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第16章 运用优势,才能得势(1)

彻底的思维

美国华盛顿广场的杰弗逊大厦年深日久,建筑物表面出现斑驳,后来竟然出现裂纹,采取若干措施,耗费巨大,仍无法遏止。政府非常担忧,派专家们调查原因,拿出办法。后来报告交上来写明调查结果:

最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。研究表明,原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用,而该大厦墙壁每日被冲洗,大大频于其他建筑,受酸蚀损害严重。

但是,为什么要每天冲洗呢?因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。

为什么这栋大厦有那么多鸟粪?因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。

为什么这里的蜘蛛多?因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。

为什么这里飞虫多?因为飞虫在这里繁殖得特别快。

为什么因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。

……

尘埃本无特别,只是配合了从窗子照射进来的充足阳光,正好形成了特别刺激繁殖的温床,大量飞虫聚集在此,以超常的激情繁殖,于是给蜘蛛提供超常集中的美餐,蜘蛛超常聚集,又吸引了燕子流连,燕子吃饱了,就近在大厦上方便……

解决问题的结论是:关上窗帘。

这样一步步寻找问题根源的思考方式,正是思维具有彻底性的体现。“关上窗帘”后来成为人们找到问题根源的最形象表述。

生命感悟:必须注意培养自己彻底性的思维品质,凡事要多问为什么。在你即将得出结论、做出决策的时候,不妨追问自己,“我真的关上窗帘了吗?”

50万担保贷款1美元

一位身穿豪华西服、脚蹬高级皮鞋、腕戴名牌手表、手提昂贵皮包的犹太人走进纽约一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。

“请问先生需要什么帮助?”贷款部经理笑眯眯地问,他预感,将有一笔生意成交。

“我想借点钱。”

“没问题,您要借多少?”

“1美元?”经理有点意外。

“是的,只需1美元,可以吗?”

“当然,只要有担保,借再多都没问题。”

“好吧,这些可以吗?”犹太人便拿出皮包,从里面取出一堆股票债券,“共50万美元,够了吧?”

“当然当然,但您真的只借1美元?”

“是的。”犹太人接过1美元。

“年息为6%,一年后归还,我们就可以将这些股票还给您。”

“谢谢。”

一年后犹太人按时还清债务,取回证券。当初的经理不解地问这位商人,何以只借1美元?

犹太人笑道:“因为我来贵行之前,曾问过几家金库,你们的保险箱租金实在太便宜了,一年只需6美分!”

生命感悟:真是绝妙至极!按常理,贵重物品应存在金库的保险箱,而犹太商人却不囿于常理,巧妙地利用逆向思维来解决问题。

拐弯处的发现

有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中,人们一个个百无聊赖地望着窗外。

前面有一个拐弯处,火车减速,一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时,几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃私语议论起这座房子。

年轻人的心为之一动。返回时,他中途下了车,不辞劳苦地找到了那座房子。主人告诉他,每天,火车都要从门前“隆隆”驶过,噪音实在使他们受不了,房主很想以低价卖掉房屋,但多年来一直无人问津。

不久,年轻人用3万元买下了那座平房,他觉得这座房子正好处在转弯处,火车经过这里时都会减速,疲惫的乘客一看到这座房子精神就会为之一振,用来做广告是再好不过的了。

很快,他开始和一些大公司联系,推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来,可口可乐公司看中了这个广告媒体,在3年租期内,支付年轻人18万元租金……

