虞国大夫宫之奇走到虞公面前劝阻道：“大王，不行呀！虢国跟我国山水相连，唇齿相依。俗话说：‘唇亡齿寒。’如果没了嘴唇，牙齿就会挨冻。虢国灭亡了，咱们虞国就一定保不住。”虞公眼睛瞧着玉璧说：“人家晋国送来这么多好的宝贝，咱们借一条道，交结一个强国，总比交结弱国合算。”宫之奇见虞公听不进自己的忠言，料定虞国必然要被晋国灭亡，就带着一家人离开了虞国。
同年冬天，当晋军路过虞国时，虞公见晋军十分强大，就向荀息讨好说愿意助战。荀息说：“我听说虢公正和犬戎打仗，您假装上去助战，虢国一定放您进城。您的兵车都装上晋兵，只要他们一开城门，我们就可以轻而易举地拿下他们的下阳关。”
荀息利用虞公拿下了虢国，回过头来很快收拾了虞国。虞公糊里糊涂地做了俘虏，先前赠送的玉璧和千里马又回到了晋国。
“假途伐虢”在商战中，表现为经理人在遇到不利于自己的因素时，争取时机或找出一个合情合理的借口来控制局势。在现代经商活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或找出一个合情合理的借口。
20世纪初，古耕虞出生在重庆。那时候中国商人出口猪鬃，必须通过英国人经营的洋行办理有关手续。英国洋行不但从中赚一大笔钱，而且由于很多中国商人缺少外贸知识或不通外语，经常被英国洋行坑害。
1927年年底，有两个美国商人出现在重庆街头。他们名义上是代表美国公司来考察重庆猪鬃生产和出口情况的，实际上是想同虎牌猪鬃的主人古青记山货店取得联系。因为虎牌猪鬃在美国市场上的声誉很好，只是由于英国洋行的从中盘剥，他们的利润就不多了，他们也希望直接与中国商人交易。因为不懂中文，这两个美国人几经周折，才见到了管理古青记山货店的古耕虞。
几次交往之后，双方都有了更深地了解，两位美国人才悄悄对古耕虞说明自己的来意——希望能不经过英国洋行，直接从古青记进口虎牌猪鬃。古耕虞心中大喜，直接出口猪鬃正是他梦寐以求的事情，但他脸上却不露声色。经过进一步地试探，他完全弄清了对方的意图，这才说出了自己的顾虑：虽然这样做对中美双方都有利，但对英国洋行可就大大不利了，他们一定会不择手段地进行破坏！
两位美国人也深知这一点，他们显得比古耕虞还要着急。美国人越急，古耕虞就越是表现得若无其事。他白天照样做生意，照样以主人的身份接待两位美国人，可到了晚上，他总是坐在灯下，埋头研究有关资料，苦苦思索对策，直到深夜。一天晚上，他在脱衣服准备睡觉时，猛然一个念头跳了出来，他眼前一亮，大脑紧张地沿着这个思路考虑下去，脸上露出了喜色。
第二天，古耕虞约来了两位美国人，平静地把自己想到的办法告诉他们。两位美国人连声叫好，认为只要他们双方不对英国洋行泄露秘密，这个计划就万无一失。双方当场签订了一项秘密合同。
就是这一项秘密合同，成为古耕虞事业的重大转折点，也是古耕虞一生命运的转折点。
几天之后，古耕虞就开始发运第一批直接销往美国的虎牌猪鬃。这一回，他没有使用古青记的装船标志，而是用两个并无意义的英文字母“LT”作为标志，装船人也用了别的化名。与此同时，他仍然将一部分猪鬃卖给英国洋行，以掩盖他与美国公司的秘密交易。但是，大量猪鬃运销美国后，卖给英国洋行的猪鬃便越来越少了。英国洋行询问原因，古耕虞总是拖着不答复，实在拖不过去了，就推说货源不足。
终于有一天，虎牌猪鬃垄断了美国的主要猪鬃市场。古耕虞料定英国洋行对此已经无能为力，便完全停止了与英国洋行的交易，实现了古青记猪鬃全部直接出口的夙愿。英国洋行如梦初醒，急忙探听真相，才发现古耕虞这只中国“虎”已经威风凛凛，不是他们所能打击得了的，只好眼睁睁地看着古耕虞成为中国第一个猪鬃出口大王！
4借人之树，开己之花
“借树开花”，指借助于其他有利的条件布成有利阵势，使弱小的兵力显出强大的气势，最终战胜对手。其精髓在于“借人之树，开己之花”。一棵树本来没有花或花朵很少，但放上假花装点，或在别人的树上开自己的花，结自己的果，以混淆观树者的视听，人们就难以分出真假，就很容易达到自己的目的了。
树上开花，乃从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们借势也往往创造奇迹。著名品牌“金利来”就是曾宪梓借势打造而来。
1968年，曾宪梓来到香港，在商业圈子里打听信息，分析行情，从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中，捕捉机遇，选择着自己的突破口。他最后选中了领带。领带是一种历史悠久的装饰品，距今天已有2000多年了。进入20世纪，领带和西装相互依存，已经是表达男士风度的不可缺少的组成部分；60年代中期的香港，西服盛行，不论是达官贵人，还是平民百姓，都以西装为正式场合的服装，甚至连捡破烂的人也会有件便宜西装！曾宪梓通过调查还发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地的领带业还很薄弱。
