登陆注册
1706600000019

第19章 直接触软肋(4)

让爱慕虚荣的人尝到一些赢的滋味,让他们的虚荣心得到满足,他们会很快把你当成他们的朋友。当你向他们求助的时候,因为虚荣心作怪,他们多数时候是不会拒绝你的。所以,这是征服他们的最有效办法。

爱慕虚荣的人,觉得自己和你相比是一个强者,面对你的求助,他们不好意思拒绝。他觉得拒绝了你,就毁灭了你对他的信任和崇拜,他怕你会从此看不起他。所有思想的出发点都是为了满足自己的虚荣心,这也就达到了你的目的。

一个女人想走向成功,就要掌握很多与外界交往的技巧,要知道任何一个人都是有弱点和不足的。在和他们比拼的时候,你要避开其优势,迅速找到他们的弱点,这样你才有机会获胜。爱慕虚荣的人的弱点就是虚荣心太强,你只有明确这一点,和他在一起时让他尝一尝胜利的滋味,一切问题都会像故事里讲的那样迎刃而解。

对犹豫不决的人需要推一把

有些人在重要的事情面前,总不能果断地作出决定,总是瞻前顾后,犹豫不决。对于这样的人,除了因为不自信以外,更重要的是害怕失败。他们知道,一旦决定付诸实践,就不会再有退路,什么结局他们都要承担。

因此,在掌控、驾驭这类人时,首先要让他们看到选择后的光明,让他们体会到选择后并不会带来什么不可面对的结局,而是光明、亮丽的美好前景。

转眼又到了换季的时候,我想给自己添几件新衣服。一天,我独自一人来到一家在我们这里小有名气的女装店。这家的生意看来真不错,进来时正赶上老板给几位顾客介绍店里各种价位的衣服。因为我也没别的事,不着急赶时间,就坐在旁边等。

听他们的谈话,我发现其中有一个女孩总是对自己买不买,到底选哪一件很犹豫,想了好半天也没有作决定。后来店主看出她的犹豫,对她说:“小姑娘你放心,我家的衣服质量都是非常好的,价位也合理。刚才你试穿的那几件都非常适合你,如果你买回去质量出了啥问题,或是我卖给你的价高出了其他店,你可以随时来找我……”一番交谈后,那女孩才买下了挑选的衣服,转身离开了。

20分钟后,店里的客人走光了,就剩我一个人了。我一边挑选衣服,一边和店主聊天。通过和她的交流,我知道她是一个颇有经验的店主,来到她店里的人,几乎都成了她的老顾客。我好奇地问她是如何应对不同顾客的,她告诉我:“大多数人来了就是为了买衣服,如果觉得你店里衣服的款式和面料都不错,价位他们能接受也就会买了,不必太费心思。如果遇上和刚才的女孩一样犹豫不决,下不定决心的人,你就要适当地推她一把,帮自己达成交易。其实我们胸中有数,买回去她是不会后悔的,只是她们性格的因素让她们在遇到事情的时候不敢作决定。”

对于女人来说,如果遇到这样犹豫不决的客户,需要你给他提出一个选择的方向,不要太复杂,越简单越好,只要告诉他们这样的选择结果是好的,就可以很轻松地化解难题,从而为自己创造出更大的利润,赢得更大的市场。等你们的合作达到双赢之后,会让对方从心里觉得你是一个有智谋、有远虑、有眼光的人。

刘洋非常想升任部门经理,可她知道自己有个强劲的对手,就是比她早来公司一年的韩波。刘洋深知,论业绩自己不比韩波差,可论资历韩波比自己更有优势。

后来,她听说公司实行的是部门内部人员匿名投票选举,这给了她升职的希望,这一政策使得不管资历深浅,首先都要过大家投票这一关。也就是说,只要她的票高出韩波,她便可能成为部门经理。于是,她盘算起来:能够投自己票的人和韩波的几乎一样,唯一可能影响胜负的是刚来公司半年、总是犹豫不决的小玲。

第二天下班的时候,她趁着和小玲一同下班的机会,侧面地询问了一下小玲心中的经理人选。小玲犹豫了半天,说她自己也不知道选谁。刘洋一听,立即对小玲说了关于自己的一些事情,例如业绩如何、资历多深……最后,还开玩笑似的补充道:“其实我是个不错的人选哦,可以的话,就选我吧!”结果,在下周的选举中,刘洋正是以比韩波多一票的微弱优势,当选为部门经理。

