“被人当作骗子是有过的，因为我们刚好可能是中国最早做因特网的。1995年中国还没有连通因特网，我们已经开始成立一家公司做了，人家觉得你在讲述一个永远不存在的东西，而且我自己学的不是计算机，我对计算机几乎是不懂的，所以一个不懂计算机的人告诉别人有着这么一个神秘的网络，那简直是我疯了，他们也听晕了。那时候有些人认为我是个骗子，可能骗的东西也不一样。”
背负骗子的名声，马云装作不在乎，他认为只要是自己坚持的事情，不管碰到什么样的阻碍，不管遇见什么样的嘲讽，都没有关系，只要梦还在，只要不停歇，总有成功的一天。因此，被人骂做傻子也好，被人称作疯子也罢，马云无所谓，他坚持着，努力着。
“从第一天开始做因特网，我们被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。”走到今天，马云能坦然地如是说。
对于一个创业者而言，马云身上的这种傻气值得我们学习与深究。傻气，并不代表智力低下，也不代表莽撞冲动，它所包含的是一种不惧困难的精神推动力——不管面对什么样的困难和阻碍，都愿意相信自己会成功；它所涵盖的是一种不怕失误的傻瓜逻辑，善于把复杂的事情简单化，即使还没看清楚方向也敢于去行动。
“刚开始做Internet，能不能成功我也没信心。只是，我觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以调头，但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。”事后回忆起自己的创业之路，海博生活，马云的这番话，对自己的傻气作了做好的诠释。
诚信——融化质疑的坚冰
2万元起家，三个人打拼，马云的创业规模小得可怜。
赚钱从看不见的地方开始，马云的商业信誉低得可怜。
但这毫不妨碍马云的创业热情，他凭着三寸不烂口舌，开始营销自己的“homepage”计划，开始打造自己的因特网王国。但是，受中国因特网发展的局限，马云卖的产品竟然在国内无法浏览。这，成为马云创业路上最大的障碍。
那个时候，马云拥有什么？什么都没有，有的只有马云的人品和积攒了多年的人脉关系。
靠着诚信的口碑和为朋友两肋插刀的义气，马云吸引了大批人才加盟，为自己的海博打下了坚实的人才基础，也正是凭借良好的信誉，马云最终俘获了客户的信任，他的生意越做越好，两年之后，他的“中国黄页”开创了许多个第一——中国第一笔网上成交的贸易业务、中国第一个网上体育俱乐部、中国第一个上网的电视台……
4．突破成功，不做井底之蛙
中国黄页上线后，马云开辟了因特网的新世界。
觉得自己眼光或许太过狭窄，考虑到自己一点技术都不懂，马云决定拜访网络界的新兴偶像，被称为“中国信息行业的开拓者”的张树新，从她那里取点经。
带着营销总监何一兵，马云来到了北京。但是，非常不凑巧，张树新非常忙，她只给马云留了三十分钟的见面时间。
从赫赫有名的瀛海威出来后，马云站在还很荒芜的中关村，回头看了一眼竖在地上的那块著名的牌子——“中国离信息高速公路还有多远”。沉吟片刻，马云转身对何一兵说道：“如果因特网有人死的话，张树新一定比我死得更早。第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”
从张树新身上，马云并没有发现自己想要的东西。他决定用自己的勇气和眼光，开拓新的市场。于是，他开始了大规模的营销“因特网”的活动，开始在全国27个城市实施“空中轰炸”。他就像个疯子一样，逢人就讲因特网，看见客户就聊，看见记者就侃，他只有一个目标：凡是知道因特网的人，就必须知道马云的因特网公司。
1995年7月，中国黄页接了一个政府项目——为浙江省外宣办做一个网站，在网上宣传浙江的经济和文化，并为这个项目起了一个美丽的名字“金鸽工程”。非常有战略眼光的马云意识到了这个项目的广告性，他邀请了《钱江晚报》的记者文敏、周丹，向他们详细介绍了这个项目的重大意义。经马云和两位记者的精心策划，最终决定以“中国最早的政府上网工程”为亮点进行大篇幅的报导，并免费为马云打广告：“为金鸽工程下一步的技术问题，总经理马云已飞赴美国……”就这样，在国人都还不知道因特网为何物的时候，马云已经成为因特网的开路先锋，大刀阔斧地一路前行……
在杭州城一夜成名后，马云给自己定下了一个更加宏大的目标——将“马云”和马云的公司领入全国人民的视线中。
