(第一节 尊重他人，重视他人)
不管先天条件如何，财富的多少，地位的高低，任何人都需要得到别人的尊重。因而，要想使他人乐于改变，最重要的就是尊重他人。
生活百态
李艾不管在日常生活中还是在工作场所中，都十分受人欢迎。她的一大秘诀就是——送礼。在父母子女间、领导下属间、亲朋好友间，逢年过节她都会给大家送去一份礼物，还会在卡片上写下对大家的真心祝福。平时，她常会给朋友打电话，和大家聊聊天，或者约出来吃饭。她觉得通过这样的形式，能让周围的人感受到关爱，也能让自己收获到更多人的关爱。
经济学一点通
礼物只是一种形式，它被赋予了感情媒介的特殊功能。在你来我往间，感情变得真实而具体。
一般人在付出的同时，总会期待着能够很快得到回报，而在我们的历史长河中，有很多流芳百世的人物，他们付出的不仅仅是汗水和鲜血，甚至包括生命，却从未想过回报。因此被人们敬仰，被历史铭记。
从经济学的角度看，这些甘于奉献的人，其投入所产生的效应或所获取的回报，无关个人，更多的是为别人和社会带来了巨大的经济效益，是一种超额利润。因此，他们才会成为英雄，才会成为人人景仰的楷模。
在现代人际交往中，当你想要获得别人的尊重和认可时，首先应考虑你为别人付出了什么，如果你真的付出了，并为别人带来了幸福和利益，那你肯定能获得别人的尊重。如果只强调别人为你的付出，而你又不想或不愿为别人做些什么，别人也理所当然不会为你付出。因此，人际关系的融洽需要双方或多方共同呵护。如果一味地关心自己，过分地以自我为中心，漠视他人的存在，就难有良好的人际关系。
《鲁滨孙漂流记》里的主人公鲁滨孙不仅是一个成功的文学形象，同时也是许多西方经济学家笔下的常客。在笛福的笔下，鲁滨孙是一个成功的冒险家，然而在经济学家亚当·斯密和保罗·萨缪尔森的著作中，鲁滨孙却是一个自给自足的“笨蛋”。
经济学家们认为，团队成员间要学会合作、依赖与尊重。萨缪尔森在谈到市场经济下的成功者时，曾有过这样一番高论：离开其他人，他们什么也不是！这其实道出了市场经济发展的真谛——分工合作是经济发展的基础。
有了分工，才可能组织全社会的生产；有了合作，才会给人类带来多样化的产品和服务。每个人都是社会的一员，我们都在为社会作贡献。离开其他人，我们就什么也不是。因为我们相互依赖，所以我们必须相互尊重。
经济学关键词
利润，指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。在不同的社会条件下，利润的内涵不同，体现的社会关系也不同。
趣味解读
甘于奉献不求回报的人，所产生的回报是一种“超额利润”，他们才是真正的英雄，才是被大家景仰的楷模。
(第二节 人脉就是财脉)
人生活在社会中，每时每刻都在与人打交道。当你想获得巨大的成功、梦想掌握更多资源时，就需要更多的人际资源来推动。
人脉就像杠杆的支点，能让你撬动看似无法解决的难题，更能让你掀起无法想象的财富。生存在社会里，人脉是永恒的王道！现在辛苦培育人际资源，以后做事自然可以处处逢源。财富、成功都将垂手可得，而不再是难以企及的难题。
生活百态
案例一：
一个刚踏上工作岗位的年轻人讲了他自己的一件事。第一天上班前，父亲把他拉到身边，问他：“你知道在社会上立足的关键是什么吗？”“是学历吗？”“不对。”父亲说。“是知识吗？”“不对。”父亲说。“是能力吗？”“不全对。”父亲说。“那是？”年轻人大惑不解地望着父亲。父亲说：“是能力加人际关系！”
案例二：
在纽约有一位白手起家的女士，她最初只带了几千美元到纽约，她在从事贸易的朋友处得知了美国市场对一些消费品的需求，于是立刻委托在中国内地及香港的朋友帮她寻找有商机的货品来源。为了让产品更有销路，她需要找到更多的买主，于是她虚心地请教小区大学的教授，教授以自己的经验告诉她，可以通过展销会找销路。随后，她又借着大学同学的人脉，在商展中顺利取得了摊位，因此才有机会把产品全部销售出去。
现在，她的公司拥有上百位客户，有稳定的收益。能拥有现今这样的成就，其实靠的只是五位好朋友。这五位好朋友中的三位已经成为她生意上的伙伴，他们共同创造了商业上的最大利益，而另外两位朋友则经常与她分享彼此的财经信息与人生经验，成为了人生道路上相互扶持的知己。
