职场生存法则第三条：身处职场，遇事与人商量不可少，但要分清对方说的是真话，还是假话。假话只能用于空谈，而能给自己带来实质性利益的才是真话，才需要去为之奋斗。
忽悠就是利用语言，巧设陷阱引人上钩，叫人上当，使对方希望落空。大家都明白这层意思。人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的花言巧语所打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们所希望的，能不能给自己带来实质性利益呢？
这是人性中的一个弱点。之所以时常会被别人的花言巧语所打动，原因就在于对方的花言巧语中包含的理由十分充足。
为验证“因为……”在说服别人时的力量，我们不妨看看著名社会心理学家艾伦·兰格所做的一个实验。
几十个人正排队等候复印资料，他让插队者对正在排队的人说：
“打搅了，我有五页要复印，能否让我先来？”对这样毫无掩饰的插队请求，有60％的人满足了插队者的愿望。
但当插队者把自己的插队请求加入“因为……”时，如：我能先用下复印机吗？因为我赶时间。同意插队者请求的人居然达到94%。
这种结果没有什么奇怪的，毕竟，大部分人对待合理的请求还是会通融的。
接下来才是问题的关键。这次兰格稍稍变动了一下，他让插队者说了一个不可理喻的理由：“我能先用下复印机吗？因为我有东西要印。”真是令人啼笑皆非，等候在这里的人，谁不是来复印东西的？但是，尽管插队者的“理由”实在让人匪夷所思，结果还是有93％的人同意了。简直和前面的正当理由不相上下。
兰格的实验证明了“因为……”或者“……因为……”所包含的说服力。这样的说服力来源于不断地修正联想，之所以能让人们产生联想，就是跟在“因为”后面的补充论据在起作用。比如：我能成为这本书的第一作者吗？因为这对我升职有好处；因为现在是下班高峰期，我能来晚点吗？巴西队能在本届世界杯上夺冠，因为它的国家队里有世界上最好的射手。
在热播剧《潜伏》中，国民党特务头子就是运用花言巧语的高手。
他口口声声说“国家事业”。这样的理由让诸多人都成了他的替死鬼，就连精明透顶的李涯，也因此一命呜呼。反倒是整天把这些花言巧语挂在嘴边的站长，却充实了自己的腰包，保住了自己的性命，逃到台湾享福了。
这些替死鬼和站长的区别在哪？就在站长分清了别人说的话是真还是假，假话只能用于空谈，而能给自己带来实质性利益的才是真话，才需要去为之奋斗。
被别人的花言巧语忽悠，你就会成为别人职业生涯中的一颗棋子，你为之付出的再多，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。美国励志大师卡耐基说过这样的话：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”永远要记住，一切都该以自己为先，能给自己带来实质性利益的才需要去为之奋斗。
黄咏梅是某公司的推销员，公司最近有一个新项目，是将一批电视机跟随“国家扶贫政策”，进入农村市场。一句话概括起来就是把电视机卖到农村去。这只是公司的一个小单子，所以销售主管不想花费太多的资源，他让黄咏梅和其他的三位同事负责。
按理说现在的农村生活条件已经大幅度提高，买一台电视不是什么难事情，况且黄咏梅所推销的电视，比市场价格要低很多。然而，在贵州的某些地方，人们的生活条件依然很艰苦，人均GDP不足千元，电视对他们来说是“奢侈品”。不幸的是，黄咏梅的团队就是要将这批电视卖给这些地方的百姓。
黄咏梅和其他的三位同事带着样品挨家挨户上门为他们介绍，一个月下来收效甚微，仅卖出去一台。他们还找了很多人，甚至找到了政府部门的相关负责人（扶贫的负责人），说明他们此次下乡的目的（把一批廉价电视卖给贫苦的农民），但还是无功而返。
正在大家以为这又会是个“死单”时，团队中的甲，突然把大家召集在一起，说他有个办法能让这批电视出手。听到这样的话，大家都吃惊地看着同事甲。
见到同事们这种期盼的眼神，甲开始打开自己的话题。他说：“我们都努力了，可不能完成任务是事实。但我不愿意看到这种结果，真的不愿意。”
“不愿意又能怎么样，我们能用的方法都用尽了。总不能把这些电视机都送给这些百姓吧！”黄咏梅说。
“对，你还真说对了，我的办法就是把这些电视机送给这些贫苦的百姓。”甲高亢地说。
听到这样的话，大家面面相觑，其他三个人都傻了眼，不知道甲的葫芦里到底卖的是什么药。
