第三，说话时喜欢旁敲侧击的人。FBI探员认为这样的人虽然在交流的时候比较热情和亲切，喜欢旁敲侧击地询问些什么，但是却是比较圆滑和世故。FBI探员认为这样的人最容易说谎，而且也很难向别人吐露自己的真心话。获得奥斯卡多项大奖的经典爱情影片《泰坦尼克号》中女主角露丝的妈妈就是这样的一个人。她在与别人交谈的时候总喜欢旁敲侧击，比如在与杰克见面的时候会询问杰克的家世和背景以及是做什么的，当然这也毫不保留地体现出了她的世故心态。然而就是这样的一个看似高雅的贵族太太却向人们撒了一个大谎，因为丈夫的死去，她的家庭已经宛如一个躯壳，但为了继续过那种奢侈的贵族生活，她只好让自己的女儿嫁给一个无情无义的石油大亨的儿子。也就是说，在她的丈夫死后，她家虽然败落了，但她依旧通过自己的打扮和言语向别的贵族显示自己家依旧很富有，甚至在其家庭财富无法支撑她奢靡的花费时，她不惜将自己的女儿嫁给了无情的石油大亨，以继续自己奢靡的生活。这样的“谎言”其实早已经被那些贵族看透。试想，如果FBI的探员们当时出现在这艘豪华游轮上，见到这位光鲜亮丽的贵族太太，想必很快就会通过换位博弈的方法看穿这位贵族太太的心思，然后对她说一句：“太太，我知道你在想什么！”
第四，善于倾听的人，心思一定是缜密的。FBI探员通过多年的办案和调查总结出来的经验得知，一个习惯和善于倾听别人说话的人，一定是一个心思缜密却思维敏捷的人。这种人在说谎的时候往往会比较有说服力，他们会经过严密的思考和斟酌，将谎言和骗局编织得让普通人难以看出。所以这样的人在FBI探员的眼中是最难对付的。FBI探员们在与别人交流的时候通常会让对方先开口说话，然后从其说话的内容中找到线索，从而识破其谎言。但是这种人却很难开口夸夸其谈，反而他们更善于聆听，那么要想读懂这类人的心思就不是一件简单的事情。而换位博弈的方法对这样的人似乎更为合适。FBI探员们会让自己站在对方的角度上想问题，通过这类人的性格开始思考对方的内心，用这类人对待事情的方式来对待别人，以此来得出这类人在说话的时候心里是怎样的想法，从而就能够知道其谎言从何而来，针对什么而去。如果在审问这样的人时很长时间都得不到任何信息，FBI探员往往就会利用这种换位博弈的方法来判断出对方的谎言所在。FBI探员会将想要问的问题罗列出来，然后根据这些问题思考如果是对方他该怎样回答，对方在聆听的时候会想些什么，会如何利用这些问题继续编织下一个谎言……显然，通过这样的方式再加上FBI探员们那强大的心理攻心术就很容易识破对方的谎言。
第五，在交流的时候喜欢卖弄，自我意识强的人。FBI的测谎专家认为这样的人在生活中经常自以为是，而且这样的人为了让别人欣赏自己，会经常使用谎言来美化和提升自己。但是，对于这种人的谎言，FBI探员往往通过换位博弈就能轻松识破。
换位博弈确实能够使FBI探员轻松识破谎言，即FBI探员通过换位博弈能够深入到对方的内心中转换角色，让自己站在对方的角度想问题，思考下一步的打算。
“我知道你在想什么！”当FBI探员向犯罪嫌疑人说出这样的话语的时候，嫌疑人总是会很害怕，即使他知道警察还没有找到证据，但是内心还是会有很大的不安和紧张，而当FBI探员再接着说出“我知道你下一步的打算是……”的时候，犯罪嫌疑人往往就会在很多地方露出马脚，包括神情、动作、说话方式和语气等，而这些都是谎言即将被揭穿的表现。可以说，接下来犯罪嫌疑人就会因为招架不住，心理崩溃而将全部实情说出，而其谎言和骗局也就会在此时土崩瓦解。
换位博弈思考，即让自己走进对方的内心，了解对方是一个什么样的人，知道对方所思所想，从而识破其谎言。显然，这是一种完全不同于其他测谎技术的方式，但博弈论中的换位思考将在FBI心理测谎的基础上使破案速度加快。
5．运用海盗分金理论中的博弈论
经济学中有一个着名的博弈理论，叫作海盗分金，是说5个海盗抢了100个金币，而他们准备分了这些金币。经过所有人的同意，按照抽签决定顺序，然后依次提出分配方案，由5个人进行表决，如果有一半以上的人同意，才能执行这个方案；如果没有，那么提出此方案的人就会被扔进大海。
