“掌柜的，你是好样的！”一众人都是大喜，哪里看得出这当中的深层含义，更不会知道这只是戴明用来治理江夏对付世家的一种手段。不过有实打实的优惠在这里放着，还有浓浓的人情味在那里摆着，外加货真价实的美酒，这家酒店必会红火。
“但是啊诸位，”张纲的语气又为一变，似乎还有什么需要补充，弄得众人的心神又是一提，还有小小的一点激动。这个掌柜的今天给大家的惊喜实在是太多了，一年到头也难得像今天这般惊心动魄的来一次，故此对于掌柜的话大伙还都蛮期待的。
“诸位啊，每个月都有实打实的实惠摆在那里，每个月都能半价买酒，可我却只给江夏人这种实惠，这难免会叫外人不动心不眼红啊！”张纲道出了自己的担忧，套子是一点一点的做下来的，人们正在按照戴明的思路和计划一步一步的前进。
“掌柜的放心，你既然如此看得起我们江夏人，这家店自会有我等照看，绝不叫那些外人对你这店铺动心，绝不会让人打你的主意！”人们觉着张纲对大家伙够意思，那自己也得对人家够意思，要是有人敢对他动什么歪心思，那自己理所应当的为他出头。
人们还是很仗义很够意思的，人情就是这样，不需要多的什么，只要有一声吆喝就行，自会有多得是的人来帮你，似乎张纲初来乍到，这关系处理的还不错。
“多谢诸位的美意！”张纲赶紧的一声拜谢，不过这可不是他的本意，更不是戴明的意思，是大家会错意了，可是却有意外的收获不是。
“既然有利有惠在这里，那么那些得不到的人会怎么样？每逢初一十五那些三等的客户必然会对那些二等的客户眼红啊！”张纲一阵感叹，众人也是一阵点头，子曰不患寡而患不均就是这个道理。大家伙谁都没有那没关系，要穷大家一起穷，要挨饿大家一起挨饿。可是要是有人能吃饱有人要挨饿，有人能穿暖有人要受冻，那么那些挨饿受冻的人就不乐意了。一等客户那是人中吕布，大家羡慕也是没用的，毕竟自己比不上他。可是二等和三等都是一样的凡人，二等客户可以享受优惠，三等客户却什么都没有，只能眼睁睁的看着人家拿出半价的美酒在自己的面前显摆，这是多么令人不自在的事情！
“更有甚者，这世上还有些许小人。明明不是江夏人，也许是襄阳人也许是庐江南阳人，他们为了拿到这优惠，偏偏要自称是江夏人，如此，为之奈何？”
“这是咱们江夏人才能得到的优惠，他们凭什么来拿？”这就叫人义愤填膺了，人们已经下意识的把这当做是了这是我的饼，既然是我的东西，那你要动就得经过我的允许。你想冒充我不经过我的同意就对它动手，那就是侵犯了我的利益我势必要找你算账。
“谁要是自称江夏人，掌柜的尽管叫我等前来辨认，定叫那些小人无所遁形！”这就是众人想出来的法子，只管相互辨认就是了，那些非江夏人一眼就能看出来。
“辨认？诸位拿什么辨认？”张纲否认了这个提议，这提议根本不可能达成嘛：“整个江夏有十几万人，谁能够全部认识？要是现在出现一个或者几个在场的诸位谁也不认识的江夏人，这难道不是很正常的事么？要是凭借口音辨认，江夏口音和襄阳南郡南阳等地都差不多，甚至和吴郡会稽也差不了太多，只要稍加注意，瞒过别人也不是什么难事吧！”
“如此如何是好？那掌柜的可有什么办法？”这个提议被否认了之后，大家也觉得这么做似乎是不太靠谱，可是还是不甘心，这是只属于我们的优惠和利益，怎么能容许他人染指！
“不管想出了个什么办法，若是来辨认，要是他不是江夏人那还好，那是他骗我在先，大家不齿之是应该的。可是他要是真的就是江夏人呢，大家伙就是我的衣食父母啊，我这不就把这位衣食父母给得罪了么，这是不孝啊！”张纲的这种说法叫大家觉得新颖，衣食父母和不孝这两次各叫大家眼前一亮，尤其是那句不孝弄得满堂大笑。
“俗话说得好，买卖不成仁义在。诸位来我这不管花不花钱，喝不喝酒，那都是捧我的场，我自然谁也不能怠慢！可人家要是明明是江夏人，我还去怀疑人家是冒充的。不管着买卖成没成，这仁义肯定是不在了，弄得大家心里都不舒服，这仁义不在，人情尽毁，最后我这店也就不必再开下去了！”
“掌柜的，这可如何是好？我等的意思也不是”这下叫大家犹豫了，那是自己的优惠自己的利益，谁愿意去放弃，可是这么做似乎又有些对不起老板，要是不拿出一个好的办法，那么闹到最后，怕是就和老板说的一样，最后这家店就开不下去了，自个儿的优惠也就无从谈起了。
不过，谁又愿意主动去做那个割肉喂鹰的佛爷呢？
“是以张纲不才，想出来了一个法子，还望诸位不要见笑！”见到火候已经够了，目的可以达成，张纲这才开始拿出戴明的杀手锏。
“掌柜的快说，要是好法子我等必定鼎力支持！”大家很是兴奋，要是能找出一个既能维护自己利益，又能让人家老板好做人不吃亏好好做生意的法子，那就是真正的两全其美！
“张纲想啊，诸位只要是江夏人，不妨在我这儿一番，咱们就像是做生意一样，签下一个协议。诸位不妨在我这留下姓名住址还有家庭人口，我也给众位发一个牌子，下次来的时候只要报上名字，我们就能对上号。如此一目了然，一下子就能对上号，谁也不会得罪谁，诸位以为如何？”
