国内有家新上的酒厂，向玻璃厂订购包装瓶，瓶子要求高，开价却很低，且无商量余地。玻璃厂当时日子很不好过，碰上上门主顾，自是非常珍惜。然而，经财务分析，对方开价实在难以承受。但精明的厂长经过仔细分析，发现接上这家关系，不会永远吃亏，就断然接受条件，与酒厂签订了一年的合同。
一年期限将满，酒厂等着玻璃厂来续签合同。但左等右等，玻璃厂没来。酒厂只好主动上门，玻璃厂自是热情接待。但是婉转提出，由于原材料涨价等因素，如不能提高瓶价，那就很不好办了。
酒厂的代表起初很不高兴，没有答应对方的条件，但没过几天，酒厂代表又来了，全盘接受了玻璃厂提出的方案。
这是怎么回事呢？原来，两家企业刚开始联系时，玻璃厂的厂长就预料到，将来酒厂要用自己的瓶型申请注册，他们生产的高档酒，一定要用彩色包装盒，那么纸盒上不光有瓶型，连颜色也有了。而酒厂指定采用的彩色玻璃的配方、工艺、技术，在省内惟有自己的企业能掌握，一年以后一定可以弥补过来。
事情果然如他分析的一样。酒厂在玻璃厂提出提价要求后，起初也想转到别处，但一联系，别的玻璃厂都干不了。这时如果改变瓶型当然可以，但有几点难处：一是瓶形已注册，二是仓库里还有几十万彩色包装盒，三是经过一年的销售，已初步给市场留下印象，如这时改变包装模样，损失将不可估计。至此，酒厂只好向玻璃厂妥协。
玻璃厂在不违背职业道德的前提下，深谋远虑，巧施“上屋抽梯”之计，终于使自己企业的正当利益得到维护。