假设这5个海盗都是聪明绝顶的人，那么第一个海盗应该提出什么样的方案，才能不被扔进海里呢？这个问题要从后往前推理。首先说第5个人，从常理来看，他是最幸运的一个，无论怎样他都不会被扔进海里。如果他想得到100个金币，那就要在只剩下4号与他的时候投反对票，让4号去海里喂鲨鱼，这样他就能独吞所有的金币，但是这样的前提是前面的3个人都被扔进海里了，而4号也不是傻子，他不会允许这样的局面出现。因此，为了保命，他就必须要留下3号，所以不管3号出什么样的分配方案，4号一定会支持。因此，对于3号而言，他最好的方案就是自己将100个金币全据为己有，而4号与5号都是0个。4号为了保命，即使不要任何钱财，都会支持3号的方案，而5号一个人反对无效。但是，3号能不能有提出方案的机会，还要看前面两个人的表现。
3号提出方案的前提是前两个人都死了，但2号也不是傻子，2号肯定不想死，所以如果是2号提出方案的话，他首先要考虑后面几个人的想法。3号是希望2号被扔进海里喂鱼的，所以不管2号给他分多少金币，他都一定会反对。而5号是最狠毒的，他希望所有人都被扔进海里，因为没有人能威胁到他的生命，所以所有人的方案他都会投反对票。但是，如果轮到3号分的话，5号一点都得不到，而如果2号给5号分一些，5号足够聪明的话会选择支持2号。
而4号因为要保命，所以会无条件支持3号，但是他也是想要金币的，如果是3号分配，他一定一个金币都得不到，所以如果2号能给4号一些金币，4号也会选择支持2号。因此，2号的最佳分配方式就是自己98个金币，3号0个，而4号与5号每人各分1个。但是，如果1号不死，怎么会轮到2号呢？
1号要是不想死，就一定要给5号超过1个金币，因为5号的地位很特殊，他很希望前面所有的人都去海里喂鱼，这样他自己就能独享所有的金币，但是前面的人都不是傻子，所以如果1号给他超过1个金币，5号一定会选择支持1号。3号是被2号放弃的，所以1号可以拉拢3号，给他1个金币，这样他就会支持1号。因此，1号的分配方案应该是“97、0、1、2、0”或者是“97、0、1、0、2”。
这是一个抽象的模型，体现了博弈的思想，在这里面，所有的分配者如果想要别人同意他的方案，首先要清楚别人的分配方式，这样才能用最小的代价得到最大的利益。所以现实中，很多人都懂得团结群体中最不得意的人，因为只有这样，才能用最小的代价得到最大的利益。
对于这个理论，FBI探员古伊·霍特尔曾经说过：“FBI根本就无法用实战来证明它。”海盗分金的结果出乎所有人的意料，看似最危险的1号几乎独占了所有的金币，这与人们的认识有很大的不同。那么，这个问题到底出在了哪里呢？
在FBI的档案中，记录着这样一件事情：1988年，5名毒贩被捕。这本来是一件值得庆贺的事，但随后发现，因为抓捕行动有些冒失，他们暴露了目标，这些罪犯把毒品销毁了。这时候，FBI陷入了被动。因为没有证据，他们不能给这些毒贩定罪，如果想要给这些人定罪，最好的办法就是找到直接证据，而在这种情况下，只有让这些犯罪分子互相检举才能实现这一目标。
“这5名犯罪嫌疑人身后肯定有一个更大的贩毒集团，所以上级指示我们一定要不惜一切代价，让这5个人开口。”参与了本次抓捕行动的克里斯·科里警员说，“但这对于我们来说有点难，毕竟在抓获这些人的时候，他们已经将证据销毁了。”后来的结果是，这5名罪犯当中的3个人都选择了向警方坦白，那么FBI是如何处理这件事情的呢？
首先，科里把这5名犯罪嫌疑人进行了隔离。随后，他又依次对这些毒贩进行审讯。在面对第一个罪犯的时候，科里说：“现在州长刚刚颁布了新的立法，警员有权力对积极配合警方工作的嫌疑人进行赦免。不过，这个权力是有限的，这么跟你说吧，我能够为现在在监狱中的所有罪犯减去50年刑罚。这对于你来说，是一个很好的机会，你明白吗？”
听到这样的话，嫌疑人显得很镇定，露出一副无所谓的样子。他说：“我是好人，你们不应该抓我，你说的那些东西对我一点意义都没有。”
科里没有理会这句话，继续说道：“听着，我可以拿出文件给你看，作为FBI警员，我可以为你申请最多15年的减刑。好好表现，你们人太多了，我不可能给你们每个人都申请，不然我的饭碗也就丢了。”
嫌疑人撇了撇嘴，表示不屑。但是科里心里明白，他没有用语言来反驳自己，实际上是一种被触动的表现。于是，他又加大了力度，对嫌疑人说：“你现在遇到了一个千载难逢的好机会，我愿意帮助你，只要我递上一份申请信，那么你就可以少坐几年牢。回去好好想想吧！我现在需要两个以上的证人，所以这个优惠政策是很难顾及到每一个人的。”