为什么刘洋能够有效地掌控犹豫不决的小玲,并促使她在投票的时候选择自己呢?我们不难发现,刘洋在面对犹豫不决的小玲时,主动地推了她一把,从而使自己获得了宝贵的一票,赢得了选举。而小玲呢,本身性格便是犹豫不决的,不知道该选择谁,也不知道该如何选择。当有人告诉她如何做选择的时候,正好觉得方便,不用多想,便顺水推舟似的选择了刘洋。

作为女人,不管是在职场还是在生活中,面对犹豫不决的人时,要学会主动进攻,在必要时刻尝试轻轻地推对方一下,让他们顺理成章地往自己这边靠拢,为自己所用。

一些巧妙的计策能帮助一个女人一步一步地走向成功,但是掌握这些技巧一定要多动动脑子,不要把简单的事情搞复杂了。比如今天我们说的,用推对方一下的方法去驾驭犹豫不决的人。你千万不要给他们灌输过多的信息,以免他们在犹豫不定中又多了一些左右思维的因素,进而更加无法选择。你要直截了当地告诉他们该选择的方向,或者直接传达一个他们该如何行事的信息。这样他们往往不会多想,直接地朝着你所说的这个方向发展。

幽默能让内敛的人放松

甜妮从小跟随父母住在大山里,由于她从来不与外界接触,也很少见到陌生人,时间久了就形成了内敛的性格。到了上学的年龄,父亲把她送到山下的学校里读书。

来到陌生的环境,见到很多陌生的面孔,这让甜妮有些害怕,不敢在同学和老师面前说话,也不愿意和同学们玩耍,就算是回答问题也表现得特别拘谨。从甜妮拘谨内敛的表情上,班主任发现,她总怕自己出错,更怕被老师和同学们的笑话。斑主任几次劝她放开点,都无济于事。

一天,下课的铃声刚响,班主任还没说下课,不知道状况的甜妮便第一个站起来准备冲出教室,同学们见状都哈哈大笑起来。甜妮满脸通红,尴尬极了。这时,班主任立刻幽默地对同学们说:“甜妮的反应能力很快,这说明她聚精会神地听了,你们有吗?”班主任的一句幽默话,让大家顿时止住了笑声,同时甜妮的脸色也渐渐地恢复正常。

从这一天开始,班主任时刻留意她,每次在她出现状况或者不开心的时候,都会用幽默的话语替她解压。时间久了,甜妮内敛的状况有所改善,她变得开朗许多。

在甜妮从性格拘谨逐渐转变为性格开朗这个过程中,我们不难发现,班主任巧妙地借助幽默的方式,让甜妮放松紧张的神经,慢慢体会到其实和别人沟通是很快乐的,外面的世界也是美丽的,是充满欢乐的,不是自己所想的那么可怕……进而帮助她打开设防的内心世界。

性格内敛的人,是喜怒不形于色的人,他们不愿意把自己的心里话告诉别人,只是做到自己胸中有数,不愿意和任何人有过多的交流,也不愿对别人的表现给予评价,仿佛把自己封闭在完全独立的环境中。

在和这种人接触的时候,我们就要找到一种更有效的交流方法。而幽默无疑是让他们愿意接受和喜欢接受的重要策略,因为你的幽默,首先能够让他们在思想上放松,这样他们就会打开原本设防的心理,情不自禁地接受你。此外,当你用幽默的话语主动与其交往,甚至帮助他们的时候,他们内心深处对你的印象便会更加深刻,进而更愿意接受你的驾驭和掌控。

过于内敛的人被人们称之为冷漠,其实冷漠不是他的真实性格,人都有热情和温柔的一面,性格的形成往往是受一些条件因素的影响的。当有人能用幽默的方式打开他心门的时候,他会觉得这个人的言行都让自己很喜欢,他会把这个人当成自己的知音。换句话说,你很容易就得到了他的信任,时间久了,他就会在你面前显得开朗起来,任何事都愿意听取你的意见,也愿意为你所用。

林肯就是一个懂得利用幽默驾驭性格内敛的人的代表。一天,俄亥俄州的布劳德前来拜访林肯,他们边走边交谈,而站在白宫门前的士兵们正等着总统来训话。于是,当他们走到回廊时,士兵们立刻欢呼起来。这时,一位副官请布劳德后退几步。布劳德顿时陷入尴尬的境地,不知如何是好。