经济学一点通
为什么人际关系对人如此重要？用经济学家的话来说就是人际关系能够给人带来效用。效用是指某一种物品给人带来的满足程度，如米饭能填饱肚子，是米饭给人的效用；衣服能给人御寒，是衣服给人的效用。生活在社会中，人际关系能帮你办成个人不能办成的事，能助你走向成功。
中国有“人脉就是钱脉”这句古话，国外也有很多人认为，一个人是否能够成功，不在于他知道什么，而在于他认识了谁。
美国学者卡耐基说：“一个人的成功，15%是由于他的专业技术，85%则要靠人际关系和他的做人处世能力。”可见，一个人的社交能力是多么重要。
人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于人有多大的权力和影响力。因此，与合适的人建立稳固的关系至关重要。
有人说，20岁靠“体力”赚钱；30岁靠“经验”赚钱；40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。如果你能善用自己的魅力积极建立自己的关系网，就不怕赚不到钱！
成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围所发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。
保持联系是建立成功关系网络的另一重要条件。
当《纽约时报》记者问美国前总统克林顿是如何保持自己的政治关系网时，克林顿回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”
要与关系网络中的每个人保持密切联系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你的关系网至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，或者给他们寄张贺卡，他们都会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。
观察你的关系网成员在组织中的变化也不容忽视。当他们升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。
不论你的关系网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助，这是你支持对方的最好方式。
充分利用你的商务旅行，如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员很近，你可以与他共进午餐或晚餐。
只要是你关系成员的邀请，不论是升职派对，还是他子女的婚礼，你都要去露露面。
至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系？”如果你不能定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其作用会大大减弱。
时刻关注对关系网成员有用的信息。应定期将你收到的信息与他们分享，这很关键。
优秀的关系网络是双向的。在你希望别人为你带来效用时，别人也在考虑你是否能给他们带去效用，这符合经济学上成本与收益的原则。即他们给你带来了效用，也必定要从你身上获得效用。因此，不要一味地只是希望别人为你付出，否则你得到的会是负效用，以后无论什么人都会疏远你。
世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。”
经济学关键词
合作，是指个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动方式。
趣味解读
人脉就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你掀起无法想象的财富。现在辛苦培育人际资源，以后做事自然可以处处逢源。