在将这名罪犯送走之后，科里又审讯了其他4名嫌疑犯，同时又将告诉第一个嫌疑人的那些话全部重复了一遍。这样的情况对每一个人来说，都是极具诱惑的，同时，能减刑的消息也让这些罪犯在心里打起了小算盘。他们明白，就像科里说的那样，他的权利是有限的，一个人得到的优惠多了，其他人受到的优惠就会相应地减少。
在这样的条件下，5名嫌疑犯开始打起了各自心底里的小算盘，因为大家都想要得到更多的赦免，如何使自己的利益最大化，就成了所有人关注的焦点。经过了一天一夜的隔离之后，科里重新对这些罪犯展开了审讯。很显然，经过深思熟虑之后，罪犯们想通了——他们都想要和警方合作，以求自己得到更好的机会。最先表达自己迫切愿望的是第一名受到审讯的嫌疑人大卫，他请求得到全部罪行的赦免，他的理由很让人同情，他说：“我不是自愿做这些的，请您给我一次机会吧，我们当中我是唯一一个结了婚的人，还有一个3岁大的孩子。”
听到这样的话之后，科里对大卫说：“不要把事情看得太简单，我现在需要的不止是一名证人。如果是那样，别人会说是我们合谋的。我需要你们当中至少两个以上的证人。”
“我保证可以帮你找到另一个证人。”大卫说，“你只要给我一点时间，我就可以说服费里，让他也来作证。”而这正是科里想要的结果，他欣然同意了。但是很快，科里发现，不仅是大卫，其他4个人也都有想要和警方合作的意思。但问题是，同时帮5名犯人全都减免刑罚，是一件不可能的事情。
“为了解决这一个矛盾，我想起了那个关于海盗分金的故事，如果帮3个人减免刑罚，我觉得自己还是有能力做到的。另外，我也很希望看看这个理论能不能经受实战的检验。”
按照海盗分金的模式，科里重新找到了大卫，对他说：“由于你们总不能将意见统一，我决定让你们5个人做一个公平的讨论，每个人都发表自己的看法。告诉你的朋友，不要耍任何滑头，我们有录像带，如果串供，你们就不要想再得到赦免了。”
很快，5名罪犯聚到了一起，彼此之间展开了激烈的讨论，就像科里预计的那样，5名罪犯很快就争吵了起来。而大卫此时依然表达了自己此前的意思——他是一个有家室的人，减免刑罚对于他的意义更重大一些。同时他还表示，费里同样也应该得到减免，因为他是他们当中年龄最小的。
显然，这样的提议是行不通的，他们当中一个名叫盖思的开始骂大卫，并且威胁要打他。有人提醒盖思这里有摄像头，盖思说：“我才不管什么摄像头！谁再提出这么狗屎的意见来，我就要让他好看！我可是背负人命的人，也不在乎再多背几条人命！”他一边说着，还一边脱下自己的上衣拧成绳子，表示如果有人再提出不合理的想法，他就要杀了这个人。
这实际上是一个很有趣的现象，这几个罪犯都知道，在这样的时刻，如果自己稍微表现得软弱了，就会在被赦免上吃亏，所以每一个人都骂骂咧咧，努力让自己看起来强硬一些。两个小时之后，罪犯们的“游戏规则”就被制定出来了：每个人都提出一个建议，看看谁的意见更好，而发言的顺序，是经过猜拳来决定的。当时的情况可以说和海盗分金非常接近，最早发言的人如果不能得到其他人的认可，那么他就会失去被赦免的机会。
到了最后，作为第一个提出方案的费里小心翼翼地说出了他自己、盖思、罗纳德三个人共享赦免的提议，结果是3:2通过。在这一次讨论中，盖思是第三个发言的人，而罗纳德则是排在第五位。
但是这个结果，由于涉嫌暗箱操作，上级没有通过科里的赦免申请。不久之后，警方找到了有力的证据，对5名嫌疑人提出了起诉。而科里警官因为涉嫌非法取证，遭到了法律制裁。从表面上来说，这件案子是一个两败俱伤的案例，但是这其中却包含着一定的心理学理论。
对于囚犯费里的提议，美国着名心理学家艾伯特·班杜拉提出了自己的一些看法：“我们发现，想要通过实战来检验海盗分金理论是非常困难的，费里做出了三人平分的决定，这个提议最终让他保住了性命，这就是最好的结果了。”
其实，这个问题就出在假设条件上，这个问题的前提是所有的海盗都聪明绝顶，能理性地判断事情，这才导致了有这样一个出人意料的答案。海盗们都聪明绝顶该怎样理解，只是说每个海盗都能推算出其他人的分配方式吗？显然，这是不合常理的。如果海盗都是聪明人，在分配结果与自己的期望相差太远的时候，就不会接受这种分配方式了。所以，在海盗分金这个方案中，最简单的分配方式就是平均分配，每个人都得到20个金币，而按照海盗分金的理论，最终的结果是1号几乎独占所有的金币，那么剩下的四个聪明绝顶的人，当初为什么会答应用这样的方式来分配金币呢？
