其他的书本都向读者宣布读完本书后便成功了一半,但本书却宣布这仅仅是开始。没有轻易、立即的成功公式,相反的,准备邀请你好好地阅读本书,用现实的眼光看看你自己,并花费几周、几月、甚至几年的时间来熟练社交、商业及个人能力,因为所有这些技巧在你做任何事情时都会增加你成功的机会。
希尔曾向数千位男女讲授成功的课程,并将成功者分成六大类:
第一类,自动自发的完美主义者。
他们曾经分析过自己的缺点,摘要订出一个改正缺点的实用计划,并在可能没有读到本书前就已开始实行。
如果你是其中之一的话,在这个时候你也许还没有明确的目标及时间表,但你一定会立刻着手,购订它们,你是那种最可能成功的人。
坦白地说,你并不需要本书,但是,由于你是第一类人,你不可能拒绝阅读本书的。
你会完成你所做的每件事情,而且一定会做得很好。显然的,这里所能做的是祝你好运。
第二类,遇事因循者。
他们最喜欢说的话是“现在很忙,我随后会去做。”他们真的有心想做他们所读到过的事情,但他们就是不能够在这个礼拜找出时间去做。
他们希望下周或下个月可以抽出时间去做,但也不一定很有把握。
我们知道,他们绝不会真正找时间去做的,除非我们能推他们一把,并给他们一张时间表。
我们了解遇事因循者的想法,他们有100万个藉口。别提它们!关键在于要做出一个明确的承诺,现在就开始做,而非明天。
第三类,代表了大多数读者。
他们找出了一两个缺点,并决定予以改正,但问题是他们缺乏组织及自律的观念,他们从来不想了解他们真正打算做些什么事情。
他们的计划太笼统,他们从来没有一套方案,因此很难有大的成就,这就是他们失败的主要原因。
在以后的几天里,他们会发现自己双肩平正,站得也较直。他们甚至会开始留意他们的说话态度。
但除非他们订出一种有明确目标的计划,否则本书对他们不会起什么作用的。
如果你是这类的人——大多数读者都是——我们建议你现在将书本放下,拿起笔来,因为你是那种要把事情先写下来才肯去做的人。
书面的文件,白纸黑字的时间表,拿来读过,才想起每天应去操练。
如果你被应征的话,你打起仗来不会输给别人的。在抵抗失败的战争中,你必须让自己应征入伍。
第四类,专业性的追求成功者。
凡是书名上有“成功”两字的书他们都看,但他们似乎从来没有成功过。
他们也看这本书,但他们对本书的重视程度并不比许多由笨蛋所写的书来得高。
他们要找简单的成功,一蹴可及的成功,他们想要那种没有人曾经告诉过他们的成功秘诀。
他们最喜欢那些能向他们保证成功的作者,至于那些作者能不能兑现诺言,他们也许并不在乎。
如果你是这类的人,我们还真的为你感到失望。有成就的人的特性之一就是他们不相信有立即的成功,如果你相信有不劳而获的成功,你可能永远不成功。
你必须坐下来,做一口深呼吸,然后说:“为了成功起见,我必须流汗,我必须工作,我必须计划,不能像现在这样。”
第五类,这是我们最感同情的一类人。
他们被大量的工作压得透不过气来。他们也能看到自己有那么多的缺点,却不知道从何开始,他们对自己的工作感到很沮丧,这类人会发现这本书对他们特别有用。
我们愿意帮助这类人订立实用的时间表,这样做的同时,尽量消除他们的压迫感。
如果你也肯试一试,并有计划的话,你会成功的。
第六类,也是最后一类——他们是已经有了成就的人,或者正在迈向成功的人。
他们参加希尔的会议,阅读希尔的研究报告,并购买希尔的书。他们对希尔的作品所经常发表的意见是:“当然,当然,噢!那是个很有趣的见解。”
对他们来说,参加讨论成功的讲习像是公车驾驶员的假日,他们像爱好研究歌剧的人跑去听歌剧演讲——他们也许比演讲的人懂得更多,但他们所以去听讲是因为他们喜欢这个题目。