(第三节 做人切忌太“精明”)
聪明反被聪明误，尤其是在人际交往过程中，太过精明，算计到十步之外，未必会得到好的结果，甚至有可能让原本很好的事情变得很糟糕。
生活百态
有两个出去旅行的女孩，A和B，她们互不认识，各自在景德镇同一个瓷器店购买了同样的瓷器。在机场她们发现托运的瓷器损坏了，于是向航空公司提出索赔。因为物品没有发票等证明价格的凭证，无法确切地知道价格，所以航空公司请这两位小姐分别把价格写下来。航空公司内部评估人员估算价值应该在1000元以内。
航空公司认为，如果这两个小姐都是诚实可信的老实人的话，那么她们写下来的价格应该一样。如果不一样，则必然有人说谎。而说谎的人应该会为了能获得更多的赔偿而写高价格，所以可以认为申报的瓷器价格较低的那个小姐应该相对更加可信。所以，航空公司会采用两人中较低的那个价格作为赔偿金额，同时会给予那个给出更低价格的诚实小姐200元的奖励。
这时，两个小姐各自心里就要想了，航空公司认为这个瓷器价值在1000元以内，如果自己给出的损失价格比另一个人低的话，就可以额外再得到200元。
A很聪明，她想，航空公司不知道具体价格，那么B肯定会认为多报损失多得益，只要不超过1000元即可，那么她最有可能报的价格应该在900元到1000元之间。A心想就报890元，这样航空公司肯定认为我是诚实的好姑娘，奖励我200元，这样我实际就可以获得1090元。
A看到表情诡异的B，心里又开始盘算了，估计她会算计到我报890元，于是就填真实价格了，哼，我要来个更厉害的，我报880元，低于真实价格，这下她肯定想不到了吧！
经济学一点通
故事中的这两个女孩都很精明，他们相互算计，最后都报了689元。她们都认为，原价是888元，而自己报689元肯定是报价低的一方了，加上奖励的200元，就是889元，还能赚1元。
这两个人算计别人的本事是旗鼓相当的，她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元，料想这两个人都是诚实守信的好姑娘，航空公司本来预算的2198元的赔偿金现在只要赔偿1378元就可以了。最后，两个人各自只拿到689元，还不足以弥补瓷器的本身损失，可谓是得不偿失！
由此可见，做人不能够过于“精明”。太精明的人未必是真的聪明，有时精明过头了，事情往往会变得更糟糕。当然，现实生活中未必会真的出现这种人，可以算到几十步以外，而作出自认为最终的最优策略。
四大名著之一《红楼梦》中有语：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”其实做人做事不需要太精明，太精于算计。有道是人算不如天算，聪明往往反被聪明误，算来算去最终算计了我们自己。不要以为世界上只有自己聪明，别人都是傻瓜。你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。
尽管人都是“自利”的，但是人有时候更需要一种合作的大度。一个真正聪明的人的“自利”应该具有前瞻性和远见，能预测事物的发展趋势，能预计到互相算计的后果是只能使他人“渔翁得利”。所以这种无谓的内耗是不值得的，一个聪明的人应该懂得去寻求合作。尽管合作总是要让自己预期的利益受到一部分的损失，但合作的最终结果往往比完全各自自利的结果更能使各自获得更好的收益。如果我们能从更高的角度去看待这种合作的行为，往往可以实现更大的“自利”收益。
而B也很聪明，她猜到A要报890元，于是准备报888元的原价。
……
经济学关键词
自利，是人的一种本性。每个人都希望自己的收益能够最大化，但是这并不代表着就要自私自利、损人利己。
趣味解读
一个人可以自利，但必须有前瞻性和预测性，能预计到相互算计的结果。同时也要学会共赢，否则到头来只会把好处拱手送给他人。
(第四节 朋友是我们身边最好的资源)
人们常说在家靠父母，在外靠朋友。朋友就是一笔无价的财富，有了朋友，我们的生活就会时常沐浴到友情的芳泽；有了朋友，我们才能更好的利用自己身边的资源，才会在人生的征途上走得更远。
