同时，他设立了一个设计委员会，由五名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月额外支取100美元。
这样一来，这家袖珍皮鞋工场里，马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，设计委员会就收到四十多种设计草样，采用了其中3种款式较别致的鞋样。立即召集全体大会，给这3名设计者颁发了奖金。
罗宾的皮鞋工场就根据这3个新款式来试行生产了。第一次出品是每种新款式皮鞋各制1000双，立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一股购买热潮。两星期后，罗宾的皮鞋工场收到二千七百多份数量庞大的订单，这使得罗宾终日忙于出入各大百货公司经理室大门，跟他们签订合约。因为订货的公司多了，罗宾的皮鞋工场逐渐扩大起来，三年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工场了。
不久危机又出现了，当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。最令罗宾头疼的情形是别的皮鞋工场尽可能地把工资提高，挽留自己的工人，即便罗宾出重资，也难以把其他工场的工人拉过来。缺乏工人对罗宾来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单，如无法给买主及时供货，将意味着他得赔偿巨额的违约损失。
罗宾忧心忡忡。他又召集18家皮鞋工场的工人开了一次会议。他始终相信，集思广益，可以解决一切棘手的问题。罗宾把没有工人可雇用的难题诉诸大家，要求大家各尽其力地寻找解决途径，并且重新宣布了以前那个动脑筋有奖的办法。会场一片沉默，与会者都陷入思考之中，搜肠刮肚地想办法。过了一会儿，有一个小工举起右手请求发言，罗宾嘉许之后，他站起来怯生生地说：“罗宾先生，我以为雇请不到工人无关紧要，我们可用机器来制造皮鞋。”罗宾还来不及表示意见，就有人嘲笑那个小工：“孩子，用什么机器来造鞋呀？你是不是可以造一种这样的机器呢？”那小工窘得满面通红，惴惴不安地坐了下去。
罗宾却走到他身边，请他站起来，然后挽着他的手走到主席台上，朗声说道：
“诸位，这孩子没有说错，虽然他还没有造出一种造皮鞋的机器，但他这个办法却很重要，大有用处，只要我们围绕这个概念想办法，问题定会迎刃而解。”
“我们永远不能安于现状，思维不要有局限，这才是我们永远能够不断创新的动力。现在，我宣告这个孩子可获得500美元的奖金。”经过四个多月的研究和实验，罗宾的皮鞋工场的大量工作就已被机器取而代之了。罗宾·维勒的名字，在美国商业界，就如一盏耀眼的明灯，他自己的成功，与他时时保持锐意创新的精神是密不可分的。成功，是不能从抄袭和模仿中得来的。成功是个人的创造，是由独创的力量造成的，只有运用自己的创造力，以独特的方式去进行奋斗，你才会取得成功。
开阔思路，扩展思维
人不但要养成思考的好习惯，同时还要扩展思考的范围，只有开阔思路，扩展思维，才会更好地、更大限度地获取有益的信息。大卫和约翰一同外出游玩。到了目的地后，大卫在酒店里看书，约翰便来到熙熙攘攘的大街上闲逛，忽然他看到路边有一个老妇人在卖一只玩具猫。那老妇人告诉他，这只玩具猫是她们家的祖传宝物，因为家中儿子病重，无钱医治，才不得已要将此猫卖掉。
大卫随意地抱起猫，猫身很重，似乎是用黑铁铸造的，然而，聪明的大卫一眼便发现，那一对猫眼是用珍珠做成的。他为自己的发现狂喜不已，便问老妇人：“这只猫卖多少钱？”
老妇人说：“因为要为儿子医病，所以3美元便卖。”大卫说：“那么我就出1美元买这两只猫眼吧。”老妇人在心里合计了一下，认为也比较合适，就答应了。大卫欣喜若狂地跑回旅店，笑着对正在埋头看书的约翰说：“我只花了1美元竟然买下了两颗大珍珠，真是不可思议。”
约翰发现这两个猫眼的的确确是罕见的大珍珠，便问大卫是怎么回事，大卫把自己买猫眼的事情讲给他听。听了大卫的话，约翰眼睛亮了一下，急切地问：“那位老妇人现在在哪里？”
约翰按照大卫讲的地址，找到了那位卖猫的老妇人。他对老妇人说：“我要买那只猫。”
老妇人说：“猫眼已经被别人先行买去了，如果你要买，出2美元就可以了。”
约翰付了钱，把猫买了回来。大卫嘲笑他道：“兄弟呀，你怎么花2美元去买这个没眼珠的猫呢？”
约翰却坐下来把这只猫翻来覆去地看，最后，他向服务员借了一把小刀，用小刀去刮铁猫的一只脚，当黑漆脱落后，露出金灿灿的黄金，他高兴地大叫道：“大卫你看，果不出我所料，这猫是纯金的啊！”
我们可以想象，当年铸这只猫的人，一定是怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍，就如同一只铁猫了。见此情景，大卫后悔不迭。
约翰笑道：“你虽然能发现猫眼是珍珠，但你却缺乏一种扩展思维，分析和判断事情还不全面，你应该好好想一想，猫眼既然是珍珠做成的，那么猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗？”
