登陆注册
10780500000051

第51章 尹明善:获利路有三,我只创新求发展

尹明善,1939年出生于重庆。12岁起就做小买卖,养活自己和母亲。高中毕业后先后做过电大英语教师和出版社编辑。1992年,尹明善以20万元创办重庆轰达车辆配件研究所,进入摩托制造业。2001年,尹明善以5580万元收购寰岛红俱乐部。2003年,尹明善已经把重庆力帆集团发展成拥有17亿资产的大型民营企业,个人资产近5亿元人民币。2005年,荣获由国家民政部和中华慈善总会颁布的“中华慈善奖”,成为重庆市唯一获此殊荣的企业家。2009年,力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”,是摩托车行业唯一入选品牌。

尹明善于1950年代后期的“反右运动”中被打成右派分子,在重庆一所中学读高三的他被清退,进入一间工厂劳动,三年后又被怀疑是“反革命”,监禁10个月后到劳改农场劳动,直到1970年代末改革开放号角吹响后才彻底获得自由。

1985年,尹明善下海成立“重庆职业教育书社”,用了不到4年的时间,就已然成为重庆最大的民营二渠道书商。尽管当年正是书商吃香的时候,但他却突然将激昂的旋律中止,宣告退出。

1992年,对机动车并不了解的尹明善不顾亲友的反对,决定造摩托,把掘来的第一桶金全部投资到自己的“轰达车辆配件研究所”。他站在不到40平方米的租用车间里,对9名手下说要造出全中国没有的发动机。

2001年,离轰达车辆配件研究所创建不到10年的时间,尹明善的重庆力帆摩托车发动机的产销是184万台,销售收入达到38.5亿,纳税为1.136亿元。这时他的产品已经远销40多个国家。

但是,尹明善并不是就此收手,反而开始张罗生产汽车的牌照来。他分别给长安汽车、一汽、二汽发出公函,提出以白送力帆汽车公司20%股份的代价来共享他们的轿车牌照,在对二汽多次考察的过程中,尹明善甚至想“实在不行就把送股的比例提高到30%、40%,甚至一半”,但合作未果。

最终,尹明善选择了千缘公司合作,一家位于上海从未开发过整套汽车模具的民营小厂。据了解,这家公司甚至还得与中国台湾和日本企业同时合作,才能最终完成这个从未承接过的订单。选择的理由很简单,报价足够低,就合作。

设计及整车开发,尹明善选择了一家民营汽车设计公司同济同捷合作整车开发,理由同上。即使这家公司成立才短短几年,而且当时从未开发过整车轿车。

设备上,尹明善曾一度写信给时任重庆长安董事长尹家绪,希望能够借用重庆长安的淘汰微车生产线进行生产,以降低入行成本和资金投入,但遭到尹家绪的拒绝。

2004年,尹明善遇到差点让力帆汽车夭折的艰苦一年。

这一年,国家发改委出台的《汽车产业发展政策》,按照这个政策,像力帆这样的轿车项目,属于“现有汽车生产企业跨产品类别生产其他类别汽车整车产品”,必须获得国家发改委的核准。按照发改委汽车产业发展政策的要求,力帆在三年内不仅仅要实现投资20亿以上的累计投资,还需要有自己独立的研究机构和5亿以上的研发投入。

这一政策使力帆试图获取轿车准生证的目的落空。当时得知该消息,尹明善非常沮丧。

转机出现在2005年。这一年9月,中共十六届五中全会召开,这次会议提出要重视自主品牌和自主知识产权。以此,力帆汽车的命运斗转,一向以自主品牌和自主知识产权来争取资源和关注的尹明善,最终获得国家发改委列入轿车生产目录的批文,正式进入合法造车的大门。

严格意义上讲,尹明善是一个不懂技术的企业家,但不懂技术的尹明善把市场琢磨透了。他认为,只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。

短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万搞开发,研制出当时全国独一份的100毫升四冲程发动机。消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机,两个“全国没有”,一下子就为尹明善赚回3100万元。

尝到创新的甜头,尹明善一发不可收拾。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品,推出一个全国没有、甚至全世界没有的新机器。舍得,舍得,有舍才能有得,在科技投入上,尹明善是慷慨的。公司每年要拿出销售收入的4%搞新品开发,创出全国同行业的纪录。公司最火的时候,厂商提前几个月打来预付款,天天到厂门口排队取货,以至于公司每星期都得到机场包机发货,这在同业里也是破天荒的新闻。

为了创新,尹明善还提出摩托车时装化理论,要求科技人员要像推时装品牌一样搞产品开发。不要小瞧这车身或发动机外观、颜色微小的变动,它往往会收到意想不到的市场效果。他们生产的一款发动机,仅边盖形状变了变,成本增加2元,市场价却多卖了50元。