生活百态
他是在生活困顿潦倒不堪时才想起他的朋友的。因为决策的失误，他苦心经营了数年的公司一夜之间倒闭了，现在他不仅一文不名，还欠了一屁股债。回家只能给家人带来负担，还是去省里的朋友那儿躲躲吧！
朋友和他是发小，一起光着屁股长大，一起玩到大。高考后，他考到了外省的一所名牌大学，朋友只上了本省的一所普通学校。大概两人离得远了吧，开始断断续续地联系着，以后就互相没了音信。最近的一次联系是朋友要结婚，请他过去喝喜酒，而他正在国外出差，当然没去成，就给朋友邮寄了一件异域的工艺品当作结婚的贺礼。
当他按照朋友当年给的地址来到朋友的家门前，又不由地犹豫起来。这么多年没见，朋友还是当年的朋友吗？自己现在这般落魄，朋友会嫌弃自己吗？他把已经举起来的手又拿了回来，叹了口气，找到了一家便宜的旅店就地住下，心想住一天是一天吧。
就在他心灰意冷的时候，想不到朋友找来了。朋友一身的尘土和倦怠，生气的数落他：“你真不够哥们，来省城也不找我，害得我到处找你，要不是你妈偷偷的打电话给我，我还不知道呢！”他低着头瞅着脚尖，小声说道：“还不是怕给你添麻烦么？你看我现在，又脏，又穷，又臭，恐怕连狗都不如了。”
朋友在他的胸口捶了一拳：“你还是那个倔脾气，朋友就是用来麻烦的，你不麻烦我，我才生气呢！”
那一刻，他千言万语噎在喉咙里，一句话都说不出来。只当全世界都抛弃了自己，原来却还有一个人深深地记挂着自己，并没有因为自己落魄而嫌弃自己，有这样的朋友，还能说什么呢？他只得乖乖地收拾行李跟着朋友去他家。
朋友的妻子给他收拾了一件明亮宽敞的屋子，为他准备了可口的饭菜，还叮嘱他千万不要客气。他洗了澡，换了衣服，美美地睡了一觉。
在朋友的帮助下，他去银行贷了款，从自己跌倒的地方重新站起来。由于朋友在当地的人脉甚广，加上他有丰富的经验，没几年公司便又发展起来了。他偿还了所有的债务，又把以前抵押的公司购回，规模比原来扩大了一倍。当人们纷纷对他交口称赞时，他总是摇摇头笑而不语。他明白，没有朋友就没有他的今天。
经济学一点通
人们常说朋友是用来麻烦的，多个朋友多条路，这恰恰说明了朋友的效用。所谓效用，是一件物品能带给人的满足程度。在遇到困难的时候需要朋友来帮助；在心烦的时候需要朋友来倾诉；在快乐的时候，需要朋友来分享……这就是朋友的效用。
在经济学家的眼里，朋友是资源，一个朋友就是一份资源，一个人的朋友越多，他所拥有的资源也就越多。他在进行资源配置的时候，就能做到游刃有余，让资源配置达到最优化。朋友是信息，一个朋友就是一个信息库，同时又是一条传递信息的路径，一个人的朋友越多，他的信息来源就越多，他获得信息的路径就越多。经济学认为，一个人对某种事物所掌握的现有信息和这种事物的所有信息总是不对称的。也就是说一个人对某种事物所包含的信息，只能是多掌握一些，而不可能全部掌握。正是由于信息的不对称，才会给人们判断、选择和决策带来难度。要减少判断和决策失误，就要多获取信息。
“寸有所长，尺有所短”，每一个人都有自己的资源优势，而朋友就是这样一种能够用他的优势弥补你的劣势的资源，即实现资源互补。如果你的朋友很少，或者都只是某一领域的，也就意味着你办事的途径很单一，你也就无法在众多的事情上游刃有余。环视你的周围就会发现，靠单枪匹马闯斗的人没有几个能成功的；相反，每一个成功人士的背后都有一批生死之交的鼎立相助。
现代社会是一个信息社会，我们每天都生活在大量的信息流中。因为信息流太快，我们捕捉到的太少，能够为我们自身所用的就更少。而每个人的教育背景和社会经历又各不相同，所以，每个人的信息资源会不一样。正因为如此，我们与人沟通的欲望就应该更加强烈，我们需要从朋友那里获取信息。通过与朋友交流所获得的信息，则是一种你和朋友融化了的信息，是一种活信息，同时也是一种更为可靠的信息，一种更有利于带来利益的信息。
经济学关键词
资源，即为“资财之源”，是创造人类社会财富的源泉。马克思认为，创造社会财富的源泉是自然资源和劳动力资源。
趣味解读
我们的人际关系网就是我们最大的、最强有力的资源。一个真正的好朋友，足以在我们有困难的时候帮我们撑起另外半边天。
