老狄在原单位开会不是主角，自己又特别喜欢开会。就在自己公司专门设计一个可以容纳100人的会议室。会议室设计的很庄严，前面是高出地面好多的主席台，下面是学生课桌似的座位。开会就像老师给学生上课。你到其他4s店去找，绝对找不到一样的设计。老狄开会是有严格步骤的，确定开会议程。各个部门经理分别谈话，他最后总结发言。他讲话的时间要占到整个会议的五分之四，他的瘾就这么大。每次开会回家住的员工都要给家里提前说一声，晚上不要留饭了，开完会我们在街上吃。后来开会时间固定后，大家慢慢习惯了。老狄开会时声音洪亮，很少见他夸人。销售成绩上不去那个部门他都骂，有时还用家乡话骂。旺季赚钱的时候他表扬一下别人，主要还是表扬自己。自己广告做的如何好，宣传如何到位。他还有一套自己的成功理论：做事之前，先做人。只有给人做好，才能给事做好。确实他有很多朋友，来店里买车的很多是他朋友。
很快五一节到了，老狄给我们的福利是超市购物券。我最喜欢这种福利，给东西不一定喜欢，给钱我不舍得花。五一节当天我拿着50块钱的购物券奔向超市。平时有钱不舍得买的东西终于能买了。我看中一款49元平板鞋毫不犹豫把他买了。回来的时候我比以前慢了很多，这个板鞋太不透气，我每走10分钟就得停下来脱鞋散热。我没法坐公交车，剩的一块钱买了矿泉水。
培训了半个月我已优异的成绩通过考核。接下来我将迎接一个全新的挑战。成为一个优秀的销售经理，我们这一行的销售都叫经理，卖数控机床的还叫销售工程师呢！首先要有一套合身的西服，公司有指定的裁缝**，领带有公司配发。不会打领带的话，我的办法是找人替我打好，我每天像带项链一样带上。最后再去批发市场买双皮鞋工作服就配套了。销售汽车这种高档行业还需要印名片，小孙拖了半个月才给我印好。导致我没有名片的时候一单生意都没成。
我们虽然也是卖汽车的，但卖的是低端车，汽车市场竞争这么激烈不勤奋不行。我们销售分成两个小组，每天一组人上白班，一组人上晚班。白班分为到街上去做活动，留守展厅和到汽车城路口摆摊的。我最愿意去路口，来了客户不用怕老销售抢生意。在路口吃雪糕也方便。
到街上做活动时，我们的汽车就像白菜一样。在太阳下面暴晒，还要不停发传单。农村发传单比城市轻松，在农村只要白送的东西，哪怕是一张纸他也会很高兴留下。有想买车的把他的电话号码记下，等到店里有活动优惠打给他。为了收集更多客户资料我们和驾校进行合作，驾校为我们提供学车人的号码。作为将要买车的潜在客户我们给他打电话，十个电话有两个是准备当司机的，三个是家里有车的，五个是不愿意买我们品牌车的。
老狄比一般农村老板有见识，他想到去电视台冠名综艺节目。光我们一家公司上电视太贵，他又拉了一家公司。我们出钱多冠名的是我们公司，节目开始老狄还要登台讲话，现场由我们公司和另一家公司的员工组成。我们拿的钱多，观众席上我们的座位数量、位置要优于他们。
省级电视台太贵，老狄不好意思在上面讲话。关键是没人认识他。家门口市电视台某综艺节目正合适，老狄在当地还是有些知名度的，每次店里重大活动他都请区里女副区长，随请随到。大点的活动他请镇里面的书记、镇长。这些活动还要有记者到场，必须上报。这次上电视，让我也见识一下市级电视台盒饭吃什么。直播当天我们拿着电视台给我们的票面价值280块钱门票，吃完电视台给我们准备盒饭。盒饭吃什么菜我忘了，不过米饭比我们公司食堂的米好。在演播厅外等候。等到进场时全场一个花钱买票的没有，电视台综艺节目是不用卖票的。所有观众的票不是公司给的，就是朋友送的。以此类推想到春晚现场是买不到票的，去春晚当观众除非节目组请你，中央台有你亲戚朋友，你们公司掏赞助费了。
