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第48章 九型人脉圈 (2)

而如果得罪的是一个小人,则更是给自己埋下了一颗定时炸弹。得罪君子,最多大家就是各走各的路,互不相干,但是如果得罪了小人,那麻烦就大了,也许平时不会对你怎么样,到了关键时刻他可能就会出手制造麻烦。如果因为得罪小人而使自己下不了台,该办的事没办成,是非常不值得的。

因此,怀疑型人格尽量避免得罪人,有时候不是因为“怕”谁,而是因为代价太大。只要平时言行谨慎一些就能避免的麻烦,又何必去惹呢?

哪型人格最爱吹牛

“万人迷”这个词语用在享乐主义者的身上再合适不过。他们非常合群,而且能说会道;他们魅力十足,喜欢享乐。无论你提议干什么,他们都想干;无论你提议去哪里,他们都想去。享乐主义者热情直率,他们习惯于用夸张的肢体动作如拥抱、拍打或抚摸来表达自己的情绪。

不过,在成为万人迷的同时,他们逃避问题及避开不利处境的性格倾向常常使他们成为名副其实的吹牛大王。心理学家解释说,享乐主义者喜欢夸大自己的能力和身份,实际上是出于心理补偿。这时吹牛既是为了弥补落差,在心理上达到理想自我的境界,也是出于让自己充满吸引力、希望得到其他人的崇拜和爱慕。其次,他们期望借助大话提高自信、降低内心的恐惧和焦虑,例如当对手向自己进行挑战时,就可以通过吹牛在刻意“蔑视”对手的同时,增强自信心。

了解到享乐主义者惯于吹牛的原因,与其交往,我们就可以做到有的放矢:

一、给他自我展示的机会

例如,明明知道他在吹牛,也要认真倾听,并适时赞美;在参加集体活动时,鼓励他表演节目,适当表现自己。总之,利用一切办法满足他们自我表现的欲望。当他们认为别人已经看到自己的价值时,自然不再会用吹牛这样的方法来换取别人的注意。

二、不要对他进行过分的夸奖

过度的夸奖,易给享乐主义者带来心理负担,使他朝两个方向发展,要么变得焦虑,遇到困难容易退却;要么产生我比谁都强的心理,不允许或不能接受别人超过自己的事实。每当这种情况出现时,善于逃避现实的享乐主义者便开始编织一个又一个理想中的情景来麻痹自己。因此,在夸奖他们时一定要实事求是,不要夸大其词,并在表扬的前提下给他指出不足之处。

三、 以身作则,树立好榜样

俗话说“近朱者赤,近墨者黑”,如果我们平常就把牛吹得满天飞,当别人发现事实并不是那样的时候,就会产生一种被欺骗的感觉,继而自己也陷入吹牛的漩涡。所以自己一定要以身作则,为别人树立一个良好的榜样。

8号说话大声好命令的原因何在

许微是领导型人格的一个典型。最初她在一所中学当老师,离职后,转任人寿保险公司业务员。由于性格所致,在与同仁、客户说话时,她常不自觉地说:“我这样讲,你懂不懂?”或“你懂我的意思吗?”有时,也会脱口告诉朋友:“哎呀,你衣服不能这么穿啦!”

后来,有个男同事对她说:“我们是你的同事,不是你的学生,拜托你讲话时,不要一直问我们‘懂不懂’好不好?好像我们都很笨的样子!”

的确,8号领导者在周围有些人在沟通时,习惯用“指导性语言”去教导、指正别人。不管自己懂不懂,也不管自己做得好不好,就习惯“指导别人”该怎么做。

虽然,有时“善意的指导”确实对别人有益,但对不熟、刚认识的人,或在公开的场合,动不动就要以“自己很棒、很厉害”,“我来指导你”的态度来指正对方,则常会引来别人的反感与讨厌。

因此,具备领导型人格的人,千万不能使用过多的“指导性语言”。因为这些语言如果用得不恰当,或用得太多,就会变成“批评”,甚至是“找碴”。指导性语言通常带有“上对下”的教训口吻,对方听起来就会不高兴,这有违平等交流的原则。因为不管是名流显贵还是平民百姓,作为交谈的双方,他们都应该是平等的。

对你身边的人多加一些关心的问候语,他一定会先感到惊讶,然后喜形于色吧!说不定这一问候语就是你俩友谊的开端,让你们成为无话不谈的好朋友呢!这可比令人生厌的指导命令性话语好得多。

为什么吃亏的总是9号

生活中,最难说的字就是“不”,尤其对很容易就受到他人情感影响的调停型人格来说,说“不”是相当困难的事情。在9号看来,对他人说“不”就如同自己遭到拒绝一样难受。他们更愿意对他人点头,同意他人的观点,而不是公开表达自己的怒火,因为他们害怕发怒会导致分离。