这是一个绝对真实的故事。

生命感悟:发现就是成功之门。

反其道而行之

北宋景德年间,有一位戍边将军叫曹玮,熟读兵书,颇有谋略。

有一次,西番兵轻视宋军,大举侵入边境,企图饮马黄河,放牧中原。曹玮率兵拒敌,宋军号令严明,列阵整肃,进退自如,西番兵虽然强悍,但对阵法却不甚精通,一看这阵势,心理上已先怯了三分,两军刚一交战,西番兵便溃不成军,一溜烟地逃跑了,令曹玮追赶不及。宋军虽取得了胜利,但却收获不大。曹玮看看西番兵已跑远,便纵兵去掳掠西番兵丢弃的牛羊,然后慢慢地赶着战利品往回走。他的部下便劝说道:“西番兵虽败,但并未损失什么兵力,这样赶着成千上万的牛羊赶路,一旦西番兵从后面掩杀过来,我们就彻底完了,不如抛掉这些没用的牛羊,赶快整队返回!”曹玮不作任何回答。西番兵跑了几十里之后,当侦察到曹玮贪恋牛羊之利而军队不整的消息后,就又率兵急速返回袭击。曹玮率军到了一个有利地形之处,便停了下来等待西番兵。西番兵的先头部队刚一到达,部下又劝曹玮趁西番兵疲惫之时而击之。曹玮仍不回答,却反而派人迎上去对西番兵说:“我不愿意在别人疲惫之时趁火打劫,等你们休息好了,我们再决战。”西番兵因来回跑了近百里的路程,正累得抬不起脚呢,一听这话,非常高兴,就整队歇息。过了许久,曹玮又派人对西番兵说:“现在已经休息好了,可以开战了。”于是双方擂鼓,挥兵向前,两军接触不久,西番兵再次大败,这一次他们就跑不动了,曹玮便纵兵从后面掩杀,西番兵的军队损失过半,横尸遍野,血流成河,侥幸逃走的也从此再不敢南窥。

凯旋时,部下多有困惑,曹玮语气徐缓地对部下说:“初时的小胜,敌人的实力丝毫未损,根本打消不了西番兵南侵的野心,你一打他就跑,很难再寻到消灭他们的战机。于是,我就故意做出贪利的样子来引诱他们,给他们一个可以从背后袭杀我们的假象,于是,他们上钩,又一次奔袭而回,此时我已占据了有利地形正等待着他们。而他们刚到之时,虽已跑了近百里的路程,但锐气正盛,求胜心切,此时决战,还会互有胜负。我知道:跑远路的人,如果稍获休息,就会双足麻痹站不起来,即使勉强站起,其士气也已全失,而我军则以逸待劳,以一当十,哪里还会有不胜之理?而西番兵的人马几经折腾,就是逃跑的劲也没有了啊!此次用兵,看起来与兵法相违,实乃兵法的灵活妙用啊!”

这一仗,曹玮不但赢得了部下的赞叹,就连皇帝宋真宗听到后,也是连声称妙道奇,并给曹玮加官晋爵,多有奖赏。

生命感悟:办事有成法,但却不为成法所困,才是真正的智慧啊!

就事求解

明代天衣寺僧众在山上开辟一片土地作果园、菜圃,种植了许多蔬菜、水果,山里猴子很多,它们喜欢打闹,又爱偷吃水果,寺院僧人种植的东西,常被乱采乱摘,践踏蹂躏得一片狼藉。僧人们十分气恼,于是拿着棍棒轮流看守在田边、果园,不让猴群靠近。但这些猴子鬼得很,根本拦不住,那些蔬菜水果仍被劫掠破坏一空。日夜看守,僧侣们筋疲力尽,并且看守效果极差,怎么办?

有一老僧一天布下陷阱,以香甜的食物为诱饵,逮到了一头老猴子。接着他叫几个身强力壮的僧人把猴子拉出陷阱,强迫着给它穿上一套颜色鲜艳的衣裤鞋帽,然后让猴子逃走。

老猴子穿上人衣,迅速窜回猴群。山里的猴子见它一身人衣打扮,以为真是一个人在追它们,吓得不敢让老猴子靠近,纷纷发出叫声示警,从这棵树跳到那棵树,逃了开去。老猴子本以为又可以回到同伴们中间,不料它们竟避而不纳,让它没法回到群体中,不由得发起急来,追得更紧。老猴子追得愈紧,群猴越害怕,逃得也越快。一追一逃,越跑越远。从此,僧寺周围清静了。

