14.2市场需求分析的方法
市场需求分析主要是对未来的情况进行预测，为此需要进行广泛的调查研究和掌握大量信息。这里，调查研究是获取信息的重要途径，但全部信息的获取和需求预测还有各自的一套方法，因此，掌握市场需求分析的方法需要对这三方面都要有所了解。一般来说，调查研究和信息获取的方法主要运用在可行性研究中的调查研究阶段，预测方法主要运用在方案选优和报告编制阶段。
14.2.1市场调查研究的方法
项目论证中的市场调查，主要是通过一定的方法，收集、记录、整理和分析与乡镇建设项目有关的市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观的、正确的信息资料。这种调查，要求必须具有准确性、针对性、及时性、系统性和灵活性。在方法上，各类建设项目可以根据各自不同的情况，采取多种不同的调查方法。
按调查的方式分，乡镇建设项目的市场调查主要有以下几类方法：
14.2.1.1询问法
询问法是用口头或书面的方式，直接向消费对象或有关单位及个人了解情况，获取有关资料。一般采取面谈、网上调查、通信、调查表、座谈会、电话、样品展示、广告等方式，向消费者、用户、经销单位、有关部门和研究单位及个人征询意见。
询问调查中常常需用调查表，设计时应力求做到主题突出、简明扼要、易于回答、便于统计。一般在调查表中采用以下提问方式：
（1）自由回答，即只提出问题，由被调查者自由回答，再从中获得所需信息。这种方式有利于充分听取意见，但资料汇总、整理较困难。
（2）是否回答，即所提问题只有“是”、“否”或“有”、“无”回答。这种方式答案明确，但了解的被调查者意见往往不充分。
（3）多项选择回答，即提出若干种已拟定的回答项目，要求被调查者选择一个或几个回答。这种方式应用较多，只要注意将可能出现的主要问题都提出来，效果一般较好。
（4）顺序回答，即对所提问题中拟定的若干问项，要求按喜好顺序注上号码。这一般有助于权衡问项的比重。
（5）评判回答，即列出对某个问题的几种看法，要求被调查者按自己的倾向程度逐个加以评定回答。
（6）比较回答，即将同类事物或产品配对提出，要求被调查者做出带倾向性的比较回答。
14.2.1.2观察法
观察法是调查者通过直接的市场实地考察，对消费者和有关厂家的行为与态度进行观察与记录。这种方法，多用于消费品建设项目的市场调查，准确性较高，但调查面较窄，宜于与其他方法结合起来。
14.2.1.3委托调查法
此方法是委托专门的经济咨询机构和有关的大中专院校调查市场需求，通过有偿方式取得所需的信息。
按调查的范围划分，市场调查方法又可分为以下几类：
（1）典型调查法，又叫重点调查法。一般选择若干具有代表性的消费对象或市场作为调查对象，然后根据调查结果来了解市场需求的大体趋势。这种方法，多适用于专用设备、大型产品、部分面广量大的消费品和生产资料建设项目的调查。
（2）抽样调查法，实质上属于典型调查，不同的是它按照随机抽样的规则，从被调查总体中抽取一小部分进行调查，然后以其结果推断出市场需求的一般情况。通常，抽样调查包括三种方式：一是抽签抽样法，即在被调查总体中随便抽取若干部分进行调查研究，然后以此测算总体。这种方法，一般要取决于调查者的选判水平。二是机械抽样法，即将调查对象按一定标准顺序排列，然后依固定的机械间隔抽取样本分析，以此推算全体。这种方法，一般为乡镇企业所常用。三是分类抽样法，即将调查对象按需要分成几个类型，然后在每一类中按比例抽取样本分析，再以此推算总体。这种方法，一般误差较小，但调查者的水平要求较高。
（3）普查法，即全面调查法，要求对调查对象逐一进行调查。这种方法，一般只适用于品种简单、使用范围较窄的产品调查。
14.2.2市场需求信息获取的方法
市场需求信息，包括市场调查研究获取的信息，是反映市场需求活动及其发展变化情况的各种消息的总称，一般通过数据、情报、图纸、报表、总结、规章、政策、法令、指令、市场信号等反映出来。作为一门科学，信息研究包括信息的获取、传递、变换、储存和流通等工作。对于乡镇建设项目的投资决策来说，主要在于要掌握信息获取的方法。过去，由于不重视信息的获取以及不了解信息获取的方法，不少乡镇建设项目信息不灵，盲目发展，造成投资失误。相反，一些项目及时掌握信息，见机行事，就取得了良好的投资效果。因此，项目论证中必须注意掌握信息获取的方法。