善于思考的尹明善,还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人,尹明善总忘不了“兜售”他的“供给推动需求”理论。在他看来,创新不是为了被动适应市场,而是开创一个新的市场,只要企业走在需求的前面,就没有饱和的市场、饱和的购买力。

创新是企业的马达。尹明善在业内创出八个全国第一、三个世界第一,其销售收入70%来自新品,他创办的力帆集团,也借此打败业内老字号,一步步登上“摩托帮”帮主的位置。面对一些人的“摩托车行业将要成为夕阳产业”的预言,尹明善信心十足:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。

当别的企业正在国内市场上大打白刃战的时候,尹明善及时把目光投向了海外。为此他集中了公司的最强阵容全力拓展国际市场,他和同事两年之内跑了20多个国家,平均每三天就有一天呆在国外。走出去天宽地阔。现实给尹明善上了生动的一课,原来这个市场大得很,原来我们的东西不比别人差,对国际市场我们缺的是了解,缺的是开拓。当时东南亚流行弯梁摩托,恰好力帆弯梁车享誉全国,转眼间,力帆顺势席卷东南亚;南美人喜欢高架跑车,这种车我国仅两家生产,力帆又由此赢得阿根廷、乌拉圭等国的市场。在越南、印尼等国,过去是日本摩托车大行其道,在力帆的强力攻势下,日货节节败退,力帆在当地占到80%左右的市场份额,打破了国内制造业“逢日必败”的神话。

尹明善坦承,力帆发展壮大的根本动力就是创新。他是这样阐述的:

一是产品和技术的创新。

我们提出来一个口号,叫做:“创造新产品,创造新市场”。对于一个老的市场,是一个零和的游戏,你增我就少,你死我才活,竞争给人感觉残酷,伤感;可是新的市场没有什么竞争者,如果你能创造新产品,就能创造一个宽松的市场。所以,我们创造了许许多多中国、甚至世界没有的新机器:我们花了三年的时间造出了当时中国没有的这样一个小不点,叫做100毫升四冲程发动机,1995年一年,就卖了8万台,每台赚200块钱,一年就赚了1600万;1995年我们又创造出了电启动的发动机,在力帆之前,中国造的摩托车的发动机全都是脚启动的,由于我们创造了产品(电启动)的神奇性,1995年四个月的时间,就卖了6万台,每台赚250块钱,6万台赚了1500万,1995年我们两个产品赚了3100万。同学们,1995年的时候,力帆还是一个500人的小企业,两个新产品,资金利润率一年600%多,这就是创造新产品的神奇。1999年,我们创造了一种中国甚至世界没有的100毫升立式摩托车发动机。一年卖了50万台,每一台赚200元,就赚了整整一个亿。我们还创造出来了技术含量很高的两百毫升双缸微型的水冷发动机。由于它技术含量高,这个摩托车现在在欧盟地区十分畅销,每一台大概可以获得两百欧元的纯利润。

二是品牌的创新。

如果说要赚大钱,要有好的效益,就要创造品牌。我们用怎样的手段来创造名牌,提高我们的知名度呢?我在2000年想到了一个主意,花了5800万,买下了寰岛足球俱乐部。根据我的研究,球迷和非球迷,是两个完全不同的人种!你看,这些天来,球迷们为球(世界杯)疯狂,为球失眠,中国的球迷据说有3亿多。力帆没有买足球俱乐部之前,全中国知道力帆的我想不会超过2000万人,但是我们一夜之间就让三亿多的球迷知道了我们。我把这个知名度提升的现象总结为:“八年寒窗无人问,力帆一球天下闻。”当时我们的摩托车出口越南,为了更好地提高我们的知名度,我就把越南的头号球星黎玄德,越南人亲切地称他为“阿德”,引到了我们力帆俱乐部。就像中国的所有媒体都报道了姚明和美国的火箭队,好像火箭队是中国的球队一样。在当年的越南,他们一天到晚都报道他们的“阿德”和力帆队,所以,力帆在越南的知名度得到了很大的提升。我们在阿德的身上不过花了50万元左右,可是在越南获得了五千万甚至更多的广告效益。当然,提高了知名度,还要有美誉度。

三是营销的创新。

力帆的摩托车在当时是很弱小的,只有20万元资金,当时中国的摩托车老大嘉陵有20亿资金,是我们的一万倍。我们和他们正面冲撞,无异于鸡蛋碰石头,我们就放弃一级市场,把网络沉到二、三级市场,今天的汽车也是这样,我们不进北京城,不到上海,不到广州,就在县城、地级市发展。但是,总有一天,我们会把力帆轿车接到北京城来。

