鹰的猎食之道首先在于它视觉的敏锐，它时刻保持高度的警觉，从一些蛛丝马迹中分辨出哪个方向可能有猎物。经商之道更应讲求拥有从各种复杂多变的信息中感知机会的能力。否则，机会这个大金罐"当啷"一声掉在你面前，你可能会当做一块挡路的石子一脚踢开。：
1、敏锐的嗅觉
敏锐的嗅觉是商业投资的必备素质，关心政治的商人必定能够在政治的变幻中抓住时机，特别应该禁忌那种不观察政治形势而盲目投资的传统偏见。
生意场上，只有做个有心人，才能使商业投资获得成功。这其中最起码的条件是拥有敏锐的嗅觉，能够将外部时机的变化和自己的行动联系起来看，觉察到时机可能会给自己带来的利弊，从而及早采取措施加以预防。
香港赌王何鸿焱在70年代未，跑到伊朗转一圈，便在德黑兰开了一家跑马场。当时的伊朗还是巴列维王朝时期，政教尚未合一，无须由于伊斯兰宗教的狂热而去遵守那些清规戒律，更无需考虑禁赌的法令。跑马场开张两个月后，果然人如潮涌，生意兴隆。巴列维国王一高兴，几乎要把勋章颁给何鸿焱。但好景不长，1979年初霍梅尼发动伊斯兰革命，巴列维王朝倒台。一群宗教狂热分子把跑马场砸了个稀巴烂，五千多万美金如同肉包子打狗--一去不复返了。这使不关心政局的何鸿焱大为伤心。他痛定忍痛，痛责自己没有做个有心人，不关心政治，缺乏政治敏感性，导致投资失败。其实，没有敏锐觉察时机的能力很，可能是经商者成功的重要障碍，没有什么事情在当今风云变幻的社会中对政局漠不关心所可能带来的损失更大了。
1865年4月，南北战争接近尾声。当时美国面临着物质匱乏的局势，猪肉价格昂贵。亚默尔密切注视势态的发展，以便捕捉时机，大捞一把。
默尔照例每天看报，并从报上得知南军败局已定的消息。但他更想知道，战争还能持续多久。
一天，当他拿起晨报，突然被一则新闻吸引住了：
"孩子们问神父，什么地方能买到面包和巧克力。他们说已两天没吃面包了。神父惊讶地问他们的父亲干什么去了。孩子们说：他们的父亲都是南军军官，也好几天没面包。家中惟有父亲们带回的马肉可以充饥，但马肉太粗、太难吃．。..."
亚默尔看了一遍又一遍，他意识到，南军军官都到了宰马吃肉的地步，可见战争结束，指日可待。
他脑子中产生了一个大胆的构思：立即同东部市场签订一个"卖空"销售合同，以较低的价格卖出一批猪肉，并约定迟几天交货。
当地的肉食品经销商以为亚默尔发疯了，把猪肉的价格压得这么低，果然不出亚默尔所料，几天后战争结束，销售市场发生了巨大的变化。猪肉价格暴跌，销售商们叫苦不迭，后悔莫及。而此刻，亚默尔的口袋里已揣进了100万美元。
虽然积累了巨额财富，亚默尔仍然不放过任何赚钱的机会。
1875年春，一天，亚默尔在餐桌旁边喝咖啡，边读晨报，发现了一条不起眼的新闻：一种瘟疫被发现，正悄悄在墨西哥蔓延。
在他人的眼里，这则新闻毫无价值，跟肉食品生意更是风马牛不相及。但亚默尔却有意外的发现：如果墨西哥流行瘟疫，一定会从加利福尼亚州和德克萨斯州边境传到美国。这两个州是美国肉食品的供应基地。一旦发生瘟疫，肉价一定会猛涨。
他不假思索地抓起电话，拔通了家庭医生的号码说：
"亲爱的医生，很抱歉打扰你的午休，不过，在这明媚的春天，我以为，去温暖的墨西哥旅行，更为舒适......"