从这个小故事之中，我们可以看到扩展思维的重要性，扩展性思维是大脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是大脑智力发展的高级表现形态。如果我们在思考问题时能够运用这样的思维联想方式，那么我们的生活和工作都将会变得更加丰富多彩。
有计划方可稳中求胜
对于任何有风险的事情，想百分百成功是不可能的，所以就要尽量地减少风险，尤其是做生意和投资的人，他们办事最讲究的就是一个“稳”字。
亚历克斯从事计划顾问多年了，他的年薪超过30万美元。有一次午宴上，当同行问他为什么赚的钱远比他的同事多。他想了会儿，回答说：“我由弱而强的奇迹全靠五步秘诀，而且我想这五步对其他人也一样有效。”
同行们请他谈一谈是哪五步，于是亚历克斯向人们讲述他的诀窍。
首先，我坚持深入调查，了解情况。我对地方商业界的消息很灵通，哪个人被提升我都一清二楚。哪家公司有潜能、有发展，我也了如指掌。无论开会、聊天、度假，我都在搜集资料。我对年轻的公司，特别是那些对年金或利润分红计划有兴趣的公司最有经验——那是我的专长。
第二步是坚持打电话找公司里的高级经理。首先我向他解释我的身份来历，我的公司，我的资格以及我擅长的投资事业。然后我会要求预约详谈。通常我都能如愿以偿，因为我一向坦诚，我从不利用欺骗来取得拜访顾客的机会。
第三步是坚持登门拜访——我称之为出诊。谈话之间，我尽可能地了解顾客的投资计划、他的性情、职业以及个人背景。我很少谈到我自己和公司的事情，而我提出的问题足以向他证明我很在行。
通常在谈话结束时，还没有具体的计划产生，可我已经敲开一扇门了。
第四步是，在拜访之后以个人名义坚持写无数短信，告诉顾客很高兴与他见面，我们公司正在研究制订具体方案。这封私人信件很有效，它是一种诚意的表示，而且会让顾客觉得自己特殊而重要。在这个电子计算机的时代，大家动不动就寄出表格，这样做只能收到相反的效果。
第五步，发出信后，隔三四天我就坚持再打电话过去。先再一次向他致意，然后表示我愿竭力效劳，帮他成为成功的投资者。最后我再要求预订一次约会。
当我第二次见客户时，我随身带了几个方案去。多数不会有什么结果，可我绝不强求。我的打算是建立长远的关系。
成功的销售和钓鱼一样，如果你太急躁，鱼儿都吓跑了。而我若是主动表示时间太局促，不好起草合同，特别是关系到大笔金额时，顾客就会愿意再考虑跟我合作的可能性。
第二次见面后，事情就好办多了，我可以打电话或亲自与顾客来讨论计划。我会随时与顾客保持联系，直到成交为止。有时要磨上好几年工夫，然而机会一到，我就会签上五六个合同。
通过上例可以看出，办事情事先要有所了解，行动时要小心谨慎，给自己留些余地。只有万事求稳，方可避免被风浪冲下人生的航船。
朝着欲望而努力
欲望是有魔力的。如果你有致富的欲望并为此努力，那种气势简直无可匹敌。因为借助于欲望的魔力，一个人将毫无畏惧、勇猛地向前，所向披靡，势如破竹。如果你心中没有获得成功与财富的欲望，你只会成为平庸者。
一个人的欲望如果足够强烈，就会转化为一种坚定的信念。在这种强有力的信念支撑下，他会坚韧而顽强地面对一切困难，对自己所想追求的东西从不说放弃。
海耶士·钟士，是1960年跨栏比赛的风云人物，他打破了许多世界纪录，轰动一时。他顺理成章地被选为当年在罗马举行的奥运会的选手，参加110米跨栏比赛，全世界都认为他能赢得金牌。但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只跑了个第三名。这当然是个极大的挫折。他的第一个想法是：“怎么办？我或许该放弃比赛。”
这当然非常合乎逻辑，但是海耶士·钟士却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西，”他说，“你不能够事事讲逻辑。”因此他又开始了训练。在这几年里，他又在60码和70码跨栏项目上创造了一些新纪录。
1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，钟士参加60码跨栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。结果是他赢了，平了自己以前所创的最高纪录。钟士跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。然后向数万名观众致敬。
他参加1964年东京奥运会，得了第一名，他终于赢得了金牌。是他的欲望让他实现了梦想。
在你追求财富的过程中，肯定自己有放纵一下的能力是个非常重要的步骤，一旦你享受到金钱的好处，想赚更多钱的动机也会更加强烈。对金钱存在着渴望并不是什么可耻的事情，只要遵纪守法，在欲望的指引下去实现成为富人的愿望是一件非常有意义的事情。
缺乏欲望会使人随波逐流，为了少一些风险，为了多一点安全，宁可放弃对成功与财富的追求。没有欲望的人往往害怕变化，他宁可固守现状、裹足不前，而在这样一个开放的时代拒绝变化肯定会导致失败，因此，你必须拥有欲望，并且依靠它有意识地、创造性地、有目的地去努力，从而获得欲望带给你的希望和雄心。
思考决定一切
如今，创业的门槛越来越高。20年前，有几千块，你就算是有点钱的人了，很多迄今坐在富翁位置的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。