生命感悟:我们日常生活中碰到难题时,尝试用外在的力量无法解决矛盾时,不妨回到事物本身,根据事物自身的特点,来一番认真的分析和布局,谋求解之。

跳出圈外

从前,有个县官经常变着法儿搜刮民财,他见门前有一棵参天大树,于是下令:若没人量出树的高度,就说明它是神树,是神树每户就得交祭祀税,否则将受拘禁处罚。

城里有位12岁的小女孩名叫小甜女,她对县官的贪婪行为非常气愤,她望着大树在太阳下的影子,决心和县官一斗高低。

小甜女找来一根竹竿和一把尺子。先量竹竿,正好是6尺,又将竹竿竖在树旁,量出竹竿的影子,正好是1尺,然后用尺子量了量大树的影子。一共是24尺,她很快算出这棵树高144尺。

县官不信,令锯树测量。最后神树论被驳倒了,县官甩尺拂袖而去。

大作曲家莫扎特在学生时代,跟老师打过一次赌。莫扎特说,他能写一段曲子,老师可能弹不了。

老师不信,忙接过曲子弹奏起来。弹了一阵说:“这是什么呀?我两手分别弹响钢琴两端时,怎么会有一个音符出现在键盘中间位置呢?”老师又试弹了一阵,无可奈何地说:“任何人也弹不了这样的曲子。”这时,莫扎特接过乐谱,微笑着对老师说:“让我来试试。”老师在旁看他怎样去弹那个需要“第三只手”才能弹出的音符。结果令人惊奇的是莫扎特用鼻子弹那个需要“第三只手”才能弹出的音符。

生命感悟:当从事物自身难以找到解决问题的方法时,应迅速跳出圈子外,去另拓新路。

一念之间

两个不如意的年轻人,一起去拜望师父:“师父,我们在办公室被欺负,太痛苦了,我们是不是该辞掉工作?”两个人一起问。

师父闭着眼睛,隔了半天,吐出五个字:“不过一碗饭。”就挥手,示意年轻人退下了。

才回到公司,一个人就递上辞呈,回家种田,另一个却没有什么行动。

日子真快,转眼10年过去了。回家种田的以现代方法经营,加上品种改良,居然成了农业专家。另一个留在公司的,忍着气,努力学,总算做做了经理的职位,可人也苍老憔悴了很多。

一天,两个人相遇了。“奇怪,师父给我们‘不过一碗饭’这五个字,我一听就懂了。不过一碗饭嘛,何必死守在公司?所以辞职。”农业专家问另一个人,“你当时为何没听师父的话呢?”

“我听了啊!”那经理道,“师父说‘不过一碗饭’,多受气,多受累,我想不过为了混碗饭吃,老板说什么是什么,少赌气,少计较,就成了。师父不是这个意思吗?”

两个人又去拜望师父,师父已经很老了,仍然闭着眼睛,隔了半天,答了五个字——“不过一念间”,然后挥挥手。

生命感悟:人生道路的选择很多时候都只是一念之间的事,但结果却可能大相径庭。所以,要想将来不后悔,不怨恨,就只有在那一念之间慎重考虑,仔细思量。

只需简单的一试

著名作家贾平凹在他的一篇散文里,讲述了这样一个故事:“我”家门前有一块形状丑陋的石头,石头有一半被埋没在泥地里,多少年了,人们对它毫不理会、视而不见、甚至有些嫌它碍事,因为对他们来说那仅仅是一块丑陋的石头。

直到有天,一位天文学家发现了它,人们才知道原来是一块从天上掉下来的陨石,价值连城。

这里还有另外一个故事:1957年,由于泰国政府决定在曼谷市内兴建高速公路,位于路段上的某间寺庙因此被迫拆迁,寺内的和尚只得将庙中的土造佛像放置到其他地点。但是其中有一座黏土造的佛像体积庞大,搬运起来甚为困难,并出现了裂缝。更为糟糕的是,此时又遇上滂沱大雨,寺内的老和尚为了不让神圣的佛像遭到雨淋,用大帆布把它覆盖。

一位老和尚担心佛像被雨水淋湿,傍晚时就拿着手电筒,掀开帆布仔细检查,当灯光照到裂缝处时,他发现从里面反射出一道奇异的光芒。老和尚趋前仔细检查后,怀疑这层土块里藏有别的东西。他跑回庙中取来了凿子和榔头,小心翼翼地试着开始敲打佛像表面。当他敲掉第一片土块时,惊异地发现里面是金光闪闪的物体。好几个小时过后,这座纯金打造的、重量足有2.5吨、价值足有1.96亿美元之巨的佛像重见天日。