1.爱表现的人,七成有能耐。谦虚谨慎的人,三成真谦虚,七成用谦虚掩饰自己的不足。

2.有胆少识,尚有50%机会;有识无胆,机会接近于零。

3.吃得苦中苦,不过人中人;受得屈中屈,方为人上人。

4.多数人都是喜新厌旧的,培养员工岗位新鲜感。

5.铁打的营盘流水的兵,营盘必须是铁打的。

6.八分人才,九分使用,十分待遇。

7.我的家族里面有能人,我可以推荐出任董事长,我家族里面的人才如果不如家族外的,我们就在家族以外去选拔董事长、总裁,这也是力帆上市的一个重要目的。

同类推荐
  • 真心离伤心最近:一些让人流泪的故事

    真心离伤心最近:一些让人流泪的故事

    原以为对你真心收获的是幸福,可是,到最后发现得到的是伤心离我最近。《真心离伤心最近:一些让人流泪的故事》收录了三十二个温暖的故事,关于爱情、亲情、友情、梦想等。这些故事的内容新颖,能把道理说得透彻,让读者感到温暖励志。这些温暖的文字,给所有对真爱始终怀有美好信念的人们找到一个爱的出口,可以透出一些温暖的光亮。帮助读者找到自我救赎的力量。《真心离伤心最近:一些让人流泪的故事》不管从哪个方面展现了健康豁达的人生态度和成功智慧,使读者在轻松阅读小故事的同时,从中获得丰富的生活哲理,人生经验,还有各种处世智慧等等。让读者生活充满温暖,让爱一直陪伴。
  • 品牌决定成败

    品牌决定成败

    一个人要想在异常激烈的竞争中脱颖而出。找到一份好的工作。光凭一份漂亮的简历是远远不够的。那么,该如何规划自己的职业生涯,提高自己的竞争能力呢?最好的答案就是建立个人品牌。随着竞争的加剧,人与人之间相互模仿和借鉴对方成功的做法。人与人的同质化趋势日益明显,品牌成为成功人士引导别人识别自己,并使自己与竞争对手区别开来的重要标志,它是个人更重要和更持久的无形资产,也是个人的核心竞争力所在。可以说,建立个人品牌是使你不同凡响的惟一门卡,当你的能力和个人魅力密码存在这张门卡上时。所有的大门将逐一向你打开。
  • 烦恼摆脱书

    烦恼摆脱书

    本书针对青少年在学习上的挫折、考试中的不如意、样貌上的烦恼、以及学校和家庭生活中的困境等具体挫折,进行了切实透彻地分析,并给出了可操作性的解决方案。这是一本视角新颖、中肯实用、集生动性和实用性为一体的最佳读物,指导青少年坚定信心,寻找对策,走出挫折,笑对人生!
  • 一分钟掌控人心:从零开始学攻心术

    一分钟掌控人心:从零开始学攻心术

    本书透露人际关系中的种种“不可告人”与“我们从未有意识去了解”的秘密,内容包括:攻城为下,攻心为上;察言观色,看透人心;有弱者才永无敌人;巧用妙计,让他人喜欢自己;放下自己,去接受别人的世界等。
  • 世界500强企业员工习惯管理法(Mbook随身读)

    世界500强企业员工习惯管理法(Mbook随身读)

    从小处说,习惯会影响一个员工的工作表现;从大处说,它会影响一个团队、一个企业的综合竞争力。《世界500强企业员工习惯管理法》借用诸多国内外知名企业的实战案例,启发员工如何在日常工作中培养和坚持优秀的习惯,克服不利于企业发展的习惯,发挥自身的潜能,让自己在工作中变得更出色。《Mobilebook随身读:世界500强企业员工习惯管理法》实用性非常强,符合阅读需求。
热门推荐
  • 秘陆之声

    秘陆之声

    嗯?老伯,什么?你问我对现在的生活感觉怎么样?唔~哈哈,那还用说,我现在感觉还不赖啦~喂喂喂,我从不撒谎,噫!你那一脸鄙视的表情是要怎样啦!另一个世界?真的呀?那还唧唧歪歪个什么劲!快带我去啊!喂喂喂…噫!人呢?!突然就不见了,奇怪…我好像还听见了古怪的声音,那是…齿轮转动的声音吧…?
  • 陆太太复婚吧

