在现实中，每一个求职者、谈判者都面临着为自己开价的问题。要为自己开一个高的价格，首先要有自知之明，要对自己有一个正确的评估评价，知道自己在市场中的大概价位，懂得利用自己的优势，其次还要有一个良好的心理素质，有一个稳定的心态和坚定的个性。最后还要懂得一些摆谱的技巧。如果你开出的价格高于自身的实际价值，却使对方接受了，那就意味着你身价的提升，也就是说你获得了摆谱的溢价。
永乐电器董事长陈晓就是一个善于为自己开高价的人。当永乐处在那样的困境之时，他仍以不惜合作失败的决心，自始至终不肯让步，最终使得国美不得不以52.68亿港元的价格收购永乐。平素谈判所向无敌的国美老板黄光裕，也不得不感慨，声称自己遇到了最厉害的对手。
陈晓认为，这只是一个相对满意的价格，从生意人的角度来说，永远没有满意的价格，陈晓敢于开高价理由是：永乐的店铺和市场占有率对国美扩展战略有重要价值以及陈晓自己的决心。
在现实中，每一个人时时刻刻都在面临着为自己开高价的问题。在开高价时，要注意以下三点。
1.要敢于开价。如果对方没有主动提供你想要的条件，那你就要自己提出来。你不敢要，对方可能根本就没有意识到，或者认为你不值钱，反而轻视你，拿你不当回事儿，不珍惜。比如，当年冯仑要就一些地产项目咨询王石，王石就立刻远从深圳主动飞到北京，免费为冯仑提供咨询建议，结果他的意见却不受重视。事后，王石感慨地表示：“因为是免费的，所以不珍惜，以后再咨询，我得先收100万，一个月后才回答。
2.价高得要适度。开出什么价格，既要看自己的筹码，又要看对方的接受能力。不能脱离实际漫天要价，那样很可能会达不到成交的目的。最关键的是，你一定要有达不到自己价格宁可放弃的准备。如果承受不住这种风险，就不要开高价。
3.摆谱千万要坚持。在开出高价后，重要的是一定要坚持住的态度。绝不能轻易妥协，做出让步。在商业谈判中，一方作出让步时必须要使得对方也作出相应的让步，否则，你将会被逼迫得退到犄角旮旯里，死无葬身之地。
◆用拒绝将身价推到高位
前高盛董事长兼首席执行官亨利·鲍尔森是个非常善于摆谱的人物。2006年5月底，在布什总统的几番真诚邀请下，他终于答应出任美国财政部长。此前，他曾三度拒绝了布什的邀请，让总统等了他五年之久。
2001年初布什刚就任总统时，就曾邀请鲍尔森出任财长，但是鲍尔森婉言谢绝了。2002年底，财长奥尼尔去职，布什又找到鲍尔森，希望他能出任下一任财长，但是鲍尔森再次拒绝了。2006年2月，布什准备调换财政部长的人选，这次布什又想到了鲍尔森，但是想到此前的屡遭拒绝，布什决定不采用自己直接邀请的方式，而是让当时的预算管理办公室主人乔什瓦·博尔顿（曾在高盛国际业务部门任高级职位）向鲍尔森发出邀请，一如既往，鲍尔森仍然表示自己的兴趣不大。为了招揽这位大将，2006年4月中旬，布什邀请鲍尔森共进晚餐，谁知，鲍尔森一点都不给总统面子，谢绝了布什的好意。直到一个月后，鲍尔森与布什终于坐在了一起，他们在白宫官邸共进午餐，期间还加入了博尔顿。
通过这次会谈，鲍尔森与布什达成了如下协议：布什承诺，关于鲍尔森的未来角色定位，鲍尔森将不仅仅是总统经济政策的推销员，还是美国经济政策的重要制定者，在布什内阁中的地位将等同于国务卿和国防部长。因为自2001年以来，布什政府财长的作用发挥就非常有限，基本上只是推行布什的经济政策的传声筒，实际政策制定基本上来自白宫幕僚班子。布什还答应他担任白宫国内和国际经济问题的首席顾问，总统主要经济幕僚机构（国家经济委员会）的若干重要会以也将要在财政部大楼里召开。
熟悉鲍尔森的人都说，鲍尔森是个非常有野心的人，而且精力极其旺盛，他本人也一直有担任公职的愿望。但是他过去屡次拒绝布什的邀请，理由只有一个，那就是他在等待着白宫给他“属于他的真正的位子、桌子和声音”。
