好在这只是第一次拒绝，钱多多最终还是用一颗博大的心释然了。为了能让自己更好地应对接下来的面试，她简单地作了如下分析——FAB法则，原本是详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。但在这个时候，钱多多觉得自己就像是还未销售的产品，应该好好地按照产品的方式分析一下。
Feature（属性）：乐于沟通、执着、努力、外向活泼。
Advantage（作用）：为企业创造高业绩，为自己谋得高收入。
Benefit（好处）：乐于沟通，能够在最短的时间内与陌生客户建立信赖感；执着努力，能够更好地促进业务的进展；外向的性格可以更好地拓展客户。
分析完之后，钱多多忽然想到一个类似的笑话——一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
猫躺在地上非常饿了。销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage），但是猫仍然没有反应。
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
猫吃饱喝足后，需求也就变了——它不再想吃东西，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫毫无反应，销售员接着说，“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
当然，前者是针对外部市场来展示自己的优势，做到知己知彼方可百战不殆。钱多多想了想，又用SWOT对自己进行了简要的分析。
内部环境分析：
Strengths（优势）：
生活态度积极，善于发现事物和环境积极的一面；有能力，能够组织团队共同工作；做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力；敢于挑战高难度高强度的工作；逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力；待人真诚，做事执着。
Weaks（劣势）：
自我表现力太强，有时候口无遮拦往往吃亏；
有时做事仅凭一腔热情，没有经过慎重的思考。
外部环境分析：
Opportunities（机会）：
销售岗位相对门槛较低，只要坚持不懈，就一定能够找到适合自己的。
Threats（威胁）：
对口专业人才和有经验的对手对自己形成双面夹击，让企业方在选择上会偏向于表象。
似乎自己总喜欢拿一些大道理分析一些小事件，有点杀鸡焉用宰牛刀的意味，做一些大材小用的事情。但在工作方面，钱多多认为，一定要让自己小材大用，方能得到企业的认可。
另外，经过一系列分析，钱多多也意识到，上次自己面试失败，是因为彼此的供求关系达不到统一。
经过认真分析自己的强势和弱势之后，她最终决定，不再向大公司进攻，而是转向一些小型贸易公司，这样可能进去也会相对容易一些。
从另一方面来说，小公司的岗位机制可能不是很完善，但自己获得的成长空间往往会更大一些。
再者说，大公司里边尔虞我诈，不像是她这种不懂得拍马屁的直性子能够长待的地方。对于尔虞我诈，钱多多历来都是不太相信的，因为自己的生活中没有遇到，没有遇到的事情最好还是朝着好的方面去想。否则，生活就真的像小说里一样残酷了。
我的生活，我的工作，应该像一部流畅的小说一样，每每回忆起来都会让人不自觉地微笑。钱多多看着远方，陷入了无限的憧憬当中。
多多语录。
人们总会因为没有得到而产生一种微妙的失落，这种失落会让你开始怀疑自己的选择。
没有遇到的事情最好还是朝着好的方面去想，否则，生活就真的像小说情节一样残酷了。
一个人在没有能力束缚别人的时候，就要学会按捺住心中的不满，努力地改变自己的行为方式，来适应大环境的变化。
确定了合理的目标，又是一番轮回面试，钱多多终于找到了一份贸易销售的工作。
今天是上班的第一天。钱多多早早地起床，为自己准备早餐。
“相信自己，做最独特的自己！”钱多多面对着亲手制作的早餐，默默地对自己说。
每天吃早饭前，她都会给自己打气，这已经成为她的一个习惯。
当然，这也是她不同于城市里其他打工者的特别之处。
来杭州已将近两年了。每天早上，她都自己在家准备早餐，就像养生学里边说的——早上吃得要像个皇帝。钱多多认为，自己没有当皇帝的命，那么就把自己当作是公主好了。所以，每天要有一份好的心情，首先要有一份对得起自己的早餐。
早餐吃罢后，她检查了一下上班必需品，又换了套自认为还算时尚的衣服，出门了。
时间还早，这个时候在公交车站等车的人还不是很多。很快，钱多多就上车了。
不过，可能是路线的原因，这趟公交车钱多多坐得并不轻松。车上已经没有了座位，而上车的人却越来越多。最终，车上已经超越了饱和。但司机先生似乎毫不满足，仍然继续上客。为了谋求最大的效益，每个行业似乎都是这样的吧！
到了公司楼下，钱多多看了下手表，时间还早。于是，她决定爬楼梯上去。
19层楼，一共花了4分钟。在爬楼梯的时候，多多忽然想到一个笑话——有一对兄弟，他们家住在大楼的80层。有一天，他们外出旅行回家，发现大楼停电了！
虽然他们背着大包的行李，但也没有其他的选择。于是，兄弟俩决定爬楼梯上去。
他们背着两大包行李，开始爬楼梯。
爬到20层的时候，俩人已经很累了。于是，他们把行李放在了20层，继续向上爬。
他们有说有笑地往上爬，但好景不长，到了40层时，俩人实在累得爬不动了。
他们开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。就这样，他们边吵边爬，一路爬到了60层。这时，弟弟对哥哥说：“我们不要吵了，爬完它吧。”