希尔对他们的出现感到受宠若惊,有时也很惊喜。
希尔可以毫不犹豫地说这本书对他们来说并不需要,因为他们已经在经营美国,他们不需要希尔。
成功训练的第一步是找出那些需要改进的地方,大体来说这很简单。
你知道你是否不得人缘,或无法下达命令,而希尔已经给了你一个很好的主意,让你检查看看是否做得很好。
大多数人都会毫不困难地把想要改进的事项列举出来,并按照重要次序排列,这是订定目标的第一步。
如果你对改进事项有困难,或不知道那些事项该列在哪里,希尔已经设计出一张小表,它也许对你会有所帮助。
在附表中要改进的事项有沟通技巧、权力运用技巧、肢体信号、人缘技巧、约谈技巧、及推销技巧等。
这些事项在前面已经提到过,当然你可以把自己想要列出来的事项增列进去,希尔也把需要注意的事项列举出来。
如果你决定需要加强你的权力语言,或改善你在约谈时的肢体信号,你当然应当把它们列进去。
还有一些成功的技巧没有在本书里加以讨论,它们或许对某种特殊行业或地理环境才需要。
如果你决定需要加强某种没有列入附表的社交或商业技巧,请你也把它加进去。
它应当是你的个人成功计划的一部分。
请注意希尔的任何一个项目——它们只供参考而已——并将你认为需要改进的项目填进去。
附表中每一改进事项配以1~10分,而以10分为最高分。
如果你不打算把它们重新编排,希尔建议你让它们从已经有了些成就的项目开始,因为这种项目实现起来,不会感到很困难,而且有了成就后亦可立即获得奖励。
根据我们的经验:“一事成功,万事才顺利。”
当希尔的学生在第一个项目获得成功时,他们会很快地去进行第二个项目,第三个项目,直到全部完成。
参考项目:
待改进事项__________________________________________
现在__________________________________________
完成的难易度__________________________________________
一年内的预见__________________________________________
总分______________
1.沟通
2.权力运用技巧
3.肢体信号
4.语言讯息
5.得人缘技巧
6.约谈技巧
7.推销技巧
8.约谈用肢体信号
9.权力语言
10.……
11.……
当然,常识是你该采用的第一个原则。如果你现在失了业,或正在找工作,将沟通技巧列为主要项目,那不是显得很蠢吗?
若是加强约谈技巧,改正你在沟通上的缺点,那倒是非常明智的。
如果你是负责人的太太,这也很适用。
你也许对发展权力运用技巧比对发展社交手腕感兴趣得多,但做为一个负责人的太太,优先发展社交手腕似乎是最明智的,光是明智还是不够,你必须采取行动,你选择那些你希望改进的事项,以及那些你准备立刻着手改进的事项。
现在假定你有六个事项要改进,并按优先顺序把它们列出来。
为了更有效起见,你也许可以将有些项目再区分成小项目。
如果你选择发展权力运用技巧,你就需要决定你准备给视觉上的权力信号,语言上的权力信号,或权力语言多少时间练习及多少精力投入。
你需要先将它们分开来练习,然后再在你的家人或设备的协助下综合起来练习。
在你已经把待改进的事项分成小项目后,还必须拟订出一个实施计划。
首先,写下你所希望完成的东西,尽可能写得很明确。
我们发现在成功讲习班里,学生一旦对书面的目标做出承诺后,他们就感到有责任去完成它。
如果目标没有写成白纸黑字,学生很容易把眼睛闭起来,结果就变成自我毁灭了。不幸的是,我们大多数人基本上都很懒,都喜欢走阻力最少的路。