不久，曾宪梓的“一人工厂”诞生了。曾宪梓日夜操劳，自己购买材料、设计、剪裁、缝制以及熨烫和包装，投入了自己仅有的6000港元，生产出了第一批领带，抱着到各家商店去推销。意想不到的是人们对曾宪梓生产的领带，不要说买，连看都不愿看一眼。好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带，可是他报价特别低，曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。
6000港元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓不惜高价买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了他自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带都是进口产品。曾宪梓心里有了底，这才告诉他，那几条领带是他自己生产的，使那位热衷外国货的行家目瞪口呆。
出乎曾宪梓意料的是，尽管他的领带质量上与进口领带难分上下，但销路仍然不理想。因为他的产品不是响亮的名牌。最后，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但是担心在顾客中没有影响，难以卖出。曾宪梓灵机一动，对经理说：只要经理能把他做的领带与进口领带陈列在一起，价格上他只要收回成本就行！曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品了。
香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴百货公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时，一般的香港产领带只卖6港元一条，曾宪梓竟卖到99港元，仍供不应求。曾宪梓招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。
“金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓注意到一个现象，就是有的顾客把“金狮”领带拿在手里左看右看，似乎无可挑剔，可最后还是丢下来没有买。后来有一位朋友告诉他，问题恰恰出在“金狮”这个商标上，因为在粤语发言中，“狮”与“蚀”很相近，“金狮”很容易被听成“金蚀”，也就是赔本的意思。曾宪梓想到，“金狮”的英文拼写为Goldlion，而后半部分的lion读音很像粤语的“利来”两字。“金利来”，金也来，利也来，这个商标不但符合人们的发财梦想，而且上口好记，于是他决定改用“金利来”作为新的商标。“金利来”商标一问世，果然使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。人们被这个“吉利”商标所吸引，很自然地就激起了购买欲。
1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，曾经连续三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣将进行当时世界最高水平的“庄李之战”，这个消息使香港人万分激动。无法亲临比赛现场的人，也都准备好看电视转播。曾宪梓以他特有的敏锐眼光，看准了这是个千载难逢的做电视广告的好机会，当即找到香港无线电视台的经理人陈庆祥。曾宪梓开门见山地提出，他希望购买庄则栋、李富荣比赛的电视转播特约赞助权。陈庆祥对曾宪梓这一大胆的决定深表赞赏，并且告诉他，虽然已有不少厂家看中了这个黄金时刻，但都被3万元港币的赞助费吓住了，不知道曾宪梓能不能承受得了这一笔巨款？
3万元港币，在当时不算一个小数目。尽管金利来领带的销售状况很好，要曾宪梓一下子拿出这么多钱来，仍然有困难。曾宪梓希望陈庆祥能帮他这个忙。陈庆祥最后表示，可以让曾宪梓采取分期付款的办法，曾宪梓当即同意了。结果在中国乒乓球明星的精湛球艺引起人们交口称赞的同时，香港人不知不觉地也记住了金利来领带的广告词。“金利来领带，男人的世界”，几乎成为香港无人不知、无人不说的一句流行语言！曾宪梓得意地笑了。
广告宣传的成功，使金利来领带的销售也产生了一种轰动效应。每条领带的价格由过去的99港元猛涨到100港元，直逼外国同类产品的价格，但仍然是供不应求。
1972年，美国总统尼克松访问中国。作为第一位访华的美国总统，准备工作连每一个细节都得考虑周到，包括他的服装以至领带。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带，尼克松总统最后选中了金利来领带。2月14日，尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场，尼克松总统微笑着走下飞机，与前来迎接的中国总理周恩来握手。全世界都在密切注视着这一对巨人的握手，全世界也都看到了，美国总统领口上系的是一条金利来领带！“金利来领带，男人的世界”，这个男人世界当然也包括堂堂美国的总统。金利来领带不但在香港独领风骚，而且漂洋过海，大量涌向国际市场。
