（1）奋斗目标的变化——也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商吧，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。
（2）由于生活环境的变动——在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。
◆你认识谁决定了你是谁
1970年，25岁的美国小伙子迪尔来到丹佛市，在第2大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。
刚到丹佛，迪尔就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一处好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，竭尽全力地了解每一个细节。
对于丹佛，迪尔初来乍到，这里的人们并不认识迪尔。为了为自己宏伟的房地产铺平道路，迪尔首先准备加入该市的“快乐俱乐部”，试着结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对迪尔这样一个无名小辈来说，要想加入这样高档的俱乐部，实在不很容易，但迪尔还是决心去大胆尝试一番。
迪尔第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，对方便挂断了电话。迪尔并不死心，又打了两次，但是仍然遭到了对方的嘲弄和拒绝。
“这样坚持下去，将会毫无结果。”迪尔望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称有重要的物品需要转交给俱乐部董事长。尽管接线员半信半疑，但是仍然把董事长的电话号码和姓名告诉了他。
迪尔得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意，却让迪尔来陪他喝酒聊天。迪尔自然满口答应了。
通过喝酒聊天，迪尔逐渐与这位董事长成了朋友。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为了“快乐俱乐部”中的一员。
在俱乐部中迪尔以董事长朋友的身份结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。
1972年，丹佛市的房地产产业陷入萧条时，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在迪尔看来，丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。
就在这时，迪尔从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。
迪尔凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“迪尔集团”，使他更具实力。
第二天一早，迪尔便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。
迪尔风度翩翩、年轻精干，再加上他是“快乐俱乐部董事长的朋友。”米尔莉对迪尔的一项非常好，他们很快便达成协议：“迪尔集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，迪尔手中的两块地皮涨到了700万美元。迪尔趁势出手，挣到了巨额的差价。
经过许多人的帮助以及自己的努力，迪尔终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。
“你认识谁决定了你是谁”，别人往往会从你朋友的档次来判断你所处的社会等级，并将其作为是否与你做生意的重要参考标准。
这是因为人们普遍相信——物以类聚，人以群分，“道不同，不相为谋”，从一个人所结交的朋友的层次，可以反映出这是一个什么样的人。
我们从出生到死亡，都在不停地与人接触，与人打交道，与人交往。总有自己的朋友，有些是兴趣相投，有些是个性相合，有些是性格互补，有些是利益共生，有些是酒肉朋友，有些是心灵相犀，有些是性欲需求……
很多时候，我们可以从对方的交际圈中看出对方的为人、品性、身份地位、层次背景甚或是其内心世界。他经常与什么人交往，与哪些人打交道，与哪类人接触，往往能反映出他是个什么样的人。
看一个人的底牌，要看他周围有什么样的朋友。朋友对你的衬托作用相当明显。从现在开始，在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物。这样，你的商海之旅将更加顺畅。
◆尽可能拓展人际网络
从某种意义来看，我们都是社会性动物，与人打交道是必要的生存本领，随着交际范围的渐渐扩大，我们就会拥有自己的人际关系网。据社会学家分析，人际关系就是一张无形的网，其间的信息传递方式与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法。但如果仅仅依靠A—B一条路线传递信息，一旦这条线路由于某种原因被阻断，信息传递就不再继续。这样的信息链必定十分脆弱。所以，在大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条。同样在人际交往中人们之间的信息通路也有成千上万条，构成一张无形的网。
当你迫切需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议或提升你的专业技能时，你可以去找专业人士咨询，并且得为此付出金钱。但是如果你拥有一个完好的人际关系网，你完全可以不花这份“冤枉”钱，你所需要的一切建议都可以从人际网中免费获得，而且是最快速、最安全、最可靠的。
人脉不仅是你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化酶。
百万富翁共有的特点是什么？《行销致富》的作者乔治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。百万富翁们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他百万富翁分享。
想成就事业，就要有广泛而有价值的人际关系。罗斯福曾经深有感触地说：成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！
人际网络背后的意义，其实比一般人所能想得到的还要深远。魏斯能在采访了280位企业总裁后写《不上，则下》一书时说：“那些企业总裁们，非常致力于发展‘双赢’互需关系的基础。他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，而大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。”
美国作家柯达则认为：人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。
众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
激励大师安东尼·罗宾说：人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
好人脉能够为你创造机遇。善于经营人脉的人总能有效地把握迎面走来的机遇。
李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。
1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。
2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。
一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
当今社会人与人之间的联系与交往更加密切，需解决的问题越来越复杂，只凭个人的能力是办不了大事的，这就要求人与人之间的合作；而这种合作的强弱往往又决定了你能办成多大事，能成就多大的事业。
很多人都读过《西游记》，对孙悟空了解颇多。孙悟空就是一个社交能力强，而且善于找人帮忙的典范。每每当他遇到不能战胜的妖怪时，他的第一反应就是去寻找具有高超法力的“相关人士”。孙大圣的关系网简直就是天罗地网，上至天庭，下达地府，西有如来，东有龙王。所以再厉害的妖怪，孙大圣也有法子找到高人来对付。他护送唐三藏西天取经，一路上斩妖除魔，最后到达西天，修成正果。
每一个人获得成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而成就非凡事业！
§第五篇上班族应该知道的管理心理学