于是，兄弟俩人默默地继续爬楼。终于，80层到了！他们兴奋地来到家门口，却发现开门的钥匙留在了20层的包里了……想罢，钱多多微微笑了起来。其实，这个故事又何尝不是我们真实人生的另外一种体现呢？
20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多压力、包袱，自己也不够成熟，能力不足，因此步履难免不稳。
20岁之后，离开了众人的束缚，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。
可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个就这样在抱怨中度过了20年。
到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要再抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是我们默默地走完了自己的余年。
总是到了生命的尽头，我们才想起自己好像还有很多事情没有完成世上没有后悔药，人生也没有彩排的机会。倘若你没有自己明确的方向，随波逐流地不坚持自己的梦想，最终，一定会像大多数平庸者一样，忙忙碌碌地一生徒劳无功。
于是，钱多多暗暗给自己定了一个目标——每天坚持爬楼梯到公司。这个世界上的每一个成功者在一开始的时候，都是先从与众不同开始的。所以，相对于大多数的电梯一族，钱多多还是十分满意自己这个不同于寻常人的决定的。因为在她看来，倘若一个人想要成功，就一定要坚持一些对于自己来说十分有利的，而别人可能会不屑一顾的行为亦或是思想。
多多语录。
人生没有彩排的机会，倘若漫无目的地随波逐流，最终会忙忙碌碌地一生徒劳无功。
一个人的成功，一定需要有一些与众不同的行为或是独特的思想。
转了个弯，来到1919室的博世贸易有限公司。钱多多看到公司的门已经开了，前台小姐也正在整理资料。
看到钱多多走了进来，前台小姐问道：“请问您是？”
衡量一个公司人员的素质，看前台的言行举止便是一个正确的选择。听到如此礼貌的问候，钱多多暗地里对这个不大的公司产生了良好的印象。
“我是第一天上班的新员工，我叫钱多多。”钱多多大方地说。
“哦，你好！”前台小姐微笑地点了点头，十分友好地说，“我是博世的前台，我叫顾雅洁。”
问好之后，顾雅洁将钱多多带到公司的会议室，说：“你先稍等一下，我去找王总过来。”
坐在会议室里，钱多多环顾了一下四周。会议室的一面墙上，写有很多激励性的话；另一面墙上贴满了员工集体外出游玩的照片；还有一个墙面上贴的是两张脸——一张是快乐的表情，一张是痛苦的表情，旁边有一句话：今天的你，会选择哪种表情？
看来麻雀虽小，五脏俱全，博世的企业文化做得还是比较到位的。
另外，钱多多还注意到了一个细节。就在会议室正前方的白板右边，有一小块区域，上边写着：
杭州，今夜阴天为主，明天多云，气温15——24度。早晚温差较大，望各位同事注意预防感冒。天天开心！
行政部。
这时候，一位穿着考究的中年男人走了进来。
钱多多赶忙站了起来，说：“王总，您好！”
这位就是博世的总经理王博。在复试的时候，钱多多跟他有过一面之缘。当时，这位王总经理对于她的面试评价还是蛮好的，这让钱多多觉得很满足。
“这样吧，9点钟我们公司会有一周晨会，你先准备一下，待会儿做一个简单的自我介绍。”王博说。
“好的。”多多点了点头。
“我还有点事情需要处理，你先等一下，过会儿他们就会过来了。”王博看了看表，说罢走出了会议室。
8点55分，会议室里整整齐齐地坐满了博世的同事。每一个人都显得很精神的样子。钱多多见状，也稍微正式地调整了一下自己的坐姿。
“各位最最优秀的同事们，大家早上好！”王博用慷慨激昂的语言问候各位。
“好，很好，非常好！”在座的各位整齐而又不失洪亮地回答。
如此问候一般在培训公司比较常见。钱多多没在贸易公司待过，不知道贸易这个行业也有这样的游戏规则。
“今天呢，我们公司来了一位新同事。接下来，首先有请新同事做一下简单的自我介绍。”王博说道。
这时，钱多多大大方方地站了起来：“大家好！我叫钱多多，非常高兴能够加入博世，成为其中的一员。由于我个人化学性质比较活泼，如果用一个简单的方程式表示就是：钱多多=努力+真诚+快乐，在接下来的时间里，我非常荣幸也非常期待能够与各位共同工作。谢谢大家！”
一阵热烈地鼓掌，表示钱多多暂时被这个团体认可了。
接下来的会议就相对流程化了。先是各个部门经理汇报了上周的工作情况，再经过一番自我检讨之后，王博便开始工作计划的重新安排。
在此之前，钱多多对于贸易行业还没有太多的了解，所以对于这个会议，她听得有些稀里糊涂的。
会后，王博安排公司销售部总监李霄暂任钱多多的直接上司。由于钱多多对于贸易行业没有接触过，所以暂时作为总监助理，负责日常一些琐碎工作。
对于这个结果，钱多多有些不满意。明明自己当时应聘的是销售，现在却担任助理，这让她觉得有点上当受骗的意味。
小公司的助理顶多就是一个打杂的，这点大家都心知肚明。这样一来，似乎就距离钱多多想象当中的发财之路，理想中的掌柜目标有些遥远了。
因为当助理就意味着，暂时不会被公司安排很多的业务往来，当然也就没有提成可拿，仅凭基本工资在这个城市生存，永远只能过贫下中农的生活。钱多多觉得有点被耍了，但没有办法，上了“贼船”，就只能够先好好地把工作做好，其余的事情，也只有靠日后有机会再去争取了。
就这样，从不委曲求全的钱多多着实“委屈了一把”，开始了在贸易公司的助理生涯。
多多语录。
上了“贼船”，就只能先听“贼”的话，否则就永远不能够翻身。