曾宪梓把金利来领带推向“世界之最”，金利来领带也把他推上了亚洲领带业的顶峰。1985年，曾宪梓担任了亚洲领带协会的主席。1994年，曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉！
树上开花是一种并战计，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”。在形势不利于己或自己弱小的情况下，借用其他可以利用的力量，从而扩大自己的影响力，是本计的妙处所在。商场上，“借树开花”被作为制造声势，以慑服敌手的一种谋略。“领带大王”曾宪梓可以算是善于运用外界各种因素壮大自己声势的谋略典范。
竞争谋略3：以假乱真，出奇制胜
声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断然后趁机歼敌，出奇制胜的策略。
1虚张声势，混淆视听
“虚张声势”的谋略，就是俗语所说“打肿脸皮充胖子”、“装腔作势逞英雄”等。用在军事上，其作用并不是支撑面子、满足虚荣那么简单，它是用来迷惑对方，松懈其斗志，削弱其战斗准备，从心理上压倒对方，以求达到目的之手段。
《三国演义》中“猛张飞一吼退敌军”就是运用这个谋略的经典故事。
曹操平定河北之后，大举南下，征伐荆州。刘备因寡不敌众，只好率部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，撤退时幸得张飞保护，且战且退。等到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。
这时，刘备身边只剩下100多骑兵，大将们都不知下落。忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称“赵云投降曹操去了”。众人惊异，只有张飞一人不信，不听刘备劝阻，飞身上马回头走了。
张飞回到长坂桥，搜索了半天也不见赵云的踪影，远望北面，但见沙尘滚滚，他深知是曹军从北面追杀过来了。他身边此时仅带了20多骑兵，却要抵挡曹军的十万大军。张飞深知后面的刘备生命危在旦夕，他也顾不得找赵云了，此刻退兵要紧。
张飞见长坂桥东面有一大片树林，心生一计，下令跟随的20多名骑兵砍下树枝，拴在马尾上，在树林中来回奔驰，掀起了滚滚沙尘，有如千军万马。曹军大将文聘引军至桥边，只见张飞单人匹马，横着丈二长矛，威风凛凛地站在长坂坡的桥上，有如一座黑铁塔。同时又看见桥东树林里尘土飞扬，以为其中定有伏兵，便勒住马，下令曹兵停止向前。
曹军将领李典、曹仁、张辽、许褚等陆续追到，也都不敢近前，叫人飞报曹操。曹操闻报，急忙上马赶来。张飞见曹军阵后青罗伞盖渐近，知是曹操来到，便大喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战？”声如响雷，曹军听了，不由得个个两腿发抖。
曹操忙令去掉青罗伞盖，回顾左右道：“我曾听关羽说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，千万不可轻敌！”话未说完，张飞又大喝道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。
张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。一时人如潮涌，马似山崩，弃枪落盔者，自相践踏而死者，不计其数。
张飞最终阻止了追击的曹兵，使刘备和荆州军民顺利撤退。张飞在战争中巧妙地运用“虚张声势”这一谋略出奇制胜，不仅能提高己方士气，更动摇了敌人军心，千百年来被人们传为佳话。
对于商战来说，竞争上也需要虚实相间，虚张声势，欺骗敌人，这是虚实造势的高超艺术。此计要根据敌情显示虚假，有时则用虚假向敌人显示真实，诈败诱敌，佯动欺敌，以假乱真。善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。
美国豆芽大王普洛奇在发迹之前，听说生产中国豆芽很赚钱，于是请来了几个日本人当顾问，开始生产人工豆芽，并从墨西哥购进大量的大豆，请人在杂志上写了些并不见得有趣的“大豆历史”文章，散发豆芽食谱。接着跟几个食品包装商人接洽，将生产的豆芽卖给食品包装公司，还直接卖给餐馆，并联系其他的批发商，普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。很快，普洛奇又冒出一个念头，如果跟人签约，让他们把豆芽制成罐头，不是可以赚更多的钱吗？