在入职政府部门之前，鲍尔森先使用拒绝（拒绝布什的邀请）的手法，然后是要条件（属于他的真正的位子、桌子和声音），最后，他的目的达到了。这种做法，是摆谱的最佳策略之一。
在所有的摆谱手段中，拒绝是最冷酷的方式，立场明确、态度坚决，首先把自己放在了别人求你的高位上。不管是貌似毫无商量余地的坚决回绝，还是心里巴望得不得了表面还装作不想要的借故推辞，都是以一种强势的方式彰显出自己的高身价。
随着企业间竞争的加剧，中高层管理人才和技术人才经常会遇到猎头公司的挖角，被邀请加入某个企业。通常，这些高层经理人在最初接到邀请时时，都会一口回绝，以表明自己事业稳定，对公司非常忠诚。而最终是否能合作，则要看在经过几番“推拿”后，对方是否能否提供自己要的条件。
陈永正原本是摩托罗拉全球副总裁、中国公司董事长，他接到猎头公司的电话，问愿不愿意和微软的高层接触？陈永正的第一反应就是回绝。猎头公司后来多次来电，询问是否愿意和比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默见一见，听听他们对中国市场的想法？陈永正觉得他们对中国很诚恳，于是，趁着到美国度假的机会，去了微软总部。
2005年7月，原UT斯达康中国公司总裁周韶宁正在美国加州奔走，希望组建自己的投资公司。他接到了一家猎头公司的电话，诚邀他加盟Google。周韶宁一口回绝。但是，在猎头公司的几番沟通之后，周韶宁最终同意在北京同5位来自Google总部的工作人员进行第一次沟通，并很快成为了Google中国区的联席总裁之一。
对那些猎头公司的从业人员来说，他们已经习惯了被拒绝，他们的一贯心态就是被拒绝，继续骚扰，直到骚扰出现成效为止。
假如，对方没有回绝，他们反而会产生疑问：这个人是不是没有传说中的那么优秀，自信心没那么强？是不是人品有问题？是不是事业不顺利？我们可不可以降低给他许诺的条件？
从某种意义上来说，学会拒绝、敢于拒绝是一个人确定身价的最好招数。它向外界传达了两个信号：第一，邀请方还不具备和我合作的条件；第二，邀请方为我开出的条件还没有达到我心目中的预期，无法匹配我的身价。
所以，拒绝并不是目的，而是一种手段，它以欲擒故纵之法将自己的身价推到高位。
◆矜持一点，身价便高一些
2006年4月8日，对马云、傅玉成、牛根生、江南春等30多位国内知名企业家来说，是一个让人期待已久、血脉沸腾、兴奋得不得了的日子。因为，就在那一天，他们被引荐进入了大家都仰慕已久的商界领袖李嘉诚的办公室里，并在那里见到了李嘉诚，大家一起谈话、喝茶、吃饭，前后长达三个多小时。长江商学院院长项兵说，拜会李嘉诚，是对首期“中国企业CEO课程班”学员的一个奖励。为了这次见面，项兵早在一年前就向李嘉诚发出了邀请，当时李嘉诚答复说，如果见面地点在香港就不成问题。然而，关于见面的事情直到会见前一个月才定下来，尽管李嘉诚是长江商学院的投资创办者之一，但是想要邀请到这个商界泰山般的人物，也不是那么容易的。
李嘉诚是商界领袖，众所周知的大忙人，我们没有理由怀疑他是有意摆谱，故意拖延，但是很多人肯定不会像他那么忙，但是却照样要提前好几个月预约。
江西仁和药业的某品牌经理说，他曾经与叶茂中的公司联系，希望能够当面向叶茂中请教品牌经营之道。然而，叶茂中连续两次都答复说抽不出时间，直到第三次被邀约才确定下来，整个邀约的过程长达半年之久。
同样地，如果有人要联系策划大师王志纲，遭遇也会如此。有人在论坛上碰到王志纲，希望邀请他做演讲嘉宾，王志纲的回答是，你们确定好时间之后，提前6个月和我们联系。