“在这一个月中，你们都看到了这些百姓的贫苦吧。”甲有些激动，“他们简直是信息封锁。对这些每日在田里劳作的农民来说，这也许不重要，可我们的国家现在正在搞农村扶贫，没有现代化的通讯工具，恐怕再好的政策也难被他们及时知晓。”
“我们公司的这批电视，之所以比市场价格便宜那么多，就是让这些常年住在山区的农民，不需出门就能知道国家对农民实施的优惠政策。”甲慷慨激昂。
“如果我们真的是为了农民着想，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。”甲继续说，“你们说是吗？”
“话虽如此。”黄咏梅说，“可我们是商人，况且这批电视总价值高达几十万元，免费提供，你想这么做，恐怕公司也不会同意。”
“这点你们就不必担心。只要你们同意，我就开始准备材料向公司提出申请，让这批电视成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”甲说。
“你有把握吗？不要到时候申请没有成功，还招来主管的一顿骂。”同事乙开始蠢蠢欲动了。
甲诡秘地一笑，从自己的公文包里拿出了一个数码相机，说：“在这一个月里，我们天天下乡，在工作之余，我还拍摄了一些照片，你们看看这对我们的申请有没有帮助。”
同事们打开相机，一页页地翻着照片，总共几百张，拍的都是那些农村贫困生活的场景，贫困程度令人触目惊心。
“现在我们努力了一个月才卖出去一台电视，反正都是“死单”。
如果我们能把这批电视免费提供给农村，这是不是造福万千农民。实际上，我们提供的电视，可以让这个县的所有贫困农民看上电视，从而了解国家的时事。”甲说。
听了甲的话并看了这些照片，黄咏梅和其他两位同事开始感觉到这个计划的意义有多么重大。
“公司看到你的照片后就会批准么？我觉得这有点难。我们是一家正规公司，负责公益事业的有专门的部门，什么时候轮到销售部了？”同事丙再次提出了这个根本性的问题。
“所以，我把这个想法提出来和你们商量，希望你们能支持、帮助我。我们在这里已经待了一个月，如果让公司负责人看到我们这里的情形，让他们知道这里的贫困，我想公司同意我们这样做也不是没有可能。”甲继续说，“我打算在报告完成后，在上面签字，也不要提成。”
黄咏梅和其他二位同事陷入了沉思。的确，这一个月来，他们也亲眼见到了农村的贫困，如果这个方案真的能通过，其实对这笔单子来说也是一个很好的归属，而且意义重大。
黄咏梅的善良之心复苏了，她说：“好，我同意你的想法并放弃提成，我签名。”
“好。你们呢？”甲问。
人都有一颗善良的心，见黄咏梅同意了，乙和丙也同意签名并放弃提成。
一个星期后，甲的报告完成了。待其他三位同事觉得没有问题后，他们都在上面签了名，由甲带着报告回公司，直接面交经理。在等待公司答复前，甲建议黄咏梅和其他两位同事不要空等。
他们首先联合起来从主管手中争取到限额内的试用电视，然后由黄咏梅和其他两位同事，拿着电视给村民们试用（甲已经回到公司了）。接下来是黄咏梅、乙和丙最忙的时候，他们开着车每天行走几十里山路，带着一台台电视机下乡，为村民们安装室外天线。免费试用的电视让村民们欣喜若狂，一时间在这个地方传遍了，几乎周边十里八乡的人都赶了过来。
黄咏梅他们以前从来没有这样认真过。每天从早到晚不厌其烦的教农民们如何搜台，如何设置。
甲回公司把报告交给经理后，就回到了这个县城，他也没闲着，这天带着市里面的一些记者，一个村子一个村子地拍黄咏梅等人送电视时那种热闹的场面。没过几天，贵州省的领导们就知道了这则电视机下乡的消息，而且一些大型网站上也出现了他们的视频，点击率很高。
他们四个人虽然每天累了点，但每个人都心甘情愿，他们觉得这样很有意义，如果能持续下去，公司的名声一定能大幅度提高，公司的领导也会批准提交的报告。
但十天后，他们突然接到主管的一个电话，要他们马上回公司，并告诉他们这个单子就此结束。
真是意料之外，听了主管的话，黄咏梅、乙、丙三人呆呆地站在那里，久久不能明白这是为什么。不过，黄咏梅是个老推销员，这样的事情也不是没有见过，只是以前停止某个单子都是董事长亲自下达命令，而这次递交上去的报告，上面还没有批下来，主管就宣布结束。
回到公司后，黄咏梅、乙、丙三人决定找主管问问其中的原因。当他们敲开主管办公室的门后，还没有张开嘴，主管就笑呵呵的走了过来，说：“你们真有一套，这么难做的单子都让你们完成了。”
听了主管的话，黄咏梅、乙、丙三人更是丈二和尚摸不着头脑。
“完成了？”黄咏梅问。
“是呀，实话告诉你们，我们所有的电视都被贵州省政府采购了。