林肯见状,立刻替布劳德解围,他用幽默的口吻说道:“知道吗?他们怕士兵分不清哪个是总统。”这句善意的幽默,缓解了布劳德的尴尬,同时也让林肯赢得了他的尊重。在日后的相处中,只要林肯有令,布劳德一定积极响应。

幽默能够让性格内敛的人放松,同时也利于赢得性格内敛的人的真心。幽默可以淡化人的消极情绪,消除沮丧与痛苦,减轻精神和心理压力。利用好幽默这个工具可以帮我们获得性格内敛人的支持和拥护。

懂得幽默的人,是感染力、亲和力以及凝聚力都很强的人。对于性格开朗的人,接触幽默的人,会让他更愉悦更乐观;对于性格内敛的人,接触幽默的人,会让他慢慢打开封闭的心,会尝试着去接纳外面的人和事物。幽默不仅仅是说话的艺术、交流的法宝,更是工作和生活的一种有效工具。

幽默的女人更难得,如果你能成为一个幽默的女人,并且能把这种幽默运用到自己的工作和事业中,那么你绝对是一个受别人羡慕和忌妒的强者。用自己的幽默去感化你身边性格内敛的人,让他们成为你的支持者,为自己营造更大更强的人脉。

同类推荐
  • 改变你一生的怪诞行为心理学

    改变你一生的怪诞行为心理学

    为什么有人能够看见自己“灵魂出窍”?为什么有人会患上“恋童癖”,对儿童欲罢不能?为什么男人和女人在一起会激发出更大的潜力和能量……其实这些行为并不像我们想象的那么难以预测。此书将为读者解读许多怪诞行为,探秘其中的怪诞心理,“以怪制怪”,化生活的“非常态”为“常态”。。
  • 爱情纪

    爱情纪

    爱情,自古以来就是个永恒的话题。宋人经先就曾云:“天不老,情难绝。心似双丝网,中有千千结。”本书是著名情感专家苏芩情感诊室以接收到千万情感“患者”真实案例整理而成,书中梳理出了当代都市男女常常会遇到的99种情感难题,并有针对性的开出99张必备的情爱秘方。每一个案例都真实记录了一段灵魂相交的心灵战栗和绝望爱情,每一张秘方都能引发读者的深层情感共鸣和心灵复苏,被网友誉为“当今都市男女情感成长必备的枕边书”!如果你正遭遇情感的困扰不可自拔,本书应该对你有所启迪。
  • 心理学通论

    心理学通论

    《心理学通论》是21世纪音乐教育丛书之一。《心理学通论》全面系统地介绍了理论心理学,并介绍了心理学研究方法,阐述了应用心理学几方面内容,并提供了相关思考练习题。
  • 读懂孩子的心

    读懂孩子的心

    家长说,青少年像云一样让人捉摸不定;孩子说,其实家长根本就不懂我的心。在现实生活中,很多青少年和家长之间都存在着隔阂。家长认为孩子叛逆、不省心,青少年认为与父母之间有代沟、无话可讲。其实,出现这种现象很大程度上源于青少年与家长之间缺乏沟通,久而久之产生了误解。
  • 学会识人了解自己

    学会识人了解自己

    知就是知觉,知识,知己,知心;知就是入德之门。知,便是明道悟道的最基本的作用。无知的,就如木头石块,与道无关。知虽重要,但并非表示心性道体无上妙法。知,不是道的本体。不是“能”只是“所”只是由一个能知而所生起的一个最初作用而已。
热门推荐
  • The Moment(千种豆瓣高分原创作品·短故事)

    The Moment(千种豆瓣高分原创作品·短故事)

    我相信每个人总有那么一刻有所触动,有所感怀,有想说出的话,想记下却又稍纵即逝的想法。想跟别人倾诉,但是对象难觅,一旦开口又害怕换来TA的不解。再微不足道的两句半都值得被珍惜,被记录。重要的日子从来难忘,说不出口的话才会被忽略。希望那些我记下的时光或者故事,能换得你一点共鸣。主要还是书信体吧,我始终觉得那些说不出口的话,用“我和你”的方式最能被保留下来。不想指点别人的人生也不想熬心灵鸭汤,只是觉得每一份心思心意都有被分享的意义。关于那些日常生活中遇到的陌生人,熟悉却又隔阂的父母朋友,让你感觉到悸动的相识之人。
  • 烈火霜华之第十世