写下你的目标,要写得很清楚,以免找好走的路去走,并强迫你把眼睛张大。
其次,你必须订出达成目标的时间表。在拟订时间表以前,你应先分析有关各种不同技能的知识,并将它们分成三种。
第一种是资料性技能。
第二种知识是跟使用有关。
事实上你光懂得如何做,而不去练习的话,它不会对你有用的。
最后一种是习惯性。
习惯性知识是能真正给你所需的自信,让你知道如何处理,及跟坐在你旁边的人士沟通。
大部分讲成功的书都是说如果你具有足够的资讯,你自然会有一双脚踩在成功的阶梯上,一旦你读了那些书,你就终生不会失败,注定可以成功。然而事实没这么简单。
根据希尔的研究所得,单凭资讯,只在极少数情形下会有用。在大部分的现实情况里,知识在真正有用前必须先变成习惯。
如果已经详细读过希尔的书,你对有关成功方面的事情一定懂得很多,你就具有良好的判断基础,我们知道从较高阶层出身的男人在转换肩部姿势时,跟较低阶层出身的男人并不一样;而后较高阶层出身的女人,在摆弄头部姿势时,跟从较低阶层出身的女人也不一样,但你光懂得这种事实对你不会有什么用处的,除非你能利用这种资讯去实行。
如果你来自蓝领阶层,你需要将背部向后,或头部竖直来练习坐或站。
根据希尔教授成功课程的经验,如果你在一天内订出一段时间来练习坐与站,那是再好不过了。
希尔知道这对于从来没有试过的人来说,听起来似乎是愚蠢的,因为他们会本能地说:“我会随时去做,一旦需要时,我就直挺的站起来。”
但经验告诉我们,如果你一天花15分钟来练习姿势,你的进步会比一天花24小时但却没有计划的练习要好两至三倍。
此外,每晚坐在电视机前可以帮你测量你的进步情形。
第一晚你挺直地坐上15分钟,来练习姿势15分钟,你会感到非常不舒服,但经过六或七个礼拜后,你可以挺直身子坐上15分钟,并在不感觉你是在挺身坐的情况下来欣赏电视节目。
你们当中有些人总要多跨一步,他们在肢体语言上订出六周的课程,在语言技巧上订出三周的课程,并在社交技巧上订出四周的课程,但这实在是不可能的。
你应该做的是不断练习,直到熟练为止。
在成功的评分上没有乙等,只有甲等。
拥有自己的生涯节奏
狮子抓兔子时会全力以赴。领导者不论其工作多么微小,也须全力以赴。
一旦决定锻炼自己。就绝不可找藉口说:“这样的锻炼有什么用,太无聊了,对我没有好处。”
一、做事情时首先要研究什么才是最重要的
希尔一直考虑为年轻人写一本如何成为金领的书。
在考虑当中发现,要写的事项实在太多了,千头万绪……到底从何处落笔呢?考虑结果认为还是从应先写的部分写起。
此部分即指当金领的最重要的条件——具有创意者的素质。
这并不是指如何去思考构想,也非如何推销自己企划的方法。
也许你会问:“是创意的才能吗?”
对,这也是必备的条件之一,但非最重要的条件。
希尔在这里不再卖关子了,坦白告诉各位,关键在于如何创造命运。
希尔只说“命运”可能太笼统,各位也许不了解。
希尔接下去再简单地加以说明:
成为创意者的重点,与其说是创造作品,不如说是创造自己的人生。
对创意者而言,自己的人生就是最珍贵的作品。
因此,最重要的是提高自己命运的电压量。要控制自己的命运,必须如意地操纵自己的命运。
“如何办到呢?”
如果你有此感受,表示你的判断力正确,亦即具有理性。虽然我们不是神,但也有权利决定自己的命运。
这看似极自然的道理。
但是,话说回来,凡人当然办不到,但是创意者却能达成。
相反的,能办到的人才是能成为真正的创意者。
这就是最基本的条件。只是听希尔这么说各位可能还不清楚,以下一面举例一面详细说明。
你们知道创意者平常过着什么样的生活吗?
