嗯……”我搜肠刮肚想着以前的经历，“对了，我的字写得不错，以前在学校帮老师写过板书，还出过黑板报，学校的宣传栏也是我做的，这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下，相信我，我很快就能学会做广告了。”
任远看出我真急了，又露出了笑容，一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水，一边笑着点头说：“嗯，还是鸡同鸭讲，不过稍微有点儿靠谱了，至少你说到广告了。”我的心里稍微轻松了一些，听他继续说下去。
“告诉你吧，一个人出来求职，实际上就是把自己卖出去，懂么？”
“我懂，政治经济学里提到过，劳动力是一种特殊的商品，有使用价值和交换价值。”我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。
“停，别给我背书，我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用，考试考了高分，还是不会实际运用。我问你，你这个劳动力对于我来说，使用价值是什么，交换价值是什么？”
他这样的一点拨，我终于开窍了，理了理思路，开始自我推销：“我的使用价值么，第一，我作文写得还不错，可以给你们写出漂亮的广告语；第二，我身体好，精神头足，不管是加班还是到外面发广告传单，我都能干，多累都没关系；第三，我脑子好，理解能力强，临时把我调到哪个部门去帮忙，我都可以应付。至于交换价值么……”我想了想，要多少工资合适呢？人家任远肯给我这样一个机会，我哪能贪心要太高的工资呢，于是，我说：“工资你就看着给吧，能让我生活自立，不再跟家里要钱就行了。”
“自立？什么标准，吃中餐还是吃西餐，四菜一汤还是馒头咸菜，穿名牌还是地摊货，买商品房还是租地下室，挤公交车还是买私家车？在这个城市，养活自己非常容易，养好自己却很难。既然你决定挣钱，总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价，懂吗？”任远的大道理说起来一套一套，我感觉到自己的脸已经红到脖子根，甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎，或许像我这种美见过世面、一点儿不懂人情世故的人，真的应该安贫乐道，趁着身在名牌学府，好好读书，让自己知识面广一些，毕业后老老实实回到老家找个工作，别异想天开在北京打拼了。
任远似乎看出我的心思了，一改刚才咄咄逼人的架势，恢复了昨天球场上“哥们儿”的神情，对我说：“老钱，你吧，在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的，怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了，以后我还得靠这眼力吃饭呢。”
这激将法还真灵，任远这话强烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起来对他说：“没有的事儿，脑袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要说怕，我就是怕给你拖后腿。这是你的公司，只要你这个当老板的不怕，我怕什么。”
“好，我要的就是你这句话。”任远带着心满意足的微笑鼓励我：“凡事儿别自卑，谁都是从外行到内行。你没接触过广告，太专业性的东西你不了解，这没关系，只要你肯学，能吃苦，很快就入门。现在公司是初创时期，确实需要一些专业的人手，最好来了就能干活，让你这样一个纯外行进来，确实显得我偏袒你。但是呢，我是老板，我不介意，谁敢说不？”他底气十足，在我肩上恨恨地砸了一拳：“你小子，昨天那一脚，害得我现在胸口还疼，看我以后怎么慢慢折磨你！”
我咧嘴笑，知道这一关算是过去了。
1随着工作经验的丰富，我也多少接触到招聘工作，很多年轻人到我的部门申请职位，在他们身上，我看到了自己当年的影子。他们很想做点事情，踌躇满志，却摸不着门道，不知道如何向用人单位推销自己。看着那些“不如自己”的人接到offer，他们发出怀才不遇的感慨。其实，解决这个问题的关键就是认清这样一个现实：你是待价而沽的劳动力，你要想方设法把自己卖给对方。你的使用价值是什么，你能给公司带来多少收益，公司培养你值不值得，你怎样让组织信任你。如果把这几个问题都表达清楚，用人单位十有八九会用你。
2把自己“卖”给用人单位，却不是没原则地“贱卖”。我看到过很多年轻人为了讨口饭吃，开出超低价位的薪资期待。如果实在是走投无路没有饭吃了，这样做可以理解。但是，这一招在大公司里并不见效。公司会反以为你不懂市场行情，不知道同行业里的薪资水平，从而把自己低价出售。况且，在制度健全的大公司，员工的加薪幅度是由你最初进入公司的底薪决定的，一般是加20%左右。如果你的起薪太低，会逐渐拉大与同事之间的差距。最合理的办法是多方面收集信息，通过熟人、同行或者网络调查等方式，了解当前这个行业的薪资水平，然后根据自己的能力、经验来开出理想的价码。双方都觉得合适，双赢了，你才不算是“明珠投暗”。
