闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神，也是对福建人敢拼敢闯性格特征的诠释。
晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，为了生计吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他敢为人先，率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础后，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。从上海的市场来看，“安乐”产品一旦进入这个市场，不仅可以获得很高的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，而他的公司又刚刚成立没多久，要想跻身于这些厂家行列，显然是有一定的风险和难度。恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷并没有畏缩不前，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，正如他所料，碰到了种种困难，在上海留了两个月，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽”。但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，只是价格压得很低。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
俗话说：赚头生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，虽然这是一场不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。只要有经商资本，福建人就会选择自己来做老板。
因此，在与闽南人打交道时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待，而且应该认真了解对方的底细，用发展的眼光看待自己与他们的合作。相信他们经商办企业的意识和才能。学习他不喜欢有权而喜欢创业的进取精神。
4.“和为贵”的经营理念
闽南自古出商杰。自然环境和人文因素铸就了闽南人的商业精神，而这些商业文化又被经商的先祖们直接或间接地传给了闽人后代，使世代闽南人都有着经商的好脑子。
其实，闽南人从先祖那里继承的自然不会是生物意义上的基因，而是商业传统和经商的经验，以及先辈们留下的许多古训，诸多人文资源的共同作用，成为闽南人的创富要诀和秘笈。
闽南先人的商业古训中，首先有这么一条，就是“和为贵”。与其他地区的商人群落相比，由于传统的影响和造就，闽裔侨商内部凝聚力强。一个企业就是一个大家庭，职工就是家庭一员，团结紧密，因此闽南人的企业爆发力很强。
在经营企业内部的人际关系时，闽裔或闽籍商人所奉行的是和为贵，在将企业向社会推介时，他们讲究的也是和气生财，所谓买卖不成仁义在，这次不行下次再来。
在他们眼中，每一个人都是潜在的客户，相与一人得条路，得罪一人打堵墙。因此，他们十分重视人际关系的营造，真正把“四海之内皆兄弟”当成了格言。在闽南人的字典中，人是商业的瑰宝，是商家的财源，这与当今社会中以人为本、人是一切社会活动的主体是相通的。
由于闽南人眼中最重视的就是人，而无论这个人在当时能否看得出有何可资利用之处，他们都一视同仁，待人友善，遇人敬重，因而“商运”亨通，往往能把生意做大、做强。
闽南人经商，情况经常是这样的，一个商人在开业以前，相关的人际关系便早已在无形中理顺了。“现上轿现扎耳朵”和“过河拆桥”的事，闽南人是从来不做的。很多福建商人喜欢捐办公益事业，其目的在于树立自己的形象或改变自己的形象，使自己的事业蒙上一层灿烂耀眼光环。石市狮市每年一度的篮球赛，其赞助商只是一位小建筑队的工头。而为了维持球赛，他已将原先赚下的三套单元房卖掉了。
捐资兴办社会公益事业早也成为明清福建商帮的一种时尚行为。武平的周乔公向亲友借资经商，历经数年而鸿图大展，家产日增，发财之后，他对捐修庙宇，周济贫士，不遗其力。同安吴冠世以农商起家，富甲全邑，他不但捐修文庙，置祭器祀田，又独力捐修“上连同厦，下连晋江”的大盈路，修建草亭、新亭二桥及九日山废冢万余。仙游杨万选置族中祭田，兴金石书院，凡道路桥梁庙观寺宇，或补旧，或兴新，或专修，或合作，无不参与。顺吕廖高鹏早年家贫，中年资产巨万，乐善好施，凡桥路倾圮，辄自修理，晚年捐田米六十石存县为义田，以备灾荒。此类捐资公益的事例，可说不胜枚举。
总括起来，明清福建商人捐资兴办的社会公益事业，包括家族的祠堂土庙，族人的祭田、学田、书田、助役田、养济院、惠民药局、漏泽园等，为族人或村民子弟教育进行服务的私塾、义学、书院等，族里村里的公共设施如水利设施、桥、渡、路、井等。这些都表明了福建商人急于树立自己良好形象的愿望。
除此以外，福建海商亦多把商业资本转为土地资本，过平安无忧的田舍翁的日子。如郑芝龙，他是名噪一时的大海商，他不仅用海上贸易积累的资本在大陆各地购置土地，使郑氏的田园遍于闽广，而且倾其家资，买耕牛到台湾开垦土地，收取地租。崇祯年间，熊文灿抚闽，值大旱，民饥，上下无策，正当熊文灿焦头烂额的时候，他的一个谋士对他说：“我听说郑芝龙是一个善于出点子的人，何不听听他的意见？另外，他是闽人，见闽人处于水深火热之中，他也不会不管的。”熊文灿听后，深以为然。
第二天，熊文灿向郑芝龙求策，寒暄之后，熊文灿说明来意。郑芝龙听后，沉吟了一会儿，说：“你就到衙门坐着，这些事让我来办吧。”
熊文灿半信半疑地回到衙门。
熊文灿回衙门后不久，郑芝龙马上派了几十艘船到台湾去，把赈灾的粮食给调来了。
福建商帮中有的人在海外赚了钱之后，也经常把商业资本寄回国内，修祠堂、盖寺庙、重祭祀，清末泉州进士吴增就曾论及华侨，他说：“洋客来乡里，使用太奢侈，兴土木、筑大屋，神工鬼斧雕琢，大聘金，一嫁一娶费沉吟。乡人相惊羡。”
闽南人经商，一个商人在开业以前，相关的人际关系便早已在无形中理顺了。
5.审时度势，居安思危
古语云：“居安思危，思则有备，有备无患。”经商者要居安思危，审时度势。“处乎其安，不忘乎其危。”少一些安乐，多一份忧患，让经商者走入佳境。
福建商帮在这方面可以说是一个楷模，他们对于时势，对于前面的危险始终十分清楚。他们总是能找到一种“过人”的方法，将所有的商业危险化解，让自己的商船永远地行走在惊涛骇浪之中而有惊无险。
蒲寿庚就是一个驾驭风险的高手，他驾驭风险的方法就是居安思危，审时度势。
蒲寿庚是宋末元初时福建泉州人。蒲家世代从事海上贸易，积累了巨额财产。蒲寿庚也是当时泉州最有钱的商人之一，在商人中颇有影响，南宋政府也很看重他。
在南宋末年，蒲寿庚被任命为福建广东招抚使，兼泉州市舶提举，负责泉州市舶司，管理海外贸易。他担任此职前后长达三十年之久。
蒲寿庚在泉州海岸专门建起一座“望云楼”，用来嘹望出入泉州港进行贸易的商船，并且随时对它们加以检查，对船上所载货物按比例征收进出口税，办理签发出海和回船的证明。他还常常利用市舶司的权力扩大自己的商业利益，使他的资本更加雄厚，并逐渐操纵了当时南洋（指当时东南亚和印度洋沿岸各国）与福建的贸易往来，成为当时最大的海上富商。
