《孙子兵法，势篇》中说，激水之疾，至于漂石者，势也。如何谋势？要根据事物的运动规律去谋。而谋势，重在造势。靠主观努力而形成势，主动地为自己创造一种有利于己的环境、格局和态势。天下大势，浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。懂得谋势的商家，才有运筹帷幄之冲天气势，从而拔地而起。
1、在"虚处"大做文章
在务实的基础，玩一些故弄玄虚的花招，往往令人拍案叫绝。
营销在某种意义上是一种务虚的经商术，高明的商人在这个"虚"处大做文章，能够作出让人侧目的水平，也能作出不同凡响的实绩。
有些商人在满足了客户的种种需求之后，仍然为不能激起消费者的购买欲望而倍感无奈。而高明的商人却能在产品上市之前，别出心裁地制造出一种神秘的氛围，吊足消费者的胃口。等到产品上市后，消费者就会迫不及待地前来购买Q这样的营销手段，比那些只知一味满足顾客需求的商家更加能够让人信服。
台湾商人钟平良在20岁之前家里几乎一贫如洗，一家三口每其的开支全靠父亲那可怜的200元工资来维持。因此，钟平良从小就垂盘做一个有钱人。高中毕业后，他没有继续上大学，而是到一家汽车修理厂当了一名学徒工。积累了两年修理经验之后，他自己开了一家修理厂。因为钟平良的服务质量特别好，修理厂的生意一天比一天好。
依据常理，他完全可以在这条路上继续走下去，全家人也可以衣食无忧了。但他不是一个容易自满的人，他的理想是拥有一家自己的汽车制造厂。正是在这一理想的驱动下，1984年8月，他放弃了生意蒸蒸日上的汽车修理厂，招聘了几个技术人员，搞起了汽车研发。然而两年下，在几乎耗尽了所有积蓄之后，他们仍然没有研发出一辆成型的汽车。在这种情况下，钟平良开始反思，自己是否太不知天高地厚了，如果这样继续干下去，可能会血本无归。经过了将近一个月的思索，他决定退求其次，研发技术含量比汽车低的摩托车。又一个两年过去了，这一次的结果和前一次截然不同：他不仅研发出了属于自己品牌的摩托车，且摩托车的性能优良。他将自己的产品命名为"野狼125"。"
当时，为了尽快将"野狼125"投放市场，钟平良找了一个投资商，进行了大批量的生产。在摩托车上市之前，他慎之又慎。作为一名生意人，他深深懂得一种产品能否占有市场，关键在于它能否被消费者接受。．6时，台湾的摩托车品牌不下10种，销售市场的竞争十分激烈。这样一来，如何出奇制胜地打开市场就成为至关重要的一环。
出奇制胜的谋略不是没有，关键是要善于思考和发现。经过了数天的研讨之后，钟平良和企划部的人员一起想出了一计高招--"吊人胃，口"。按计划，"野才良＼25"摩托车将在当年4月1日这一天全面上市。
钟平良为了制造出一种神秘的感觉，引起人们的注意力，3月25日，公司不惜重金，在台湾各主要路口的巨型广告牌上刊登出一幅幅别出心的图文广告，内容是一幅"野狼125"摩托车的幽默漫画和二句令人摸不着头脑的广告词：今天禾卖摩托车，请您稍候6无。想买摩托车的您必须慎重考虑，有一款您意想不到的好摩托车就要来了。
台湾民众看了这幅既没标明厂家又没标明品牌的漫画式的摩托车广口，人们都大惑不解，纷纷猜测这是哪个厂家生产的一部什么样的摩托车。这样一来，人们的胃口真的被吊了起来。
26日，"野狼125"摩托车的幽默漫画的广告继续在巨型广告牌上刊出，不过广告词改了，变成了6个字：请您稍候5天0 3月27日，巨型广告继续刊出，不过广告词又改了，变成了4个字：稍候4天。3月28日，广告词变成了5个字：请再等3天，并提并提醒人们：要买摩托车，必须考虑外观、动力、油耗以及耐用性等。一部与众不同的好摩托车就要来了。于是，人们的胃口被吊得更高了，相互打听它到底是哪家公司的产品、是否真的如此与众不同。3月29日，广告词变成了7个字：请您再等候两天，并配了解说词：让您久等的这部外形、马力、省耐用度都能令您满意的新款"野狼125"摩托车就要来了。"此时，人们欲一睹"野狼125"摩托车风采的欲望被彻底激发起来了。3月31日，"野狼"最后卖了个关子，广告词改为：对不起，让您久候的"野狼125"摩托车，明天就要与您见面了。
4月1日，一辆辆崭新的"野狼125"摩托车"千呼万唤始出来"，披红挂绿地出现在各大商场最醒目的位置。前来观看和购买的人摩肩接f．踵，络绎不绝。"野狼125"的市场开拓很成功，并就此一举成为畅销品牌，连续五年销量都位居台湾众多摩托车品牌的榜首地位。钟平良也因此成为了台湾商界的传奇人物。