但是,如果不懂得拒绝,对方便会再一次提出使你让步的要求。如此一来,原本属于你的时间、精力、金钱恐怕会被他全部夺去,那时再后悔已于事无补了。

某9号性格教师分配到某中学工作,市教委向该校抽人,对全市的中学实地考察,并写出调查报告。因这位教师还没有安排授课,就抽了他一个。起初,他感觉为难,认为自己刚刚走出校门,不仅对本市教学情况不熟悉,就是对教育工作本身,也知之甚少。他本不想参加,无奈校长已经开口,想要推掉实在不好拒绝,只好勉强服从。

一个半月过去了,别人都按分工交了调查报告,惟有他一个,由于不谙世故,又缺乏经验,对自己分工调查的三个中学连情况都没摸准,更不用说分析了。市教委主任为此很恼火,责备校长,怎么排荐这么一个人。这位教师面子受不了,又是气又是羞愧,一下子病倒了,在床上躺了两个星期。

这位教师由于当初不好意思拒绝,或者害怕因拒绝会引起上司不高兴而接受下来,由此,他的处境我们可以想像。所以,无论做什么,都要量体裁衣,遇到自己感到难以做到的事,要鼓起勇气,说声:“对不起,我实在无能为力,您是否可以另找别人。”或者“实在抱歉,我水平有限,只能让您失望了。我想,如果我硬撑着答应,将来误了事,那才对不起您呢。”否则,将来丢脸的人肯定是你。

也许你会质疑:“拒绝别人说来容易,实际要做的时候却很难。”拒绝别人的要求是件不容易的事。特别是当别人央求你,你又不得不拒绝的话,更是叫人头痛的,因为每个人都有自尊心,都希望得到别人的重视,同时也不希望别人不愉快,因而,也就难以说出拒绝的话了。不过,当你经过深思熟虑,知道答应对方的要求将会给你或他带来伤害时,那么,就应该拒绝,千万不要为了面子问题,做出违心的事来,结果对双方都无好处。

对于别人的恳求,你可以用一种肯定的表达方式:“我需要考虑一番,但很快就会给你答复。”这时,你就需要考虑这件事自己能不能办得到、办得好。把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件结合起来统筹考虑,然后再做决定。

三思而后行,让自己有充分的时间去做出正确的决策。在你未准备妥当之前,不要立即答复“不”或“好”。

趣味专栏

储存人脉生活储存黄金

谁都不是单独生活在社会中的个体。在生活中,我们难免会形成这样或者那样的关系,比如父子关系、朋友关系、夫妻关系;在工作中,我们也要处理同事之间的关系,上级和下属之间的关系。在处理这些关系的过程中,我们会形成自己的关系网,这就是我们的人脉。

有的人认为自己的能力强,个性独特,就不需要拥有人脉了。其实这样的想法是错误的,对于这样的人,社会会给予忠告:“只依靠个人的力量取得成功的人,一定会付出超乎常人的代价。”

有的人认为自己已经积累了很多财富,无论精神上还是物质上,都十分富足了,不需要再考虑人脉的问题。这样的想法也是不对的。世界每天都在变化,你不可能每天都生活在自己单独搭建的小屋里而不与外界接触。即使你没有什么需要求助于别人,但你还有父母、亲戚、朋友、子女,你不能保证他们也不需要你为他们做任何事情。

在生活中,财富固然重要,可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源,花掉了,用完了,也就消失了,但是人脉不一样,你完全可以利用它创造更多的价值。有了人脉,你可能会有更大的发展,你的人生也会因为认识了越来越多的人而变得更加广阔。

每个人身上都有优点,如果身边的每一个人都能够将自己的优势利用在你的身上,那么你的力量将是无穷的。可是,生活中很多人并没有认识到这一点,他们紧紧地锁住自己,为的是能够全神贯注的拼搏。可是,他们不知道,当你他们集中了精神只守着自己的那一小块田地的时候,你已经失去了由人脉构建起来的更为广阔的沃土。

有一个叫做莱温的加拿大女孩,她的爸爸是当地有名的富翁。她大学毕业以后一直想自己开一家店铺,可是因为年轻,没有什么经验,在店铺刚开张的时候总是会有很多难处。这个时候,她想起了利用爸爸的社交网,从爸爸的朋友那里寻求帮助,结果那些富翁们看在她爸爸的面子上,给了她很多帮助,她也最终在商界站住了脚跟,并把事业做德越来越大。

由此可见,你若想成功,就必须有别人的支撑。任何一个只想依靠自己的实力获得发展的人,都将会承受更大的压力,受更多的苦。

因为一个人的力量是十分有限的,许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题无法解决而陷入僵局时,你就必须请教能为你指点迷津的人,请他们帮助你,给你建议,以便顺利解决问题。所以,不要再执迷于自己的力量,从现在开始储备你的人脉吧。等到若干年以后,你就会发现,这些人脉为你的人生价值的提升,已经远远超过了储备黄金所创造出来的价值。

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