登陆注册
18510800000019

第19章 爱消费,更爱投消费(2)

因为名人可以产生某种效应,所以,他们确实也挺烦恼:往往在不知道的情况下,就“被代表”或“被合作”了。

在获悉江南春投资重庆一家足疗城时,坦白地说,我脑中的第一反应,就是这家足疗城在进行商业炒作一江南春又“被投资”了。

生意虽然没有贵贱之分,我也同意脚上的生意丝毫不比头上的生意低下,但投资肯定有行业的藩篱。你想,一个是不乏浪漫诗情的新媒体新贵,另一个却是普通得不能再普通的传统行业,江南春和足疗,就好比林黛玉和焦大,我实在想不出两者之间会有怎样的因缘际会。

但是,不可能和可能之间,其实也就差一个字,不可能向可能的转化,有时也就是去掉一个字那么简单。丁磊也是互联网精英,他都已经去养猪了,还有什么不可能?

更何况,丁磊能从美食中发现养猪的机遇,江南春为什么不能从对足疗的喜好中,也发现某种机遇?

江南春酷爱足疗,这已经不是秘密。这个习惯或许源于工作压力的关系。2000年互联网业步入寒冬后,江南春的创业之路也遭受挫折。

2001年,他创办的永怡传播遭遇第一次阵痛,客户几乎全部消失。当时,头脑灵活的江南春也积极地尝试多元化,涉足了家电、金融、手机等行业,不过,最后都不成功。

进入新市场后,难免会碰到重重的壁垒,原来的广告主业又拖着一个沉重的大尾巴——难以收回的广告款。那段日子,江南春像是在火中煎熬,他逼迫自己更忙碌,每天工作16个小时。

身体的承受能力毕竟有限,为缓解压力,每次下班后他总会去足疗,放松放松自己。不过,说是放松,其实也不会太放松,江南春毕竟还是江南春,即使躺在足疗的按摩床上,他仍旧打电话、谈工作。然后,回家洗澡,再工作一个小时后睡觉。

人在放松时,思路会更清晰,江南春的不少生意,就是在做足疗时谈成的。2007年,在家富富侨足疗店上海分店做足疗时,江南春偶然遇到其老板郭家富。两个人一见如故,渐渐熟悉之后,郭家富跟江南春开起了玩笑:“你那么喜欢洗脚,不如自己也开家洗脚城。”

郭家富明白,此时的江南春有的是钱。据“2008年胡润套现富豪榜”统计,江南春曾通过减持股份,套现过25亿元。手里攥着这么一大笔现金,江南春肯定不会用来吃喝玩乐,最可能做的就是投资。

而如果投资,当然选择自己喜欢且前景被看好的行业,足疗行业自然当仁不让。当时,国家“十二五”规划实行在即,第三行业的发展是大势所趋,而足疗是标准的服务行业,也符合现代人压力大寻求缓解的需求。

正如百度电子商务事业部总经理蔡虎所说,“每天提交至百度的7亿个检索请求中,将近一半与‘生活消费’相关,商品信息约占其中三成、生活服务占七成”。生活服务需求可见一斑。当然,也正是基于这样的发现,百度才积极地对电子商务进行投资。

一个既能满足人们需求又在国家支持之列的行业,会有怎样的发展前景,郭家富明白,江南春心里也不糊涂。

除了和郭家富有相同的想法之外,江南春还有自己的一个小算盘,就是他的主业——分众传媒。如果说人们在等电梯、坐电梯的无聊时间可以被分众传媒利用,那么,做足疗的时间岂不是更长?当时的家富富侨在全国设有300多家门店,每一家分店的大厅、包间、厕所、电梯等空间,都是分众传媒液晶电视的“落脚处”。

而且,依托分众传媒的广告优势,江南春在自己的液晶电视里为家富富侨足疗做广告,让更多人知道家富富侨的品牌,更是易如反掌。

对于在家富富侨里安装分众传媒的液晶电视,成为后者的广告渠道,郭家富并没有立马同意。毕竟,顾客来做足疗,是想得到放松和娱乐,如果此时受到广告的干扰,应该是一件扫兴的事情。但是,此时不装并不表示未来也不装,郭家富没有否认未来的可能性。

在2009年创业板150家候选名单中,家富富侨赫然在列,成为国内第一家启动上市筹备工作的足浴企业。当时的江南春心里肯定乐开了花,自己眼看就要成为中国第一只“洗脚”股票的“伯乐”。

当然,事实是,直到目前家富富侨仍然没有实现上市的目标,但也已经成为拥有500多家连锁店的足疗航母。

对企业来说,上市与否并不是判断成败的标准。企业在壮大,不上市一样可以大赚特赚,华为就是一个例子;如果企业上市,只是一心圈钱,到最后可能无法摆脱厄运,类似的例子不胜枚举。

江南春可以在自己的店里安然做足疗,又可以分享足疗行业发展所带来的红利,对他来说,这笔投资划得来。

此前发生的金融危机,已经告诉了人们一个事实:II新媒体领域不再是无坚不摧的利润堡垒,一些致力于消费领域的项目更具备高额的利润率。其竞争力之一就是成本低,尤其在经济低迷的时候。

未来,对于家富富侨来说,存在无限的可能性。既然如家这样给人们提供住宿的企业可以上市,给人们提供足疗服务的家富富侨应该也一样可以。

卖鞋的,你今天撞到了大运

男人们似乎总是对脚上的功夫比较热衷。最有力的证据就是,大部分男人对足球有狂热的爱好。在他们的话题中,足球从来都是一个不会被落下的部分,当然,其中不会缺少对中国足球的怒其不争。

骂完国足之后,大家群情激奋,亲自跑到绿茵场上,一展自己的脚下功夫,在大汗淋漓后再去做一个足疗,放松一下筋骨——这样的场景,可能每个男人都心向往之。

现在,在投资界也进行着一场与脚有关的比赛,只不过,比的不是大家踢足球的脚法,而是一场鞋企投资争夺战。

互联网界的三大巨头,百度的李彦宏、腾讯的马化腾和阿里巴巴的马云,不约而同盯上了鞋类电子商务网站,大有想在鞋类B2C中一较高低的架式。

2011年5月,马化腾向鞋类垂直82^最大的网站好乐买投资5000万美元。紧随其后,李彦宏同样拿出5000万美元,投资了同样是鞋类垂直B2C网站的乐淘网,然后还与百丽联手投资20亿元,打造了一家主营服装鞋类的B2C网站。

两个月之后,马云也一路小跑跟了上来。2011年7月,他以阿里巴巴的名义向B2C网站名鞋库投资1500万美元,持有后者20的股权。

国内战局已经拉开大幕,国外的烽火却早已熄灭,还留有一丝温热的是,2009年末,美国电子商务巨头亚马逊动用8.47亿美元收购美国鞋类B2C网站Zappos。

由此可见,以搜索起家的百度、以即时沟通软件起家的腾讯和以电子商务起家的阿里巴巴,都可能想成为亚马逊,同时,又都视自己的投资对象为明天的Zappos。

亚马逊和Zappos珠玉在前,鼓励着三大网络巨头在鞋类B2C战场快马加鞭。而一些对线下鞋企的投资案例,也激励着这些触角灵敏的互联网大佬们,特别是柳传志投资星期六鞋业一役大获全胜,更是被众人广为传扬。

2009年8月18日,星期六鞋业发布招股说明书,定在8天后发行。招股书一公布,联想投资人的身份也大白于天下。早在2007年,柳传志就开始和星期六接触,在星期六鞋业A股上市前的最后一次私募融资日本,顺利踏上这趟末班车。

踏上星期六这趟列车后不久,即星期六登陆深圳中小板那天,柳传志就收获颇丰。当天,星期六收盘上涨23.22%,联想原来投入的4000万元股权,变成了2亿多元的股票市值,足足涨了5倍之多。

作为企业界和投资界的大佬,柳传志旗下的联想投资,经常在消费品领域“觅食”。星期六前方报捷,他投资的匹克也被外界看好,一鼓作气之下,本着对女性消费品市场的“看多”,他还投资了发夹企业“流行美”,誓将消费品行业投资进行到底。

有人喜欢线下,有人喜好线上,各种投资方式没有优劣之分,只有目标市场不同。

关于电子商务的发展以及潜力,在这里不用介绍,相信绝大部分人都心知肚明。作为行业领军者的阿里巴巴,想要寻求进一步发展是顺理成章的事,而百度和腾讯想要在电子商务中插一脚进来,倒也符合“天下攘攘皆为利往”的古训。

只是,他们一股脑地都选择了鞋类B2C网站,不免让人有些摸不着头脑。

明白者不会迷惑,只有看不清局势者才会被蒙在鼓里,像无头苍蝇般横冲直撞,直到撞得头破血流也找不到出路。这种错误,也常常发生在创业和融资中。

选择创业之前,自然要对自己所选行业有清晰的了解,在找人融资时,同样也要搞清楚对方的投资喜好。否则,看他人做得好,自己不甚了解就跳入其中,或者看别人融到一大笔钱,自己大清早也去敲对方的门,结果不是被淹死就是吃了闭门羹。

三位大佬都选择鞋类B2C自然不是因为缺鞋穿,而是想给自己手里的钱找一个安全又保暧的“居住场所”。

日前,在垂直B2C细分领域,服装和3c电器是当之无愧的两位大哥,也成就了淘宝、京东商城这样的大寡头。紧随其后的第三名就是鞋类。据统计,在美国网上销售的鞋类产品,占整个内贸的17%,在日本和韩国,这个数据达到30%。专家指出,中国市场的比例,介于美国和日本之间。

和其他产品不同,鞋类产品的确具有一些特点,如码数相对比较标准,真伪容易辨别,适合大规模经营;大型供应商又比较少,很容易控制渠道;最重要的是,面对的市场广阔无边。每个人都要穿鞋,随着电子商务的发展,会有越来越多的人选择网上买鞋。

而在如今的鞋类B2C网站,还没形成一家类似淘宝、京东商城这样的领导者。也就是说,鞋类B2C这个大蛋糕中,最大的一块还没有被取走,有意者尽管可以放马一试,落到你手里的可能性并不是没有。

于是,在电子商务行业已经确立一席之地的马云,明白经商如逆水行舟不进则退,也意识到互联网行业竞争的残酷,更了解到其他巨头的“狼子野心”,选择投资名鞋库来为自己锦上添花,巩固其在电子商务行业的地位。

而马化腾和李彦宏,选择投资鞋类B2C网站这块电子商务相对较薄弱的领域,想要先在其中站稳脚跟,然后再去反攻其他“板块”,或许才是他们的真实意图。

无论大倍们的心思如何,对鞋类B2C企业来说,获得了投资是毋庸置疑的好事情。以后,无论哪个大佬在这场鞋类B2C大战中占据优势地位,鞋企业们都是得利者。

一场由企鹅引发的投资大战

不仅仅在鞋类B2C网站,在其他网上消费的板块,几位网络巨头都在积极布局。最常见的方法,当然就是投资和参股,以控制更多的中小网站。随着越来越多的投资事件出现,他们的“野心”也就昭然若揭,即想要最终俘获10亿消费者的心。

2011年5月17日,腾讯投资约8440万美元购买了艺龙16%左右的股权,成为后者第二大股东。

作为网络“公敌”,马化腾进入在线旅游业一点也不奇怪。有人调侃,在中国,做互联网肯定绕不开三件事情:生、死、马化腾。更何况,随着在线旅游市场的日趋庞大,已经渐渐成长为电子商务行业的“摇钱树”,马化腾怎能无动于衷。

据艾瑞咨询《中国在线旅游年度监测报告2010~2011》中的数据,2010年中国在线旅游市场交易规模超过1000亿元。而且,这个规模不是上限,还在被迅速做大。据艾瑞咨询预测,未来4年中国在线旅游市场规模的增速会维持在45%。到2014年,市场规模可能超过4500亿元。

作为一家成立于1999年的在线旅游服务提供商,艺龙就是这个大蛋糕的一角,并于2004年10月在美国纳斯达克上市,全球业务已经覆盖15万多家酒店。

业界早就传出“腾讯入股艺龙”的消息,但是,热闹了一段时间后,就再没动静。其实,双方当时已经开始一段时间的“试婚”。2010年,腾讯上线在线预订平台——QQ旅游,艺龙正是该平台酒店预订的独家供应商,而这也为以后腾讯投资艺龙埋下伏笔。双方磨合一段时间后,在线旅游行业散发的“香气”终于让马化腾忍不住出手。

同类推荐
  • 世界上最成功的销售方法

    世界上最成功的销售方法

    在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中,我使用了一种独特的销售流程。而且,我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验,而且还在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的,作为一个行政主管,我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程,利用这种销售流程,福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。
  • 公共部门人力资源管理基础

    公共部门人力资源管理基础

    本书详尽地介绍了公共部门人力资源管理的理论背景、发展概况以及人力资源管理的具体操作方式和方法。特别结合第三部门即社会中介组织运作的特点,在其人力资源管理方面引入新的管理模式和方法。本书在体系的安排上主要根据人力资源管理的基本操作程序而设计,全面地体现了有关公共部门人力资源管理的各项具体政策和策略,以及相关的法规和制度。适合作各项正规和函授教学的培训教材及相关咨询的参考资料。
  • 老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键

    老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键

    为了争取客户,也许你忙到凌晨才睡下,可一大早又被公司的电话吵醒了。虽然睡眠时间不足4小时,但你还是得拖着疲惫的身体去公司。会议室里,中层干部们早就已经在等候你了。满室的烟云,显露出他们等你做决策时的焦虑情绪。工厂发生了严重的事故,生产线已经停了。事故的善后赔付、生产线怎样重启、耽搁的订单怎样才能如期完工……突如其来的种种麻烦刺激着你尚未完全苏醒的神经。而你心里明白,这些都只是近忧,你还将面对更令人困扰的远虑。
  • 把话说到客户心里去

    把话说到客户心里去

    《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
  • 店铺销售管理

    店铺销售管理

    史上最实用、最有效的店铺销售管理手册。怎样做一份店铺市场的调查和预测?如何做有效的商品规划?怎样制定一份陈列商品的最优方案?如何提升促销的艺术?所有店铺销售最实用的管理技巧尽在本书。让你轻松高效地学会店铺销售管理。
热门推荐
  • 腹黑邪君滴霸道神女

    腹黑邪君滴霸道神女

    她,拥有着令无数天才羡慕的修炼天赋,却因为封印让这颗闪耀着的钻石蒙上了尘埃。当封印解开,那个被人任意辱骂欺辱的废材嫡女,变成了闪耀在大陆上的人人憧憬的对象。风云再起,她面临生死抉择,她终会选择哪个。“冉儿,不管是上天堂,还是入地狱,我一世追随你。
  • 我玩的游戏貌似有点问题

    我玩的游戏貌似有点问题

    赵强作为一名扑街作者,闲暇之余找一款游戏放松心情。游戏人物创建期间电脑自主关机,游戏发生改变。游戏原本的崩坏的世界变成了动漫里的剧情。故事主线不再是拯救世界。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 想到是银,做到是金

    想到是银,做到是金

    一个人的思想是一块富饶的土地,你可以让它变成收获硕果的良田,也可以任它成为杂草丛生的荒漠——全看你是否在进行有计划的辛勤耕耘。伟大的成功学家拿破仑,希尔曾语重心长地告诫那些渴望成就一番事业的人们:“世界上所有的计划、目标和成就,都是经过思考后的产物。你的思考能力,是你唯一能完全控制的东西,你可以用智慧或愚蠢的方式运用你的思想,但无论你如何运用它,它都会显示出一定的力量。”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 穿书后我杠上了病态男主

    穿书后我杠上了病态男主

    刚穿进书里时余周舟:“这个男人又妖又作,所以他一定不是男主”系统:“……”后来的余周舟:“夭寿了,他居然是男主,麻麻谁来帮我拉剧情”系统:“……”妖孽病娇神经病男主VS表面高冷内心哔哔机女主。
  • 来不及,说我爱你

    来不及,说我爱你

    统辖三省的督军,前代总理的爱子,钟鼎之家丰神俊朗的四少——苏绣被这样的人宠在手心里,任她飞扬跋扈,颐指气使,蛮横无理当前尘旧事重记起,原来这在世人眼中的鹣鲽情深。不过是流水落花两无情。他到底是爱她这张脸,而她也忘不掉那眸如墨玉的深情少帅。
  • 得以其偏爱

    得以其偏爱

    你相信世界上有一见钟情吗?谢枳在遇到宋蓁以前,听到这句话只会嗤之以鼻,不以为然。然而,在遇到宋蓁以后,人前冷漠的形象顿时不复存在。“我找了你好久,你去哪里了?”“你答应过我,要和我在一起的!”“宋蓁,我爱你。”人人羡慕宋蓁身边有一个百依百顺的小奶狗。宋蓁表示:什么小奶狗?分明是只大狼狗!(ps:这是一个表面温柔内心傲娇偏执的外科医生×软萌难撩的考古学家之间的故事。甜文不虐1v1)
  • 续倚天传

    续倚天传

    本小说是作家南华真人所创武侠题材作品,是独立的一本“精品单曲”,无从属系列,精致华丽,欢迎赏析。【本书企鹅群:182488886】