所以不会再有什么免费电视下乡了。”主管说。
“不会再有什么免费电视下乡？那我们答应那些村民们给他们免费电视的承诺，怎么办？再说我们当初找当地的政府部门谈的时候，他们的态度很明确不会要我们的电视。”黄咏梅说。
“之前他们是这样说，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管接着说，“至于你们的承诺，那就是你们自己的事情了。”
见主管这样说，他们三人也不得不承认这是事实。
“那我们的提成呢？”乙问。
“提成？你们三人提成恐怕是无望了，你们不是在报告上签了字，不要提成吗？”主管冷笑着说。
“三人？你的意思是甲有提成？他不也在上面签了字吗？”丁说。
“他可没有签，上面只有你们三人的名字。”主管说。
听到这里，黄咏梅等三人彻底无语了。也不知道为什么甲明明在上面签了字，结果又没有签字。
原来事情是这样的。甲是一个有很大野心的人，只要是拿到手里的单子，他都想得到提成。但这次不同，他确确实实的知道完成这个单子不来点非常手段是不成的。所以，就在甲对黄咏梅等三人慷慨激昂发表演讲的时候，他已经有了一个完美的计划。甲说服黄咏梅等三人在报告上签字，一方面让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占；另一方面是给公司施压，让上头知道这是一个死单。甲利用黄咏梅等三人的心理弱点，让他们心甘情愿地为自己制造新闻，将这次推销炒大。甲明白要想把所有的电视卖出去，办法只有一个——政府全面采购，而新闻是最好的手段。当这件事情成为热点后，政府采购也就水到渠成。而当黄咏梅等三人自以为免费提供计划很快会批准时，甲已经把这批电视卖给了政府。还给上司留下了一个好印象。
至于为什么在报告上签了字，之后怎么又没有了呢。办法很简单，只要下笔轻点，用小刀刮刮就行了。
高明，实在是太高明了。
我的一位朋友今年28岁，刚离开他待了4年的公司。
4年前，他大学毕业后，进入一家刚刚开张的电器行工作。我的这位朋友在学校学的是国际贸易，甚得老板的器重。他也颇有“士为知己者死”的豪气，每天加班加点，老板也未亏待他，二人情同手足，为公司的未来努力拼搏着。
他们的努力没有白费，公司事业一日千里，1年后便在许多大城市办起了销售分店，还开始经销进口外国电器。为了在这些城市之间建立起一个健全的经销网络，我的这位朋友又花了1年的时间，可说备尝艰辛。老板对他的表现相当满意，待遇、红利也一年比一年给得多。
时间到了第三个年头，公司在这个经销网络的支持下，开始稳步成长，我朋友肩上的担子开始轻了下来，有时间外出旅游散心了。
在老板的指示下他把很多重要的工作交出去，每天只是做一些指导性的工作。对公司的安排，我的这位朋友非常满意，以为今后可以大享“清福”了。然而事情没有他想得那么简单，在第五年的年初，老板把他叫到办公室，递给他一张支票，要他离开这家公司……
尽管我的这位朋友十分不情愿，可老板的意思非常明朗，他不得不离开。
黄咏梅等三人和我朋友的问题出在哪呢？归根结底就是他们没有多角度、多侧面考虑甲与老板对他们说的话和办的事。黄咏梅等三人一心只想为贫苦的老百姓做点好事，而我的朋友则自以为为公司的发展起了不可泯灭的作用，如今“天下太平”，手握重权，拿高工资，是情理之中的事情，但他忽略了一个事实：饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后变为渣泥。老板出于私心，自然会找各种借口让他们卷铺盖走人。
办公室里就是这样，处处是陷阱，每件事情都有N多个侧面，只有从多侧面、多角度观察事物，才能更清楚、更准确地认清事情的真相，而后作出正确的应对。换句话说，我们在看待一件事情时，要多用网状思维。
网状思维是一种联系起来看问题的能力，就像蜘蛛精心编织的网，一根一根，左右相连，错综交织，一旦有昆虫之类不小心被粘上，就再也难以逃脱，而成为蜘蛛的一顿美餐，可能越小的昆虫越有味道。引入到现实生活中，也就是说，越是看似简单的事情，可能里面越有“料”，就越需要用网状思维来仔细考虑。很多伟人、大发明家，都具备这种网状的思维模式。
世界上没有无缘无故的好，也没有无缘无故的坏。一件在普通人看来很简单的事情，里面却有可能藏着不可告人的秘密。
一些看似简单的事情，如果用网状思维，动脑筋仔细思考，就会发现其中藏着的不寻常的问题。在某些情况下，越是看似简单的事情，越是不能大意，越要用网状思维，这样才不会漏掉蜘蛛网里面的“蝴蝶”和“飞蛾”。