好多人都是这样，越是自己拥有的东西，就越不懂得去珍惜。相反，对那些看得到、摸不着的东西，人们反而越想去占有。当人们的胃口被吊足了，你再把东西放到他们眼前，他们就会争先恐后地去占有它。这种手段已经被那些成熟的商业运作者广泛运用在各个领域，曾经在2004年热播的电影什面埋伏》，全面推广声势浩大，吊足胃口，就是一手段成功运用的典范。
人们普遍存在这样的心理：越是常见的东西越不被关注，另类新奇的东西反而能吊起人们的胃口。如果你能够利用人们的这种心理成功地起顾客的胃口，他们自然就乐意选择你的产品。凭借这种"心理暗示术"来实现推销产品的目的，可以说是生意人必须学习的一个经营技巧。
2、以诉讼为名，行扬名之实
精明的商人在运用"无中生有"谋略时，善于利用谋体，不花一分广告费就能使自己的商品产生轰动性效应。
世纪如年代，雷诺为一桩生意来到阿根廷，无意中看到了一种在美国还无人知道的新奇产品--圆珠笔，而且美国笃利制笔公司已经从阿根廷公司购买了在美国生产这种笔的专利权，雷诺买了几支带回国。一到芝加哥，他就请一位工程师帮他设计了一种新型的、利用地球吸引力自动输送墨水的圆珠笔。
诺深知笃利公司规模庞大，一件新产品要经过许多机构方能推向市场，自己必须抓住时机争取捷足先登。于是他举着自己这支惟一的圆珠笔到纽约金贝尔百货公司拜访，他使出浑身解数向该公司宣传，推销十分成功，该公司一次就订购了2 500支。金贝尔百货公司销售雷诺圆珠笔这一天，顾客反应之强烈震惊了整个零售业，该公司被迫请50名警察来维持秩序。而雷诺接到2 500支订单后，又到金贝尔公司的竞争对手梅笨百货公司那里去登门宣传，又接到一大笔订货。成本只有0.8美元的圆i珠笔售价高达12.5美元，利润十分可观。
推销圆珠笔时，雷诺担心有人还不知道这种笔问世，想扩大宣传而又缺乏人力财力，雷诺就决定利用法院来"宣传"。毫无根据地向法院起诉两家大制笔公司--笃利公司和爱发公司违反了反托拉斯法，因为{两家公司想方设法地阻挠雷诺公司生产和试销自己的圆珠笔，要求赔，偿100万美元。这两家公司很快提出反控告，许多报纸都报道了这一消息，最后案子不了了之，惟有雷诺达到了宣传目的。
诺实在是位再精明不过的商人，发明创意时能"无中生有"，作广告时也"无中生有"，这样，又何愁挣不到大钱呢？．
你在做生意时，要从雷诺"无中生有"谋略中得到启发，将这种思维灵活运用到自己的商业活动中。
3、连环造势占市场
商家为了壮大声势，赢得消费者的信赖，拥有较多的关系企业，显示企业财力和实力的强大，也可使用连环造势这一计谋。
港珠宝大王郑裕彤既不是贵族出身，也没有贵族派头。谁能想到一位15岁的穷少年，竞在二十年之后，闯出一个珠宝王国，成为一位驰名港九、知名京穗、扬名海外的珠宝大王。
郑裕彤是在上世纪60年代初成为珠宝大王之后，进入地产业。又经过十年，就成为香港地产界的后起之秀。到了20世纪80年代末，他居然成为香港四大华资地产之首，郑裕彤其貌不扬。他究竟是凭什么本事做到这一点？
中国有句古话说："时势造英雄。"1972年是香港地产同时上市的大吉大利年，是香港股市值得永远纪念的一年，因为这一年的香港股市，产生了5位地产大王，造就了5个华资财团。这就是"时势造英雄"。反过来说，"英雄造时势"，也是辩证的。郑裕彤这个"英雄"，如何造出-个"新世界"呢？
他造的第一个"时势"-餡一块里程碑，是1970年建立新世界中心。在新世界发展公司成立后的第二年又以13亿港元的代价，从英资财团之一的太古洋行手中购得位于九龙尖沙咀的一块被称为"蓝烟囱"的宝地。郑裕彤就在这块宝地上，建造起新世界中心，这个中心的建立，为新世界树立了光彩夺目的形象。它同时标志着郑裕彤以豪迈步伐跨入地产界的转折点。
郑裕彤常说：喜欢办大事，立大业。他造的第二个"时势"--第二块里程碑，是进入上个世纪80年代初新世界与香港贸易发展局达成的一项协议，由新世界投资18亿（后来增至20亿）港元，在香港岛中心，湾仔建立香港国际会议展览中心。
此中心是亚洲同类设施中最具规模、设备最齐全、气势最磅礴、构造最现代的会议与展览场所。因此这个中心被比喻为郑裕彤这位珠宝大王嵌在香港头上的一颗夜明珠！郑裕彤理应为自己的这一大手笔而自鸣得意！