当然,所谓的“创意者”有许多类别,不可一概而论,但是,可以说现代的创意者们都有着极为健康的生活节奏。
以往所谓的无赖派或颓废派的人,天天喝酒,天天吸食各种迷幻药,过着自甘堕落的生活。
20世纪初的苏黎士或巴黎的大多数人,都属于达达主义或超现实主义者,过着酗酒喧闹的日子,炫耀说这才是艺术。然而,也因如此才有创意性的工作或作品存在。
但是,现在那些人们完全消失了踪影。
因为时代完全改变了。
或说,时代所要求的节奏已完全转变。
如果将来你想成为创意者,但是每天和朋友一起喝酒,只谈论自己想制作的作品的话,希尔劝你马上停止这种生活态度。
当然,偶尔可以这样喝酒谈天,但是若以为这样的行为就表示已有成就,你的人生就实在太无聊了。
如果你想成为真正的创意者,还是应以规则的生活为出发点。堕落的生活绝对无法造就伟大的作品。本来生活没规则的人如何做出好作品呢?只有这样思考才能知道这个道理。
意大利服饰界的泰斗乔治·亚曼尼是现在屈指可数的优秀创意者之一。
他的生活便是如此。
亚曼尼每天清晨五点起床,且绝不熬夜。
喝咖啡、看报纸、身体逐渐清醒后,亚曼尼到庭院游泳,让按摩师按摩身体后确实清醒,然后进餐,开始工作。
由于醒来时感到十分舒畅,当然可马上集中精神工作。他和公司的员工们进行会议时,马上能判断重点在何处,因此工作效率奇佳。
夜晚,亚曼尼则欣赏音乐。
他是意大利的名人,经常有人邀请他参加宴会,但他从不浪费时间在宴会上。他总在自己家中过着悠哉的时光,以养明日之气。
星期天他也不到特别的场所,只到别墅去充实自己的能力,过着休闲生活。第二周又精神充沛地专心工作。
亚曼尼的生活确实很有规则。他能一直发挥旺盛的创造力,理由在于他的生活很有规则。
二、你的命运是否和宇宙的节奏一致
一提到创意者,是令人联想到非常华丽的生活。尤其服饰界等,因此一般人认为设计师也是过着华丽的生活。
在美丽的模特儿所围绕的工作场所中,逐一发表崭新的设计款式,到夜晚有人轮流和他们约会……
如果你因幻想有这样的将来,而想当创意者的话,希尔劝你马上放弃这个念头。希尔是为了你好才这样说,你绝对无法胜任。
不只亚曼尼如此,其他服装设计师生活也十分平凡。
例如:日本著名的服装设计师山本宽齐。
他总是,每天清晨五六点就起床。
自己煮早餐。并非他的太太不替他煮,而是因为他自己有此嗜好。
由于烹调是极为有创意的行为,因此起床煮早餐,可促使脑筋更灵活。
但是,各位要考虑到,无论亚曼尼或宽齐,为何能过着如此有节奏的生活呢?
非他们已年老,所以才自然早起。因为他们在日常生活中有固定的节奏,以提高自己的电压量、提高创造力。
实际上,生活零乱,自律神经会失调,而使身体无法维持万全状态。既然如此,电压量自然会降低,创意力也低落。在此情况下无法成为有能力的创意者。
虽说他们过着有规则的生活,但他们也重视嬉游。游乐时他会非常投入,因此,他的生活作息更加分明,更可集中精神工作,而不去想那些使人疲劳的东西。
有规则的生活和宇宙的节奏一致可更促使我们的理论向前飞跃。
由于和宇宙的节奏一致,因此最自然、不牵强,自可从生活当中逐一产生新的构想。由于如此,自己的命运也可以自己去创造。
那么,何谓节奏呢?说明如下: