俗话说：“人缘好，好办事。”所谓人缘，从广义来说就是人脉，即我们赖以生存的人际关系网。中国是个礼仪之邦，最讲究的就是人情关系，任何事情只要有“关系”就好办。当然，也许有人会说这是旧风旧俗，不值得提倡。但是从另一个角度看，人类是社会性群体，而所谓社会性就是人与人之间的关系，你能断绝与一切人的来往而独立生存吗？所以说，成大事的男人，首先要建立好自己的人际关系网，这会使你在事业之路上，进可攻，退可守，顺利达到自己的目标，实现自己的理想。
1.广交朋友路好走
“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”，这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本，多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，在成大事男人的字典中，处理好人际关系已得到公认。
广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效的成功途径。在许多人的心目中，商场如战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不被干掉，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给你带来意想不到的收获。
现代心理学和社会学的研究已经证实，人际关系具有四大功能或者说四大作用：
（1）产生合力
平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量，是根本无法取得事业上的任何成就的。只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，使自己的事业顺风顺水，就必须学会搞好人际关系。
（2）形成互补
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人再聪明，也不可能天下事样样精通。所以，要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人绝不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，最大限度地调动所有能够帮助你成功的人，才是真正成大事的人。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
（3）联络感情
人是一种感性动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系，会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。
（4）交流信息
在现代社会，可以说掌握了信息，就等于是把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业上的成功。
人际关系有诸多好处，那么我们怎样才能建立一个广泛的人际关系网呢？我们还是先来向那些成功人士取取经吧。
香港富豪李兆基就非常善于处理人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。他的处世哲学是：对长期合作伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。
1988年的一天，建筑部的经理偶然向李兆基提及，说承接恒基集团一项工程的承包商要求他们补发一笔酬金，遭到建筑部的拒绝。
李兆基便问：“那个承包商为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧？”
“是的。”建筑部的人回答：“他说他当初落标时计错了数，直到如今结账时，才发觉做了一桩亏本生意。”
本来，这桩买卖是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。李兆基却说：“在世道不俗时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，也就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧！”
事情与结果自然可想而知，承包商拿到了钱，自然对李兆基感激涕零，因而也更愿意与他合作。
李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的局面，这与他善于运用人际关系有着不可分割的联系。凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。
为了取得同事的精诚合作，李兆基给几位左右手一些机会，让他们投股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。
有一次，李兆基拿出某地产项目的15％，让身边的5位好伙计入股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2％。
李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：
“我有机会赚1万，就希望你们赚10万。这样吧，我把我名下的2％股份让给你，股本暂时你欠我的，等将来赚到钱，你再偿还给我吧！”于是，大家都赚到了钱。但对于李兆基来说，却是本小利大。付出一点点钱，就能赢得一团和气，合作愉快。
对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，挟危济急，赢得一片忠心和无限感激。
有一次，李兆基身边一位做事多年的下属，因自己炒楼炒股票失败，血本无归，又被证券经纪行迫仓，搞得欲哭无泪，走投无路。李兆基知道了这件事，也不等对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”
当时，李兆基的恒基集团也欠下银行很多债务，可以说是自顾不暇，而且市场又不景气。会计便忍不住问了句：“在这个时候帮他吗？”李兆基说：“就是这个时候，我不帮他，还会有谁帮他？”
这一行为自然是让那位下属感激涕零，做起工作来更加勤恳卖力了。
成大事的男人，不论对上对下、对内对外，都要保持一种良好的人际关系。良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。
2.同学关系要时刻保持
当今社会是人际关系的社会，人际交往是不是广泛，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的。因此，要用心去加深同学间的感情，以备不时之需。
由于上学时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此对自己的人生或未来充满了浪漫的理想。所以，当同学们在一起热烈地争论和探讨问题时，很可能在别人面前完全袒露个人的内心世界，加之同学之间朝夕相处，彼此对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，同学之间纯洁的关系，将来最有可能发展为长久、牢固的友谊。
现在，我们具体来谈谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法。
（1）尽管同学之间工作领域不同，但是，从原则上来说，只要对方是一位有进取心，并且正在努力奋斗的人，就有可能在未来的某个时刻成为你的贵人。所以，哪怕在学生时期关系很平常，你也要你主动去加深你们之间的关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常积极热心的朋友，那么会在你原来的基础上，很容易地和对方建立起更好的关系，日后说不定什么时候会拉你一把。