节目开始主持人介绍完我们两个公司，老狄上舞台发言。老狄念着稿子面对宿山好几百万观众（人有这么多具体看此节目人数不详），一点都不紧张。连小朋友都问候到了。不是国家一级演员，胜似国家二级演员。他发言完我们就能看节目了。市级电视台节目办的还是很不错的。摄影师在节目和观众间切换镜头。演完一个好节目，给观众席乐的最开心的人一个镜头。不乐长的好看的观众也有获得镜头的机会，小池绷着个脸还露了好几面。要不是我坐在公司条幅旁边，摄影师都不愿意照我。给我一个不上像的镜头，我看了也不满意。肯定没有央视摄影师的技术好。算了我不上像别拍我。
我专心看节目，有个长相酷似金海心的高中生唱《传奇》，这首歌听不出来好坏。她的明星气质给人留下深刻印象。茫茫人海中好不容易遇到一个让你留下印象的人，转眼间就不知道消失到那去了。老狄肯定认识所有演员，宿山还有老狄不认识的人。老狄要开婚介所比卖汽车赚钱。最后一个压轴节目是残忍的杂技，这个节目估计是老狄特意安排的。教育我们不要抱怨销售苦，看见玩命的了，比你们更苦。
通过这次电视活动，我们发现我们工作是多么幸福。西装领带、皮鞋名片除去收入不说谁敢说我们在社会上没有地位。展厅马经理是我们直接领导，她负责销售管理，没有销售任务。我们每个人每月的销售任务有老狄亲自制定。业务能力强老销售7台，一般的5台。像我们这样刚工作的4台。老马负责我们的业务知识，对销售部日常工作进行管理，督促我们完成销量。她好拿提成。实际上她的压力也很大，老狄是拼命三郎，老老模。在他们单位什么都是第一。又当帅又当兵。他希望管理层也能像一线员工一样把车卖出去。管理层卖车提成给的高。
老马要是管不了销售部但自己能卖车，老狄依然会重用她。给他开经理的工资。要是不能卖车但能管好销售部，公司整体销量不受到影响，老狄一样能忍。可销售部工作实在不好做，小城市市场环境、销售淡旺季、同行竞争，不可能每个月都让人满意。老狄不管这个，你要有能力淡季也能变旺季。销售不好是你没把我的政策落实后，都是你销售经理的事。老狄的政策都是大道理，条条都对，但没有一条实用的。老林深知销售部水深，老狄最信任她。让她代管销售部她就是不管。她说：销售我是外行，必须找个专业人士负责。公司业绩不好作为常务副总她也有责任，不过她知道找个销售经理来给她缓冲一下。
老马经常欺负像我这样的老实人，老狄有朋友来买车，让谁接待就属于谁的客户，谁就能拿提成。店里就算只剩两个人，老马也不让我挣这个钱。平时在店里，看到我闲着就让我整理吧台，收拾客户喝水留下的水杯。老狄有时看到都说，让你们来是卖车的，不是打杂的。第一个月销售部聚餐老马假大方要请客，花完钱过几天又后悔了。罚了我们几个老实人一人20块钱。早知道花自己的钱吃饭，我就放开吃了。那天我还没吃西瓜呢！
我当销售那两个月六、七月份，天热的不能行。别说汽车自行车也不好卖。跟本没人到店里看车。我们不能闲着，客户不来找我们，我们就去找客户。宿山客户找不到，我们去县城。为了称霸整个宿山低端汽车市场，老狄在沭阳和泗阳两个县租了两间门面房，开两间直营店。小牛被调到泗阳可以随心所欲了。我因为资历尚浅有待观察，被留在总店。