亚默尔的医生同意前往，目的是证实一下那里是否真的发生了瘟疫。几天后，医生回来说，瘟疫的确在蔓延，而且势头很猛。
亚默尔动用大笔资金，买下了加利福尼亚和德克萨斯州的肉牛、生猪，并及时运到美国东部。
果然不出所料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。政府下令，禁止一切食品外运。结果全美肉类食品价格暴涨，亚默尔在短短几个月内赚了900万。
这位美国肉类加工业巨富，依然保留着每日清晨读报的习惯。
2、细分市场寻找机会
企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足市场上全部顾客的所有需求。又由于生产企业在其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。因此，细分市场是必然的。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
许多公司失败的原因就在于它们以一种错误的方式将错误的产品投人到错误的市场。
许多公司开始在一个细分市场上开展广告和销售活动的时候，却发现需要该类产品的是完全不同的另一个细分市场。轻型敞蓬小货车最初是为建筑工地和需要运输少量货物的人而设计的，但它们却在年轻人当流行起来，并成为去海边和登山用的运动器材。
许多年以来，一种价格昂贵的进口德国啤酒Lowenbrau试图与百威和米勒等美国啤酒争夺市场。该公司使用了各种方式进行广告宣传，但仍然无法打人被当地大酿酒厂占领的美国市场。最后，Lowenbrau改变了市场战略，把销售目标转向高收人人群。新策略下的第一个广告就转变了种进口啤酒在美国市场的状况。"它的广告词是这样的："当你没有香槟的时候，你可以叫一瓶Lowenbrau"
通过把自己的产品与香槟而非廉价啤酒相比，Lowenbrau制造出一种理念，即进口啤酒是那些有能力支付最好产品的消费者能享受的东西。
理想的细分市场应该包括那些最需要该产品的比较有优势的客户。
换句话说，如果你出售的是食品，就把食品卖给饥饿的人。如果你，出售的是时间管理系统，那么你就应该选择那些时间最宝贵和最需要对时间进行统筹的人做你的客户。
在最佳的细分市场中，客户应该是那些对你的产品有着明确需求的人，就像人们通常所说的那样"要在有鱼的地方钓鱼"。
市场调查的目的在于确定你所划分的细分市场，以便能使你用最小的投入最有效地满足该市场的需求。你对自己要培养和维持的客户群定义得越精确，你的市场策划就越有的放矢，也就越容易成功。
3、善于在问题中发现机会
这个世界上，无论哪个领域都存在或大或小的问题。大到环境问题、人口问题，小到就业问题、婚姻问题，我们生活的每一个角落都充斥着问题。人是制造问题的专家，也是解决问题的能手。每一个问题都蕴含着个人成长、社会进步的机会：产品问题隐藏着发明的机会；管理问题隐藏着革新的机会；人际问题隐藏着改善关系的机会......
这些问题面前，有些人选择抱怨、逃避、烦恼，而具有大商人潜质的人，总是设法从问题中挖掘成功的机会。
加藤信三是日本狮王牙刷公司的普通职员。一天早上，他用本公司生产的牙刷刷牙时，牙龈被刷出血来。他气得将牙刷扔在马桶里，擦了一把脸，满腹怨气地冲出门去。牙龈被刷出血的情况，已经发生过许多次了，并非每次都怪他不小心，而是牙刷本身的质量存在问题。真不知道技术部的人每天都在干什么！他来到公司，气冲冲地向技术部走去，准备向有关人员发一通牢骚。
不经意中，他想起管理培训课上学到的一条训诫："当你有不满情绪时，要认识到正有无穷无尽新的天地等待你去开发。"他冷静下来想：难道技术部的人不想解决这个问题吗？一定是暂时找不到解决办法。如果能解决它，情况会怎么样？这也许是一个发挥自己的好机会呢！于是，他掉头就走，打消了去技术部发牢骚的念头。
从此，加藤信三和几位同事一起，着手研究牙龈出血的问题。他提出了改变牙刷造型、质地、排列方式等多种方案，结果都不理想。一天，加藤信三将牙刷放在显微镜下观察，发现毛的顶端都呈锐利的直角。这是机器切割造成的，无疑是导致牙龈出血的根本原因。
找出了原因，解决起来就容易多了。改进后的狮王牌牙刷在市场上一枝独秀。作为公司的功臣，加藤信三从普通职员晋升为科长。十几年后，他成为这家公司的董事长。