    烈火霜华之第十世

    传说烈火霜寒是两把绝世的通灵宝剑它们这一辈子只认两人为主人传说服下忘丹的人能在人世称王无人能敌魔界说,同时拥有烈火霜寒且服下忘丹者便能取得与神界抵抗的力量人世只有他知晓如何炼制。南宫羽为爱辗转了九世可结局往往都已注定寻不到心爱之人……第十世得知真相的他,用白骨为这段情缘铺路,抵抗六界之内的神灵只为一个结果……文鞑侯之公子文白苏神修之孙女武清夏第十世,他们的遇见是孽缘?还是永恒的爱?
  • 夏季悠远时光

    夏季悠远时光

    夏珍从小认识了沈江树,虽然两个人在小学毕业以后分开,沈江树却对她念念不忘。到了高中夏珍认识了那个叫祁林的少年,她的心开始悸动,朝夕相处之间,两个互生爱慕。而此时沈江树和他继父的女儿秋琳又出现在了他们的生活之中,一段关于青春的故事由此开始……
  • 罗刹神魔

    罗刹神魔

    各个大陆,各派强者,修行各种属性力量,大千世界谁主浮沉!
  • 血幻

    血幻

    穿越文,很多人的那种。【刚开始写啦,不早要写些什么。。。】
  • 念清桑

    念清桑

    我扶桑活了十几万年,心中第一次有了悸动,也有了牵挂。在黄泉的第一日,我们认识了彼此,我心中已经许下要好好守护她的诺言,因为相遇本就不易。在黄泉的第二日,她拉着我走过了奈何桥,相传只要男女一起走过,便会缔结往后生生世世的缘分,我笑着任由她牵着。在黄泉的第三日,我们诉起了各自的平生。她说,她本是黄泉彼岸花丛里花灵聚集的一缕魂魄,因永世不灭,冥王于是给她一次转生机会。然后在黄泉的第四日,我感觉我的神识正在渐渐流失,我并不害怕回不去天宫,只是担心我会永远消失,那我便无法履行对她的承诺,我宁可永远在黄泉陪她。于是在黄泉的第五日,我们去见了冥王,我愿意用我万年功德换留在黄泉陪着她,可冥王说,一切自有定数,不可强行改命。在黄泉的第六日,我抱着阿清躺在彼岸花丛中,黄泉没有星空,只有无尽的黑暗,可我无比珍惜这一刻。可是阿清,我真的不行了,我想亲口对你说,我爱你。但我已经变得虚幻了,我渐渐感觉不到你的存在,我陷入一片黑暗的世界。
  • 九重宫阙,废柴嫡女要翻身

    九重宫阙,废柴嫡女要翻身

    她,是绝色却傲慢不可一世的奇材,大婚当日,心爱的男子当众宣布退婚,一纸休书扔到了她的脸上,连盖头都没能揭下的她被原封不动的送了回来。她真的恨,恨自己空有睿智的大脑却情商低下,竟到死才知道他早与妹妹狼狈为奸!她,是现世生活中心思细腻却卑微如尘的孤女,最大的梦想就是能出人头地,将轻视她的人狠狠踩在脚下,好不容易等到在舞蹈大赛中一举夺冠,还没享受成功就意外穿越!这一生,她那冷酷决绝的面具下藏着一颗天真善良的玲珑心,纵然名声狼藉,却仍旧斩获了他那颗孤独的心。不光要报仇,他,她也要定了!有外挂,就是任性!
  • 我被学长暗恋惹

    我被学长暗恋惹

    一次飞机事故让我们的缘分生了苗。晕机学长许卫一,小说作家余小雨,我们的故事等你来开启。-----网上爆火的小说作家余小雨居然是英良大学中文系的学生,全国各大精英聚居地,当晚,热搜全是#余小仙女爆照了##全国精英聚居地英良##余小雨的背景有多强大##英良大学许卫一学长的逆天颜值##许卫一学长#刷热搜的余小雨看到了#许卫一学长#后,好奇心爆棚的点进去,不看不知道,一看吓一跳,这不是飞机上的晕机小伙吗?
  • 金榜题铭

    金榜题铭

    我是个女的,而且是二十一世纪的医学院美少女,但是穿越考上状元是怎么回事啊喂!,这又不是《女驸马》!为什么这个死王爷缠着我不放非要我当府医?
  • 神甲之王

    神甲之王

    神甲大陆:一个神秘莫测的世界……一个神甲称王的世界……如果你有一个梦,一个身披绝世神甲,凌驾苍穹之上,打破一切束缚与规则的梦,那么,请走进这个故事。每个人的心中都有一个梦,郭扬的梦,就是身披绝世神甲,登上那众生仰望的王座,成为神甲之王!