原来在几百年前,缅甸军队曾出兵攻打当时称为暹罗的泰国。当时的暹罗和尚知道敌军即将来袭后,便在珍贵的黄金佛像表面上覆盖泥土,以免宝物被缅甸军队掠夺。据说这些和尚后来全被入侵者杀害。

生命感悟:不论任何事情,只要你试着做一下,可能结果就会大有不同。

命运·运气·机遇

在科学研究领域,人们有时会遇到某种偶然的现象,并由此取得重大突破。如:英国细菌学家弗莱明在研究葡萄球菌时,忽然发现本来长得很好的葡萄球菌全部消失了,经仔细观察分析,原来是被掉进去的一些青霉菌杀死了,于是他进一步研究,发明了青霉素和其他一系列抗菌素。德国物理学家伦琴在研究低压放电现象时,偶然发现阴极射线放电管附近一包密封的照相底片感光了,他深入探究,发现了X射线。瑞士化学家雄班在家里做试验,有一次不小心泼洒了一瓶硫酸与硝酸的混合液,便随手抓起妻子的棉布围裙去揩擦干净,随后把围裙放在炉子上烘烤,只听“噗”的一声燃烧起来,他由此受到启示,发明了“火药棉”(烈性炸药)。

在其他领域,也有类似的情况发生。且看唐代诗人杜牧的《 赤壁 》一诗:“折戟沉沙铁未销,自将磨洗认前朝。东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。”诗中“铜雀”指曹操的娱乐场所铜雀台,“二乔”指的是颇有姿色的大乔和小乔。诗人设想,假如东风不来给周瑜方便,曹操极有可能打败孙刘联军,二乔就要被锁在铜雀台了。其实,当时的东南风只是一次偶然的天气现象,周瑜善于捕捉这一天赐良机,才是赤壁大战取胜的真正原因。当年,意大利航海家哥伦布原想率船队横穿大西洋,开辟到印度和中国的航线,那时人们根本不知道在欧洲与亚洲之间还有一个美洲,是一种不期而遇才偶然地发现了美洲新大陆。这次意想不到的奇遇,使他成为第一个发现美洲的人。

生命感悟:博学之,明辨之,审问之,勤思之,笃行之,才可能从“偶然王国”走向“必然王国”,因为机遇只偏爱那些有准备的头脑。

燕人导行

古时燕国有个叫赵礼的人,他有一块田就在路边。这条路有一段比较低洼,下了雨就要积水,道路泥泞,难以行走,过路人只好从他的田里绕着走。赵礼为了不让行人踏坏他的田而毁了他的庄稼,就在田边插了个“禁止通行”的牌子。但行路人并不听他的禁令,依然从他的田里绕行。他气愤之下,另生一计,便在这段低洼路面和田地中间挖了一条使人跨不过的沟。他想,这下可以堵住了。谁知适得其反,不仅没有堵住人们踩地,反而由于行人要绕大弯子而踩踏了更大面积的田地。后来,他冷静地想了想:人总是要走路的,并且谁都不愿走那些不好走的路,如果我把这段路修整好,行人不就不从田里绕行了吗?于是,他排除了路上的积水,挑土填平了低洼路面,为人们铺成了一条平坦道路。打那以后,行人再也不从他的田里绕行乱踩了。

生命感悟:这个故事给人的启迪是:“堵而抑之,不如疏而导之。”

一滴与一生

日本明治初期,京都曹源寺有一位高僧,名叫仪山。有一天,仪山大师准备洗澡。他发现浴池里面的水烧得太烫,就唤来一个刚来不久的小和尚,吩咐说:“水太烫了,提一些冷水加进去。”附近就有一只水桶,小和尚提起来以后发现桶底还有一点水,便随手把水倒掉了。

“你干什么?”仪山大师厉声喝道。

那个小和尚被仪山大师的声音吓坏了,他愣在那里想了一会儿,不明白仪山大师为什么突然大发雷霆,便没有回答。

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