1995年12月，马云再次来到北京，经多方引荐，认识了一个看似无足轻重的人物——《北京青年报》的一名司机。马云很有眼光，看准了司机的能量，他将自己带来的稿件和500元钱同时递给司机，说道：“不管什么媒体，发了就算你的。”司机还真是没有辜负马云的重望，竟然将这份稿件发在了5个媒体上，其中还有一篇发在了《中国贸易报》头版。
经过调查，马云发现早在两个月前（1995年10月20日），《中国贸易报》已成为中国第一个上网的媒体。灵敏的马云立刻意识到，《中国贸易报》的编辑有眼光，触觉非常灵敏。他立刻通过各种关系找到了该报的副总编孙燕君，两人相见恨晚，谈了两天两夜后，孙燕君说：“马云，我支持你。”
孙燕君说到做到，1996年1月，孙燕君亲自邀请了北京各大媒体的编辑记者，共30多人聚集在北京长安俱乐部，准备倾心听马云讲述“先进”的因特网。马云摩拳擦掌，决定好好的在媒体面前露露脸。北京的网速太慢，于是马云就将要讲的内容全部拷贝到硬盘上；俱乐部里没有计算机，马云一大早就将自己从杭州带过来的两台486计算机安装好。一切准备就绪后，马云信心百倍地迎接各大媒体的记者。宣讲开始后，马云站在宣讲台上侃侃而谈，忘了时间，忘了紧张，洋洋洒洒地讲了两个小时，什么是因特网，网络有什么好处……
第二天，马云还没有来得及买报纸，就有朋友电话告知他，说上面发文下来，要求民间暂时不要宣传因特网，所以非常遗憾，昨天的宣讲会暂不能宣传。但是，事情并不是没有挽救的余地，“马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报导了。”
马云是个不服输的人，也是个分不清困难程度的人。听到这番话后，马云立下目标：“好，说服《人民日报》上网。”历经艰辛，马云曲折地通过一个朋友结识了《人民日报》的一个行政人员，带着满腔热情，马云开始和他长谈。谈得正酣，一个人走过来打断他们，问道：“你们在聊什么？”马云头也不抬地说：“在聊因特网。”这个人饶有兴趣地坐了下来，和马云开始聊了起来。马云做梦也没有想到，这个人竟然是《人民日报》发展局的局长谷家旺。聊完之后，谷家旺说：“马云，你应该给《人民日报》处级以上干部讲一次Internet。”
马云很荣幸，给《人民日报》讲了两次Internet。水到渠成的，马云给他们灌输了Internet先进理念后，开始为《人民日报》上网的框架提供建议。就这样，马云再一次成功，双方合作的非常愉快，《人民日报》不仅把他来回杭州和北京的车票钱报销了，还支付了他的日常开支。
就这样，随着媒体的争相报导，马云的名气越来越大，中国黄页的业务也越做越好，好的连杭州电信都开始虎视眈眈地想要分得一杯羹。杭州电信紧跟市场，也作了一个中国黄页，域名为：chinesepage.com（马云的中国黄页的地址为：http://chinapages.com），他们希望能通过这种混淆视听的办法来分食马云所占有的市场份额。1996年3月，深谙商场恶性竞争之害的马云决定和杭州电信合并，中国黄页作价60万元，杭州电信斥资140万，中国黄页仅占30%的股份。这种纯利益的合作从一开始就注定是不愉快的，没过多久，马云与杭州电信就不欢而散，1997年初，在接到外经贸部成立的中国国际电子商务中心（EDI）的邀请后，马云毅然将自己在中国黄页21%的私人股份以每股2、3毛钱的价格贱卖给公司，收回了10多万元，而当时中国黄页账上还有107万现金，40多万应收款……
创业需要不计成本的付出
认识马云的人都知道，这家伙工作起来，非常疯狂，而且这种疯狂是不计成本的，即使明知未来或许坎坷，即使明了付出或许没有回报，他也在所不惜，抱着满腔热情倾力付出。
中国黄页运作之初，马云还属一介平民，没有人关注，没有人追捧。那时候的他，经常和那些与他一样疯狂的朋友们出入杭州的大小排文件，像邪教组织一样在街头布道，拉住行人不管爱听不爱听，不管愿听不愿听，唾沫星横飞，天马行空地开始讲因特网，直讲到对方似懂非懂的落荒而逃。那时候的他，完全没有一个成熟男人该有的稳重和从容，也完全没有江浙人的安静和含蓄，他的疯狂让很多人难以理解，他描绘的世界令人难以相信，“这是个疯子”，很多人心里这样想到。
但，就是在这样一个并不理想的工作环境下，马云凭借其巨大的工作热情，疯狂的工作方式，力所能及地将自己对因特网的热爱播散在杭州城的大小角落，历时一年，海博网络从最初的2万元发展到700万的营业额，事实证明，马云不计成本的付出获得了不可预想的回报。