沭阳店开业前我们去做活动，租了量放广告宣传片的视频播放车。视频车司机是个40多岁中年人，我们活动做三天，他要跟着我们三天。我去那天天特别热，我们发传单，给农民朋友讲解我们汽车价格。大多数人听到很惊讶，还有这么便宜的汽车。但想买的人真不多。嫌我们车便宜的人都是不了解汽车的。一分价钱一分货，我们吃不了亏。你们赶快买吧！我们这个活动场地加上租用视频车的钱一天一千多块。我们的好多都很浪费钱，报纸、车体广告、户外活动、店里销售促销活动。有些活动是有些效果，有些活动完全是赔本赚吆喝。老狄在宣传上花钱很大方。他有一句名言：用于公司的宣传上，花再多钱我们都不心疼，给你们开工资多一分钱，我们都心疼。你们的工资不是我开的，是你们自己给自己开。公司虽然小但是不断招聘销售，原因是人力成本特别小。汽车行业广告少不了，随便报纸上登个广告，户外搞个活动都好几千。聘请一个销售不用交保险一月才800，还得交500块钱西服钱。辞职后西服还不能穿走。自己买的皮鞋可以穿走。
视频司机每天等着我们做完活动一起吃饭，做活动时我们最喜欢老狄来视察。他要是来的话我们的伙食吃的就好，他要是不来小组长带我们吃饭就差点。中午吃饭我们分两批去，没有盒饭去饭店。小组长在饭店点几个便宜素菜，我们和视频车司机第一批去。菜上桌我们不能吃完。要给第二批留一半。司机饭量大，吃着唯一像肉的菜猪血吃起来没完。他和我们不是一个公司我们不好说他。他吃两口说不吃了，你们做活动这么辛苦。吃别的菜发现不好吃，又来吃猪血。再吃两口就不吃了，他也不好意思了。最后那盘猪血让他一个人吃完了。
即使我们做了这么多宣传，还是扭转不了六、七月份炎热淡季的影响。老销售基本没有客户，更不要说我这个新人。没有销售量就没有提成，基本工资少的可怜。老狄公司忙不怎么来4s店，老邹去学驾驶证。老林的孩子想当模特，老林带着孩子去我们彭州找暑期培训学校买背背佳去了。店里面就老马的工资最高了。老马当领导搞特权的时候到了，她开的是我们牌子的车，每天都不会迟到。但是上班时间会出去买早餐。老狄最恨有人上班时间脱岗，加上销售业绩不好。他把责任归咎与老马的领导无方混天聊日上。老马是老狄从xx4s店挖樯脚过来的，本来寄语很大希望。没有到老马就喜欢当讲空话的领导。开个会发个言还行，汽车是一辆都卖不出去。老狄给他的工资很高，不免有些后悔。请神容易送神难，怎么办呢！老狄启用了民间监督机制，看看他管不好销售部天天都忙什么。他把这个任务交给了我，到不是我比别人聪明，也不是我卖不出去车闲着也是闲着，找个事忙一忙。更不是我在公司最单纯，谁都不会怀疑我。最主要原因是他认为我和老马有仇，老马罚我款，让我打扫卫生，不让我接老狄白送钱的客户断我财路。其实我烦老马是真的，但是监督人这种地下工作我干不了。我是参谋部的兵，我不是特务连的兵。
老狄交待我任务的时候，我无意中说道：‘她的车是咱们公司送她的。＂老狄一惊：谁送给她的，她自己花钱买的车。我心里一惊：老马为了工作付出不小，你要是挣不回来你的车钱，我看你怎么办。老狄让我拿500块钱服装押金，对我真算客气了。没过几天老邹学车回来到宿舍看我们，她带几个自己炒的菜。她问我：我学车不在的这两天，马总向狄总提过什么好的销售建议吗？我说：林总走后，狄总没开过销售会议，马总没向谁汇报过工作。老邹说：狄总交待你的事情你要办好，林总过两天就回来，销售以外的事情狄总不在你就找林总。我说：好。