(第五节 诚信——为人之道，处世之本)
诚信如金！我们每个人都有义务从自身做起，恪守诚信，让诚信成为我们为人做事的准则。只有这样，我们的生活才能绚丽多彩，我们的社会才能不断进步。
生活百态
古时候，有个年轻人叫赵二，在集市上开了酒馆，取名“实惠酒家”。开始的时候，东西卖得很实惠，碗大、酒香、价钱便宜，每天生意兴隆，客人爆满，不到天黑，酒就卖完了。赵二看在眼里，乐在心里，就动了歪点子，把大碗变成小碗，但还是大碗的价钱，并且欺骗客人说在酒里加了名贵的中草药。
客人相信赵二的话，不但没少，还比以前更多了。赵二赚了不少钱，尝到了甜头，又往酒里加水，而且越加越多……几天后，客人越来越少了。
一天，进来一位白胡子老头，他问赵二：“你这店里怎么会这么冷清啊？拿笔来，我告诉你一个秘方。”赵二拿来纸笔，老头写了两个字——诚信。于是赵二把酒店改为“只赚一文钱”。从此诚实经营，坚持一碗酒就赚一文钱，生意渐渐又恢复了往日的兴隆。人不能贪得无厌，否则会失信于民啊！
经济学一点通
诚信是无形的力量，也是无形的财富。中国自古以来就是一个讲诚信的大国，向来有“民无信而不立”之说。
诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。诚信虽然归属于道德范畴，但同时也是市场经济得以运行的基石。晋商历时五百年的成功，靠的就是诚信两个字。八国联军进北京后，晋商在北京的票号被毁，账本库存全无，但票号对持有存单的人全部照付，不惜血本保信用。古人云：“无诚则有失，无信则招祸。”如果厂商失去诚信，不仅坑害消费者，最终也会为自己招来祸端。那些践踏诚信的人也许能一时得利，但终将作茧自缚，自食其果；那些制假售假者，或专靠欺诈蒙骗者，则往往在得手一两次后，便会陷入绝境，导致人财两空。
有这样一则关于诚信的故事：
一对夫妻开了家烧酒店。丈夫是个老实人，为人真诚、热情，烧制的酒也好，人称“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”，一传十，十传百，酒店生意兴隆，常常供不应求。为了扩大生产规模，丈夫决定外出购买设备。临行前，他把酒店的事都交给了妻子。几天后，丈夫归来，妻子说：“我知道了做生意的秘诀。这几天我赚的钱比过去一个月挣的还多。秘诀就是，我在酒里兑了水。”丈夫给了妻子一记重重的耳光，他知道妻子这种坑害顾客的行为，将他们苦心经营的酒店的牌子砸了。“酒里兑水”的事情被顾客发现后，酒店的生意日渐冷清，最后不得不关门停业了。
在现代经济社会中，即使一个企业拥有雄厚的资本实力和现代化的机器设备，有誉满全球的品牌优势，建立了很好的采购和销售网络，并且有一支高素质的员工队伍和高学历的管理者队伍，但如果它在财务报表、商品和服务上做假，欺骗商品客户和投资者，丢掉了信用资本，就没有银行愿意给它贷款，企业的股票、债券和商品就没有人买。合作者和客户没有了，所有物力资本和人力资本就失去了它的意义，企业必然会陷入困境，并最终在市场中消失。
现如今，诚信被越来越多的企业所看重。诚信是为人之道，是立身处世之本，是人与人相互信任的基础。诚实守信作为职业道德，对于一个行业来说，其基本作用是树立良好的信誉，树立起值得他人信赖的行业形象。它体现了社会承认一个行业在以往职业活动中的价值，从而影响到该行业在未来活动中的地位和作用。
严厉的惩罚加大了不讲信用的成本，或者说增加了讲信用的收益，所以，必须有严惩不讲信用的立法，才有社会诚信。现在的发达国家在市场经济初期也充满了欺诈和背信弃义的现象，欠债、假冒伪劣横行也曾严重干扰着社会经济。当不讲信用的成本高昂，收益为负时，诚信社会便会重新建立起来。
经济学关键词
信用经济，是货币经济的一种形式。在西方国家通常被笼统地称为货币经济，信用是商品和金融交易的一种交易方式，在这种方式下，交易者通过债权债务的建立来实现商品交换或货币转移。
趣味解读
诚信是驻在我们心中的最美丽的风景，也是我们的第二个“身份证”。不管是在事业上还是在生活中，失去诚信的人都将寸步难行。