    陆太太复婚吧

    三年前,宋如意为救母,嫁给了云城首富陆先生。三年后,宋如意带着小拖油瓶穿梭在景城的大街小巷中。一天,小拖油瓶好奇心爆棚,趁宋如意没注意,旋转了电动车的加速把。宋如意吓坏了,猛的一波操作。可她们还是把前方豪车的车屁股给撞了,车灯碎了。宋如意傻眼了,这豪车她在陆先生的车库见过,陆先生说非常贵。就是换车灯,她送几年的外卖都不够啊。宋如意想跑。小拖油瓶却抱着她猛哭,“呜呜哇哇,妈咪,你是不是要把我卖给人家赔车?”宋如意:“……”这小脑袋瓜里成天都想什么呢?“不会的,妈咪不会的。”宋如意安抚好了小拖油瓶,却错过了最佳的逃逸时间。一个黑影站在她们跟前,“小姐,请上车。”宋如意:“……”这主人就在车里?宋如意抱着小拖油瓶颤巍巍的上车,看到里面坐着的人后,顿时五雷轰顶,她整个人直接晕过去了。晕过去之前,她还听到小拖油瓶又哭了,“妈咪,妈咪,你不要死……”“放心吧,你妈咪没死,只是晕了。”吓晕的。陆先生没补后三个字。“呃,没死吗?”小拖油瓶揉着眼睛,“你怎么知道?”“因为……”陆先生凑过去,死死的盯着那个晕过去的女人,“我也想知道。”在这该死的女人眼里,他陆靖南是不是真的这么可怕?看他一眼就能晕?
  • 公子倾城:追妻路漫漫

    公子倾城:追妻路漫漫

    南星觉得自己很倒霉,好不容易嫁进了国公府,还要智斗美妾、勇斗小叔;这边还没斗完,那边夫君又暴毙了!她的凌云之志还没实现呢,又被安上了弑夫的罪名!*后来,在她漂泊流离,闯五国,夺无极地图时,有一男子始终跟着她混吃混喝。她越看眼前这男子越不对劲:“公子,我觉得你像一个人。”男子挑了挑眉:“像你那风流倜傥、玉树临风的夫君吗?”“不是,像一个薄情寡义、面目可憎的丑八怪!”
  • 别惹我行不行

    别惹我行不行

    夸父追日的传说人人皆知,可是没人知道传说是不是真,更没人知道我继承了夸父的一切。我也不知道以后会不会像夸父那样傻不拉几去追太阳,现在我只想躲在人群里,慢慢体验他带给我的变化。但是,为什么总有事找上我呢?
  • 都市之僵尸行

    都市之僵尸行

    关闭网页游戏,莫名其妙的穿越到了这个世界,没有金手指,看李言如何斗遍世间僵尸,恶鬼,天师...
  • 境界妖的夜幕舞台

    境界妖的夜幕舞台

    (开学了,不定期更新,抱歉)繁华的都市里,夜晚闪耀的霓虹灯的照耀下,隐藏这什么呢?普普通通的白洛言,莫名其妙地登上舞台。奇异的舞会,非常识的能力,致命的危险....无时不刻影响着白洛言。我愿一生沉于安稳,也不愿轰轰烈烈一世。我本平凡——白洛言
  • 炙热的一百分心动

    炙热的一百分心动

    顾朝生:“同学,我是顾朝生。”温初一:“你好,温初一”温初一:“要握手吗?”“不用了”……“顾先生的温同学,遇到你我每日如初一”顾先生下巴放在他的温同学的肩膀上,看着他的温同学温柔隽永的说。“顾先生,你是救了我的光,是我漫漫余生唯一想要到老的伴侣。”……温同学:在我想努力的时候,遇到了不怕受伤,毫无保留爱我的顾先生,虽然时机不太对,但是是恩泽,没错了。顾先生:对于温同学…一见钟情不为过,恋恋不忘不为过,温水煮小刺猬更不为过。总之我的温同学我很爱她。
  • 述已

    述已

    故事与酒歌,万千破碎中,只为寻共歌人。。
  • 还来得及去爱你

    还来得及去爱你

    一名普通的高中女生在一夜之间发生了特殊的变异,化身为帅气男子。从此,她的生活出现了不可逆转的变化。她开始以另外一种身份进入了原本的学校,但是却遭受了黑暗势力的觊觎和迫害。在一次蓄谋已久的枪击事件中,他心仪的女生不幸死亡。由此,这位少年展开了一系列的复仇计划。因其自身身体的特异性,她不得不服用一种新研发的药物来掩人耳目,以便实施他的复仇计划。利欲熏心的科研家们为了解开这个少年身上的秘密,与黑暗势力相互勾结对她的生命造成了一次次的威胁。在这样的情况下,她还是遇到了一个可以为了她不惜一切代价的巨企少爷,只是。女主角爱的另有其人。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!