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第27章 外语是世界商人的通行证

能讲一口流畅的英语,是跨国经营的第一条件。

——犹太箴言过去人们的观念中,外语只是涉外工作人员具备的语言工具,而与其他人毫无关系。这种观念产生于封闭式的社会当中,人们无法接触到国外的东西,也很难有机会与外国人打交道,因此,没有对外语的需要是很正常的。但是,现代社会是一个更加开放的社会。我们面对的是一个知识、信息、甚至资本、人员无孔不入的社会,人们整天都在谈论着地球村和全球化;我们每天会大量接触异域他国的新闻资讯,也可能会接触到大量的外国人士,不仅是为了工作,也可能是为了生活。在这些事实的背后,语言的鸿沟是必须跨越的。可以想象,如果我们不懂外语,或者只懂一点可怜的外语,我们靠什么同外国人打交道,手势和翻译是不够也是不方便的,这就需要我们掌握外语,是掌握而不是明白,这样我们才能准确地表达自己,也才可能准确地理解对方,从而反应迅速、判断正确。作为世界商人,每天的工作最多的莫过于商务谈判了。在国际商务谈判时,假如不懂对方的语言,对方也不懂你的语言,而是借助翻译,这肯定会影响判断速度和准确性,从而最终影响到谈判本身。因此,在国际贸易谈判中,要想反应迅速,判断准确,表述流畅到位,唯一的办法就是要懂对方的语言,并且能用外语与对方交流,这是对国际商人最基本的要求。同一事物,在不同的国家是用不同的语言来表示。对一个事物,只有从多角度去认识,才能深刻全面。国际商业谈判中,如果不懂外语,是要吃大亏的。例如,犹太人常用英语中有“NIBBLER”这一词,这是从动词“NIBBLE”中产生的。尼布”本来字义是钓鱼时,表示鱼食鱼饵的情形,鱼食鱼饵情形有两种结果,不是将鱼饵吃掉逃走,就是被鱼钩住。吃掉鱼饵而逃走的鱼为“尼布拉”在犹太人的生活中,把“尼布拉”的意义引申,以此比喻那些“吃掉鱼饵而逃走”的商人。这是犹太人英语的词义。在日语、汉语中,就无法有相同的语词来表示这一意思了。那么只懂得汉语的中国人,就无法理解“尼布拉”的意义。所以必将遭到“尼布拉”不是白失鱼饵,就是被人钓走。犹太人学外语不嫌多,除了英语外,他们至少还要再学一门,多种外语的掌握,有助于扩展业务,直接与多国进行贸易合作和商品交易,为赚钱提供了更多的途径。他们学外语的原则:多多益善!在众多的语言当中,汉语是占世界人口最多的华人的母语,我们自然应该掌握自己的母语。但是,在国际政治、经济、文化、社会的种种活动中,英语是最常用的工作语言,并且,英语是当今世界经济最发达国家的语言。因此,英语是最重要的。国际商务谈判中,英语是通行的工作语言。并且,在广大的欧美和较发达地区,懂英语的人也越来越多。在国际互联网上,英语是最基础的语言,因此,英语有成为国际通用的“世界语”的趋势。所以,如果想赚大钱,就首先必须把英语学好。必须学会能用英语自由自在地交谈。做到“说自己想说的话,而不是说自己会说的话”即畅所欲言。能讲一口流畅的英语,是赚钱的第一条件。每个犹太人,都会说一口流利的英语,所以他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱,有一大部分应归功于英语。没有英语,人们就寸步难行,还谈得上赚钱吗?在犹太人的眼中,英语和金钱是两位一体,不可分的。对国际商人来说,更是这样。语言是赚钱的一大工具,只要全世界讲英语的国家多于其他国家,英语作为国际语言,那么掌握英语对大商人来说,永远是必学的一门语言。

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