（2）充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，交往范围肯定有限，但这并没有什么关系，现在根本不需要在乎从前的表现，只要你从此刻开始积极行动起来就可以了。
绝大多数人踏入社会后，都会受到挫折的洗礼，会逐渐懂得人际关系的重要性，从而非常注意同学之间的交往。因此，哪怕是与学生时代完全陌生的同学交往，也能相处得非常好。原本不是十分要好的朋友，一搭上同学关系，也可以帮助你重新建立新的人际关系。换句话说踏入社会之后，一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的身份与同学展开互助交往。
除此之外，无论你现在所属的行业领域是什么，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学同学等，建立起良好的朋友关系。然后。不妨运用同学身边的人际关系扩大你的交际圈。因为作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子可以会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力，倘不加以利用，绝对是一大浪费。
有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法，无论从实用主义还是从情感价值角度去看，同学之间的友谊，都值得人们去保持和维系。
同学关系在人际关系中是极其重要的一部分，那么，我们该如何利用同学关系呢？
（2）加深关系
主动帮忙能让同学之间的关系更加密切，现在你帮助同学，将来他也会反过来帮助你。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾朝野。在姚崇的同窗之中，他非常敬佩一个叫张宗全的人。在姚崇高中秀才后，与张宗全拜在同一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。同窗之时，张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。唐玄宗亲自考核张宗全的才华之后，便给他封了一个正三品官衔，专职外藩事务。
诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么重大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此之间的感情。
（3）经常聚会
在茫茫人海之中，成为同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这种友谊值得珍惜，值得持续下去。如果当你与同学分开后，还能保持联系，对你的一生，或者说对你将来所要实现的目标与理想，是有很大帮助的。
但是，要记住一点，这中间的好处是来自于你的努力，如果你与同学分开之后没有经常相聚，那么深厚友情从何谈起？从中受益则更是一厢情愿了。所以说，只要你有这份情和这份心，以真诚维持着这种同学关系，那么，你的人脉就会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
（1）要经常参加同学会
现代社会中，由于物质欲望的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，遇到困难时才想到同学，但已经为时晚矣！随着人类社会的进步，人们认识的提高，大家对各种人际关系的认识也更为深刻，不要忽略同学关系里你成功的一条途径。
某钢材公司销售部门经理郭海，听说一家公司要进一批钢材，正在联系货主。于是郭海迅速和该公司联系，但是却发现已有数家钢材公司同时瞄上了这家公司，竞争十分激烈。
郭海经过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然十多年没见面了，但是郭海还是决见见他。
周六晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。两人一阵寒暄后，郭海谈起了高中时的往事：“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不像你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。两个人越谈越来劲，越谈越动情，谈到后来两个人都落了泪。
随后，两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还沉浸在高中的回忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，保证没问题。”几天后，郭海顺利地签订了购销合同。
郭海正是利用与任光的这层同学关系，先唤起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
3.广撒网，多打鱼
一个男人，无论你从事什么职，都要懂的只有广撒网才能多捕鱼的道理。因为朋友多了，帮助你的人就多了，因而成功的机会也就大了。
这是一次规模很小企业的招聘会。这家企业很小而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是非常有前途的通讯业，而且公司的创立者在商界颇有实力，又掌握着领先同行的关键技术，从而吸引了众多的应聘者。
应聘者总共有一百多位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理留住众人，说：“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都很震惊，觉得有些不可思议，一个小小企业的经理为何如此大度呢？甚至他是在帮自己的竞争对手招人才啊！其实理由很简单，因为他知道，其余的人肯定将分别进入各种行业各类公司就职，如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就自己公司与多家公司的人际关系，而有了这张雄厚的人际关系，还怕公司不能做大吗？事实也证明了这一点，不久这家小公司就迈入了大公司的行列。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。最初，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的再也不能普通的士兵。后来，两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结的话。但是，他们两个却仍旧是最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。结果，朋友得到了那个职位，而他则调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为真的是自己才能出众。后来才知道，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引见给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人更觉得当年所维持良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
老人语重心长地说：对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系。这样不但会活得省心，而且会获得想不到的帮助和回报。这番话对想成大事的男人来说，是有一定积极意义的。
商界一个普遍的说法是：“一流人才最注重人缘。”其实，这句话反过来也有道理，即，“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。