在生活中，我们遇到的问题通常是能力不足造成的。沟通能力不足就容易发生矛盾；工作能力不足就难以提升业绩；经营能力不足就做不好生意......不管发生什么问题，都不用怨天尤人，直接从自己身上找原就可以了。只要找出问题的根源所在，我们就知道了努力的方向。在提升能力的过程中，问题将迎刃而解，生活也将向我们展现一片新的天地。
瓦伦蒂诺年轻时曾在"世界时装之都"巴黎学习服装设计与制作技艺，后来他回到祖国意大利，在罗马的西班牙广场旁边一条街道上开了-家时装店。
当时，罗马的时装店多不胜数，竞争激烈．。瓦伦蒂诺惨淡经营，赚的钱尚不够支付生活费，就连最便宜的公寓房也租不起，只能借住在母亲的一位朋友家里，一住就是好几年。他检讨生意不景气的原因，认为主要是没有名气。如果他出了名，情况肯定会大不一样。所以，设法提高知名度，乃是解决问题的当务之急。．
瓦伦蒂诺决定主办一个时装表演会。他向影视界人士广发请柬，邀请他们来参加这次盛会。为了办好这次时装表演会，瓦伦蒂诺投入了全热情，寄予了无限希望。但结果却让他大失所望。这一天，应邀而来的人寥寥无几，知名演员一个也没有来，他的服装一套也没有卖出去。
他的知名度不但没有上升，反而成为笑柄。
时装表演会的失败，使瓦伦蒂诺倍受打击，郁闷了许多天。他检讨问题的原因，悟出一个道理：做生意需要名气，名气需要宣传，但名气却不是宣传出来的，需要真正的实力作为后盾。别人不买他的账，主要是他的实力不足以令人信服。他决定踏踏实实提升自己的能力，再也不对投机取巧的方法抱任何指望。
从此，瓦伦蒂诺开始潜心研究服装设计与制作艺术。他利用一切机会向他人学习。不管是服装大师还是街头艺人，只要人家有一技之长，他都要学到手。甚至名师打蝴蝶结的一个手势，他也看在眼里，记在心上，细心揣摩。凡有时装表演和展览会，他手头再拮据也要买票参加，以便向同行们学习宝贵经验。
瓦伦蒂诺苦熬八年后，技艺日臻成熟，同时确立了自己的经营特色：。晝高档面料，高雅华贵的风格，面向上流社会的女性顾客。他的知名度也与日俱升，全罗马的女贵族都乐意请他设计时装。
不久之后，全世界的达官贵人和超级明星都以穿他亲手设计的时装为荣，前美国总统里根夫人南希、西班牙皇后索菲娅、伊朗皇后法拉赫*迪、著名影星索菲亚*罗兰，，，...这些身份特殊的顾客成打成打地订购他的时装，根本不在乎价钱。瓦伦蒂诺每年的营业额达5亿马克以上，被誉为"高档时装之王"。
生活中间题多多，我们无须解决每一个问题，只需解决那些阻碍我们实现人生目标的大问题。假如你的目标是成为一个大商人，你不必解决影响你成为一个政客或一个科学家的问题，但你一定要解决影响你赚大钱的问题。而机会就在你解决问题的过程之中。
4、处处留意，财源滚滚
商机稍纵即逝，一般的商人，不知道商机什么时候来，也不知道商机什么时候逝去。只有对市场反应敏感的优秀商人，处处留意，在商机悄悄到来时，才能在潜意识里感觉到，并迅速采取行动。
某公司一位刚受聘的总经理陪董事长到河南参加一个展销会，看到会上有家企业在出售钢材。这原本不是他们此行的目的，但这位总经理却是留意着可以赚钱的各行各业，以便随时抓住机会。他看到这家企业的钢材价格合理，这种产品又是当时的紧俏物资，就同对方签订了200吨钢材的合同。第二天，那家企业收摊走了，他的公司就挂出了牌子，以每吨高出原价200元的价格将刚到手的钢材转卖了出去，一下子净赚了4万多元。
王石桥是湖南大名鼎鼎的贩运专业户，此人一向擅长做"拾遗补缺"的冷门生意。
他见到四县六乡到处兴起"建房热"时，水泥、木工用具已成为人们急切盼购的"紧俏货"，于是他火急火燎地筹款动身到吉林、江苏、昆明等地四处采购，运回了抹泥刀、白铁剪、管予钳等工具近5万把。货运到家后，很快销售一空，获利1万多元，生意做得确实漂亮利索。
他的一个贍友也是一个贩运专业户，这位生意人看到当地这两年买汽车、拖拉机搞运输的人越来越多，车子免不了要维修，套筒、扳手等I具也就不可少。他摸清了周围几个县城的五金公司都元货的底细，又知遭长沙臬五金仓库要处理一批套筒、扳手的信息，便马上赶到长沙进5 000套扳手、套筒。结果仅仅8天就很快脱手，二次生意就赢利上万元。
做生意主要是靠市场意识，要处处留意，处处留意了又有眼光，就不愁发现不了商机。中国人经商需要经验的积累以培育市场意识，但也要魄力来果断抓住机会，这样才能财源滚滚，不断取得辉煌的成就。