乡镇拟建项目的市场需求信息具有及时、准确、适用、经济的特点，其获取要注意掌握以下方法和渠道：
（1）通过报刊、互联网、广播、电视获取信息。这种方法，信息来源广，传递快，比较可靠，能及时获得各种市场需求信息，许多乡镇建设项目的市场决策常依靠此法。
（2）从上级机关和有关业务部门获取信息。一般来说，这些部门对宏观经济有指导和协调的功能，通过其规划、计划、会议及情况交流等，可以取得不少信息。同时，这些部门同外界一般都有信息交往和协作关系，从中也可以了解到市场需求的情况。
（3）通过市场获取信息。市场包括国内市场和国外市场，调查对象包括消费对象和可能的市场竞争对手，这是获取信息的一条重要途径，具体方法在前面市场调查研究中已有介绍。
（4）从银行等有关部门获取信息。银行、财政税务、物价、工商等是综合性较强的部门，能灵敏地反映市场需求的各种情况，通过他们的有关文件和信息员，可以及时获取可靠的信息。
（5）借助统计、会计资料取得信息。有关部门和单位的统计、会计资料，是了解市场需求信息的重要来源。这种方法，一般是通过统计、会计分析进行，要求参与人员具备一定的专业知识。
（6）借助内部情报获取信息。研究机构、情报机构、报章杂志社以及一些政府机构研究、发布的各种内部情报，往往反映了市场需求的新变化和趋势，对于拟建项目的市场决策来说，这也是获取参考信息的重要渠道。
（7）通过国家的方针、政策、法令获取信息。国家有关经济建设的方针、政策和法令，是宏观的、长远的、重大的经济决策和经济活动规范，对乡镇建设项目的发展具有重要指导意义。在市场需求分析中，要注意了解国家的有关规定，及时指导需求分析。
此外，乡镇建设项目还可以通过有经验的采购员、各种专业人员以及其他一切可以利用的渠道获取所需的信息。
14.2.3市场预测的方法
市场预测，是指在市场调查的基础上，根据掌握的信息资料，运用科学的方法，对市场目前的需求量和今后一定时期内的变化趋势所做的预计和估量。这种预测，是乡镇建设项目市场需求分析的重要内容，对拟建项目的投资决策具有重要的参考价值。过去，一些乡镇建设项目对市场预测的必要性和方法不重视，造成了不少的经济损失。如河南某县一家栲胶厂，不做预测就盲目投资300万元建厂，结果投产后产品滞销，75天工厂便破产倒闭。类似不少情况都说明，在商品经济和社会化生产日益发展的条件下，兴办乡镇企业必须重视市场预测，重视掌握市场预测的方法。
市场预测按时间划分，大体分为短期、中期、长期三种预测。短期预测，一般是一年以内的预测，主要用于测算目前市场需求量。中期预测，一般是2～5年期间的预测，主要用于产品方案、企业规模、投资效益等方面的决策。长期预测，一般是5年以上的预测，主要用于企业今后发展趋势方面的决策。考虑到乡镇建设项目的一般寿命，项目论证中主要应注意采用中、长期预测。
预测的方法按性质分，基本上有两种：一是定性预测法，即主要推断预测对象的性质和变动方向。二是定量预测法，即运用数学方法推断预测对象的数量界线以及变化趋势。这两种方法各有长短，定性预测简便易行，但受预测者主观素质影响较大；定量预测可把握事物的数量界线，但对政治、心理等因素难以预测，同时还要求要有完整的统计资料。乡镇企业在具体运用这两种方法时，要善于根据项目要求和自身条件，灵活选用，或者结合使用。
14.2.3.1定性预测法
定性预测主要是主观判断，要求预测者要熟悉业务，具有较丰富的经验和一定的分析能力。
常用的定性预测法是综合意见法，即征询有关人员意见后，综合做出判断。具体方法，主要有三种：
（1）经理业务人员意见法。这种方法，主要是通过会议、征求意见等方式，了解有关部门和企业的经理人员及有经验的计划、管理、供销人员对某一市场预测问题的意见，然后从中择取最合适的意见或方案。
（2）消费对象意见法。这种方法是就预测问题向消费对象征求答案，然后择善而从。如果是面不广、较固定的消费对象，一般可直接征求其意见，如机械、仪表、电机等建设项目就属这种情况。如果消费对象面广、不固定，一般可征求批发部门的估测，如轻工、纺织等建设项目就属这种情况。
